逆市增長(zhǎng)的SMARTRAC發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

    SMARTRAC作為一個(gè)領(lǐng)先的非接觸智能卡inlay生產(chǎn)商，在全球的卡 片嵌體（INLAY）市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)目前是怎樣的一個(gè)狀態(tài)？在非接觸式信用卡領(lǐng)域，有何良好的技術(shù)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的合作伙伴分享？全球經(jīng)濟(jì)低迷之時(shí)，

    SMARTRAC 2009年上半年財(cái)報(bào)中，智能卡業(yè)務(wù)部門(mén)的收入取得了19%的增長(zhǎng)點(diǎn)。他們是如何在金融危機(jī)中保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？本期特邀SMARTRAC公司智能卡業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人Wolfgang Schneider與大家一起探討，精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注！

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SMARTRAC智能卡業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理Wolfgang Schneider先生

    CTS：作為SMARTRAC公司智能卡業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)您介紹一下今年貴公司在全球的卡片嵌體（INLAY）市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況？你們最看好哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)的卡片應(yīng)用市場(chǎng)？

    Mr. Schneider：因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)下滑造成了整個(gè)RFID行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，說(shuō)到SMARTRAC的智能卡業(yè)務(wù)部，我們也同樣面臨著一些公共交通項(xiàng)目被推遲的問(wèn)題，但是我們依然能夠保持在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，2009年上半年我們的業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)達(dá)到2610萬(wàn)歐元。

    對(duì)于市場(chǎng)潛力而言，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)領(lǐng)域的細(xì)分。電子支付在亞太和北美的市場(chǎng)已經(jīng)具備一定規(guī)模，所以這些市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)的趨勢(shì)將會(huì)放緩，在歐洲和南美非接觸支付已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，但是還沒(méi)有大面積推廣。一旦這些地區(qū)開(kāi)始啟動(dòng)，那么將會(huì)出現(xiàn)極具吸引力的持續(xù)需求。

    我們?cè)诠步煌I(lǐng)域中一直保持著很高的市場(chǎng)份額，我們向亞太、美洲、歐洲以及中東地區(qū)的卡商和系統(tǒng)集成商提供RFID的inlay，一些比較大的地鐵系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始使用RFID技術(shù)，來(lái)節(jié)省維護(hù)成本、加快驗(yàn)票過(guò)程，為乘客提供便捷的乘坐體驗(yàn)，例如莫斯科、東京、北京和上海等。但是還有一些項(xiàng)目因?yàn)槿虻慕?jīng)濟(jì)危機(jī)而被推遲了，從公共交通的乘客人數(shù)來(lái)看，我們對(duì)于亞洲、歐洲和美洲的這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域都同樣地感興趣。對(duì)于訪(fǎng)問(wèn)控制系統(tǒng)，我們也持類(lèi)似觀點(diǎn)，我們看到不同的地區(qū)都有很多讓我們感興趣的項(xiàng)目，而且我們也在努力擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

    CTS：今年4月對(duì)Dr.Christian Fischer先生的采訪(fǎng), 讓我們了解到貴公司非常重視中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)中國(guó)也是智能卡應(yīng)用的大國(guó)。在交通、訪(fǎng)問(wèn)控制、電子支付等領(lǐng)域有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。目前你們與哪些中國(guó)本土的合作伙伴展開(kāi)合作，涉及哪些領(lǐng)域? 接下來(lái)是否有在中國(guó)設(shè)立辦事處的安排？

    Mr. Schneider：中國(guó)RFID的使用持續(xù)增長(zhǎng)，你已經(jīng)提到了公共交通和電子支付，這兩方面正是我們長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和超強(qiáng)的技術(shù)能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)利益的領(lǐng)域所在，從增長(zhǎng)潛力看，我們認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)非常吸引人的市場(chǎng)。正如我們的首席執(zhí)行官克里斯汀—菲舍所說(shuō)，我們希望能夠和當(dāng)?shù)氐幕锇楣餐献饕黄馂橹袊?guó)的客戶(hù)提供服務(wù)，我們希望找到中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，并且和那些相信SMARTRAC技術(shù)的中國(guó)卡商建立合作伙伴關(guān)系以便取得雙贏格局。我認(rèn)為能夠比我們更了解中國(guó)市場(chǎng)的本地合作伙伴對(duì)我們來(lái)講是非常重要的，我們需要向他們學(xué)習(xí)很多。我們會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)增加我們的產(chǎn)能，我們已經(jīng)在和一些本地廠商溝通為中國(guó)市場(chǎng)提供我們的RFID的inlay解決方案，一旦我們確定了正式的商業(yè)合作關(guān)系，我們會(huì)進(jìn)一步詳細(xì)披露我們的計(jì)劃。

    CTS：SMARTRAC在安全領(lǐng)域關(guān)注的非接觸式信用卡，在中國(guó)也是非常具有前景的市場(chǎng)項(xiàng)目。目前中國(guó)工商銀行已經(jīng)與VISA、MasterCard合作試發(fā)行了一批非接觸式信用卡。在這個(gè)領(lǐng)域SMARTRAC有何良好的技術(shù)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)向中國(guó)的合作伙伴傳輸？

    Mr. Schneider：作為一個(gè)領(lǐng)先的非接觸智能卡inlay生產(chǎn)商，我們到現(xiàn)在已經(jīng)為全球的卡商提供了超過(guò)10億顆標(biāo)簽產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊膇nlay產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)久耐用，已經(jīng)成為很多行業(yè)的既定標(biāo)準(zhǔn)。另外，我們也是威士和萬(wàn)事達(dá)這兩大技術(shù)平臺(tái)認(rèn)證的合作伙伴。例如萬(wàn)事達(dá)的CQM認(rèn)證不僅涵蓋了我們的高頻卡inlay，以及我們的耐用雙界面inlay，而且還涵蓋了我們的模塊封裝過(guò)程?？ㄉ滩粌H會(huì)因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品所滿(mǎn)足的高安全要求而獲益，同時(shí)還能因?yàn)槲覀兙邆涞脑庐a(chǎn)3000萬(wàn)RFID標(biāo)簽的能力而緩解市場(chǎng)需求高峰給卡商帶來(lái)的產(chǎn)能沖擊。這些因素對(duì)于我們?cè)陔娮又Ц妒袌?chǎng)取得的成功貢獻(xiàn)良多。

    CTS：貴公司在非接觸卡的埋線(xiàn)技術(shù)上擁有專(zhuān)利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否考慮把這些技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)的智能卡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合？在這方面SMARTRAC有何想法？

    Mr. Schneider：對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)我們有著多方考量，通過(guò)參加在中國(guó)的一些展覽會(huì)，我們感受到大家對(duì)我們專(zhuān)利的興趣都很濃厚，但是我們現(xiàn)在還沒(méi)有做最后的決定。

    CTS：SMARTRAC如何看待智能卡在全球安防及訪(fǎng)問(wèn)控制領(lǐng)域的市場(chǎng)份額？在中國(guó)有成千上萬(wàn)的企業(yè)、校園、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、政府部門(mén)等在應(yīng)用“一卡通”系統(tǒng)，您如何看待這一市場(chǎng)的容量？

    Mr. Schneider：訪(fǎng)問(wèn)控制應(yīng)用市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的領(lǐng)域，現(xiàn)在電子支付系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，一些機(jī)構(gòu)對(duì)于非接觸智能卡方案的引進(jìn)越來(lái)越動(dòng)心，因?yàn)榉墙佑|智能卡提供較高的安全級(jí)別，價(jià)格合理，同時(shí)用戶(hù)接受程度也比較高。這種技術(shù)能夠吸引相關(guān)機(jī)構(gòu)的地方是在一張卡上能夠同時(shí)存在多種應(yīng)用，比如門(mén)禁功能可以捆綁考勤或者便利店支付，比如在員工食堂消費(fèi)等。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)在10%到15%之間。

    CTS：最后一個(gè)問(wèn)題，在貴公司披露的2009年上半年財(cái)報(bào)中，智能卡業(yè)務(wù)部門(mén)的收入取得了19%的增長(zhǎng)點(diǎn)。你們是如何在金融危機(jī)中保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？今年下半年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)是多少？

    Mr. Schneider：在2009年上半年盡管經(jīng)濟(jì)下滑我們還是保住了在電子支付市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。因?yàn)槲覀冊(cè)谝恍┕步煌I(lǐng)域贏得了一些項(xiàng)目，同時(shí)在訪(fǎng)問(wèn)控制領(lǐng)域也取得積極成果，我們?cè)谶@兩個(gè)領(lǐng)域業(yè)績(jī)也得到增長(zhǎng)。另外，我們還推出了一些新產(chǎn)品，比如Shieldlam就是一款集成了防護(hù)層的產(chǎn)品，能夠在金屬環(huán)境中進(jìn)行有效的非接觸數(shù)據(jù)傳輸，可以粘貼在手機(jī)等很多日常用品上。我們還推出了全新的雙頻PRELAM，這是為了滿(mǎn)足日益復(fù)雜的電子標(biāo)簽讀寫(xiě)距離需求而推出的?？梢詰?yīng)用在訪(fǎng)問(wèn)控制、電子支付、自助收費(fèi)和多種應(yīng)用中。還有，我們也和非接觸芯片廠商合作推出基于Java的PRELAM，可以為客戶(hù)帶來(lái)更多的附加值。

    對(duì)于今年剩下的幾個(gè)月而言，進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售依然是我們不變的目標(biāo)。