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圖爾克公司產(chǎn)品經(jīng)理Bernhard Grimm博士

    Bernhard Grimm博士希望圖爾克公司能夠像在汽車行業(yè)、制造業(yè)及過程自動(dòng)化領(lǐng)域那樣，強(qiáng)勢(shì)立足于食品及包裝行業(yè)。  

    圖爾克公司作為傳感器及現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品專家，緣何為食品及包裝行業(yè)市場(chǎng)設(shè)置專職經(jīng)理人？ 

    食品及包裝行業(yè)廣泛使用工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)元器件。為了能夠給客戶提供理想的解決方案，我們必須同時(shí)提供使方案順暢運(yùn)行的技術(shù)訣竅。食品及包裝行業(yè)是圖爾克公司新的目標(biāo)市場(chǎng)，我的工作就是在管理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格與客戶的特殊需求，改進(jìn)產(chǎn)品及解決方案。從某種程度上說，這也是對(duì)產(chǎn)品本身的一種完善。  

    圖爾克公司打算用什么產(chǎn)品打開包裝機(jī)械市場(chǎng)呢？ 

    圖爾克公司是灌裝及包裝機(jī)械行業(yè)用戶理想的自動(dòng)化元器件全系列供應(yīng)商。若干年前我們就開始研發(fā)由FDA認(rèn)證材料制成的相關(guān)產(chǎn)品。這種材料衛(wèi)生，抗化學(xué)腐蝕，防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP69。研發(fā)成果包括新一代電感式uprox+ WD（wash-down）系列傳感器，F(xiàn)B（Food and Beverage）系列接插件，以及適用高溫環(huán)境的RFID系統(tǒng)BL ident的讀寫頭和載碼體等。這些產(chǎn)品極易清潔消毒，故尤其適用于食品飲料行業(yè)的灌裝和包裝機(jī)械。這一點(diǎn)也得到了清洗消毒領(lǐng)先制造商Ecolab的認(rèn)可。  

    這么高的防護(hù)等級(jí)是如何達(dá)到的？ 

    uprox+ WD系列傳感器的感應(yīng)面，以及BL ident的讀寫頭，均由高度防腐的Vectra（聚乙烯纖維）制成。Vectra是最適宜食品及包裝行業(yè)的材料之一，它不需要把自己藏在不銹鋼后面。WD系列傳感器具有uprox+的全部技術(shù)優(yōu)勢(shì)，例如它能夠以非常高的檢測(cè)精度實(shí)現(xiàn)對(duì)所有金屬相同的超大檢測(cè)距離，同時(shí)便于安裝。FB系列接插件護(hù)套由抗腐蝕的聚丙烯制成，而不是用普通的PUR或PVC。 

    貴公司還有其他類型的傳感器可以應(yīng)用在這一領(lǐng)域嗎？ 

    圖爾克還可以提供很多相關(guān)產(chǎn)品。我們的FCI緊湊型電感式傳感器能夠可靠記錄微弱電流，我們已經(jīng)將其完美適配于一家客戶的灌裝機(jī)械，并且在節(jié)省成本方面達(dá)到了無(wú)與倫比的境界。  

    度身定制已經(jīng)成為包裝市場(chǎng)的行規(guī)了嗎？ 

    我們絕大部分適用于食品及包裝行業(yè)的產(chǎn)品此前都是提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的。以上提到的例子只是為了闡明我們具備參與解決方案競(jìng)爭(zhēng)并由此贏得客戶關(guān)注的能力。我們常常與客戶坐下來集中討論如何實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)工程的理想解決方案。一個(gè)典型的雙贏局面是：圖爾克公司始終了解市場(chǎng)需要的是什么，而我們的客戶可以通過產(chǎn)品樣本或定制化應(yīng)用案例獲知，在傳感器、現(xiàn)場(chǎng)總線、接口及接插件技術(shù)領(lǐng)域，什么是目前最切實(shí)可行的方案。 

    除了傳感技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)也是圖爾克公司傳統(tǒng)且重要的產(chǎn)品線。在這一領(lǐng)域是否也有適宜的解決方案？ 

    說得沒錯(cuò)。我們有一款適配piconet的模塊化全封裝I/O系統(tǒng)產(chǎn)品，防護(hù)等級(jí)可達(dá)IP67，由于其外殼尺寸很小，因此能夠?yàn)榘b機(jī)械提供理想方案。此外，我們近期也在大力推廣防護(hù)等級(jí)IP20的現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)BL20——從可編程網(wǎng)關(guān)到經(jīng)濟(jì)型模塊, 最終用戶和機(jī)械制造商可以從中找到他們各自需要的模塊。 

    您認(rèn)為傳感技術(shù)在包裝行業(yè)市場(chǎng)未來的重要趨勢(shì)是怎樣的？  
  
    這很難說。除了像RFID這種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)成熟應(yīng)用的傳感器產(chǎn)品仍有很大發(fā)展?jié)摿Α３暡▊鞲衅骷礊橐焕?，它的性能更?yōu)良，價(jià)格卻更低廉了，從而有望適用于那些迄今為止只能用光電傳感器來實(shí)現(xiàn)的方案，例如它能夠檢測(cè)包裝用的柔軟材料。  

    IO-Link也有可能應(yīng)用于包裝行業(yè)嗎？ 

    當(dāng)然。隨著包裝系統(tǒng)的不斷多樣化，以及相關(guān)產(chǎn)品的變化，包裝機(jī)械必須盡可能地靈活。要是能把I/O-Link用得漂亮，那可真是給花樣翻新的包裝市場(chǎng)幫了大忙。比如包裝系統(tǒng)產(chǎn)生一系列新的要求時(shí)，控制器可以把新參數(shù)寫入傳感器，由此輕松適配新一輪包裝流程。圖爾克公司是目前全球?yàn)閿?shù)不多的能夠應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)品解決IO-Link在傳感和現(xiàn)場(chǎng)總線兩方面技術(shù)的供應(yīng)商之一。 

    那么圖爾克公司下一步的目標(biāo)是什么？ 

    就像我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)中所做的那樣，圖爾克公司在包裝機(jī)械領(lǐng)域同樣致力于成為系統(tǒng)解決方案的有力競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)顧客而言，選擇我們的一大好處是能夠獲得包括傳感器、接插件以及現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)在內(nèi)的一站式服務(wù)。這一點(diǎn)對(duì)食品工業(yè)來說尤為重要，因?yàn)槭称窓C(jī)械設(shè)計(jì)對(duì)體積的要求非常高。我們希望通過以下提問與客戶建立起技術(shù)合作伙伴關(guān)系：  
Bernhard Grimm博士希望圖爾克公司能夠像在汽車行業(yè)、制造業(yè)及過程自動(dòng)化領(lǐng)域那樣，強(qiáng)勢(shì)立足于食品及包裝行業(yè)。 

    圖爾克公司作為傳感器及現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品專家，緣何為食品及包裝行業(yè)市場(chǎng)設(shè)置專職經(jīng)理人？

    食品及包裝行業(yè)廣泛使用工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)元器件。為了能夠給客戶提供理想的解決方案，我們必須同時(shí)提供使方案順暢運(yùn)行的技術(shù)訣竅。食品及包裝行業(yè)是圖爾克公司新的目標(biāo)市場(chǎng)，我的工作就是在管理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格與客戶的特殊需求，改進(jìn)產(chǎn)品及解決方案。從某種程度上說，這也是對(duì)產(chǎn)品本身的一種完善。 

    圖爾克公司打算用什么產(chǎn)品打開包裝機(jī)械市場(chǎng)呢？

    圖爾克公司是灌裝及包裝機(jī)械行業(yè)用戶理想的自動(dòng)化元器件全系列供應(yīng)商。若干年前我們就開始研發(fā)由FDA認(rèn)證材料制成的相關(guān)產(chǎn)品。這種材料衛(wèi)生，抗化學(xué)腐蝕，防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP69。研發(fā)成果包括新一代電感式uprox+ WD（wash-down）系列傳感器，F(xiàn)B（Food and Beverage）系列接插件，以及適用高溫環(huán)境的RFID系統(tǒng)BL ident的讀寫頭和載碼體等。這些產(chǎn)品極易清潔消毒，故尤其適用于食品飲料行業(yè)的灌裝和包裝機(jī)械。這一點(diǎn)也得到了清洗消毒領(lǐng)先制造商Ecolab的認(rèn)可。 

    這么高的防護(hù)等級(jí)是如何達(dá)到的？

    uprox+ WD系列傳感器的感應(yīng)面，以及BL ident的讀寫頭，均由高度防腐的Vectra（聚乙烯纖維）制成。Vectra是最適宜食品及包裝行業(yè)的材料之一，它不需要把自己藏在不銹鋼后面。WD系列傳感器具有uprox+的全部技術(shù)優(yōu)勢(shì)，例如它能夠以非常高的檢測(cè)精度實(shí)現(xiàn)對(duì)所有金屬相同的超大檢測(cè)距離，同時(shí)便于安裝。FB系列接插件護(hù)套由抗腐蝕的聚丙烯制成，而不是用普通的PUR或PVC。

    貴公司還有其他類型的傳感器可以應(yīng)用在這一領(lǐng)域嗎？

    圖爾克還可以提供很多相關(guān)產(chǎn)品。我們的FCI緊湊型電感式傳感器能夠可靠記錄微弱電流，我們已經(jīng)將其完美適配于一家客戶的灌裝機(jī)械，并且在節(jié)省成本方面達(dá)到了無(wú)與倫比的境界。 

    度身定制已經(jīng)成為包裝市場(chǎng)的行規(guī)了嗎？

    我們絕大部分適用于食品及包裝行業(yè)的產(chǎn)品此前都是提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的。以上提到的例子只是為了闡明我們具備參與解決方案競(jìng)爭(zhēng)并由此贏得客戶關(guān)注的能力。我們常常與客戶坐下來集中討論如何實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)工程的理想解決方案。一個(gè)典型的雙贏局面是：圖爾克公司始終了解市場(chǎng)需要的是什么，而我們的客戶可以通過產(chǎn)品樣本或定制化應(yīng)用案例獲知，在傳感器、現(xiàn)場(chǎng)總線、接口及接插件技術(shù)領(lǐng)域，什么是目前最切實(shí)可行的方案。

    除了傳感技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)也是圖爾克公司傳統(tǒng)且重要的產(chǎn)品線。在這一領(lǐng)域是否也有適宜的解決方案？

    說得沒錯(cuò)。我們有一款適配piconet的模塊化全封裝I/O系統(tǒng)產(chǎn)品，防護(hù)等級(jí)可達(dá)IP67，由于其外殼尺寸很小，因此能夠?yàn)榘b機(jī)械提供理想方案。此外，我們近期也在大力推廣防護(hù)等級(jí)IP20的現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)BL20——從可編程網(wǎng)關(guān)到經(jīng)濟(jì)型模塊, 最終用戶和機(jī)械制造商可以從中找到他們各自需要的模塊。

    您認(rèn)為傳感技術(shù)在包裝行業(yè)市場(chǎng)未來的重要趨勢(shì)是怎樣的？ 
 
    這很難說。除了像RFID這種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)成熟應(yīng)用的傳感器產(chǎn)品仍有很大發(fā)展?jié)摿?。超聲波傳感器即為一例，它的性能更?yōu)良，價(jià)格卻更低廉了，從而有望適用于那些迄今為止只能用光電傳感器來實(shí)現(xiàn)的方案，例如它能夠檢測(cè)包裝用的柔軟材料。 

    IO-Link也有可能應(yīng)用于包裝行業(yè)嗎？

    當(dāng)然。隨著包裝系統(tǒng)的不斷多樣化，以及相關(guān)產(chǎn)品的變化，包裝機(jī)械必須盡可能地靈活。要是能把I/O-Link用得漂亮，那可真是給花樣翻新的包裝市場(chǎng)幫了大忙。比如包裝系統(tǒng)產(chǎn)生一系列新的要求時(shí)，控制器可以把新參數(shù)寫入傳感器，由此輕松適配新一輪包裝流程。圖爾克公司是目前全球?yàn)閿?shù)不多的能夠應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)品解決IO-Link在傳感和現(xiàn)場(chǎng)總線兩方面技術(shù)的供應(yīng)商之一。

    那么圖爾克公司下一步的目標(biāo)是什么？

    就像我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)中所做的那樣，圖爾克公司在包裝機(jī)械領(lǐng)域同樣致力于成為系統(tǒng)解決方案的有力競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)顧客而言，選擇我們的一大好處是能夠獲得包括傳感器、接插件以及現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)在內(nèi)的一站式服務(wù)。這一點(diǎn)對(duì)食品工業(yè)來說尤為重要，因?yàn)槭称窓C(jī)械設(shè)計(jì)對(duì)體積的要求非常高。我們希望通過以下提問與客戶建立起技術(shù)合作伙伴關(guān)系： 
    您想要制造一臺(tái)長(zhǎng)成什么樣子的機(jī)器？ 
    您在制造過程中遇到了哪些問題？ 
    我們有這個(gè)榮幸?guī)湍鉀Q這些問題嗎？ 
    我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線以及正在研發(fā)中的定制化解決方案完全能夠解答以上疑問。