從1億到30億 紫光數(shù)碼走過十年

   北京 2009-01-22(中國商業(yè)電訊)－－從1999年4月清華紫光與中國惠普正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議做惠普產(chǎn)品分銷開始，經(jīng)過十年的發(fā)展，紫光數(shù)碼已經(jīng)建立了覆蓋全國的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，成為國內(nèi)四大IT分銷商之一，年銷售額突破30億元。清華紫光“簡單、高效、健康”的管理之道和“文行忠信，恭寬敏惠”的企業(yè)文化對紫光分銷的影響是深遠(yuǎn)的，它為紫光分銷近幾年的穩(wěn)健發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 

    紫光分銷精耕細(xì)作 成為行業(yè)領(lǐng)先 

    分銷業(yè)務(wù)起步第二年，也就是2000年，紫光分銷實現(xiàn)年銷售額3.5億元，獲得了惠普年度分銷商最佳成長獎。2001年，分銷事業(yè)部的銷售額達(dá)到了10億元人民幣，蟬聯(lián)了惠普分銷商最佳成長獎。不到3年的時間，紫光分銷完成了從1億到10億的跨越。 

    規(guī)模到了10億后，重新審視“規(guī)?；木C合性分銷商”這個定位，單純一個惠普品牌的產(chǎn)品分銷似乎單薄了一些，紫光分銷經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，已經(jīng)積累了一些行業(yè)經(jīng)驗以及渠道資源，具備了一定的綜合性分銷的實力和影響，于是紫光順理成章地成為了IBM、富士施樂等品牌的國內(nèi)分銷商。 

    紫光分銷業(yè)務(wù)發(fā)展到今天，合作的國際廠商除了惠普，還有三星、明基、華為3COM（簡稱華三）等等業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋到了筆記本電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、大幅面繪圖儀、打印耗材、掃描儀、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等IT市場主流產(chǎn)品，銷售規(guī)模和綜合能力均處于國內(nèi)IT分銷行業(yè)的領(lǐng)先行列。 

    紫光管理提升 促進(jìn)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展 

    2003年，是紫光的管理年，也是紫光分銷在管理上快速提升的一年。非典肆虐期間，清華紫光啟動了SAP ERP項目的前期需求整理工作，對分銷業(yè)務(wù)的流程全面進(jìn)行了重新梳理。經(jīng)過短短四個月的準(zhǔn)備，2003年的10月1日，紫光SAP ERP全國范圍切換上線。時間之短、上線之順利，創(chuàng)下了國內(nèi)企業(yè)ERP應(yīng)用的奇跡！紫光完成了一系列的管理深化調(diào)整，管理提升激發(fā)出的活力促進(jìn)了紫光各板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展。 

    繼2003年10月SAP上線之后，紫光分銷的信息化工作仿佛上足了發(fā)條，一刻沒有停息。紫光分銷也嘗到了信息化管理帶來的“甜頭”。目前，紫光分銷已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)了用于內(nèi)部流程審批的UnisCA系統(tǒng)、用于知識管理的UnisKM、辦公自動化系統(tǒng)UnisOA/UnisHR、知識管理系統(tǒng)UnisKM、與廠商進(jìn)行信息系統(tǒng)進(jìn)行對接的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)UnisEDI、面向代理商的電子商務(wù)系統(tǒng)eUnis……。這些系統(tǒng)與SAP一起，組成了紫光分銷強(qiáng)大的信息平臺。無論在實時管理、風(fēng)險控制、成本控制方面都發(fā)揮了不可替代的作用，是企業(yè)到了一定規(guī)模之后再發(fā)展的基本保障。 

    紫光分銷這些年來也在逐漸完善自我的定位：那就是“打造中國最專業(yè)最優(yōu)秀的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。2006年1月，在紫光分銷業(yè)務(wù)群組基礎(chǔ)之上，紫光組建了紫光數(shù)碼有限公司，這成為紫光分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的一個新的里程碑，為紫光分銷提供了更大的發(fā)展空間。2007年，紫光數(shù)碼徹底貫徹清華紫光“健康經(jīng)營、簡單管理、高效運作、降低成本、提升整體核心價值”的策略，各項業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持大幅增長。2008年，紫光數(shù)碼被中國計算機(jī)報等各大IT媒體評為IT分銷商第四大、第四強(qiáng)企業(yè)。如今，紫光分銷完成了從10億到30億的再次跨越。紫光分銷正在積極尋求突破發(fā)展的機(jī)遇，在不斷提升管理水平的同時，加速作強(qiáng)做大。