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靈活性—RFID供應(yīng)商存亡的關(guān)鍵

作者：RFID射頻快報(bào) 李婧瑜譯

日期：2007-03-04 11:42:27

摘要：靈活性—RFID供應(yīng)商存亡的關(guān)鍵

AMR研究中心的客座分析家Dennis Gaughan發(fā)表文章認(rèn)為，那些采取了靈活的銷售、技術(shù)和合作策略的RFID供應(yīng)商將會(huì)幸存下來并在下一市場發(fā)展階段中蓬勃發(fā)展。

最近，Intermec和Symbol訴訟案得以解決（見Intermec和Symbol解決了關(guān)于RFID的訴訟），這消除了一直籠罩在RFID界的烏云。這一知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案的解決使供應(yīng)商團(tuán)體能把注意力集中到開發(fā)性能優(yōu)于第二代的更穩(wěn)定和成熟的RFID產(chǎn)品上。從早期測試第二代產(chǎn)品的使用者和供應(yīng)商反饋的信息來看，情況十分樂觀。AMR研究中心也期望2006年的RFID預(yù)算經(jīng)費(fèi)能增加到64萬美元，2005年是54.7萬美元。

據(jù)我們所了解，許多消費(fèi)者也期望通過2006年前半年的情況來理清他們自身的RFID發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)迎合市場上第二代產(chǎn)品（見第二代電子標(biāo)簽）的廣泛應(yīng)用?，F(xiàn)在正是市場供應(yīng)商們調(diào)整他們的市場信息的時(shí)候，以便能為繼續(xù)發(fā)展和下一輪RFID戰(zhàn)略部署留有更廣闊的空間。RFID 供應(yīng)商所應(yīng)具備的最重要的特性是銷售策略、技術(shù)策略和合作策路的靈活性。原因如下：

銷售策略

最近的RFID研究數(shù)據(jù)表明，一個(gè)組織的許多不同部門（操作、研發(fā)、信息、財(cái)政、市場和銷售）都涉及到RFID的購買決策。鑒于RFID在整個(gè)供應(yīng)鏈中的潛力，這本不應(yīng)該是什么令人吃驚的事，并且這些數(shù)據(jù)在過去幾個(gè)月與消費(fèi)者的交互過程中已經(jīng)得到了證實(shí)。那么這對(duì)供應(yīng)商們意味著什么呢？意味著供應(yīng)商們需要制定更具體的和靈活的銷售策略以便能向委托商們清晰的闡述RFID的各種優(yōu)勢。即使是在同樣的情況下，RFID銷售人員也必須靈活地采用不同的銷售策略。誰能克服各種各樣的影響，誰就是最大的贏家。

技術(shù)策略

大多數(shù)RFID類型和行為特性都是與UHF和基于EPC的RFID相關(guān)的。但是許多消費(fèi)者和供應(yīng)商們逐漸開始意識(shí)到也有許多其他類型的RFID，也可以用來解決某一特有的商業(yè)問題。例如美國國防部就是有源RFID的一個(gè)很大的客戶，許多醫(yī)院也使用以802.11標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的RFID來跟蹤醫(yī)療器械。醫(yī)藥公司也正考慮使用HF RFID來跟蹤藥物。有各種各樣的RFID將是很平常的事。如果供應(yīng)商想要被消費(fèi)者認(rèn)為是具有戰(zhàn)略眼光的，那么他們就需要很靈活，能支持多協(xié)議、多頻率和多類型的RFID。

合作策略

成功的RFID部署需要過程改造和大量的技術(shù)融合。只有少數(shù)的供應(yīng)商能夠?yàn)樗麄兊腞FID消費(fèi)者提供廣泛的硬件、軟件及設(shè)備的一站式服務(wù)。即使是那些最大的RFID供應(yīng)商也會(huì)尋求合適的合作伙伴來生產(chǎn)某些部件。成功的供應(yīng)商能夠靈活地與許多生產(chǎn)RFID的供應(yīng)商建立密切合作伙伴關(guān)系。

那些能夠靈活運(yùn)用策略適應(yīng)不斷迅速變化的市場需求的供應(yīng)商不僅會(huì)幸存下來而且必然會(huì)通過鞏固市場不斷的繁榮壯大。