遠(yuǎn)望谷徐玉鎖：建設(shè)基業(yè)長青的RFID公眾型公司

    深圳遠(yuǎn)望谷公司作為第一家上市的RFID公司，是RFID產(chǎn)業(yè)的驕傲，也因此贏得了眾多的榮譽和獎項，令所有的同行敬佩與羨慕。但是，在這些鮮花與光環(huán)的背后，公司創(chuàng)始人徐玉鎖董事長知道這一切的取得是多么的艱苦和不易，今天所有的成果都是在長達(dá)七年的創(chuàng)業(yè)階段與八年的成長階段的過程中，一點點拼出來的，一步步走出來的。當(dāng)整個中國還不知道RFID的時候，徐玉鎖董事長就開始了在寂寞的RFID領(lǐng)域里的艱苦耕耘，也正是這一執(zhí)著堅持的精神，才創(chuàng)造了遠(yuǎn)望谷的成功，才使遠(yuǎn)望谷成為今天中國RFID產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，在即將開始2009年新的一年之際，RFID中國網(wǎng)總編獨家訪談了徐玉鎖董事長。多年在 RFID市場一線拼搏的實踐，使徐董事長對整個中國RFID市場、技術(shù)、應(yīng)用的發(fā)展，有許多深刻地感受和總結(jié)，讓我們在這里一同分享一下徐玉鎖董事長的精辟和獨到的見解吧。

 
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深圳遠(yuǎn)望谷公司董事長徐玉鎖 

     本文的訪談對象是：深圳遠(yuǎn)望谷公司董事長徐玉鎖，文章作者是RFID中國網(wǎng)總編 

    精彩觀點一：遠(yuǎn)望谷公司能成為國內(nèi)RFID行業(yè)首家上市公司，我們經(jīng)歷了七年的創(chuàng)業(yè)階段和八年的成長階段才走到今天，并擁有我們自己的核心技術(shù)和市場資源。企業(yè)要生存和發(fā)展，首先要苦練內(nèi)功，艱苦創(chuàng)業(yè)，要有自己企業(yè)的特色才能立于不敗之地。遠(yuǎn)望谷發(fā)展到今天，我認(rèn)為我們的主要競爭對手是國外的大公司，盡管我們有自己的核心技術(shù)和市場資源，但是國內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)和國外發(fā)達(dá)國家比還有一定差距，所以，我們希望有更多的國內(nèi)企業(yè)加入RFID產(chǎn)業(yè)，共同推動RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們是我們的同盟和伙伴，不是競爭對手，我們愿意支持和幫助國內(nèi)的合作伙伴一起成長。 

    徐東英：當(dāng)別人還不知道RFID的時候，您就開始了在RFID市場上的耕耘，這么多年下來，您覺得在過去的2008年，中國RFID市場的發(fā)展相比以往又出現(xiàn)了什么新的特點？其中，最重要的推動RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事件和因素是什么呢？  

   徐玉鎖：2008年RFID行業(yè)的發(fā)展和往年相比最主要的特點是：發(fā)展速度有所減緩，但規(guī)模越來越大，特別是行業(yè)應(yīng)用越來越廣。 
    從全年RFID行業(yè)的發(fā)展情況看，RFID市場還是處在一個穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 
    第一，應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬。如在車輛管理、資產(chǎn)管理、圖書館管理、醫(yī)療危險物品管理等方面的應(yīng)用都取得了新的進(jìn)展。 
    第二，新的規(guī)?；瘧?yīng)用。如奧運會門票和殘奧會門票，這一應(yīng)用帶動起整個電子門票的一個應(yīng)用熱點。 
    第三，國內(nèi)RFID技術(shù)產(chǎn)品的突破。以前RFID產(chǎn)品主要集中在低頻和高頻部分，今年國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的超高頻的標(biāo)簽和讀寫器產(chǎn)品。我們遠(yuǎn)望谷公司超   高頻產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)展非常迅速，這是因為遠(yuǎn)望谷公司在國內(nèi)是最早進(jìn)入超高頻領(lǐng)域企業(yè)，我們擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的超高頻系列產(chǎn)品，因此我們在以自己的實際行動推動著中國RFID產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。 
    2008年最重要的事件我認(rèn)為是RFID電子門票在奧運會和殘奧會上的成功應(yīng)用；科技部863項目對RFID行業(yè)的支持；發(fā)改委新增RFID行業(yè)支持專項資金；RFID的標(biāo)準(zhǔn)制定工作也在穩(wěn)步的展開；這些因素都有利于推動RFID產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 

    徐東英：您剛才對于RFID市場的分析很精辟，在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，國家拿出四萬個億來拉動內(nèi)需，RFID業(yè)界也非常關(guān)注這四萬個億會給RFID市場帶來哪些商機？您對此有見解呢？    

   徐玉鎖：目前國家拿出四萬個億來拉動內(nèi)需，這對于RFID市場并沒有直接的推動作用，更多的是提供了發(fā)展的機遇，或者稱為“商機”。隨著的技術(shù)的發(fā)展，新興投資給予RFID這樣的新技術(shù)應(yīng)用以更多的可能性，把這種可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，，需要RFID產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的積極挖掘和配合，這就是RFID行業(yè)的機遇。 

    徐東英：2007年遠(yuǎn)望谷上市后，對整個產(chǎn)業(yè)都是一種振奮。現(xiàn)在經(jīng)過2008年一年的發(fā)展，在您看來遠(yuǎn)望谷上市對遠(yuǎn)望谷的發(fā)展所帶來的最重要推動作用是什么呢？2008年遠(yuǎn)望谷的主體業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何呢？ 
     
   徐玉鎖：遠(yuǎn)望谷公司的成功上市，對于鞏固公司的行業(yè)競爭地位，改善公司參與國際競爭與合作，提高公司的社會知名度，增強公司中長期發(fā)展后勁起到了很好的推動作用，為進(jìn)一步實現(xiàn)跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 
    08年遠(yuǎn)望谷公司主體業(yè)務(wù)圍繞鐵路、圖書、煙草以及其他非鐵路市場項目展開。無論是在主流產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品研發(fā)，還是在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性以及產(chǎn)品的系列化過程中都取得了很好的成績，研發(fā)產(chǎn)品得到了很好的應(yīng)用和推廣。 

    徐東英：能不能具體談?wù)?008年遠(yuǎn)望谷的重點的創(chuàng)新產(chǎn)品是什么？目前除了鐵路外，其他所關(guān)注的重點行業(yè)的應(yīng)用推動的效果如何？    

     徐玉鎖：遠(yuǎn)望谷公司2008年的重點創(chuàng)新產(chǎn)品是超高頻產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用。目前除了鐵路市場外，公司同時關(guān)注車輛管理、物流管理和圖書館管理等行業(yè)應(yīng)用。行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)成為我公司新的利潤增長點，今年的重點應(yīng)用案例是基于超高頻段的煙草物流和圖書館管理系統(tǒng)。我們將通過三年的努力，使公司成為未來國內(nèi)在這幾個領(lǐng)域應(yīng)用中的RFID領(lǐng)軍企業(yè)。 

    徐東英：從您的介紹中，可以看到遠(yuǎn)望谷正在涉足多個領(lǐng)域和行業(yè)的RFID應(yīng)用。能不能請您介紹一下遠(yuǎn)望谷在產(chǎn)業(yè)鏈中是如何定位的？基于這種定位的發(fā)展策略又是什么？     

    徐玉鎖：遠(yuǎn)望谷公司的定位是RFID產(chǎn)品提供商，我們將為行業(yè)用戶提供高品質(zhì)的硬件產(chǎn)品和行業(yè)系統(tǒng)解決方案。 
 基于這樣一種定位，對于未來的發(fā)展策略我們的考慮是：利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢以及資金優(yōu)勢大力推廣RFID的行業(yè)應(yīng)用，在做好國內(nèi)市場的同時，積極拓展海外市場，將遠(yuǎn)望谷公司建設(shè)成為基業(yè)長青的公眾型公司。 

    徐東英：以遠(yuǎn)望谷目前的公司實力，您認(rèn)為主要的競爭對手是誰呢？會采取什么競爭策略？    

     徐玉鎖：遠(yuǎn)望谷公司是國內(nèi)RFID行業(yè)中的上市公司，我們的主要競爭對手是國外的大公司，盡管我們有自己的核心技術(shù)和市場資源，但是國內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)和國外發(fā)達(dá)國家比還有一定差距，我們希望有更多的國內(nèi)企業(yè)加入RFID產(chǎn)業(yè)，共同推動RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們是我們的同盟和伙伴，不是競爭對手。 

    徐東英：遠(yuǎn)望谷的成功上市，可以說已經(jīng)走出了一條 RFID企業(yè)的生存之道。但是，我們也需要面對這樣一個現(xiàn)實，就是目前國內(nèi)有很多RFID企業(yè)依舊處于虧損狀態(tài)，難以解決生存問題。那么，從遠(yuǎn)望谷的發(fā)展和上市的經(jīng)驗，您對于中國RFID企業(yè)如何才能在市場上生存與發(fā)展，有沒有一些具體的建議呢？   
   
   徐玉鎖：遠(yuǎn)望谷公司能成為國內(nèi)RFID行業(yè)首家上市公司，我們經(jīng)歷了七年的創(chuàng)業(yè)階段和八年的成長階段才走到今天，并擁有我們自己的核心技術(shù)和市場資源。企業(yè)要生存和發(fā)展，首先要苦練內(nèi)功，艱苦創(chuàng)業(yè)，要有自己企業(yè)的特色才能立于不敗之地。 

    精彩觀點二：我想現(xiàn)在及未來促進(jìn)公司發(fā)展的主要因素有：一是國家政策和地方政府的支持；二是公司加大研發(fā)資金的投入；三是營銷渠道逐步完善； 四是行業(yè)應(yīng)用范圍不斷拓寬；五是人才隊伍的建設(shè)。制約因素主要有：在行業(yè)應(yīng)用方面除鐵路行業(yè)外缺少大規(guī)模的應(yīng)用案例。我個人認(rèn)為，制約中國RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素主要有：第一，國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題；第二，核心技術(shù)問題；第三，上下游產(chǎn)業(yè)鏈問題。 

    徐東英：以您多年在RFID市場一線耕耘的體會，您認(rèn)為整個中國RFID產(chǎn)業(yè)鏈目前處于什么狀態(tài)？RFID的應(yīng)用分成低頻、高頻、和超高頻，您怎樣看待這三個方面的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢？ 
     
    徐玉鎖：中國RFID產(chǎn)業(yè)目前正處于成長期的后期，低頻和高頻的產(chǎn)品和應(yīng)用已經(jīng)比較成熟，生產(chǎn)廠家也比較多，超高頻的產(chǎn)品和應(yīng)用相對低頻和高頻的產(chǎn)品和應(yīng)用來說，還處于起步階段，生產(chǎn)廠家也比較少。由于超高頻的產(chǎn)品具有識別距離遠(yuǎn)的優(yōu)勢，未來的超高頻的產(chǎn)品發(fā)展將會更加迅猛。 

    徐東英：2008年RFID技術(shù)在那些方面有新的進(jìn)展和突破，標(biāo)簽成本、讀寫機具成本在什么狀態(tài)？未來三年會是怎樣的趨勢？ 
     
    徐玉鎖：今年RFID技術(shù)在微波段的產(chǎn)品和中間件開發(fā)及行業(yè)應(yīng)用都有新的進(jìn)展，隨著市場應(yīng)用越來越大，標(biāo)簽和讀寫器的成本也隨之下降，未來三年行業(yè)中的設(shè)備供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商都會有非常大的發(fā)展，整個RFID行業(yè)將會加速發(fā)展。 

    徐東英：從技術(shù)與產(chǎn)品的視角來看，在超高頻領(lǐng)域，目前中國RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相比國際水平，您認(rèn)為有哪些優(yōu)勢與差距？國內(nèi)企業(yè)在哪些方面更有機會？需要多長時間達(dá)到或超過國際水平？     

    徐玉鎖：在超高頻領(lǐng)域，由于技術(shù)相對復(fù)雜，市場應(yīng)用相對滯后，從技術(shù)與產(chǎn)品現(xiàn)狀來看，國外產(chǎn)品總體性能要優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢；在中間件和應(yīng)用軟件上，國內(nèi)差距要更明顯一些。但國內(nèi)市場正處于成長期，政府在產(chǎn)業(yè)政策上的支持力度在逐年增大，國內(nèi)巨大市場對國內(nèi)企業(yè)來說機遇更大，特別是國內(nèi)企業(yè)在政府主導(dǎo)的一些項目、特別強調(diào)安全的領(lǐng)域以及對成本比較敏感的領(lǐng)域會更有機會。國內(nèi)企業(yè)通過5-10年的共同努力，一定能達(dá)到或者超過國際水平。 

    徐東英：您認(rèn)為現(xiàn)在及未來促進(jìn)遠(yuǎn)望谷發(fā)展的因素有哪些？制約遠(yuǎn)望谷發(fā)展的關(guān)鍵問題是什么？制約中國RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素又是什么呢？     

    徐玉鎖：我想現(xiàn)在及未來促進(jìn)公司發(fā)展的主要因素有：一是國家政策和地方政府的支持；二是公司加大研發(fā)資金的投入；三是營銷渠道逐步完善； 四是行業(yè)應(yīng)用范圍不斷拓寬；五是人才隊伍的建設(shè)。制約因素主要有：在行業(yè)應(yīng)用方面除鐵路行業(yè)外缺少大規(guī)模的應(yīng)用案例。 
我個人認(rèn)為，制約中國RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素主要有：第一，國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題；第二，核心技術(shù)問題；第三，上下游產(chǎn)業(yè)鏈問題。 

    精彩觀點三： RFID標(biāo)準(zhǔn)問題確實在一定程度上制約了RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但中國的標(biāo)準(zhǔn)制定要做到“內(nèi)外有別”。這是因為EPC標(biāo)準(zhǔn)的核心部分已經(jīng)納入ISO標(biāo)準(zhǔn)體系，中國產(chǎn)品要走向世界，肯定要遵循相關(guān)的ISO標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，中國國內(nèi)有一個巨大的消費市場，同時也是“世界工廠”，大量出口；所以我們有條件建立中國自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，同時影響國際標(biāo)準(zhǔn)的制定。 

    徐東英：您對RFID在中國未來5年的發(fā)展的趨勢持何觀點？您認(rèn)為未來5年最有潛力的RFID應(yīng)用行業(yè)或領(lǐng)域是什么？ 
     
    徐玉鎖：RFID在中國未來5年將是加速發(fā)展的過程。未來幾年，隨著相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的逐步建立，產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，技術(shù)越來越成熟，行業(yè)應(yīng)用越來越廣，RFID行業(yè)將會快速發(fā)展，市場規(guī)模將會成倍增長。主要應(yīng)用的行業(yè)：車輛管理、資產(chǎn)物流、商品防偽等行業(yè)。 

    徐東英：您剛才也談到RFID的標(biāo)準(zhǔn)問題是制約中國RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題之一，那么您對加快制定中國標(biāo)準(zhǔn)有何具體的建議？ 
     
    徐玉鎖：RFID標(biāo)準(zhǔn)問題確實在一定程度上制約了RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但中國的標(biāo)準(zhǔn)制定要做到“內(nèi)外有別”。這是因為EPC標(biāo)準(zhǔn)的核心部分已經(jīng)納入ISO標(biāo)準(zhǔn)體系，中國產(chǎn)品要走向世界，肯定要遵循相關(guān)的ISO標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，中國國內(nèi)有一個巨大的消費市場，同時也是“世界工廠”，大量出口；所以我們有條件建立中國自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，同時影響國際標(biāo)準(zhǔn)的制定。 

    徐東英：遠(yuǎn)望谷目前否與電信運營商在RFID應(yīng)用等方面的有開始合作了嗎？在這方面會采取什么主要策略呢？     

    徐玉鎖：我公司和電信運營商有著良好的合作關(guān)系，特別是移動公司，公司的RFID產(chǎn)品已經(jīng)在這些公司的人員管理中得到廣泛的應(yīng)用，并且和電信運營商進(jìn)行了深入探討，他們有意在相關(guān)應(yīng)用方面展開深入的合作。 
     
    和徐玉鎖董事長的一番交流，給筆者影響最深刻是徐玉鎖董事長身上所呈現(xiàn)出來的務(wù)實、執(zhí)著、嚴(yán)謹(jǐn)、奮進(jìn)的企業(yè)家精神。我想正是這種精神，才使遠(yuǎn)望谷能夠克服一切困難，執(zhí)著地在RFID市場上耕耘，結(jié)出今天豐碩的成果。而通過遠(yuǎn)望谷市場一線的實踐，我們也能夠看到：盡管中國RFID市場還存在著很多的問題，但是，這個市場里孕育著巨大的商機，需要的是我們腳踏實地去拼搏、去推進(jìn)，相信功夫一定不負(fù)有心人，艱苦的拼搏一定會獲得豐厚的回報。