厚積薄發(fā) 劍指巔峰——訪深圳市科松電子有限公司總經(jīng)理姚曉海先生

　　如果我問誰是第一個(gè)上市的RFID企業(yè)，你或許知道；如果我問誰是最具規(guī)模的RFID企業(yè)，你或許也知道；如果我問誰是今年掙錢最多的RFID企業(yè)，你或許還知道。但如果我問誰是最早從事RFID產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，你或許就未必知道了。那么究竟誰是最早從事RFID事業(yè)的企業(yè)？為什么你會(huì)不知道？這些年它在做什么？為什么不見它在RFID產(chǎn)業(yè)界叱咤風(fēng)云？如今它又在做什么？記者日前專訪了深圳市科松電子有限公司總經(jīng)理姚曉海先生，為你揭開這一系列問題的謎底。  

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深圳市科松電子有限公司總經(jīng)理姚曉海先生 

　　這些年RFID市場(chǎng)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明2009年中國RFID市場(chǎng)規(guī)模達(dá)79.5億，至2010年中國RFID市場(chǎng)規(guī)模將可能突破100億。如今這塊可口的蛋糕可以說是已經(jīng)初具規(guī)模了。有道是乘涼不忘種樹人，喝水不忘挖井人，那么是誰最早將RFID技術(shù)引入中國，開啟了中國RFID產(chǎn)業(yè)的“財(cái)富之門”呢？答案是深圳市科松電子有限公司。 

結(jié)緣甚早 卻非主營 

　　科松在1994年就已經(jīng)將感應(yīng)式智能卡引進(jìn)中國。感應(yīng)式智能卡實(shí)際采用的就是125K的低頻RFID技術(shù)。而直到3-4年之后國內(nèi)陸續(xù)才開始有人做從事相關(guān)的工作。1995年，科松率先在國內(nèi)推出非接觸型感應(yīng)式門禁系統(tǒng)；1997年科松又第一個(gè)將更為先進(jìn)的非接觸IC卡技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)，并推出了集門禁、考勤、電梯控制、巡更、消費(fèi)、停車場(chǎng)于一體的多功能一卡通管理系統(tǒng)；1998年科松開始自主研發(fā)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非接觸式智能卡一卡通管理系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于電信、銀行、監(jiān)獄、智能大廈等高安全性要求的場(chǎng)所。開啟了RFID相關(guān)技術(shù)自主研發(fā)時(shí)代的新紀(jì)元。 

　　雖然科松結(jié)緣RFID甚早，但根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求，科松并沒有將RFID設(shè)定為主要業(yè)務(wù)，而是將工作的重心放在智能樓宇門禁、一卡通產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，安防工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝及系統(tǒng)集成等工作上。在姚總看來，RFID技術(shù)是安防技術(shù)體系中的一項(xiàng)非常有潛力的新興技術(shù)，但以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和需求來看，RFID不足以成為業(yè)務(wù)的主干。他更愿意將其看成科松產(chǎn)品的一個(gè)組成部分，一個(gè)技術(shù)亮點(diǎn)，而非全部。即便是在隨后幾年里，當(dāng)RFID概念被反復(fù)暴炒時(shí)，姚總依然堅(jiān)持著一貫的立場(chǎng)，不刻意去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品中的RFID技術(shù)。 

　　誠然炒作RFID概念會(huì)給科松的產(chǎn)品制造出更多的賣點(diǎn)，但姚總并不為之所動(dòng)。姚總的不動(dòng)如山，使得科松多年來能心無旁鶩、腳踏實(shí)地在安防領(lǐng)域不斷深挖和拓展。如今科松的產(chǎn)品不但廣泛地應(yīng)用于國內(nèi)的大廈、小區(qū)、郵電機(jī)站、機(jī)房、寫字樓等高安全性要求的場(chǎng)所。還遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，出口到香港、菲律賓、馬來西亞及其他東南亞地區(qū)，其中讀感器產(chǎn)品更遠(yuǎn)銷法國、德國、瑞士等歐美國家。截止目前，在全球已有超過100000個(gè)科松門禁產(chǎn)品在不同的地區(qū)建筑中被使用?？扑梢云鋬?yōu)秀的安全性和穩(wěn)定性在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑。 

　　從2004年到2008年，深圳科松多年連續(xù)獲得十大中國安防杰出民族品牌和十大中國安防品牌，先后獲得公安部安全防范報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)證書、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系、EMC認(rèn)證、UL、 CE、FCC、IP54等多種國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。連續(xù)多年被評(píng)為“中國十大品牌”和民族品牌前三甲，2007年入選“中國安防產(chǎn)業(yè)100強(qiáng)”并獲得安博會(huì)銀鼎獎(jiǎng)。在廣州千家網(wǎng)主辦的 2008中國智能建筑品牌獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)和A&S雜志2008年品牌調(diào)查活動(dòng)中科松皆以高票當(dāng)選為十大門禁品牌。 

　　姚總表示：“多年來，科松始終堅(jiān)持以質(zhì)取勝、以科技為主導(dǎo)、以人為本，走高新技術(shù)不斷創(chuàng)新之路。專心致志才得以一門深入，在安防行業(yè)薄有微名?？扑蓮牟粡?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的某一方面，某一技術(shù)，因?yàn)榭扑傻哪康闹皇菫榱藵M足需求。滿足了需求便是好產(chǎn)品，滿足不了需求，空有特色也枉然。所以RFID技術(shù)雖然常用于科松的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品推廣和宣傳時(shí)科松還是著眼于整體的概念。我們?yōu)闈M足客戶需求而提供RFID技術(shù)產(chǎn)品，但不為了RFID而RFID。我們最先將其引入中國，只是我們不標(biāo)榜、不鼓吹、不爭(zhēng)功，所以知道的人并不多?！?nbsp;

厚積薄發(fā) 劍指巔峰 

　　科松定位清晰，目標(biāo)明確，專心于安防行業(yè)，成就于安防行業(yè)。當(dāng)RFID日漸火熱時(shí)也是守心如一，不炒作不跟風(fēng)。然而不炒作不跟風(fēng)并不意味著不關(guān)注不研究RFID技術(shù)。從最先引入RFID技術(shù)、應(yīng)用RFID技術(shù)到如今研發(fā)RFID技術(shù)，科松已經(jīng)與RFID技術(shù)結(jié)緣十多年。十多年的沉淀和歷練，使得科松對(duì)RFID技術(shù)的特性、工作原理以及RFID產(chǎn)品安裝、配置、使用等各個(gè)方面的理解絕不下于任何一個(gè)專注于RFID產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。 

　　科松蓄力已久，卻遲遲未肯出招，這是因?yàn)橐傉J(rèn)為時(shí)機(jī)尚未成熟，市場(chǎng)前景仍不明朗，科松需要一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。09年6月，深圳舉辦了盛大2009國際RFID技術(shù)與應(yīng)用展，五湖四海RFID產(chǎn)業(yè)精英及終端用戶匯集一堂?？扑山K于不再沉寂，推出了第一款以RFID為概念的產(chǎn)品——SD 5800移動(dòng)手持終端，讓深藏多年的武器終于“揚(yáng)眉劍出鞘”。 

　　姚總表示：“今年我們推出SD 5800移動(dòng)手持終端，主要是看好RFID產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。RFID的范圍很廣，不僅僅包含我們現(xiàn)在從事的安防，門禁，還包括物流、食品、資產(chǎn)等等。我們想把科松多年積累的RFID技術(shù)擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中去。” 

　　正可謂不鳴則已，一鳴驚人。在展會(huì)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，SD 5800移動(dòng)手持終端以最新的ARM11處理器，內(nèi)嵌WIN CE6.0系統(tǒng)，集成1D/2D掃描模組、UHF讀寫模塊、200萬像頭、WIFI/GPRS無線傳輸?shù)榷喾N功能一舉成名，被在場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定為是目前技術(shù)最為新穎，功能最為全面的手持移動(dòng)終端之一。SD 5800移動(dòng)手持終端一問世就劍指巔峰，伴隨功能強(qiáng)大和質(zhì)量?jī)?yōu)異的還有它實(shí)在的市場(chǎng)價(jià)格。因此它一躍成為了集成商們和廣大用者眼中中端價(jià)位上的國產(chǎn)高端自主研發(fā)手持機(jī)，受到了大家的青睞和好評(píng)。 

　　姚總解釋道：“價(jià)格一定是相對(duì)的，貴的價(jià)格買到好的產(chǎn)品，便宜的價(jià)格買到差一點(diǎn)的產(chǎn)品。SD 5800產(chǎn)品就功能而言是市場(chǎng)上的高端，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ蛔罱K要體現(xiàn)出以科技為主導(dǎo)。但在市場(chǎng)價(jià)格方面，我們不追求高端，我們價(jià)格設(shè)計(jì)合理。在同等價(jià)格下，我們的性能比同類產(chǎn)品的優(yōu)秀，在相同性能下，我們比同類產(chǎn)品的優(yōu)惠。之所以第一款產(chǎn)品定位高端是因?yàn)槲蚁胍嬖V大家，科松出品必屬精品。一個(gè)產(chǎn)品從高端往低端降非常容易，而要從低端往高端晉級(jí)則未必容易，因?yàn)榇蠹覍?duì)你的信心未必很足。我們以技術(shù)為核心，以質(zhì)取勝。首先告訴客戶我們什么都能做，而且能做到很好?！?nbsp;

追求卓越 目標(biāo)海外 

　　從SD 5800移動(dòng)手持終端所引起的轟動(dòng)，以及收集到的反饋信息來看，科松的首款RFID產(chǎn)品無疑是成功的?？扑蛇~出了在RFID領(lǐng)域成功的第一步。 

　　總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，姚總認(rèn)為：“我們能做好，主要是因?yàn)槎€(gè)方面，一是我們有多年的積累。RFID手持終端對(duì)我們而言并非一項(xiàng)全新開發(fā)的產(chǎn)品，更多的是我們的產(chǎn)品的一種延續(xù)。實(shí)際上我們的門禁系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)都是RFID技術(shù)的一種應(yīng)用。我們有專門由海歸人才和國內(nèi)名校人才組成的一支技術(shù)力量雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。二是我們做的專。RFID行業(yè)很大，近5年來我們都在研究這個(gè)行業(yè)。RFID產(chǎn)業(yè)有很多東西可以做，但我們只做手持機(jī)。在RFID行業(yè)中，我們的產(chǎn)品線可以不廣，但我們一定要做專做深入做到最好?！?nbsp;

　　SD 5800移動(dòng)手持終端的成功發(fā)布也給了科松RFID手持機(jī)把發(fā)展到極致的勇氣。姚總表示：“RFID產(chǎn)業(yè)很大，但我們只需把這一件事情做好就夠了。我們希望我們所做的RFID手持機(jī)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中產(chǎn)生巨大的影響。不管什么樣的行業(yè)，也不管什么樣的功能，我都能給你提供相匹配的手持機(jī)。我還將按照你的要求做定制化、個(gè)性化的手持機(jī)。我們的目標(biāo)是做到國內(nèi)最好，銷往海外?！?nbsp;

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，科松的技術(shù)人員們首先在SD 5800移動(dòng)手持終端的功能設(shè)計(jì)上下苦功夫。將產(chǎn)品的功能都實(shí)現(xiàn)模塊化。實(shí)現(xiàn)模塊化的好處是功能將可以任意分拆、自由組合?？蛻粝矚g某些功能，便可在SD 5800移動(dòng)手持終端原型機(jī)的基礎(chǔ)上保留某些功能或者添加某些功能。其次在人性化上也做了全面考慮。如SD 5800移動(dòng)手持終端的設(shè)計(jì)目的是面向國際市場(chǎng)的，所以體型和按鍵都是比較大，適合歐洲人手型。姚總表示以后還會(huì)針對(duì)亞洲人手型做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。再次研發(fā)人員圍繞客戶的需求進(jìn)行琢磨?？蛻粝矚g有攝像頭、還是喜歡帶wifi功能，又或者喜歡有GPS定位，又或者想定制射頻距離的長(zhǎng)短，科松都一一滿足。姚總的計(jì)劃是在不久的將來做成一個(gè)產(chǎn)品體系，不但功能齊備、各頻段覆蓋，同時(shí)還分級(jí)出高中低端。以多品種多選擇適合不同消費(fèi)層次、不同地域的海外客戶。 

　　科松首先瞄準(zhǔn)國外市場(chǎng)是有原因的，在姚總看來國內(nèi)市場(chǎng)還不成熟。姚總表示：“手持機(jī)在小范圍測(cè)試使用的機(jī)會(huì)都還不是特別多。國外雖然也不是特別多，但已經(jīng)在使用和局部使用。我們要跟隨上這步伐。讓科松的產(chǎn)品在世界舞臺(tái)上歷練，以便將來有更好產(chǎn)品服務(wù)于本土?！?nbsp;

　　姚總有想法更有行動(dòng)。他將移動(dòng)手持終端送到國外做了一系列CE、FCC、ROHS等的各項(xiàng)認(rèn)證，努力在各國樹立起一個(gè)符合國家要求的產(chǎn)品的形象，并在各國際展會(huì)進(jìn)行展覽。目前海外推廣工作已經(jīng)有一定成效。姚總透露，不久前來自巴西的客戶非常重視科松的產(chǎn)品，并帶樣品回國測(cè)試，而來自巴基斯坦的客戶則直接訂購了3萬美金的產(chǎn)品。 

拓展延伸 精彩繼續(xù) 

　　科松是美國上市公司中國安防技術(shù)有限公司(CSST)的全資子公司，作為上市公司自然希望能不斷擴(kuò)大規(guī)模、提高盈利率。所以以安防為中心，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)科松都在關(guān)注。與其說SD 5800移動(dòng)手持終端是科松在RFID產(chǎn)業(yè)的試水，不如說這是科松核心業(yè)務(wù)的一種延伸，是科松技術(shù)應(yīng)用的一種拓展。 

　　為了將核心業(yè)務(wù)拓展，孕育新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。科松考察了十幾個(gè)與安防產(chǎn)業(yè)相關(guān)、相近的新興產(chǎn)業(yè)，最終才決定研發(fā)RFID手持終端。雖然投資研發(fā)RFID手持終端可能要花費(fèi)上百萬甚至好幾百萬的經(jīng)費(fèi)，而且研究存在失敗的可能，風(fēng)險(xiǎn)巨大，但姚總卻毅然走上了這條道路。 

　　姚總表示：“我做了很多的調(diào)查，加上我在這個(gè)行業(yè)做了十五年了，還算對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不陌生，因此對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展有一些判斷。開發(fā)RFID手持終端固然存在風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)你決定做某件事的時(shí)候，你一定要想好可能會(huì)遇到哪些的風(fēng)險(xiǎn)。做研發(fā)確實(shí)會(huì)遇到很多問題，比如研發(fā)人員的水平能不能跟上，又或者產(chǎn)品問世后能不能在市場(chǎng)引起共鳴等等。可我們科松有這么多的積累和資源，做手持機(jī)有可能投資會(huì)大一點(diǎn)，也可能周期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但我堅(jiān)信成果一定會(huì)出來。做任何事都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，做企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)險(xiǎn)，但我們可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！?nbsp;

　　“在選定RFID手持終端為企業(yè)延伸方向的過程當(dāng)中，我就在想我們來做什么？做什么才能在這個(gè)新興領(lǐng)域生存下來？只有手持機(jī)。手持機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而且小企業(yè)想做力不從心，有技術(shù)門檻又有資金門檻，短時(shí)間內(nèi)無需擔(dān)心無序競(jìng)爭(zhēng)。如今這個(gè)市場(chǎng)基本是外國企業(yè)產(chǎn)品在領(lǐng)導(dǎo)。國內(nèi)雖然有幾家企業(yè)在做，但他們不僅僅限定于只做RFID手持機(jī)。還有很多企業(yè)雖然有手持機(jī)產(chǎn)品，但是實(shí)際上卻是由其他公司代為開發(fā)的。所以我們有自己的優(yōu)勢(shì)，即使是相比國際老品牌，我們的功能、我們的技術(shù)也不遜色。我對(duì)科松有信心。我相信我們不但能將業(yè)務(wù)延伸過去，我們還能將我們?cè)诎卜喇a(chǎn)業(yè)的精彩延伸過去?！?nbsp;

后記 

　　SD 5800移動(dòng)手持終端是科松在RFID領(lǐng)域邁出了成功的第一步，科松還將陸續(xù)推出能滿足各種需求的手持終端。借助于科松在安防領(lǐng)域良好的品牌效應(yīng)以及遍及全球的網(wǎng)點(diǎn)。SD 5800等系列移動(dòng)手持終端將源源不斷地通過科松的銷售渠道輸送給集成商、整體解決方案提供商，最終交付到終端用戶手中。相信以科松良好的品牌，深厚的技術(shù)，十幾年的RFID應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，將在RFID手持機(jī)領(lǐng)域大有作為。