深圳立格：走差異化發(fā)展之路

深圳立格：走差異化發(fā)展之路——訪深圳立格射頻科技有限公司總經(jīng)理李廣文

　深圳立格射頻科技有限公司是一家專業(yè)的射頻自動(dòng)識(shí)別技術(shù)整體解決方案提供商。公司的主營業(yè)務(wù)是提供以射頻自動(dòng)識(shí)別技術(shù)應(yīng)用為核心的系列產(chǎn)品:主導(dǎo)產(chǎn)品為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基于EPC的AIT-ALE RFID系統(tǒng)應(yīng)用中間件及其套件；公司代理銷售系列電子標(biāo)簽、RFID讀寫設(shè)備和天線、RFID條碼打印機(jī)等；并且從事RFID和EPC應(yīng)用系統(tǒng)（包括ONS架構(gòu)設(shè)計(jì)和建設(shè)、EPCIS架構(gòu)和建設(shè)）的咨詢?cè)O(shè)計(jì)、集成服務(wù)。公司主要客戶對(duì)象是物流業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、軍隊(duì)以及為這些客戶提供各類信息化解決方案的ERP廠商、供應(yīng)鏈和物流軟件廠商、自動(dòng)識(shí)別設(shè)備廠商和其他系統(tǒng)集成商或教學(xué)科研單位。

　　目前國內(nèi)涉及RFID技術(shù)應(yīng)用的企業(yè)還處于積累產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、摸索發(fā)展方向的階段，在中間件軟件開放方面具有自主能力的企業(yè)少之又少，而瀏覽深圳立格公司網(wǎng)頁，字里行間體現(xiàn)著RFID中間件軟件研發(fā)工作的突出成就及其在公司整體發(fā)展規(guī)劃中的核心地位，具有很強(qiáng)的代表性?；诖?，記者近日采訪了深圳立格射頻科技有限公司總經(jīng)理李廣文先生，請(qǐng)他詳細(xì)介紹了公司中間件軟件研發(fā)及RFID發(fā)展構(gòu)想等方面的情況。

差異帶來優(yōu)勢

　　“一開始進(jìn)入RFID領(lǐng)域，我們就明確認(rèn)識(shí)到要差異化發(fā)展，這樣一是能發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢，另一方面也可以在國內(nèi)RFID市場處于起步階段時(shí)降低成本”，李廣文先生接著介紹說，在涉足這個(gè)行業(yè)之前，如今深圳公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累過很多年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，了解RFID技術(shù)之后，考慮到如果自己做軟件，同時(shí)代理國外硬件產(chǎn)品，那么就可以做完整的RFID應(yīng)用解決方案，因此很快選定了開發(fā)RFID中間件軟件的發(fā)展方向。在研發(fā)過程中，最早是積極與國外RFID中間件軟件開發(fā)商進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，經(jīng)過一些積累后開始自主研發(fā)。

　　進(jìn)入自主研發(fā)階段，如何解決差異化問題，這著實(shí)讓深圳立格費(fèi)了一番腦筋。觀察國外RFID中間件軟件開發(fā)商的特點(diǎn)，其產(chǎn)品一般都比較龐大，相應(yīng)成本也很高，但在具體市場應(yīng)用方面卻并非萬能。與此同時(shí)，深圳立格也清醒地認(rèn)識(shí)到，作為新興企業(yè)，沒有那么大的資金實(shí)力去進(jìn)行大型中間件軟件的研發(fā)工作，同時(shí)他們本身也不愿意這么做，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了RFID應(yīng)用市場細(xì)分后對(duì)軟件的不同需求，也看到了后者可能帶來的豐厚回報(bào)。因此，深圳立格在軟件開發(fā)差異化方面選擇做專業(yè)軟件，如制造業(yè)、物流業(yè)RFID應(yīng)用中間件軟件，即對(duì)應(yīng)用市場做細(xì)分，然后有針對(duì)性地開發(fā)軟件。在2005年第二季度，深圳立格的RFID中間件軟件已經(jīng)基本成型，緊接著他們又進(jìn)一步根據(jù)市場窄眾需求特點(diǎn)進(jìn)行不同行業(yè)的針對(duì)性二次研發(fā)。

　　有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的RFID中間件軟件后，深圳立格初步在國內(nèi)RFID技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域完成了差異化發(fā)展的基礎(chǔ)目標(biāo)，結(jié)合公司在標(biāo)簽封裝、系統(tǒng)集成等方面的長期積累，競爭優(yōu)勢立刻顯示出來。深圳立格擁有的中間件軟件是國內(nèi)業(yè)界第一個(gè)與國際市場同步開發(fā)的先進(jìn)產(chǎn)品，具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在對(duì)以前的版本做了優(yōu)化和升級(jí)后他們開發(fā)出的2.0版本，保持了與國外同類產(chǎn)品比較具有同等競爭優(yōu)勢。同時(shí)，深圳立格公司擁有標(biāo)簽封裝生產(chǎn)線，年封裝生產(chǎn)能力可達(dá)9000萬枚標(biāo)簽，并且與國際知名標(biāo)簽廠家簽定戰(zhàn)略合作關(guān)系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的電子標(biāo)簽產(chǎn)品；擁有掌握豐富的RFID軟硬件知識(shí)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)EPC架構(gòu)的深入研究，結(jié)合軟硬件優(yōu)勢，在RFID領(lǐng)域協(xié)助客戶降低成本、提高效率、提升客戶的競爭力。這一系列RFID產(chǎn)品的推出，使深圳立格具備了為國內(nèi)外客戶提供整體的RFID以及EPC應(yīng)用解決方案的能力。

優(yōu)勢主導(dǎo)發(fā)展

　　結(jié)合公司在軟件開發(fā)，標(biāo)簽生產(chǎn)及系統(tǒng)集成方面的優(yōu)勢，目前深圳立格與京、深、港等多家RFID企業(yè)合作伙伴成立深港RFID產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，業(yè)務(wù)涵蓋了整個(gè)RFID領(lǐng)域，包括軟件開發(fā)、讀寫器生產(chǎn)、天線生產(chǎn)、標(biāo)簽封裝等，形成了以深圳立格為業(yè)務(wù)前沿的產(chǎn)業(yè)格局，并作為龍頭進(jìn)行最終客戶的市場銷售、工程實(shí)施、產(chǎn)品推廣等以及為系統(tǒng)集成商提供RFID的一攬子解決方案。

　　進(jìn)入RFID應(yīng)用市場前期，深圳立格曾深入研究了RFID技術(shù)原理和EPC架構(gòu)，依據(jù)中國的實(shí)際國情，密切關(guān)注我國RFID標(biāo)準(zhǔn)的制定信息，結(jié)合公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，積極尋找RFID技術(shù)在各個(gè)行業(yè)的切入點(diǎn)。并開始建設(shè)RFID的演示中心，模擬了RFID實(shí)際的應(yīng)用環(huán)境，讓客戶很直觀的了解RFID的應(yīng)用。配合對(duì)RFID技術(shù)認(rèn)識(shí)認(rèn)同較早的客戶，深圳立格還實(shí)施小規(guī)模的閉環(huán)應(yīng)用測試，其中在倉儲(chǔ)物流、郵政快遞、機(jī)場貨運(yùn)、城市智能交通、固定資產(chǎn)管理、會(huì)議人員管理等諸多方面到客戶實(shí)際應(yīng)用現(xiàn)場做現(xiàn)場測試和小規(guī)模應(yīng)用，客戶對(duì)于測試效果都非常滿意，對(duì)于RFID技術(shù)都抱有很大的熱情和期待，這也使公司對(duì)于國內(nèi)RFID市場的信心更加堅(jiān)定。

　　在RFID的推廣中，通過與客戶的交流，深圳立格感覺到RFID技術(shù)的迅速推廣任重道遠(yuǎn)?？偨?jīng)理李廣文認(rèn)為，首先是國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)還沒有出臺(tái)，導(dǎo)致RFID廠家不敢走的太快，畢竟RFID是新興事物，大家都在觀望中；其次是標(biāo)簽的價(jià)格還有下降空間，目前無法做到對(duì)于商品單品應(yīng)用價(jià)格讓廣大客戶普遍承受；最后就是客戶普遍對(duì)于RFID新技術(shù)的不了解，就RFID技術(shù)如何結(jié)合客戶自身特點(diǎn)選擇應(yīng)用不明確，RFID新技術(shù)如何給企業(yè)帶來利潤也沒有很直觀的評(píng)價(jià)。我國的RFID技術(shù)起步較晚，目前應(yīng)用的領(lǐng)域不是很廣，只是在國內(nèi)一些地區(qū)應(yīng)用了RFID技術(shù)的小規(guī)模測試。RFID技術(shù)的發(fā)展必將有一個(gè)市場培育期，隨著我國政府部門逐漸認(rèn)識(shí)到RFID技術(shù)的戰(zhàn)略重要性，在支持與扶持RFID產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用的力度加大，各行業(yè)可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來越多，后期的應(yīng)用發(fā)展速度將會(huì)有較大的提升，展現(xiàn)在未來的將是無限廣闊的應(yīng)用前景。

　　前景雖然美好，但路還要一步一步的走，RFID市場的發(fā)展離不開國內(nèi)所有相關(guān)企業(yè)的共同努力，形成具有一定規(guī)模的RFID產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，扶持和推廣RFID行業(yè)應(yīng)用，大力宣傳RFID新技術(shù)的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。在采訪即將結(jié)束時(shí)，深圳立格總經(jīng)理李廣文先生表示，深圳立格作為一家專業(yè)的射頻自動(dòng)識(shí)別技術(shù)（RFID）整體解決方案提供商，會(huì)密切關(guān)注RFID技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展情況，一方面會(huì)不斷積累產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，力爭在這一龐大的市場中發(fā)揮自已的作用，爭取到一定的市場份額，而另一方面也是為了能夠?yàn)镽FID技術(shù)在中國的推廣貢獻(xiàn)自己的力量。