從“AIG”到“EVOC”中國企業(yè)欲天價贊助曼聯(lián)

700000000元的背后是什么？ 

　　明年夏天，曼聯(lián)隊球衣胸前的“AIG”贊助商標也許會變成“EVOC”。很多人可能都不了解“EVOC”，它其實是來自深圳一家名為研祥集團企業(yè)的英文名稱。而要想使紅魔的胸前打上中國企業(yè)的烙印，研祥必須要擊敗沙特電信、馬來西亞航空、印度薩哈拉集團等多個強勁的競爭對手。據(jù)悉，研祥集團將以每年1500萬英磅贊助費買下紅魔的“前胸”，以5年期計算將達到7500萬英鎊（約合人民幣7億多元）。雙方一旦簽字畫押，這筆驚天的交易不僅會超越AIG與曼聯(lián)的合同，在金融危機逐漸蔓延的今天，還將成為全世界眾人矚目的焦點。 

2 

“鐘情”曼聯(lián) 

皆因研祥“搶灘”戰(zhàn)略 

　　研祥與曼聯(lián)并非“一見鐘情”。二者的首次接觸是在去年10月份，以生產特種計算機為主的高科技企業(yè)研祥已不滿足于幾乎飽和的國內市場，急需擴大知名度的他們開始把觸角伸向了歐美，于是在國際上擁有廣泛關注的英超“貴族”曼聯(lián)進入了研祥的視野。而站在曼聯(lián)的角度上來看，他們一直覬覦著龐大的亞洲市場，尤其是AIG今年年底即將退出英超舞臺，這使得研祥“聯(lián)姻”曼聯(lián)具備了“相互需要”的前提。經過多次接觸，研祥與曼聯(lián)“情意”漸濃，到了“談婚論嫁”的階段。有消息稱，曼聯(lián)的報價是每年1500萬英鎊，而且至少四年。 

　　據(jù)集團執(zhí)行副總裁樊小寧昨日介紹，盡管近期又冒出沙特電信、印度薩哈拉集團以及馬來西亞航空公司等多家競爭對手，但研祥仍處于主動地位。目前,雙方已經完成了球衣廣告的首輪談判，新一輪談判將會在本月進行?！拔覀兊暮献鲗⒎譃閮刹剑赡苁?009年先與曼聯(lián)進行場內合作，到明年再進行胸前廣告贊助。”樊小寧透露，AIG跟曼聯(lián)的合同2010年夏天到期，雖然2008年秋天AIG就想中止這一贊助，但由于原合同保護性條款約束嚴密，而且違約金極高，因此AIG只能勉強支撐。所以，今年與曼聯(lián)實施胸前廣告贊助基本無望，但研祥可以今年先與曼聯(lián)進行場內合作，到明年再進行胸前廣告贊助。 

　　“如果最終能和曼聯(lián)取得合作，我們將感到十分榮幸，這樣我們就能提高企業(yè)在海外的知名度?！狈幪寡裕鳛槿虻谌筇胤N計算機生產商，研祥集團過去經常因為品牌知名度不高而受阻。如果和曼聯(lián)合作成功，將極大地提升企業(yè)在社會的大眾知名度，“搶灘登陸”海外市場。 

3 

7億“買胸”是否冤大頭？ 

各路專家眾說紛紜 

　　4月2日下午，研祥集團邀請了諸多體育界的媒體以及足球圈相關人士召開了一次討論會，就購買曼聯(lián)胸前廣告一事征求了專家們的意見。研祥高層在會上表示出對贊助曼聯(lián)的誠意，并虛心聽取了專家的意見。在經濟大蕭條的全球危機之下，每年1500萬英鎊砸下去能否泛起一絲漣漪，不免眾說紛紜?，F(xiàn)場有媒體人士認為，AIG的5650萬英鎊不能作為這次研祥的出資參考，畢竟當時是經濟危機發(fā)生之前，是足球資本市場虛高的時代，而現(xiàn)在完全可以以更低的價格拿到贊助?？v向對比，曼聯(lián)2000年至2006年的贊助商沃達豐每年贊助費為900萬英鎊，2007年至今的贊助商AIG每年約為1412.5萬英鎊，顯然研祥如今的1500萬/年要高出這兩家很多；而橫向對比，目前世界知名俱樂部的贊助費諸如切爾西、國米，每年胸前廣告贊助費也都在1300萬英鎊以下，研祥有些“冤大頭”的嫌疑。 

支票背后的5大問號 

　　因為原贊助商AIG破產，曼聯(lián)提前撤換贊助合約的計劃非常迫切。近來又傳出AIG得罪美國政府的消息。該公司將美國政府注入的救援資金用于派發(fā)高額薪水，僅此一項就用去1.65億多美元。奧巴馬政府在警告失效后表示，將動用稅收杠桿懲罰AIG。該公司的員工一旦領到薪水，就將被征收高達90%的稅收，一時間讓AIG管理層焦頭爛額。在這個大背景下，曼聯(lián)與研祥的合作可望朝著更樂觀的方向發(fā)展。不過話說回來，即便曼聯(lián)在世界足壇的影響力以及在東亞的擴張欲望都與研祥的品牌推廣訴求不謀而合，但是在全球銀根緊縮時代，“紅魔”胸前廣告到底能夠對一個品牌推廣起到多大的影響力值得思考，看似一場雙贏的交易對于中國企業(yè)來說更像是一場豪賭。 

【問號1】 

7億元花的物有所值嗎？ 

　　研祥集團斥巨資做體育營銷，為何要單單選擇曼聯(lián)這一家全球價碼最貴的俱樂部進行合作呢？這么做真的值得嗎？首先，曼聯(lián)比賽的主場轉播權在英國僅限曼徹斯特地區(qū)，其他俱樂部所在城市根本不會買賬；其次，在歐美地區(qū)，更沒有多少國家能夠、甚至愿意觀看曼聯(lián)的比賽，曼聯(lián)的球迷在這些地區(qū)被西甲、意甲、德甲等各大聯(lián)賽大大的稀釋了，宣傳效果也勢必大打折扣。與其花費巨資贊助一個看上去很美卻不切實際的英國地方球隊，還不如用這筆經費的一小部分，贊助某個或多個歐洲國家的更多俱樂部，其性價比或許會更高。 

【問號2】 

究竟誰是真正的受益者？ 

　　受國際金融危機影響，曼聯(lián)原來的贊助商AIG朝不保夕，歐美經濟慘淡經營銀根緊縮，亞洲經濟在中國的帶動下逐漸呈現(xiàn)曙光。曼聯(lián)不傻，中國市場這塊肥肉有很多油水可榨，在中國的曼聯(lián)球迷更是團結而穩(wěn)定，對于曼聯(lián)這樣的成熟商業(yè)體育聯(lián)盟，深知選擇一家中國贊助商的象征意義要遠遠大于實際價值。但是曾經夸下 “曼聯(lián)不降價！”的?？谝擦盥?lián)在和中國企業(yè)的談判中處于尷尬的地位?！盎实叟畠翰怀罴蕖币呀浗穹俏舯攘耍抢^續(xù)打腫臉充胖子還是放下身價任由中國人殺價,對于此時的曼聯(lián)是一個進退兩難的選擇。相信不僅是研祥，包括同樣排隊觀望的其他買家，可能也在籌劃著中國給出的價碼。曼聯(lián)可以不選擇研祥，但曼聯(lián)決不可能放棄中國這個寬闊的市場，寧愿相信是自己咬錯了地方，也還會繼續(xù)沿著這條肋骨找到肥肉。畢竟，中國不是只有一個研祥集團。 

【問號3】 

曼聯(lián)的品牌效應是否符合研祥？ 

　　作為國內最大的特種計算機企業(yè)，研祥集團的國際戰(zhàn)略很明顯是主打高端品牌，并讓歐美國家的民眾記住研祥。但選擇曼聯(lián)未必是最佳方案。首先，“歐美”本身就不是一個統(tǒng)一的名詞，歐洲和美國對體育的愛好截然不同，這種投入上的差別遠大于足球和橄欖球、籃球的差別。就是對“歐共體”來說，英荷德法意西俄也各有不同，曼聯(lián)在中國的影響力巨大，但在別的國家是否如此，有待進一步考量。其次，研祥集團的國際擴張之路，肯定有基本的規(guī)劃，從哪個國家的哪個地區(qū)的哪個行業(yè)開始，整個的宣傳效果的進程，未必只是贊助一下曼聯(lián)就萬事大吉。 

【問號4】 

7個億只能砸給曼聯(lián)嗎？ 

　　7個億如果砸向中超，可以預見其效果是個未知數(shù)。打個比方，如果組建一家中超俱樂部，有如此雄厚的資金作支撐，一兩年內肯定能躋身亞洲頂級的俱樂部。只不過影響范圍基本上是在國內以及亞洲地區(qū)，加上目前中國足球整體低迷的大形勢，最后所能達到的效果可能一次性滿足不了贊助商的胃口。而贊助曼聯(lián)的效果則是爆炸性的，關鍵是這筆巨資存在一定風險，如果老弗格森隱退，而曼聯(lián)在冠軍聯(lián)賽和英超聯(lián)賽上成績有所起伏，這7個億的巨額贊助效果將大打折扣。 

【問號5】 

危機中的中國企業(yè)是否應該抄底？ 

　　在這個時刻進入英超是否是抄底的最佳時機？其實未必。首先贊助曼聯(lián)的價格未必能降下來，雖然目前國際經濟形勢低迷，但很多國際大財團還是死盯著這塊豪門肥肉。和國際大鱷競爭，研祥未必有明顯的優(yōu)勢。其次，對曼聯(lián)來說，進入龐大的中國市場，對他本身來說就是一件富有吸引力的事，特別是目前中國經濟的走勢比較強勁，研祥的橄欖枝或許正中其下懷，但這種抄底到底有無必要更是一件很值得懷疑的事，它究竟能帶來多長遠的利益？畢竟對足球的贊助商來說，一朝天子一朝臣，不變的只是曼聯(lián)，贊助商的影響力只能是各領風騷三五年。 

鏈接 

中國企業(yè)贊助國外體育案例 

　　2002年8月，科健以100萬英鎊贊助埃弗頓胸前球衣廣告。 

　　2004年5月，與西班牙男女籃球簽定了贊助合約；2005年1月，李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴；2007年1月，李寧與阿根廷籃協(xié)簽署了一份長達六年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，李寧成為阿根廷“國字號”籃球隊的指定運動服裝贊助商。 

　　2006年，匹克成為澳大利亞國家男籃隊和墨爾本老虎籃球隊戰(zhàn)略合作伙伴；2006年2月，匹克與火箭豐田中心簽訂的合約有效期為兩年，贊助金額為400萬美元。 

　　2007年，聯(lián)想贊助F1威廉姆斯車隊，并成為該車隊頂級贊助商。 

鏈接 

研祥真面目 

　　研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中國最大的特種計算機研究、開發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè)。 

　　目前，研祥智能旗下的特種計算機主要產品已形成兩大系列、200多個型號；研祥智能的產品目前已經在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫(yī)療設備、工業(yè)現(xiàn)場等等各行各業(yè)得到廣泛應用，替代了進口產品，為中國產業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化、信息化做出了突出的貢獻。除特種計算機產品外，研祥智能也已經研制出稅控、金融收款機，基于Zigbee技術的無線智能產品等。 

　　研祥智能在中國設有多個研發(fā)中心、數(shù)十家全資分支機構，并建立了覆蓋中國各主要城市的“EVOC”特種計算機產業(yè)聯(lián)盟。