大鵬正在騰飛起——訪天津長威科技有限公司經(jīng)理劉軍

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天津長威科技有限公司經(jīng)理劉軍 

　　“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，即使千年時光已逝，“詩仙”李白這份氣勢與豪邁依然會讓人贊嘆不已。如果以企業(yè)為例俗解這兩句詩，這樣的豪邁是需要條件的，一個企業(yè)首先要具備一只“大鵬”的實力，然后要能在合適的時候“同風(fēng)而起”才能扶搖直上九萬里，天津長威可謂為這個俗解做了完美的注解。 

“大鵬”初長成 

　　古代先賢有語，“不積硅步，無以至千里，不積小流，無以成江河”。荀子他老人家說此話的初衷是勸學(xué)，但天津長威總經(jīng)理劉軍深喑此語，認(rèn)為做企業(yè)也是這個道理。這位理工科出身、不善言辭的年輕企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是這樣說的：“作為一個打印機生產(chǎn)企業(yè)，我們只有腳踏實地的做好每件事，把自己這個‘樹干’做強做大，才能在競爭中枝繁葉茂。”正是基于這樣的發(fā)展思想，天津長威從打造自身基本功做起，從小到大，由弱變強一步一個新臺階，從當(dāng)年一個名不見經(jīng)傳的代理商現(xiàn)在已然成長為一個令人刮目的“大鵬”。 

　　天津長威是1996年由臺灣半導(dǎo)體股份有限公司（以下簡稱“臺半”）在中國大陸?yīng)氋Y設(shè)立的。說起臺半，它在1979年成立之初以生產(chǎn)整流器為主。20世紀(jì)九十年代初，以條碼為代表的自動識別行業(yè)剛剛在中國悄然興起，臺半獨具慧眼，看好自動識別產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展前景，開始轉(zhuǎn)投條碼打印機研發(fā)生產(chǎn)，從最初與Eltron合作開發(fā)條碼打印機到1995年第一款TSC自有品牌的熱感式條碼打印機TDP-522/542上市，不過三年時間，臺半實現(xiàn)自主研發(fā)，開始打造TSC自有品牌并日漸在自動識別行業(yè)占據(jù)一片河山。 

　　有句話說“夢想有多遠，我們就能走多遠”，臺半雖然是一個“半路出家”的自動識別企業(yè)，夢想?yún)s是將TSC打造成自動識別行業(yè)國際知名品牌。于是在1996年的中國天津，“臺半”設(shè)立了其全資子公司——天津長威科技有限公司，主要負(fù)責(zé)TSC品牌條碼打印機在大陸市場的生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，在其打造TSC品牌傳奇的路上平添了一員“猛將”。 

　　1996年成立伊始至2005年期間，如果將天津長威的產(chǎn)品開發(fā)歷程用線條表示的話，那它是一條優(yōu)美上升的弧線一年一款新產(chǎn)品，每款產(chǎn)品又各有優(yōu)勢。究其實力來源，劉軍介紹說，天津長威不僅是一家設(shè)備制造商，一直以來更致力于研究與發(fā)展自有的專項技術(shù)，公司現(xiàn)有的團隊中80%以上都是研發(fā)人員，擁有強大的電子工程、機械設(shè)計以及光學(xué)領(lǐng)域等技術(shù)背景。正是憑借著十余年對研發(fā)的持續(xù)投入，天津長威才不斷有新品上市，滿足了各級用戶的需求。 

　　2003年，天津長威又建立了TSC條碼打印機生產(chǎn)線，從“以業(yè)務(wù)銷售為驅(qū)動”向“以規(guī)模制造為驅(qū)動”轉(zhuǎn)變，目前年產(chǎn)量已突破5萬臺，完成了“第一個五年轉(zhuǎn)化規(guī)劃”，已經(jīng)展開“第二個五年擴張規(guī)劃”。劉軍說：“天津長威日后將繼續(xù)立足本土化生產(chǎn)，堅持持續(xù)降低成本戰(zhàn)略?！?nbsp;

“大鵬”高展翅 

　　“TSC”這個條碼打印機品牌今天能夠在中國大陸生根發(fā)芽、得到越來越多用戶的認(rèn)可與擁護，在中國條碼打印機市場占有一席之地，天津長威功不可沒。 

　　天津長威成立初期，考慮到條碼應(yīng)用在中國大陸尚屬新鮮事物，市場應(yīng)用處于起步階段，遂采取了“以點帶面”的市場策略，從國家事業(yè)單位等政府應(yīng)用入手，將TSC產(chǎn)品相對更多地應(yīng)用在了鐵路、公路、郵政、政府機構(gòu)等領(lǐng)域。經(jīng)過十余年發(fā)展，如今，天津長威的產(chǎn)品應(yīng)用早已不再局限于郵政局、鐵路局等政府機構(gòu)和國家事業(yè)單位，在零售、教育、醫(yī)療、食品等行業(yè)也已經(jīng)滿足了各級用戶的實際需求，同時更以平均每年50%的增長速度將TSC品牌深深地烙在了“中國自動識別市場”這塊巨大的蛋糕上。  

　　全球著名市場研究與戰(zhàn)略咨詢顧問發(fā)布的最新研究報告指出，到2011年全球條碼打印機的市場需求每年將以大約10%的速度增長。國內(nèi)市場的巨大需求和快速發(fā)展，給中國自動識別行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來了得天獨厚的成長機遇，但中國自動識別行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在迅速成長的同時也危機四伏。從產(chǎn)品到技術(shù)，從技術(shù)到服務(wù)，從行業(yè)產(chǎn)品單一化到多元化，企業(yè)之間的競爭可以用“愈演愈烈”來形容。 

　　面對這樣的市場環(huán)境，劉軍說：“只有與合作伙伴達到共贏才有出路”。天津長威在原有基礎(chǔ)上加大TSC品牌營銷氛圍，更多為主要代理商提供幫助，加強他們的技術(shù)和服務(wù)能力，和代理商一起做解決方案，以支持最終用戶。同時完善目前的分銷體系，按各種機型來定位地區(qū)和行業(yè)，把商業(yè)市場和行業(yè)專用不同機型區(qū)別開來，保證應(yīng)有的利潤空間，實現(xiàn)了與合作伙伴的雙贏。目前天津長威在東北、華北、華中、華東、華南、西南均已設(shè)立TSC產(chǎn)品代理機構(gòu)，承擔(dān)TSC產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)，在用戶與TSC工廠之間成功地架起了一座暢通無阻的橋梁。 

　　與時俱進才能保持先進。面對中國RFID技術(shù)如火如荼的發(fā)展形勢，天津長威也一直在關(guān)注著RFID技術(shù)的發(fā)展，因為劉軍認(rèn)為，“堅持業(yè)務(wù)多元化與自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的兩翼，必須同時發(fā)展”。為應(yīng)對未來TSC客戶的使用需求，天津長威目前已經(jīng)在部分產(chǎn)品中增添了RFID模組，并在“三年研發(fā)規(guī)劃”中對后續(xù)設(shè)計的新品進一步強化和完善。劉軍是這樣說的：“企業(yè)的經(jīng)營容易受到單一產(chǎn)品需求的影響，多元化是企業(yè)熨平行業(yè)波動周期，做強做大的必由之路。”  

“鵬”程達萬里 

　　在天津長威的企業(yè)文化里，有這樣一句話，“0.1%的細節(jié)失誤=100%的失敗”，劉軍說這是他最贊成的一句話，他說：“惟有卓越的品質(zhì)，才能確保產(chǎn)品獲得客戶持續(xù)的認(rèn)同，客戶的肯定與支持，才是TSC永續(xù)成長的動力”，而天津長威一直以來貫徹的品質(zhì)方針也是“全面品管，符合客戶要求，達到零缺點目標(biāo)?！倍嗄陙淼挠眯氖固旖蜷L威在市場上贏得了良好的口碑與回饋，但劉軍認(rèn)為，“成績往往不是單純的表揚，也是更大的壓力，必須化壓力為動力”。

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天津長威生產(chǎn)車間一角 

　　劉軍至今在天津長威已經(jīng)工作十余年，從當(dāng)年一個技術(shù)人員現(xiàn)已成長為企業(yè)管理者，他說他現(xiàn)在不但抓技術(shù)、抓生產(chǎn)，同時也正在自我充電，通過學(xué)習(xí)努力提高自身管理能力，問他目前學(xué)習(xí)管理最大的收獲是什么，他的回答出人意料：“古人云：‘人而無信，不知其可也’。離開了誠信，丟掉了信用，也就失去了做人的基本道德。市場經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，沒有信用，企業(yè)就不能健康發(fā)展，要想擁有自己的品牌，必須恪守‘以誠為本，以信為業(yè)’的思想?！彼€說，驕傲使人落后，企業(yè)要想不斷發(fā)展壯大也是一樣的道理，所以必須經(jīng)常與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)找差距、更新觀念、用改革的精神破除難題、不斷自我完善，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 

　　說到可持續(xù)發(fā)展，有一點不能不提。自歐盟ROHS指令（《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》英文縮寫）頒布以來，雖然現(xiàn)在中國版的“ROHS”（《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》）也已經(jīng)出臺，但很多自動識別企業(yè)或出于這樣的原因，或出于那樣的考慮，遲遲不見行動。 

　　天津長威從2005年即開始按ROHS指令規(guī)定，著手進行生產(chǎn)線改造，目前已經(jīng)將產(chǎn)品中鉛等有害物質(zhì)的含量降到指令要求范圍內(nèi)，為產(chǎn)品出口歐盟等國奠定了良好的基礎(chǔ)。劉軍是這樣說的：“環(huán)保是大勢所趨。作為企業(yè)必須要承擔(dān)這份社會責(zé)任，當(dāng)然我們也應(yīng)該看到，這樣做對企業(yè)的長遠發(fā)展也是非常有利的?！?nbsp;

　　今年7月份，“臺半”的半導(dǎo)體事業(yè)部將從目前的天津長威全部轉(zhuǎn)移到山東，天津長威這只自動識別行業(yè)的“大鵬”也將獨立起飛，憑借著多年累積的實力，天津長威能否飛得更高，相信市場將會給出答案。