安防監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)突圍論道

　　專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)將成為繼美國(guó)之后全球第二大安防市場(chǎng)，并以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、“3111”試點(diǎn)工程建設(shè)會(huì)給中國(guó)安防市場(chǎng)形成巨大的商機(jī)，而中國(guó)持續(xù)不斷的建設(shè)高潮也為安防市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，數(shù)字視頻監(jiān)控將作為安防設(shè)備最主要的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)內(nèi)地的視頻監(jiān)控設(shè)備廠商90%以上規(guī)模較小，真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和自我研發(fā)實(shí)力的企業(yè)不多。作為在中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名第19位的德賽集團(tuán)，有著20多年電子行業(yè)的積累和沉淀，2005年年銷(xiāo)售額達(dá) 170.2億元，出口創(chuàng)匯達(dá)15.1億美金，擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心和2000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及遍及全國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)系統(tǒng)。有關(guān)人士表示，視頻監(jiān)控是一個(gè)特殊的行業(yè)，像德賽這樣的大型企業(yè)的進(jìn)入，將有力的推動(dòng)我國(guó)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，并且在技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)的維護(hù)方面更有保障。他同時(shí)指出，不久前創(chuàng)維也高調(diào)宣布進(jìn)入視頻監(jiān)控行業(yè)，隨著眾多大型信息電子企業(yè)的介入，這些企業(yè)所具備的規(guī)模、品牌、研發(fā)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也將使整個(gè)行業(yè)的格局因此發(fā)生重大的變。 

    市場(chǎng)現(xiàn)狀回顧與展望 

    作為中國(guó)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)之一，目前已經(jīng)取得的可喜的成績(jī)，年銷(xiāo)售額接近億元大關(guān)，產(chǎn)品外銷(xiāo)98%，海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，市場(chǎng)盈利狀況良好，企業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。 

    表面上看，一切都是良性的，前景永遠(yuǎn)都是美好的，危機(jī)好像離得很遙遠(yuǎn)，然而，“居安思危、未雨綢繆”才是企業(yè)做大做強(qiáng)，持久發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略思維，世界首富比爾蓋茨最常掛在嘴邊的話就是“微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月”，國(guó)內(nèi)的企業(yè)更應(yīng)如此，只有比對(duì)手早覺(jué)醒一刻，才能獲得最后的生存機(jī)會(huì)；只有比對(duì)手早行動(dòng)一步，才能獲得最終的決定性勝利。 

    市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況如何？產(chǎn)品制造商如何成為品牌制造商？產(chǎn)品出口與品牌出口是完全不同的事。 

    2007年的全國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)創(chuàng)造了約270億元產(chǎn)值，每年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率在25%以上，1%是多少？約2.7億元;0.5%是多少?約1.35億元。 

    2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)，“3111”試點(diǎn)工程建設(shè)會(huì)給中國(guó)安防市場(chǎng)形成巨大的商機(jī)，僅北京市場(chǎng)預(yù)測(cè)，安防產(chǎn)品的需求大約在60億元人民幣左右。尤其以傳輸距離在1公里左右、布線容易、成本低廉且性能穩(wěn)定的雙絞線視頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā)更具市場(chǎng)前景，根據(jù)中國(guó)公共安全網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)內(nèi)地的視頻監(jiān)控設(shè)備廠商90%以上規(guī)模較小，真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和自我研發(fā)實(shí)力的企業(yè)不多。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)將成為繼美國(guó)之后全球第二大安防市場(chǎng)。 

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)地位如何？離行業(yè)巨頭還有很大的差距，但機(jī)會(huì)很大，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，初級(jí)市場(chǎng)階段，市場(chǎng)比較混亂的階段，亂世出英雄，這是視頻監(jiān)控企業(yè)最好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，誰(shuí)能運(yùn)用科學(xué)市場(chǎng)手段取得營(yíng)銷(xiāo)的突破，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的新領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)視頻監(jiān)控行業(yè)完全成熟的時(shí)候，中小企業(yè)基本就喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾袠I(yè)的前十名會(huì)(全球品牌網(wǎng))絞殺或者收購(gòu)小企業(yè)，規(guī)范的行業(yè)里，最受益的是行業(yè)的第一、第二、第三，雜牌是無(wú)法在規(guī)范的品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存的，就象中國(guó)的彩電行業(yè)，空調(diào)，冰箱等家電行業(yè)，所以，這個(gè)階段，是這樣的中小企業(yè)最佳的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！ 

營(yíng)銷(xiāo)突圍的思考 

　　如何營(yíng)銷(xiāo)突圍？先盤(pán)點(diǎn)我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅是什么？ 

　　雖然對(duì)企業(yè)了解不多，但品牌定位、市場(chǎng)細(xì)分、品牌知名度、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道、完善服務(wù)體系建設(shè)與管理、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌包裝策劃、產(chǎn)品招商策劃等等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都是當(dāng)前面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需要重新彌補(bǔ)的必修課。 

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，是一個(gè)龐大的體系，也是決定企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作效果的基礎(chǔ)，需要精心策劃和有力度的執(zhí)行才可以確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。