RFID企業(yè)首要解決的問題是“生存之道”

 RFID企業(yè)首要解決的問題是“生存之道” 

    張革軍，北京烽火聯(lián)拓科技公司總經理，2003年開始投身于中國RFID應用市場。幾年來在RFID市場的拼搏，經歷了挫折與磨礪之后，終于為公司明確了生存與發(fā)展的方向，在目標市場，形成了自己獨特的技術優(yōu)勢與競爭壁壘。在經歷了維深、烽火聯(lián)拓的發(fā)展歷程后，張革軍對于中國RFID企業(yè)如何生存與發(fā)展，有著自身務實地感受，對中國RFID總體發(fā)展環(huán)境的看法，也更加冷靜和現(xiàn)實。 

    精彩觀點一：通過這幾年在RFID市場的親身經歷，使我現(xiàn)在更愿意從某一個行業(yè)信息化需求的整體視角來看待RFID。把RFID作為整個信息系統(tǒng)的一個組成部分，從用戶需要的角度出發(fā)，提供數(shù)據(jù)采集的產品方案。單純地定位在RFID產業(yè)的企業(yè)現(xiàn)在依舊會很難生存。我認為要把RFID的技術與產業(yè)經驗當成你企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一，而不要把它當成企業(yè)唯一的核心競爭力。 

    徐東英：從2003年到現(xiàn)在已經五個年頭了，可以說您見證了中國RFID五年的發(fā)展歷程，那么，從您的親身經歷來看，您對今年中國RFID市場的總體發(fā)展環(huán)境持何看法？ 

    張革軍：企業(yè)外部環(huán)境方面：一是政策環(huán)境好，政府的引導性投入，帶動了產業(yè)的發(fā)展，從業(yè)公司數(shù)量增多；二是市場環(huán)境有待發(fā)展，市場還處于早期階段，從客戶內部自發(fā)產生的需求還很少；企業(yè)內部環(huán)境方面：企業(yè)需要進一步明確市場定位。 
    這幾年在RFID市場上的經歷，使我現(xiàn)在很認同這樣一個觀點：就是不要單獨談RFID技術和產業(yè)。因為從技術角度而言，RFID是信息采集的一個手段，它就象條碼和指紋一樣。如果非要把RFID當作一個相對獨立的產業(yè)環(huán)境來對待，就會導致這樣一種現(xiàn)象：企業(yè)閉門造車的開發(fā)了一款產品，之后到處去找客戶，告訴客戶這個產品有多好、你應該如何使用。但是用戶的信息化程度、管理水平未必處于這個階段，沒有這個需求。這樣做的結果，就會很容易陷入一個死胡同?，F(xiàn)在，相當一部分RFID企業(yè)規(guī)模小，無法突破，很重要的一個原因就是沒有解決好這個問題。我現(xiàn)在更愿意從一個行業(yè)信息化需求的整體視角來看待RFID，把RFID作為一個組成部分，用戶需要什么，我們就提供什么。 

     徐東英：那么基于這樣一種認知，您是怎樣定位烽火聯(lián)拓、設定他的發(fā)展方向的？ 

    張革軍：烽火聯(lián)拓的定位是面向某一個細分市場的信息化解決方案中的設備供應商?；谶@樣一種地位，RFID便只成為我們整體解決方案中的一部分，甚至是非常小的一部分?，F(xiàn)在我們主要面向軍方市場，在這一細分的市場上我們的重點又是人員管理與物流管理兩個方面。圍繞這兩個方面，我們針對軍方需求，研發(fā)相應的產品，提供解決方案。從產品的角度包含了三個方面：即RFID技術、無線自主網技術和移動計算技術。如果其中部分產品能夠轉成通用產品，我們今后會把它們推向相適應的民用市場。 
　　基于這樣一種操作思路，烽火聯(lián)拓僅僅兩年的時間業(yè)務發(fā)展極其迅速。我們預測：今后三年每年會以2倍的速度遞增，對發(fā)展前景充滿信心。 

    徐東英：通過烽火聯(lián)拓一年多的經營實踐，您是不是認為如果公司僅定位在RFID上，企業(yè)生存將非常艱難？ 

    張革軍：一項新的技術產品的市場推廣應用是要遵循一定的規(guī)律的，如果企業(yè)僅定位在RFID產業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，例如：做標簽或是讀寫器等，然后去找用戶，生存會是比較艱難。因為，你不確定哪一部分才是你真正的客戶。我們可以看看這個產業(yè)中，凡是發(fā)展的還算不錯的企業(yè)，幾乎都是從某一個具體的細分市場起步，提供全面解決方案的。通過這幾年的實踐，我認為一個新技術的起步大部分都遵循這樣一個規(guī)律：先得到某一個細分市場的認可，用戶買單后，才能使技術得以發(fā)展和應用。所以，對于RFID企業(yè)，應該從細分市場的應用解決方案入手，在根據(jù)用戶需求，提供相應的RFID產品與方案，才是RFID企業(yè)生存與發(fā)展的一條比較正確的路徑。 

    精彩觀點二：目前產業(yè)鏈的總體現(xiàn)狀是：產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都有公司存在，從業(yè)公司不在少數(shù)，但總體而言規(guī)模都不大，產品相比國際水平，還存在一定差距，企業(yè)自身的能力和成熟度還很低，產業(yè)鏈不能說成熟。用大家比較熟悉的Gartner曲線來描述目前的RFID技術發(fā)展現(xiàn)狀，我認為是處于相對低谷階段。  

    徐東英：經過這幾年的發(fā)展，您如何看待目前中國RFID產業(yè)的現(xiàn)狀，您認為中國RFID產業(yè)鏈成熟了嗎？ 

    張革軍：我認為中國RFID市場仍舊處于市場早期階段。今年和去年差不多，沒有本質的差別，從RFID技術的發(fā)展上也沒有特別的亮點。目前產業(yè)鏈的總體現(xiàn)狀是：產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都有公司存在，從業(yè)公司不在少數(shù)，但總體而言規(guī)模都不大，產品相比國際水平，還存在一定差距，企業(yè)自身的能力和成熟度還很低，產業(yè)鏈不能說成熟。其實一個新技術要想真正得到普及和應用，五年的時間是絕對不夠的。看看現(xiàn)在我們最熟悉的手機和互聯(lián)網產業(yè)，也是經過了十多年的發(fā)展，才到達今天的這種程度。用大家比較熟悉的Gartner曲線來描述目前的RFID技術發(fā)展現(xiàn)狀，我認為是處于相對低谷階段。 

     徐東英：看來您對目前RFID市場發(fā)展的現(xiàn)狀并不樂觀，那么您認為制約中國RFID產業(yè)發(fā)展的因素是什么？ 

    張革軍：我認為制約目前RFID產業(yè)發(fā)展的因素有幾點：首先，市場的需求還很不明顯，很多領域RFID應用還沒有起步；其二，應用水平低，有一些用戶已經開始了有價值的試點應用，但是，由于用戶信息化水平比較低、管理水平不配套，而目前提供RFID服務的企業(yè)實力又有限，很難為客戶提供長效的幫助，雙方都是停留在較低水平的層次上，這樣的現(xiàn)實就造成一種現(xiàn)象：用戶花了很大的精力卻沒有得到回報，信心度大大喪失。所以，難以形成真正的應用典范效應，反而制約了產業(yè)的發(fā)展。 

    徐東英：基于這樣一種觀點，您認為標準問題是制約中國RFID市場發(fā)展的瓶頸嗎？ 

    張革軍：我現(xiàn)在認為標準問題不是制約RFID產業(yè)發(fā)展的瓶頸。標準的產生大多是由于某項技術發(fā)展迅速，為了實現(xiàn)互聯(lián)互通，大家采用同一標準。目前最主要的問題是缺乏應用，沒有應用，也就談不上標準。 

    徐東英：您如何看待低頻、高頻、超高頻市場發(fā)展的現(xiàn)狀和未來趨勢？ 

    張革軍：對于高頻市場，我認為它有著廣闊的應用市場。例如一卡通、各種票證等等，從安全角度，這些應用高頻更適合。現(xiàn)在，經過這幾年的發(fā)展，國內高頻技術產業(yè)的劃分已經非常細了，這方面的應用依然會有很大的發(fā)展空間。根據(jù)軍方的特點，我們現(xiàn)在是定位在超高頻上，但是，超高頻目前的應用市場還處于早期，需要有一個發(fā)展的過程。 

    精彩觀點三：五年來，RFID的發(fā)展有喜有憂。如果當時，沒有炒作的過熱，沒有過高的期望，也許RFID的發(fā)展比現(xiàn)在要好。 

    徐東英：您如何看待這幾年中國RFID產業(yè)的發(fā)展？ 

    張革軍：這幾年RFID的發(fā)展有喜有憂，喜的是國家資金引導，帶動產業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)投身其中，RFID的發(fā)展也已得到各方面的關注。經過這幾年的發(fā)展，目前，產業(yè)鏈得到了發(fā)展，同時也培養(yǎng)了一批技術人才。這些特點，使得如果一旦有爆發(fā)性的應用，中國RFID產業(yè)已經有了很好的基礎積累，可以迅速迎來其大發(fā)展的時代。憂的是：當初設想的能夠帶來革命性變革的應用并沒有得到很好實現(xiàn)。以人們最看好的物流為例，至今沃爾瑪還僅僅在嘗試各種各樣的推進方案。美國軍方的一些計劃也未得到很好實施。這一切不可避免地會讓人對RFID技術本身和能帶來的收益產生懷疑。如果當時沒有過高的期望值，也許會比現(xiàn)在更好。 

    徐東英：那么未來三到五年，您最看好的RFID應用領域是什么？ 

    張革軍：不同企業(yè)，應該有不同答案，面向你定位的目標市場的客戶群體，你要回答自己如下幾個問題：你能夠清晰的辨識客戶的問題所在嗎？在這些問題中有存在對你技術的需求嗎？你以及你的合作伙伴能夠滿足客戶的需求嗎？你公司有足夠的資源支撐這些工作嗎？如果得到肯定的回答，這就是你的主流市場。就我們目前情況看來，首先是軍方市場，我堅信RFID在軍方市場將會有著巨大的發(fā)展空間。當然，我也看好物流中RFID的應用，但這需要一個比較漫長的過程，是三五年甚至是十年以后的事情。我覺得車輛管理，例如不停車收費可能會很快成為RFID最先被接受的主流應用，因為，它有著現(xiàn)實而旺盛的需求。防偽也將是一個RFID技術非常適用的應用領域。 

    徐東英：您認為今年推動RFID產業(yè)發(fā)展的最重要的事件是什么？ 

    張革軍：政府主管部門的引導性投入、國際重大事件、各種突發(fā)事件的處理，都為RFID產業(yè)的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機遇與方向。 

    通過和張總的一席對話，讓我感受最深的就是冷靜和現(xiàn)實。經歷了一線RFID市場的考驗和洗禮，最重要的問題其實就是企業(yè)如何生存和發(fā)展的問題。張革軍通過自己的實踐悟出了自身企業(yè)的生存之道，使他終于迎來了自身發(fā)展的機遇。這些現(xiàn)實的經驗對每個RFID的企業(yè)應該是有所啟發(fā)和幫助的。