網(wǎng)貨何以贏天下

    “網(wǎng)絡(luò)并不神秘，但非常神奇，他能為我們的生意插上翅膀，很多不可能的事現(xiàn)在變成可能了。我今年60歲了，有了網(wǎng)絡(luò)，我還能輕松再干20年?！?008全球十大網(wǎng)商，被譽為“褲鉤大王”的深圳市大石久恒實業(yè)有限公司總經(jīng)理李棠華躊躇滿志地說。七年前，李棠華開始嘗試電子商務(wù)，把自己的K.O褲鉤生意搬到阿里巴巴網(wǎng)站上。七年間，他將全球訂單輕松收入囊中，國內(nèi)外眾多知名品牌如報喜鳥、七匹狼等點名K.O褲鉤作為他們的服裝輔料。60歲的老網(wǎng)商李棠華實現(xiàn)了自己的夢想，如今，將有更多的廣東服裝商人有機會利用電子商務(wù)平臺實現(xiàn)事業(yè)的飛躍。

    經(jīng)濟危機過后，在全球尤其是中國經(jīng)濟回暖的大趨勢下，為了抓住內(nèi)地消費反彈的機遇，擎起“廣東制造”的大旗迅速占領(lǐng)全國各個市場銷售渠道的高地。自2009年5月始，在廣東省委書記汪洋、省長黃華華的親自掛帥領(lǐng)導(dǎo)下，新一輪的廣貨北上已吹響“進軍號”并漸入高潮。

    為支持廣東省“廣貨北上”戰(zhàn)略計劃，幫助廣東省服裝制造企業(yè)快速搶占內(nèi)地服裝市場，并通過培養(yǎng)和輸送電子商務(wù)人才的方式拉動省內(nèi)就業(yè)，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司特別推出“網(wǎng)貨贏天下之廣貨北上.優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商合作計劃”，甄選出一批廣東省優(yōu)質(zhì)服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商入駐阿里巴巴電子商務(wù)交易平臺，以期為廣東省服裝行業(yè)帶來逾七億人民幣的年交易額增量，提升廣州服裝制造企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用整體水平，并為廣州服裝產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和輸送大量電子商務(wù)運營人才，從而對“廣貨北上”進程產(chǎn)生長遠和持續(xù)的影響。12月9日到11日，阿里巴巴派出資深的服裝業(yè)務(wù)拓展和培訓(xùn)團隊對首期一千名廣州服裝商人進行“網(wǎng)貨贏天下之廣貨北上.優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商合作計劃”的宣講和免費的電子商務(wù)操作培訓(xùn)。08年全球十大網(wǎng)商李棠華、09年全球十大網(wǎng)商柳江來到現(xiàn)場，為廣州服裝商人分享網(wǎng)上做生意的秘訣。阿里巴巴中國網(wǎng)站服裝發(fā)展部資深營銷經(jīng)理徐欣介紹說，“從9號宣講的情況看，廣州的服裝商人對這個計劃非常感興趣。第一天到場的人中有九成表示愿意加入合作計劃，成為阿里巴巴網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商。到明年的二月份，我們計劃在阿里巴巴中文站服裝批發(fā)平臺上引入三千家廣東的優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商，因為我們認為廣東是中國優(yōu)質(zhì)服裝的集散地，這一計劃不僅會有力地拉動廣東服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更重要的是，廣貨北上也給全國的服裝批發(fā)商和消費者更多的選擇，有力擴大內(nèi)需?！?/P>

    張梅是阿里巴巴誠信通會員，去年，淘寶網(wǎng)的賣家給她帶來了很多生意， “有一次，我的一個‘爆款’（銷售量大的服裝款式）一下子賣了兩千件，是一個淘寶的賣家買走的。今天聽了這個宣講會，我很想加入這個計劃，成為廣貨優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。其中的“淘寶分銷平臺”我特別感興趣，希望通過這個計劃，讓更多的淘寶賣家直接找到我，成為我的分銷商。接下來，我決定打自己的服裝品牌，所以計劃中提到的廣貨專區(qū)和央視廣告的強勢推廣也是我目前十分需要的?！?/P>

    09年全球十大網(wǎng)商，廣州鴻舉服飾有限公司總經(jīng)理柳江在阿里巴巴網(wǎng)站從事電子商務(wù)六年，創(chuàng)造了上億利潤。他認為，電子商務(wù)的優(yōu)勢在于：首先，隨時隨地做生意，全面把握商機；其次，不把雞蛋放在同一個籃子里，實現(xiàn)穩(wěn)定獲利。“傳統(tǒng)渠道的服裝批發(fā)商，對大客戶的依賴非常明顯。有幾個大客戶在手里，基本上能夠保證一年的盈利。但也有兩個問題在這里，首先，大客戶會以訂貨量大為理由壓價；其次，如果這個大客戶經(jīng)營不善倒塌了，那就會殃及到我們批發(fā)商的生意。做電子商務(wù)服裝批發(fā)平臺則可以廣泛地吸收中小客戶，相當(dāng)于把雞蛋放在不同的籃子里。我們公司在阿里巴巴的交易平臺上有280萬的注冊會員，這些會員的存在使我們的生意非常穩(wěn)定，不會因為個別會員的經(jīng)營不善讓我的生意虧損。”

    究竟何為“優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商”，阿里巴巴中文網(wǎng)站服裝發(fā)展部資深營銷經(jīng)理易新宇介紹說：“廣貨北上的優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商，需要滿足三個標準，首先，是在廣東省內(nèi)注冊經(jīng)營的服裝生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)；其次，是非單純代工型（OEM）企業(yè)，須有現(xiàn)貨庫存；第三，具備上網(wǎng)硬件條件以及電子商務(wù)操作人員。前兩個標準是對企業(yè)資質(zhì)的要求，而第三條，需要通過我們阿里巴巴中國網(wǎng)站的努力幫助企業(yè)達到標準?！?/P>

    授人以魚不如授之以漁，對于入選“廣貨北上.優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商合作計劃”的服裝企業(yè)，阿里巴巴將提供電子商務(wù)操作培訓(xùn)+電子商務(wù)人才輸送+網(wǎng)上交易平臺強勢推廣三大貼身服務(wù)，幫助廣貨優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商借助網(wǎng)絡(luò)平臺貨鋪天下，實現(xiàn)由外貿(mào)圣地向內(nèi)貿(mào)天堂的轉(zhuǎn)身。

    “新時代的商人，應(yīng)該有分享的精神，有寬廣的胸懷，有全球化的眼光。網(wǎng)商將是新商業(yè)文明時代最大的贏家，網(wǎng)貨將是未來最有競爭力的商品?！?0歲的老網(wǎng)商李棠華對未來充滿信心，“網(wǎng)上做生意就像站在巨人的肩膀上，我不怕和國際大牌競爭。”