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深圳微耕門禁設(shè)備價(jià)格戰(zhàn)背后的思考
作者：中國(guó)安防產(chǎn)品網(wǎng) 路遙
日期：2007-03-04 11:41:47
摘要：深圳微耕門禁設(shè)備價(jià)格戰(zhàn)背后的思考
關(guān)鍵詞：門禁考勤
深圳微耕公司以自己特有的方式，挑起門禁行業(yè)的全方位的價(jià)格戰(zhàn),更使得業(yè)內(nèi)外人士眾說(shuō)紛紜。業(yè)績(jī)是最具說(shuō)服力的。微耕正邁著矯健的步履，走向世界，走向新領(lǐng)域。
前不久深圳微耕公司陳總在媒體上毫不忌諱地表示“價(jià)格戰(zhàn)是微耕最基本的一種策略，還要5年8年10年地打下去。打它個(gè)明明白白”.真是硝煙更濃。
價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是把雙刃劍。有時(shí)可迅速制約對(duì)手，有時(shí)可快刀斬去纏身的亂麻；但舞的莫無(wú)章法，破綻百出，那就會(huì)自己血流滿地。不是兩敗具傷，就是首先出局。就目前而言，微耕是價(jià)格戰(zhàn)的勝利者，她確實(shí)用價(jià)格獲得了很大市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)只不過(guò)是微耕在市場(chǎng)上的表象和手段。真正具有攻擊力的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的綜合實(shí)力,以及生產(chǎn)力水平的提升。當(dāng)硝煙迷惑了對(duì)手和媒體，人們熱衷爭(zhēng)議其利弊時(shí)，微耕又成功的攻城掠地，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
一 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能回避價(jià)格戰(zhàn)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心是公平競(jìng)爭(zhēng)。在這種公平而又殘酷的環(huán)境里，一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的綜合實(shí)力，是決定其在市場(chǎng)地位的重心，是參與競(jìng)爭(zhēng)的保障。杰克·韋爾奇相信：“不論在任何情況下，只要同時(shí)擁有質(zhì)量.價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，便能贏得勝利”。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在價(jià)格戰(zhàn)中只有主動(dòng)和被動(dòng)，理性和盲從。哪怕是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，也不會(huì)永遠(yuǎn)放棄參與價(jià)格戰(zhàn)。即使是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)最反感的人們，作為一個(gè)消費(fèi)者時(shí)，也不愿輕易錯(cuò)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的好處，以實(shí)際行動(dòng)為參戰(zhàn)者投上一票。市場(chǎng)正因?yàn)槿绱耍瑑r(jià)格戰(zhàn)才不可避免。
市場(chǎng)的進(jìn)步從未離開過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)為利潤(rùn)而存在，而市場(chǎng)能顯現(xiàn)的只是價(jià)格。產(chǎn)品只有其具體的價(jià)格被消費(fèi)者接受，才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而消費(fèi)者只會(huì)接受被認(rèn)為“值”的商品，“值”就是性價(jià)比（不同需求有不同性價(jià)比）。要滿足人們的“值”，企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品，不斷減少消耗，不斷改善服務(wù)，提供出比別人更價(jià)廉物美的商品。
企業(yè)根據(jù)作業(yè)成本，總想獲得更多的利潤(rùn)或合理的利潤(rùn)，但市場(chǎng)并不完全相信成本。價(jià)格在很多情況下是與成本相背離的：同質(zhì)商品價(jià)高買主少，價(jià)低買主多，不以具體企業(yè)成本來(lái)衡量；不同壽命期商品價(jià)格與成本脫離；消費(fèi)者對(duì)效用的認(rèn)可度不考慮企業(yè)成本；供需關(guān)系失衡會(huì)對(duì)有關(guān)企業(yè)均造成暴利或虧本；企業(yè)為快速回籠資金，對(duì)邊際價(jià)格將不惜成本。這類事情在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)越來(lái)越多，愈演愈烈。如人們?nèi)酝Ａ粼谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)的“大鍋飯”思維中，謀求企業(yè)的合理利潤(rùn)，希望得到平均價(jià)格或什么價(jià)格聯(lián)盟等，已不適時(shí)宜。改革的主要目標(biāo)之一就是改掉過(guò)去絕對(duì)平均主義的大鍋飯。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)你的產(chǎn)品作業(yè)成本遠(yuǎn)低于別人，而銷量不能突破時(shí)，必然會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)沖擊瓶頸，求得發(fā)展。誰(shuí)都別指望人家等你，誰(shuí)也別對(duì)價(jià)格戰(zhàn)去抱怨、去指責(zé)，要怪只怪市場(chǎng)太無(wú)情，怨就怨自己無(wú)能耐。
所以，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是能不能打，想不想打，而是不能回避。要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，能夠去打，善于去打。這方面微耕的經(jīng)歷給了我們有益的啟示。
二 微耕價(jià)格戰(zhàn)策略的支撐點(diǎn)
從表象上看，價(jià)格戰(zhàn)是微耕唯一的制勝法寶。從門禁系統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起到持續(xù)不斷的推進(jìn)，對(duì)其暢銷的設(shè)備的降價(jià)達(dá)30%。微耕能在一個(gè)技術(shù)完全成熟，并無(wú)多少壁壘的門禁產(chǎn)品上打到這么大，打的這么久，必然有其支撐她打價(jià)格戰(zhàn)的核心所在。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是企業(yè)比拼技術(shù)、管理、質(zhì)量、成本等的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的途徑。微耕的勝利，就在于她以正確的理念；恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥行У耐緩?；合理的排序；適時(shí)而巧妙地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。
第一，微耕不盲目追求高新的核心技術(shù)，且注重制造滿足大部分客戶需求的門禁產(chǎn)品，根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇自己進(jìn)入的行業(yè)和銷售通路。正是這種正確的經(jīng)營(yíng)理念，保障了微耕的健康發(fā)展。
第二，微耕不是簡(jiǎn)單的尋找服務(wù)對(duì)象，而是針對(duì)不同的對(duì)象開展主動(dòng)的前期服務(wù)。以創(chuàng)造客戶.聚水行舟，造就和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；以獨(dú)創(chuàng)的OEM模式為先導(dǎo)，逐步建立國(guó)內(nèi)門禁市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。在門禁尚未被國(guó)人普遍接受時(shí)，用普及其知識(shí).宣傳其效用.輔導(dǎo)其操作培養(yǎng)消費(fèi)群，使國(guó)人接受并萌發(fā)購(gòu)買欲。由于這種恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑝汛罅宋⒏木C合實(shí)力。
第三，微耕不以獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)為目標(biāo)，而是以求得市場(chǎng)認(rèn)可的利潤(rùn)合理為坐標(biāo)。市場(chǎng)環(huán)境的變化，復(fù)雜因素的參入，利潤(rùn)是否合理只能由市場(chǎng)說(shuō)了算。企業(yè)只有動(dòng)態(tài)的，及時(shí)的了解情況，與時(shí)具進(jìn)，才能確保經(jīng)營(yíng)安全，才能真正獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。微耕為了適應(yīng)市場(chǎng)的多變、快變，實(shí)行“五定.五包”的成本管理模式和擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等一系列積極的措施，使其成本遠(yuǎn)低與其他同行。讓已有的比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得充分.再充分，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)檫@種有效的途徑，使微耕在價(jià)格戰(zhàn)中屢屢奏效。
事實(shí)表明：價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)日趨成熟.活躍的表現(xiàn)，是在爭(zhēng)取消費(fèi)者過(guò)程中與技術(shù)、質(zhì)量并存的競(jìng)爭(zhēng)手段，沒(méi)有孰高孰低、孰是孰非，只有如何把握，怎樣運(yùn)用。價(jià)格戰(zhàn)是否能成為成功之路，關(guān)鍵在于背后這一系列的努力，成敗在于同客觀環(huán)境條件的匹配。離開了其內(nèi)在核心內(nèi)容，為價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn)，它可能只是失敗之路，不分環(huán)境不講方法的價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)變成死亡之路。價(jià)格戰(zhàn)是微耕目前的成功之路，但并非每個(gè)企業(yè)的成功之路。
企業(yè)的發(fā)展不俱一格，成長(zhǎng)的道路沒(méi)有定式。只有讀懂多變的市場(chǎng)，認(rèn)清不同的環(huán)境，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。適合自己.適應(yīng)環(huán)境的才是通向成功的路。就象在不同道上行車一樣，在崎嶇的盤山路上，你需要有大牽引力的汽車，這樣拉的更得多，爬得更穩(wěn)；當(dāng)在高速公路上行駛，你更需擁有高速發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛，使它跑的更快.更歡，關(guān)鍵要明確自己在什么路上，想往哪條路走。
前不久深圳微耕公司陳總在媒體上毫不忌諱地表示“價(jià)格戰(zhàn)是微耕最基本的一種策略，還要5年8年10年地打下去。打它個(gè)明明白白”.真是硝煙更濃。
價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是把雙刃劍。有時(shí)可迅速制約對(duì)手，有時(shí)可快刀斬去纏身的亂麻；但舞的莫無(wú)章法，破綻百出，那就會(huì)自己血流滿地。不是兩敗具傷，就是首先出局。就目前而言，微耕是價(jià)格戰(zhàn)的勝利者，她確實(shí)用價(jià)格獲得了很大市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)只不過(guò)是微耕在市場(chǎng)上的表象和手段。真正具有攻擊力的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的綜合實(shí)力,以及生產(chǎn)力水平的提升。當(dāng)硝煙迷惑了對(duì)手和媒體，人們熱衷爭(zhēng)議其利弊時(shí)，微耕又成功的攻城掠地，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
一 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能回避價(jià)格戰(zhàn)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心是公平競(jìng)爭(zhēng)。在這種公平而又殘酷的環(huán)境里，一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的綜合實(shí)力，是決定其在市場(chǎng)地位的重心，是參與競(jìng)爭(zhēng)的保障。杰克·韋爾奇相信：“不論在任何情況下，只要同時(shí)擁有質(zhì)量.價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，便能贏得勝利”。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在價(jià)格戰(zhàn)中只有主動(dòng)和被動(dòng)，理性和盲從。哪怕是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，也不會(huì)永遠(yuǎn)放棄參與價(jià)格戰(zhàn)。即使是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)最反感的人們，作為一個(gè)消費(fèi)者時(shí)，也不愿輕易錯(cuò)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的好處，以實(shí)際行動(dòng)為參戰(zhàn)者投上一票。市場(chǎng)正因?yàn)槿绱耍瑑r(jià)格戰(zhàn)才不可避免。
市場(chǎng)的進(jìn)步從未離開過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)為利潤(rùn)而存在，而市場(chǎng)能顯現(xiàn)的只是價(jià)格。產(chǎn)品只有其具體的價(jià)格被消費(fèi)者接受，才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而消費(fèi)者只會(huì)接受被認(rèn)為“值”的商品，“值”就是性價(jià)比（不同需求有不同性價(jià)比）。要滿足人們的“值”，企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品，不斷減少消耗，不斷改善服務(wù)，提供出比別人更價(jià)廉物美的商品。
企業(yè)根據(jù)作業(yè)成本，總想獲得更多的利潤(rùn)或合理的利潤(rùn)，但市場(chǎng)并不完全相信成本。價(jià)格在很多情況下是與成本相背離的：同質(zhì)商品價(jià)高買主少，價(jià)低買主多，不以具體企業(yè)成本來(lái)衡量；不同壽命期商品價(jià)格與成本脫離；消費(fèi)者對(duì)效用的認(rèn)可度不考慮企業(yè)成本；供需關(guān)系失衡會(huì)對(duì)有關(guān)企業(yè)均造成暴利或虧本；企業(yè)為快速回籠資金，對(duì)邊際價(jià)格將不惜成本。這類事情在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)越來(lái)越多，愈演愈烈。如人們?nèi)酝Ａ粼谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)的“大鍋飯”思維中，謀求企業(yè)的合理利潤(rùn)，希望得到平均價(jià)格或什么價(jià)格聯(lián)盟等，已不適時(shí)宜。改革的主要目標(biāo)之一就是改掉過(guò)去絕對(duì)平均主義的大鍋飯。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)你的產(chǎn)品作業(yè)成本遠(yuǎn)低于別人，而銷量不能突破時(shí)，必然會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)沖擊瓶頸，求得發(fā)展。誰(shuí)都別指望人家等你，誰(shuí)也別對(duì)價(jià)格戰(zhàn)去抱怨、去指責(zé)，要怪只怪市場(chǎng)太無(wú)情，怨就怨自己無(wú)能耐。
所以，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是能不能打，想不想打，而是不能回避。要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)，能夠去打，善于去打。這方面微耕的經(jīng)歷給了我們有益的啟示。
二 微耕價(jià)格戰(zhàn)策略的支撐點(diǎn)
從表象上看，價(jià)格戰(zhàn)是微耕唯一的制勝法寶。從門禁系統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起到持續(xù)不斷的推進(jìn)，對(duì)其暢銷的設(shè)備的降價(jià)達(dá)30%。微耕能在一個(gè)技術(shù)完全成熟，并無(wú)多少壁壘的門禁產(chǎn)品上打到這么大，打的這么久，必然有其支撐她打價(jià)格戰(zhàn)的核心所在。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是企業(yè)比拼技術(shù)、管理、質(zhì)量、成本等的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的途徑。微耕的勝利，就在于她以正確的理念；恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥行У耐緩?；合理的排序；適時(shí)而巧妙地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。
第一，微耕不盲目追求高新的核心技術(shù)，且注重制造滿足大部分客戶需求的門禁產(chǎn)品，根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇自己進(jìn)入的行業(yè)和銷售通路。正是這種正確的經(jīng)營(yíng)理念，保障了微耕的健康發(fā)展。
第二，微耕不是簡(jiǎn)單的尋找服務(wù)對(duì)象，而是針對(duì)不同的對(duì)象開展主動(dòng)的前期服務(wù)。以創(chuàng)造客戶.聚水行舟，造就和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；以獨(dú)創(chuàng)的OEM模式為先導(dǎo)，逐步建立國(guó)內(nèi)門禁市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。在門禁尚未被國(guó)人普遍接受時(shí)，用普及其知識(shí).宣傳其效用.輔導(dǎo)其操作培養(yǎng)消費(fèi)群，使國(guó)人接受并萌發(fā)購(gòu)買欲。由于這種恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑝汛罅宋⒏木C合實(shí)力。
第三，微耕不以獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)為目標(biāo)，而是以求得市場(chǎng)認(rèn)可的利潤(rùn)合理為坐標(biāo)。市場(chǎng)環(huán)境的變化，復(fù)雜因素的參入，利潤(rùn)是否合理只能由市場(chǎng)說(shuō)了算。企業(yè)只有動(dòng)態(tài)的，及時(shí)的了解情況，與時(shí)具進(jìn)，才能確保經(jīng)營(yíng)安全，才能真正獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。微耕為了適應(yīng)市場(chǎng)的多變、快變，實(shí)行“五定.五包”的成本管理模式和擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等一系列積極的措施，使其成本遠(yuǎn)低與其他同行。讓已有的比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得充分.再充分，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)檫@種有效的途徑，使微耕在價(jià)格戰(zhàn)中屢屢奏效。
事實(shí)表明：價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)日趨成熟.活躍的表現(xiàn)，是在爭(zhēng)取消費(fèi)者過(guò)程中與技術(shù)、質(zhì)量并存的競(jìng)爭(zhēng)手段，沒(méi)有孰高孰低、孰是孰非，只有如何把握，怎樣運(yùn)用。價(jià)格戰(zhàn)是否能成為成功之路，關(guān)鍵在于背后這一系列的努力，成敗在于同客觀環(huán)境條件的匹配。離開了其內(nèi)在核心內(nèi)容，為價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn)，它可能只是失敗之路，不分環(huán)境不講方法的價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)變成死亡之路。價(jià)格戰(zhàn)是微耕目前的成功之路，但并非每個(gè)企業(yè)的成功之路。
企業(yè)的發(fā)展不俱一格，成長(zhǎng)的道路沒(méi)有定式。只有讀懂多變的市場(chǎng)，認(rèn)清不同的環(huán)境，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。適合自己.適應(yīng)環(huán)境的才是通向成功的路。就象在不同道上行車一樣，在崎嶇的盤山路上，你需要有大牽引力的汽車，這樣拉的更得多，爬得更穩(wěn)；當(dāng)在高速公路上行駛，你更需擁有高速發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛，使它跑的更快.更歡，關(guān)鍵要明確自己在什么路上，想往哪條路走。
