海爾：2010年度印度市場計劃增長200%

北京 2010-05-10(中國商業(yè)電訊)－－據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報道：中國家電和消費電子品牌商，海爾日前宣布2010年度印度市場整體增長目標(biāo)鎖定在200%以上，并計劃到2012年營業(yè)額突破300億印度盧比(約合RMB50億元)。

報道稱，該公司在一份聲明中表示，截止3月31日的2010年前三個月該公司印度市場營收同比增長幅度達(dá)到216%歷史最高;并稱，年底前有望突破100億印度盧比(約合RMB15億元)大關(guān)。

海爾表示，作為200%增長計劃的一部分，該公司日前將正式啟動由25款新機(jī)型組成的全國巡回消費體驗活動。其中，包括厚度僅為1.2英寸的LED全高清超薄系列新款彩電以及配備運動游戲裝備及全錄播USB端口的多功能機(jī)型。此外，該公司還推出了針對本土市場消費特點開發(fā)的冰箱、冰柜以及洗衣機(jī)新品專供機(jī)型。

據(jù)稱，海爾印度投資10億盧比的浦那工廠，其空調(diào)、洗衣機(jī)新生產(chǎn)線，去年年底已經(jīng)開始投產(chǎn)。此后，還將增設(shè)冰箱生產(chǎn)線，以便提高本土化生產(chǎn)的比率，降低市場成本。

報道稱，2009年海爾印度市場營收僅為35億印度盧比，不過短短數(shù)月，該公司通過加強(qiáng)其分銷渠道，推出其全新產(chǎn)品線等積極有效的策略。目前已經(jīng)在印度全國建設(shè)了4500個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。與此同時，該公司還計劃進(jìn)一步增加其在印度市場的分銷網(wǎng)點，以其提升市場覆蓋率，擴(kuò)大品牌影響力的同時，提升銷售業(yè)績。

目前海爾在印度有兩個獨立的旗艦店，5月份則計劃開設(shè)出10家以上自有專賣門店。除此之外，該公司還計劃斥資50億盧比進(jìn)一步加強(qiáng)其品牌和營銷推廣活動。

中國消費電子渠道商聯(lián)盟籌委會負(fù)責(zé)人表示：“提升產(chǎn)能，渠道為王，成為海爾發(fā)力印度市場的兩大利器。從中我們也可以看到海爾在國內(nèi)市場成功模式的影子，相對于前期階段，國內(nèi)家電制造商依賴海外出口代理商，只注重產(chǎn)品輸出，輕視市場營銷的做法。海爾的海外市場本土化營銷策略顯然具有一定的示范意義。中國家電企業(yè)要真正‘走出去’，必須在傳統(tǒng)的‘訂單銷售’和精耕細(xì)作的‘本土化’營銷之間做出選擇。這樣才能在借助超低價攻勢打開海外市場大門的同時，真正掌握當(dāng)?shù)厥袌鲩L生之門的鑰匙。”