同方股份：專注在真正有用戶需求的市場中發(fā)展

    RFID產(chǎn)業(yè)之所以在喧囂之后，并沒有象人們預期的那樣得到快速發(fā)展，這是非常值得人們深思的問題。成立于2000年的同方智能卡公司，從2005年起就認識到RFID一定是未來最重要的一個發(fā)展方向，必將擁有廣闊的市場前景。從那時起，同方智能卡將RFID確定為公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，并投入相當資源開始在RFID市場上耕耘。兩年來，同方智能卡在眾多領域中進行了RFID的實踐與探索，這期間成功與失敗兼而有之。在經(jīng)歷了這一切后，同方智能卡終于逐步形成了自身在RFID領域發(fā)展的核心策略。下面就是霍建燁總經(jīng)理，在經(jīng)歷了三年多RFID一線市場的實踐與探索后，對于中國RFID市場及公司未來發(fā)展的一些思考和觀點，供業(yè)界朋友們分享。

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同方智能卡公司總經(jīng)理霍建燁 

     本文的訪談對象是：同方智能卡公司總經(jīng)理霍建燁，文章作者是RFID中國網(wǎng)總編

    精彩觀點：
    一、我們認為2009年中國RFID市場將更加務實，更加健康，也更加嚴酷，并存在著極大的不確定性。一方面，經(jīng)過多年的喧囂，在對RFID的成本、技術、以及應用領域的探尋過程中，一部分企業(yè)未能在RFID的發(fā)展大潮中堅持下來，選擇了離開或趨于沒落；另一部分企業(yè)則找到了適合自己的主營方向、業(yè)務領域或應用行業(yè)，并已經(jīng)在這一方向、領域或行業(yè)中沉淀了大量的產(chǎn)品、知識和能力，早期那種探尋式的發(fā)展階段基本上已經(jīng)結束了，這種進化和演變使得RFID從業(yè)企業(yè)對自身的發(fā)展模式更加務實，使得RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。
    二、在未來相當一段時間內(nèi)，我們依舊看好RFID技術在票證防偽、車輛監(jiān)管領域的應用，而這些應用在2008年已經(jīng)初見端倪，如：我國電子護照的防偽，經(jīng)過多年的研究終于走向了實質(zhì)階段；近期，汕頭機動車不停車收費項目也終于敲定。我認為，這些應用的示范作用并不僅僅是產(chǎn)品和技術的成熟，更多體現(xiàn)的是應用模式的成熟，關聯(lián)行業(yè)整合的成熟。一個產(chǎn)業(yè)形成一定的規(guī)模，在表現(xiàn)形式上往往不是漸進的，而是會呈現(xiàn)一個井噴的態(tài)勢，在形成井噴之前，必須是滿足各種條件，而這其中行業(yè)應用環(huán)境的成熟往往是最后一環(huán)，這種成熟包括政策上的，也包括應用習慣的改變。所以我們說，一旦內(nèi)部條件和外部條件都成熟的時候，那么RFID這只大鵬就會“扶搖直上九萬里”。希望那個時候能有更多的企業(yè)能夠享受到RFID產(chǎn)業(yè)成熟所帶來的豐厚回報。

    徐東英：根據(jù)您這些年在中國RFID市場一線的實踐，您認為2008年中國RFID市場相比往年最主要的特點是什么？最重要的事件和推動RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是什么？    
    霍建燁：首先，正如歐陽秘書長所言，2008年是RFID發(fā)展相對平淡的一年。然而也就是在這看似平淡的一年，用戶對RFID技術的認知度在不斷地提升，大量的探索性工作在進行，大量的商機在背后涌動。今天，RFID已經(jīng)不是一個生僻字眼了；其次，行業(yè)用戶對RFID的熱情有增無減，尤其是今年北京奧運會電子門票的應用更為RFID的應用起到了推波助瀾的作用?？梢哉f，無論從行業(yè)影響力還是建設規(guī)模來看，我們在奧運會門票、身份證件、以及驗證設備上的RFID應用都是開創(chuàng)國內(nèi)外先河的，在RFID的發(fā)展歷程上起到了里程碑的作用。同時，在2008年，科技部發(fā)布了863先進制造技術領域"射頻識別"課題申請指南，這是繼2006年之后，科技部又一次在RFID領域的重大舉措，這也將為促進我國RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到至為關鍵的作用。

　　所以，我們認為：政府的政策支持，行業(yè)用戶的不斷認知，重大項目的示范性作用是推動RFID產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要因素。

    徐東英：剛才您對2008年做了一個很好的總結，現(xiàn)在，我們已經(jīng)跨入2009年，您對2009年中國RFID市場的特點有何看法，最看好的發(fā)展方向是什么？
    霍建燁：我們認為2009年中國RFID市場將更加務實，更加健康，也更加嚴酷，并存在著極大的不確定性。一方面，經(jīng)過多年的喧囂，在對RFID的成本、技術、以及應用領域的探尋過程中，一部分企業(yè)未能在RFID的發(fā)展大潮中堅持下來，選擇了離開或趨于沒落；另一部分企業(yè)則找到了適合自己的主營方向、業(yè)務領域或應用行業(yè)，并已經(jīng)在這一方向、領域或行業(yè)中沉淀了大量的產(chǎn)品、知識和能力，早期那種探尋式的發(fā)展階段基本上已經(jīng)結束了，這種進化和演變使得RFID從業(yè)企業(yè)對自身的發(fā)展模式更加務實，使得RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。
    另一方面，除去極少一部份的行業(yè)壟斷企業(yè)外，大部分的RFID從業(yè)企業(yè)已經(jīng)在前幾年的市場推廣和產(chǎn)品研發(fā)中消耗了大量的財力，而RFID業(yè)務的利潤貢獻基本無法支撐企業(yè)的運行成本。而在其中，又有相當一部份企業(yè)主要依靠境內(nèi)外的投資來支持企業(yè)的研發(fā)和運營，在當前的環(huán)境下，能否在世界性的“金融海嘯”中繼續(xù)贏得外部資金的支持，繼續(xù)保持企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，是這個冬天對這些企業(yè)的一個挑戰(zhàn)。所以說2009年也是RFID市場更為嚴酷的一年。
另外，國家拉動內(nèi)需，刺激消費的舉措會對RFID的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么樣的影響，這個問題存在著極大的不確定性。

    徐東英：基于這樣一種市場環(huán)境，同方智能卡在RFID產(chǎn)業(yè)鏈中的定位是什么？2008年的主要業(yè)務進展情況如何？ 2009年發(fā)展計劃又是什么呢？ 
    霍建燁：我們會定位在基于RFID技術的產(chǎn)品提供商和應用服務商，我們關注于RFID技術在票證防偽、車輛監(jiān)管等領域的應用。2008年，我們在這些領域的業(yè)務開展相對比較穩(wěn)定，基本是處于一個逐步提升競爭門檻，打造行業(yè)壁壘的過程。而在2009年，我們將繼續(xù)在這兩個領域加強我們的產(chǎn)品建設，更好地將同方的芯片產(chǎn)品、封裝技術、設備能力貫穿起來，做好產(chǎn)業(yè)鏈的整合。在票證防偽領域，借助于我們在國際賽事票證防偽領域的成功，將這項應用拓展到票據(jù)防偽、證件防偽等行業(yè)；在RFID技術在車輛監(jiān)管領域的應用市場，借助于我們在北京環(huán)保信息卡項目的成功（為全市300多萬輛機動車提供電子標簽及相應的檢測設備），將這一業(yè)務模式復制到其他的城市。

    徐東英：同方智能卡曾經(jīng)涉足過很多行業(yè)的應用，為什么現(xiàn)在非常明確地鎖定在票證防偽與車輛監(jiān)管這兩個領域里發(fā)展呢？
    霍建燁：經(jīng)過這幾年的探索與實踐，我們對RFID技術最先會在哪些行業(yè)和領域得到推廣與應用的認識，越來越清晰。以目前RFID技術發(fā)展的特點及成本現(xiàn)狀，我認為RFID比較適用于政府監(jiān)管領域。這些領域?qū)Τ杀镜拿舾行圆粡?，但卻要求有效地跟蹤、控制與管理。象在車輛監(jiān)管方面，利用RFID技術恰恰能有效解決象大量套牌車這類難管的復雜而頭疼的問題。同樣在電子護照、一些核心業(yè)務證件和票據(jù)防偽等方面，利用RFID也很容易進行管理和監(jiān)控。 
同時，在選擇應用領域時，我們還非常關注項目的一致性與可規(guī)模復制性這一問題。只有能夠進行一致性、規(guī)?；膽脧椭?，才能夠獲得項目的利潤回報。而票證防偽與車輛監(jiān)管都符合上述特點，所以，我們現(xiàn)在將鎖定專注于在這兩個領域中的發(fā)展。

    徐東英：RFID應用分成低頻、高頻、和超高頻，您怎樣看待這三個方面的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢？同方智能卡會定位在哪個市場？
    霍建燁：低頻由于應用模式的限定，缺乏大規(guī)模應用的支撐，未來的發(fā)展空間有限。高頻相對而言就比較成熟，應用的差異化、規(guī)?；侨蘸笾饕l(fā)展方向，目前國內(nèi)有二代身份證、交通卡等典型應用做支撐。由于產(chǎn)品成本較低，應用模式成熟，在未來幾年內(nèi)仍將有大量的需求。超高頻由于其自身頻段特性，隨著我國RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將成為未來的主要發(fā)展方向之一。也就是說高頻應用將呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的發(fā)展態(tài)勢，而超高頻隨著大規(guī)模增長應用的出現(xiàn)，將逐漸成為RFID市場的主流。   

    高頻領域我們將側重于產(chǎn)品特異性的完善以及市場的擴張，超高頻領域?qū)戎赜诨A產(chǎn)品的定型以及應用模式的探索。概括而言，我們關注于城市級別的、行業(yè)級別的RFID應用，如：城市一卡通市場、大型企業(yè)園區(qū)一卡通市場、基于IC卡技術的身份識別，基于RFID技術的票據(jù)防偽的應用。

    徐東英：根據(jù)目前技術與產(chǎn)品的現(xiàn)狀，您認為中國RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相比國際水平，有哪些優(yōu)勢與差距，國內(nèi)企業(yè)在哪些方面更有機會？
    霍建燁：高頻領域國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展比較成熟，我在這里重點談談超高頻領域。從技術與產(chǎn)品的視角來看，為了有效地解決客戶應用問題，我們一直密切關注國內(nèi)外技術和產(chǎn)品的狀況。在經(jīng)歷的項目中，我們也使用過多家國內(nèi)外廠商的產(chǎn)品，目前國內(nèi)廠商在多個方面都取得了很大的進展。具體而言，大容量UHF晶圓的面世，品牌讀寫器讀寫性能、產(chǎn)品穩(wěn)定性的提高，天線設計、制作能力的加強和提高等，是國內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)取得的可喜成就。同時我們也清楚地看到，國內(nèi)產(chǎn)品在很多方面相比國際水平還是有一定差距的，例如：產(chǎn)品的豐富程度和創(chuàng)新性，核心部件的加工制作工藝，關鍵產(chǎn)品的穩(wěn)定性等方面，這些因素也制約著我們國內(nèi)產(chǎn)品的競爭力。因此在技術與產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們要多參考國外經(jīng)驗，加強國內(nèi)外技術交流，降低發(fā)展代價，這樣才能夠提高我們的競爭力。
    雖然國內(nèi)產(chǎn)品存在一定差距，但國內(nèi)企業(yè)在行業(yè)應用的理解程度、企業(yè)人力成本等方面存在著很大優(yōu)勢。所以國內(nèi)企業(yè)在認真分析自身特點的基礎上，可以著眼于在行業(yè)應用的深入挖掘、政府支持政策的有效利用、產(chǎn)品價格和性能競爭優(yōu)勢提高的過程中，尋找自身的發(fā)展機遇。

    徐東英：您認為未來3年最有潛力的RFID應用行業(yè)或領域是什么？您對未來3年的RFID市場規(guī)模增長持何觀點？ 
    霍建燁：在未來相當一段時間內(nèi)，我們依舊看好RFID技術在票證防偽、車輛監(jiān)管領域的應用，而這些應用在2008年已經(jīng)初見端倪，如：我國電子護照的防偽，經(jīng)過多年的研究終于走向了實質(zhì)階段；近期，汕頭機動車不停車收費項目也終于敲定。在我們看來，這些應用的示范作用并不僅僅是產(chǎn)品和技術的成熟，更多體現(xiàn)的是應用模式的成熟，關聯(lián)行業(yè)整合的成熟。一個產(chǎn)業(yè)形成一定的規(guī)模，在表現(xiàn)形式上往往不是漸進的，而是會呈現(xiàn)一個井噴的態(tài)勢，在形成井噴之前，必須是滿足各種條件，而這其中行業(yè)應用環(huán)境的成熟往往是最后一環(huán)，這種成熟包括政策上的，也包括應用習慣的改變。所以我們說，一旦內(nèi)部條件和外部條件都成熟的時候，那么RFID這只大鵬就會“扶搖直上九萬里”。希望那個時候能有更多的企業(yè)能夠享受到RFID產(chǎn)業(yè)成熟所帶來的豐厚回報。 

    徐東英：標準問題一直是RFID業(yè)界非常關心的問題，您認為標準問題是制約RFID發(fā)展的因素嗎？
    霍建燁：我們認為標準問題并不是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素，包括成本、技術都不是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絕對因素。RFID產(chǎn)業(yè)之所以呈現(xiàn)現(xiàn)在這樣的狀態(tài)，主要是因為它還不具備廣泛的、來自于用戶層面的、自發(fā)的迫切需求?；蛘哒f是大多數(shù)行業(yè)的需求必要性并不是很清晰。這種不清晰體現(xiàn)在用戶身上是：雖然對這類技術有極濃厚的興趣，但是當真正嘗試應用RFID技術改變現(xiàn)有業(yè)務流程，改變現(xiàn)有的工作習慣的時候，因應用RFID而對效率的提高、問題的解決到底有多大的作用，需要付出多大的成本的種種疑慮就出現(xiàn)了；體現(xiàn)在RFID從業(yè)企業(yè)身上就是：“為做新詞強說愁”，對行業(yè)需求了解不夠深刻的情況下，一味地強調(diào)RFID的包治百病，一味地強調(diào)產(chǎn)品和技術。這樣雖然對RFID的發(fā)展起到了一定的普及作用，但是最終的效果并不見得很好。 
    我們可以看到，國內(nèi)比較成功的RFID企業(yè)，都是將RFID的產(chǎn)品和技術與行業(yè)的需求結合得極為緊密。通過在局部環(huán)境里的試點、宣傳、推廣、由量變發(fā)展到質(zhì)變。當更多的行業(yè)走過了這一步，整個RFID產(chǎn)業(yè)就趨于成熟了。

    RFID經(jīng)過多年的喧囂，在對其成本、技術、以及應用領域的探尋過程中，一部分企業(yè)離開了，另一部分企業(yè)則在艱苦的探索中找到了適合自己的主營方向，并更堅定了在RFID市場中耕耘的決心。這是筆者和霍總交流后，印象最深刻的一點。經(jīng)過幾年的實踐，同方智能卡已經(jīng)對自己的定位及其專注的行業(yè)非常清晰，在這樣一種清晰思路的指導下，衷心地祝愿同方智能卡在2009年有一個更穩(wěn)健的發(fā)展與成長