科技為先誠(chéng)信為本 逆流而上互利共贏———訪永奕科技（揚(yáng)州）有限公司副總經(jīng)理徐永龍先生

　　事實(shí)上，業(yè)界中有不少人士認(rèn)為中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)2005年前的數(shù)年醞釀、2006及2007年開(kāi)始起步、估計(jì)將在2008年之后踏入高速發(fā)展期。然而矛盾存在于一切事物的發(fā)展過(guò)程中。RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，這幾年巨大的成就掩蓋了長(zhǎng)年積累產(chǎn)生的一些問(wèn)題，因金融風(fēng)暴的影響，市場(chǎng)開(kāi)始變的有些微妙，這些問(wèn)題也漸漸凸現(xiàn)出來(lái)，又將進(jìn)一步惡化了經(jīng)濟(jì)環(huán)境。所以09年RFID發(fā)展的環(huán)境也許不會(huì)變得十分惡劣，但確實(shí)已經(jīng)變得錯(cuò)綜復(fù)雜。在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下RFID企業(yè)應(yīng)該如何看清形勢(shì)并制定出規(guī)劃呢？哪些市場(chǎng)現(xiàn)象值得我們注意？哪些行業(yè)問(wèn)題是我們急待解決？近日，恰逢永奕科技（揚(yáng)州）有限公司副總經(jīng)理徐永龍先生參加完09年發(fā)展規(guī)劃制定會(huì)議，從揚(yáng)州到深圳傳達(dá)會(huì)議精神。記者帶著問(wèn)題采訪了他，且看永奕科技的想法和作法給我們帶來(lái)怎樣的啟發(fā)。 

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永奕科技（揚(yáng)州）有限公司副總經(jīng)理徐永龍先生

　　我國(guó)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部曾做出預(yù)測(cè)，未來(lái)5到10年全球RFID市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到3，000億美元，RFID是一塊大蛋糕已經(jīng)是不爭(zhēng)事實(shí)。由于我國(guó)是世界首屈一指的制造業(yè)樞紐，RFID市場(chǎng)規(guī)模也將會(huì)是非常之巨大。巨大的市場(chǎng)所蘊(yùn)藏著的商機(jī)吸引了世界的目光。在政府的高度重視和支持下我國(guó)的RFID產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，神州大地，遍地開(kāi)花，一派欣欣向榮的景象。北京、上海、深圳等城市成就十分可觀，一批民族RFID企業(yè)迅速崛起。與此同時(shí)在一衣帶水的寶島上，以永奕科技為代表RFID企業(yè)也紛紛崛起。 

得天獨(dú)厚 

　　永奕科技的前身是臺(tái)灣永豐余集團(tuán)RFID事業(yè)部。2006年10月，經(jīng)永豐余集團(tuán)決定，斥資新臺(tái)幣2億（折合人民幣4千多萬(wàn)）成立了永奕科技股份有限公司。集團(tuán)對(duì)永奕科技寄予了厚望，所以不但永奕科技董事成員涵蓋永豐余集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)階層，更任命了戴念華女士為總經(jīng)理。戴總經(jīng)理現(xiàn)任國(guó)際組織EPCglobal之全球零售供應(yīng)鏈應(yīng)用分享工作小組 (EPCglobal’s Retail Supply Chain Implementation Sharing Group) 的召集人、以及臺(tái)灣“教育部RFID推動(dòng)辦公室”與“電電工會(huì)通信與網(wǎng)路委員會(huì)”咨詢委員。在戴總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，徐永龍先生負(fù)責(zé)了大中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷工作，并擔(dān)任了揚(yáng)州永奕的副總經(jīng)理，協(xié)助戴總經(jīng)理制定和實(shí)施公司營(yíng)銷戰(zhàn)略布局 。

　　依托永豐余集團(tuán)優(yōu)厚的資源，在戴總和徐永龍先生為代表的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，永奕科技將其優(yōu)秀的研發(fā)能力充分發(fā)揮，結(jié)合多年來(lái)豐富的RFID應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，一步一步走上了正軌， RFID事業(yè)蒸蒸日上。 

　　2006年10月：永奕科技股份有限公司成立。 
　　2007年01月：永奕科技成為美國(guó)Impinj在大中國(guó)地區(qū)合作伙伴。 
　　2007年09月：成立揚(yáng)州永奕科技有限公司。 
　　2007年12月：通過(guò)ISO9001和EPCglobal ATC 認(rèn)證。 
　　2008年01月：永奕科技的「亞太RFID驗(yàn)證中心」正式啟用。 
　　2008年04月：永奕科技被遴選為Wal-Mart/ Sam’s Club亞太地區(qū)指定RFID建置伙伴。 
　　2008年05月：永奕科技成為Reva Systems在大中國(guó)地區(qū)合作伙伴。 
　　2008年06月: 參加廣州國(guó)際自動(dòng)識(shí)別暨RFID展覽會(huì)，正式與中國(guó)大陸客戶接觸 
　　2008年07月：在臺(tái)北主辦Asia Adoption Program (AAP)，協(xié)助Sam’s Club召開(kāi)EPC/RFID貼標(biāo)說(shuō)明會(huì)。 
　　2008年08月：永奕科技成為美國(guó)Zebra Printer在大中國(guó)客戶伙伴。 
　　2008年10月：正式在深圳成立辦公室，為本地客戶服務(wù) 
　　2008年11-12月：獲頒七項(xiàng)讀寫器天線專利(歐洲四頊, 臺(tái)灣三項(xiàng)) 

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　　面對(duì)如此漂亮的成績(jī)和布局，徐副總表示：“永奕科技的成就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，更離不開(kāi)永豐余集團(tuán)的大力支持。永豐余集團(tuán)是目前臺(tái)灣地區(qū)排名前十的企業(yè)、造紙業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司資本額高達(dá)美金500億美金，有著強(qiáng)大的實(shí)力和影響力。永豐余集團(tuán)從2000年加入MIT Auto-ID中心， 就開(kāi)始正式投入RFID相關(guān)技術(shù)研究和推廣。從2004年國(guó)際組織EPC global成立，永豐余便是該組織成員之一，因此成為EPC global亞洲RFID推廣計(jì)劃 (Asia Adoption Program， AAP) 的主席。自2006年10月，永奕科技承襲永豐余集團(tuán)在國(guó)際組織EPCglobal的會(huì)員資格，順理成章代表永豐余在EPC global繼續(xù)參與國(guó)際活動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)制訂，包括RFID驗(yàn)測(cè)中心標(biāo)準(zhǔn)、服飾業(yè)、消費(fèi)電子、RFID標(biāo)簽/讀寫器/中間件活動(dòng)組織 (Action Group) 的標(biāo)準(zhǔn)制定?！?nbsp;

　　徐副總認(rèn)為：“永奕科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于能利用永豐余集團(tuán)內(nèi)資源，為客戶提供更多的價(jià)值和利益。永奕科技所設(shè)計(jì)的RFID標(biāo)簽，是整合永豐余本身上游印刷技術(shù)和紙材， 并引進(jìn)歐美最先進(jìn)加工設(shè)備， 提供市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)簽產(chǎn)品。同時(shí)，永奕科技結(jié)合下游永豐余工業(yè)用紙服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 在中國(guó)大陸地區(qū)共有13個(gè)據(jù)點(diǎn)， 尤其能結(jié)合的紙箱事業(yè)， 提供實(shí)時(shí)服務(wù)。這是其他中國(guó)RFID業(yè)者無(wú)法做到的?！?nbsp;  

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科技為先  

　　雖然永奕科技得天獨(dú)厚，承襲永豐余集團(tuán)的各項(xiàng)資源、良好的客戶關(guān)系和舉足輕重的EPCglobal會(huì)員資格，但記者認(rèn)為更重要的財(cái)富是其精銳的RFID研究團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)由40多名有著“富于獻(xiàn)身、勇于創(chuàng)造”精神的“永奕人”組成，積極發(fā)展Yeon®自有品牌，專注于超高頻RFID標(biāo)簽和讀寫器天線研發(fā)設(shè)計(jì)，成就非凡： 

　　2008年永奕科技取得中國(guó)的品牌商標(biāo)，目前有超過(guò)40個(gè)已取得和申請(qǐng)中的專利。 

　　另外，2008年1月，正式通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織EPC global認(rèn)證的「 亞太RFID驗(yàn)證中心(Pacific RFID Performance Center, PRPC) 」開(kāi)始提供客戶及合作伙伴RFID相關(guān)驗(yàn)測(cè)服務(wù)，如標(biāo)簽讀取距離、標(biāo)簽讀取方向量測(cè)、紙箱貼標(biāo)位置和特性分析、棧板堆棧特性分析、讀取器天線特性量測(cè)、標(biāo)簽的速度量測(cè)、EPCglobal標(biāo)準(zhǔn)輸送帶物流應(yīng)用測(cè)試、EPCglobal標(biāo)準(zhǔn)閘門物流應(yīng)用測(cè)試 。 

　　除了是國(guó)際品牌Impinj Speedway®讀寫器在中國(guó)唯一的總分銷外，2008年永奕科技與Reva Systems 中間件系統(tǒng)和Zebra RFID打印機(jī)達(dá)成協(xié)訂，正式成為在中國(guó)的合作伙伴。 

　　自2008年4月起，永奕科技同時(shí)成為Wal-Mart/ Sam‘s Club在兩岸三地的“指定RFID建置伙伴”(Preferred EPC Vendor)。目前已有協(xié)助超過(guò)20家Wal-Mart/ Sam’s Club供貨商的建置經(jīng)驗(yàn)。 

　　同時(shí)，永奕科技還能為客戶提供RFID化的供應(yīng)鏈解決方案，目前已成功地針對(duì)制程工單管理、倉(cāng)儲(chǔ)和進(jìn)出貨管理、運(yùn)輸物流 (如Wal-mart/Sam’s Club供貨商EPC/RFID導(dǎo)入)，以及零售業(yè)門市POS系統(tǒng)和智能型貨架的管理 。 

　　徐副總表示：“ 我們很高興能對(duì)客戶有所建樹(shù)，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不夠。我們是一個(gè)科技企業(yè)，所謂科技企業(yè)，必須要有技術(shù)含量，否則不能稱之為科技企業(yè)。而技術(shù)含量來(lái)自于企業(yè)的專利技術(shù)，來(lái)自于其他企業(yè)所不曾具備的核心技術(shù)。永奕科技將持續(xù)自身核心專長(zhǎng)， 研發(fā)設(shè)計(jì)高效能的RFID標(biāo)簽，今年我們將重點(diǎn)推出新近研發(fā)的無(wú)方向性標(biāo)簽、RFID近場(chǎng)天線和e-Seal（UHF電子封條）等產(chǎn)品。同時(shí)還將與國(guó)內(nèi)外RFID相關(guān)系統(tǒng)整合商和軟件商合作，響應(yīng)未來(lái)主要應(yīng)用需求，開(kāi)發(fā)一系列可復(fù)制的解決方案。”  

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誠(chéng)信為本 

　　永奕科技推出新產(chǎn)品、解決方案以及持續(xù)發(fā)展國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)測(cè)服務(wù)，和建置都圍繞著同一個(gè)目的，那就是協(xié)助客戶“完整收集前端資料”。永奕科技在實(shí)施RFID項(xiàng)目時(shí)總是慎之又慎。在個(gè)客戶制定解決方案時(shí)，永奕科技會(huì)首先去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘查，同時(shí)對(duì)客戶所在行業(yè)的專家顧問(wèn)進(jìn)行詳細(xì)的咨詢，將應(yīng)用RFID前存在的問(wèn)題一一列出并量化；然后估算應(yīng)用RFID技術(shù)后的改善結(jié)果，這個(gè)數(shù)據(jù)也量化；再來(lái)給客戶計(jì)算出投資回報(bào)率，了解客戶是否真正有使用RFID技術(shù)的必要。這也是永奕科技同其他企業(yè)的不同之處，因?yàn)樗麄儾粫?huì)盲目地去實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，也不純粹為了錢去實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目。

　　徐副總表示：“ 我很痛心的是有很多RFID企業(yè)正在讓客戶們流血，他們未經(jīng)過(guò)詳盡的分析或測(cè)試，而直接把客戶的公司當(dāng)成了實(shí)驗(yàn)室。以至于我們把優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案送到客戶的面前時(shí)，我們常?？床坏娇蛻粢?yàn)檎业搅私鉀Q問(wèn)題的方法的欣喜，反而常?？吹剿麄円荒樀膽岩伞Ｋ麄兺ǔ?huì)問(wèn)：『RFID穩(wěn)定嗎？可行嗎？成本好嗎？』在他們心中都對(duì)RFID技術(shù)打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)?？蛻魧?duì)RFID技術(shù)失去信心對(duì)于RFID行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是災(zāi)難性的?！?nbsp;

　　“ 在確定客戶有實(shí)施RFID技術(shù)必要之后，我們要確保對(duì)實(shí)施RFID項(xiàng)目有足夠認(rèn)知和技術(shù)準(zhǔn)備，要避免RFID硬件安裝和調(diào)試造成客戶多次停工、軟件設(shè)計(jì)考慮不周造成系統(tǒng)操作不便、RFID系統(tǒng)運(yùn)行正常但預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)收不回投入成本、甚至RFID項(xiàng)目完全發(fā)揮不了功用等等諸如此類的問(wèn)題，給客戶造成了不必要的損失。企業(yè)應(yīng)該以誠(chéng)信為本?！睂?duì)永奕科技而言，永續(xù)經(jīng)營(yíng)與客戶的關(guān)系才是根本之道。 

互利共贏 

　　相對(duì)于永奕科技認(rèn)真負(fù)責(zé)，行業(yè)內(nèi)有一些現(xiàn)象值得我們深思。尤其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象有蔓延的趨勢(shì)，本來(lái)RFID產(chǎn)品的價(jià)格下降有利于應(yīng)用的普及，應(yīng)該說(shuō)是一件好事。低價(jià)格是最原始也是相當(dāng)有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，然而這是一把雙刃劍。如果因?yàn)榈蛢r(jià)格，而放棄高品質(zhì)，那就是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。對(duì)于RFID行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言并不是一件幸事。 

　　對(duì)此徐副總表示：“價(jià)格是限制RFID應(yīng)用發(fā)展的一個(gè)因素，但不是唯一的因素。我們認(rèn)為在實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該更多地站在客戶的立場(chǎng)，以滿足他們真正的需求為準(zhǔn)繩。再在這個(gè)基礎(chǔ)上尋求降低客戶成本的方式?！?nbsp; 

　　“ 我們崇尚團(tuán)結(jié)合作、互利共贏。我們只做我們擅長(zhǎng)領(lǐng)域的工作，我們習(xí)慣和行業(yè)內(nèi)肯干事實(shí)、辦事有誠(chéng)信的伙伴合作。我們?cè)诖箨懼攸c(diǎn)培養(yǎng)兩種人才，一種是業(yè)務(wù)人才，負(fù)責(zé)把RFID技術(shù)介紹給永豐余集團(tuán)的客戶，當(dāng)然永豐余集團(tuán)的客戶都不是小客戶。另一種是IT技術(shù)人才，給產(chǎn)品做服務(wù)與支持?！?nbsp;

　　無(wú)論是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，還是和同行們互利共贏，永奕科技的目的都是更好地為客戶提供服務(wù)。08年永奕科技正式在廣東深圳成立了第一個(gè)辦公室，緊接著就在華南地區(qū)陸續(xù)建置十家以上的Wal-mart/Sam’s Club供貨商，為的就是滿足華南地區(qū)的RFID需求和市場(chǎng)潛力，就近為企業(yè)提供貼心的售后服務(wù)。09年永奕科技計(jì)劃在華東和華北地區(qū)建立辦公室， 以方便為客戶群服務(wù)。 

　　徐總表示：“永奕科技將配合市場(chǎng)需求，在大陸地區(qū)有計(jì)劃性地尋找渠道合作伙伴，希望能為更多的不同產(chǎn)業(yè)的客戶提供高性能的RFID產(chǎn)品和服務(wù)。今年二月，我們就與深圳市艾富迪科技有限公司(IFD)簽訂合作協(xié)議。透過(guò)永奕科技整合硬件產(chǎn)品與各種解決方案的優(yōu)勢(shì)與大陸地區(qū)伙伴緊密合作，一起來(lái)為中國(guó)RFID市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而努力。相信未來(lái)永奕科技在物流、電力、交通、汽車、制造等產(chǎn)業(yè)，能不斷的提供RFID產(chǎn)品和解決方案的服務(wù)?！?nbsp;

逆流而上  

　　永奕科技選擇在今年大步前進(jìn)無(wú)可厚非，因?yàn)閾?jù)美國(guó)市調(diào)公司VDC 的統(tǒng)計(jì)， 2009年中國(guó)RFID整體市場(chǎng)產(chǎn)值約為美金50億元， 預(yù)計(jì)至2011年年復(fù)合成長(zhǎng)將仍維持三成，其中UHF的標(biāo)簽和讀寫器將以40%的年成長(zhǎng)率成長(zhǎng)。雖然市場(chǎng)前景一片光明，但是今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一些變數(shù)呢？ 

　　徐總表示：“ 目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩。但我們不僅要看到對(duì)RFID事業(yè)發(fā)展不利的一面，也要看到對(duì)RFID事業(yè)發(fā)展有利的一面。金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，一方面會(huì)使一些企業(yè)更為謹(jǐn)慎，對(duì)于RFID這項(xiàng)新鮮技術(shù)保有戒備，又或者因?yàn)橘Y金困難放慢對(duì)RFID技術(shù)的部署，客戶們的這些情況可能會(huì)給一些RFID企業(yè)帶來(lái)資金流和技術(shù)實(shí)力上嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但另一方面，金融風(fēng)暴會(huì)使一些大型客戶堅(jiān)定決心利用RFID技術(shù)改造工業(yè)流程，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這些大型公司在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，根本不可能停下工作來(lái)對(duì)自己的供應(yīng)鏈進(jìn)行改造和反省，金融風(fēng)暴給了它們應(yīng)用RFID技術(shù)的契機(jī)，我們相信風(fēng)暴過(guò)后這些公司將煥發(fā)出新的生命力，從而吸引更多公司應(yīng)用RFID技術(shù)，因此龐大的市場(chǎng)需求將給RFID企業(yè)帶來(lái)一次趕超壯大的好機(jī)會(huì)?！?nbsp;

　　徐總還補(bǔ)充道：“永奕科技雖對(duì)VDC的產(chǎn)值數(shù)字有些保留， 但對(duì)于中國(guó)今年和未年在UHF成長(zhǎng)速度，仍具信心。尤其是風(fēng)暴過(guò)后市場(chǎng)的成長(zhǎng)將會(huì)是有目共睹的。我們政府也不遺余力發(fā)動(dòng)各種力量來(lái)振興經(jīng)濟(jì)，不但用4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需，還大力推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造，對(duì)RFID等高新技術(shù)給予了寬松的發(fā)展空間。以產(chǎn)業(yè)應(yīng)用來(lái)看， 永奕科技認(rèn)為2009年中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用在供應(yīng)鏈管理、人員門禁和資產(chǎn)管理將是RFID的重點(diǎn)。預(yù)測(cè)至2011年時(shí)， 這三產(chǎn)業(yè)應(yīng)用仍為大宗。而除了華南外， 華北 (北京為主) 和華東 (上海為主) 的RFID需求會(huì)是最快。” 

后記 

　　無(wú)論我們?nèi)绾巍霸趹?zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”，金融危機(jī)至始至終對(duì)RFID行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非同尋常的考驗(yàn)，是所有企業(yè)都必須闖過(guò)的關(guān)口。特別是一些中小型RFID企業(yè)面臨的壓力不小。如果不能闖過(guò)關(guān)口勢(shì)必將無(wú)法存活，而發(fā)展壯大也就無(wú)從談起了。永奕科技能面對(duì)金融危機(jī)殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下?lián)]軍逆流而上，實(shí)屬不易。更重要的是他能堅(jiān)守操守，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，愿意與合作伙伴共同成長(zhǎng)、互利共贏。我們有理由相信，09年永奕科技將創(chuàng)造輝煌。