手機(jī)支付的“錢景” 不得不看移動(dòng)的臉色

　　手機(jī)支付成為各路兵家必爭的一塊新寶地，理由是其中利益巨大。截至 2009 年末，中國大陸移動(dòng)手機(jī)用戶達(dá)到了7.2 億，參考日本市場手機(jī)支付用戶約50%的滲透率，則未來中國市場手機(jī)支付用戶數(shù)量可望達(dá)到3.5 億戶。以2009 年平均每筆交易金額200 元為例，每年人均手機(jī)支付一筆就能產(chǎn)生700 億元消費(fèi)市場。如此龐大的手機(jī)用戶群，預(yù)示著手機(jī)支付業(yè)務(wù)存在著巨大的潛力。

　　下游廠商的煩惱  

　　今年2月6日，中移動(dòng)推出了最新的手機(jī)支付。當(dāng)日，物美集團(tuán)與中國移動(dòng)北京公司聯(lián)合宣布，中國移動(dòng)北京公司的2000萬客戶當(dāng)日起可在物美和美廉美的門店刷手機(jī)結(jié)賬。與此同時(shí)，作為中國移動(dòng)SIM 卡的主要供應(yīng)商，東信和平（002017）在手機(jī)支付概念推出后，其BF-SIM卡市場份額幾乎占據(jù)了近80%。而在服務(wù)終端，POS機(jī)廠商們也在為如何拿到中國移動(dòng)的訂單而頭疼不已。作為手機(jī)支付產(chǎn)業(yè)鏈中的下游部分，戰(zhàn)爭前的硝煙已經(jīng)開始彌漫。 

　　看得見摸不著的“前景” 

　　在北京市通州區(qū)潞河鎮(zhèn)的物美門店里，基于手機(jī)支付的POS機(jī)已經(jīng)開通。面對這臺略微有些陌生的機(jī)器，店員李薇說：“每個(gè)門店都給分派了一臺這樣的機(jī)器，據(jù)說是由移動(dòng)免費(fèi)提供的，開通手機(jī)支付業(yè)務(wù)的顧客就可以用這個(gè)刷卡付賬，但是到目前為止沒人用過?！?nbsp;

　　此前，物美集團(tuán)與中國移動(dòng)北京公司聯(lián)合宣布，中國移動(dòng)北京公司的2000萬客戶當(dāng)日起可在物美和美廉美的門店刷手機(jī)結(jié)賬。顧客無需換號，只需在移動(dòng)大廳更換RFID-SIM卡并為手機(jī)錢包充值，就可在物美旗下150多家門店和美廉美超市的所有收銀臺結(jié)賬。除了物美，在中國移動(dòng)的合作名單中還出現(xiàn)了好利來、金鳳呈祥、天客隆、嘉禾一品等眾多品牌。 

　　不過，市場的推廣卻并非如移動(dòng)想象的那樣美好。在記者走訪過程中，一家位于北京建國路萬達(dá)廣場店的好利來店員告訴記者，這項(xiàng)支付業(yè)務(wù)準(zhǔn)備開通，但是具體的時(shí)間還不清楚。而另一家位于萬壽路上的金鳳呈祥，店員卻告訴記者暫時(shí)不會開通此項(xiàng)付費(fèi)功能。 

　　手機(jī)支付前景巨大毋庸置疑，但市場的冷淡卻也是產(chǎn)業(yè)鏈中的各方所不得不面對的問題。作為北京移動(dòng)最大的POS訂單廠家，杉德銀卡通北京市場主管劉三三告訴記者：“現(xiàn)在整個(gè)北京地區(qū)基于手機(jī)支付的POS機(jī)大約只有1000臺，我們是最大的供應(yīng)商，提供了500臺。” 

　　據(jù)他介紹，在此前與銀行系統(tǒng)以及運(yùn)營商的合作過程中，通常采取的合作模式是后者下一批訂單，而前者則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品日后的維修和升級?！拔覀儾豢赡苤豢抠u硬件賺錢，更多收益來自于使用POS機(jī)所產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)分成。通常采購方會給我們20%左右的分成?！?nbsp;

　　而如果要保證這樣一個(gè)收益，杉德的銷售中就必須保證每個(gè)季度上萬臺的訂單。顯然，與之前過萬的訂單相比，基于手機(jī)支付的POS機(jī)似乎還沒有達(dá)到它應(yīng)有的效果。 

　　“手機(jī)支付肯定是一個(gè)巨大的市場，但現(xiàn)在我們還沒看到什么機(jī)會，也許未來3-5年內(nèi)會有所好轉(zhuǎn)。”劉三三介紹說，杉德已經(jīng)和移動(dòng)簽訂了一個(gè)長期的合作協(xié)議，在這個(gè)協(xié)議中，杉德充當(dāng)?shù)氖穷愃朴趨⒐扇说慕巧藶橐苿?dòng)提供硬件設(shè)備，它們還將幫助移動(dòng)進(jìn)行市場的推廣以及手機(jī)支付概念的宣傳。 

　　“畢竟移動(dòng)的實(shí)力在那擺著，只要它一直推手機(jī)支付，我們就不怕沒有機(jī)會。現(xiàn)在先把市場做起來，以后會看到盈利機(jī)會的?！眲⑷f。 

　　持同樣看法的還有物美?！芭c移動(dòng)合作手機(jī)支付和手機(jī)錢包的充值，在服務(wù)和財(cái)務(wù)上，對物美和移動(dòng)都是雙贏的?！蔽锩榔放瓶偙O(jiān)富宇介紹，“手機(jī)支付業(yè)務(wù)未來將是物美很大的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?！痹诒本┮苿?dòng)與物美開展合作后，移動(dòng)用戶在積分兌換禮物時(shí)，將不再受限于移動(dòng)網(wǎng)站上的兌換商品，可以兌換物美和美廉美超市中的3萬多種商品中的任何一種。此外，不必去移動(dòng)的營業(yè)廳，在物美的門店，顧客就可以給手機(jī)錢包進(jìn)行充值。 

　　也許，這樣的信心更多來自于我們鄰居們所取得的成功。在手機(jī)支付行業(yè)，日本有逾5000 萬手機(jī)用戶用上了所謂的“錢包手機(jī)”。據(jù)日本電信運(yùn)營協(xié)會（TCA）數(shù)據(jù)，日本的手機(jī)用戶2009 年達(dá)到1.1152 億人，意味著日本手機(jī)支付用戶滲透率達(dá)到了近50%。 

　　方正證券研究所分析師歐陽仕華認(rèn)為，結(jié)合國外手機(jī)支付的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我國手機(jī)支付產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)前期設(shè)備商受益、后期平臺運(yùn)營服務(wù)商獲利的情況?！熬唧w受益的將會是兩條主線廠商：相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備制造和運(yùn)營服務(wù)的提供商?！?nbsp;

　　這其中，發(fā)射信號端主要為利用射頻技術(shù)(RFID)的手機(jī)支付卡，如RF-SIM 卡等。目前國內(nèi)上市公司中從事RF-SIM 封裝測試的公司有長電科技（600584），從事芯片制造的有東信和平。接收終端主要是指RF-POS 機(jī)生廠商，目前國內(nèi)的主要生產(chǎn)RF-POS 機(jī)的廠家為證通電子（002197）、南天信息（000948）。 

　　不得不看移動(dòng)的臉色 

　　市場的美好前景讓下游廠商們都希望在這場“盛宴”中分到一杯羹。不過，要想獲得收益，它們就要看上游平臺運(yùn)營商們的臉色行事。 

　　此前，中移動(dòng)叫停RF- SIM模式手機(jī)支付業(yè)務(wù)的報(bào)道傳出后，為中國移動(dòng)RF-SIM業(yè)務(wù)供貨的東信和平、國民技術(shù)（300077）等上市公司股價(jià)無一例外地遭遇大跌。而與中國銀聯(lián)合作的上游供應(yīng)商衛(wèi)士通（002268）卻逆市上漲，二級市場充分顯現(xiàn)了對我國手機(jī)支付后續(xù)發(fā)展的不確定情緒。 

　　一位國民技術(shù)高層向記者透露，中國移動(dòng)希望能夠同時(shí)推動(dòng)兩種移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。對于RF-SIM標(biāo)準(zhǔn)，中國移動(dòng)的內(nèi)部文件中明確表示會繼續(xù)積極推動(dòng)其成為國內(nèi)和國際上的手機(jī)支付標(biāo)準(zhǔn)。 

　　而對于此前一直為銀聯(lián)所主導(dǎo)的NFC標(biāo)準(zhǔn)，中國移動(dòng)在內(nèi)部文件上明確提出了兩個(gè)要求，一是實(shí)現(xiàn)與運(yùn)營商的SIM卡綁定，二是實(shí)現(xiàn)可視化。他認(rèn)為，對于這兩項(xiàng)要求，目前NFC標(biāo)準(zhǔn)基本沒辦法實(shí)現(xiàn)。 

　　截至目前，中國移動(dòng)已經(jīng)向國民技術(shù)采購RF-SIM芯片數(shù)量為170萬到180萬，去年定于在20個(gè)省進(jìn)行試商用。每張RF-SIM卡成本約為100元，照此算來，中移動(dòng)僅采購SIM卡一項(xiàng)就已投入將近2億元。 

　　宏源證券（000562）關(guān)于東信和平的調(diào)查簡報(bào)似乎也印證了這點(diǎn)，報(bào)告顯示：二季度2.4G的RF- SIM卡已經(jīng)停止生產(chǎn)，在中國移動(dòng)對于手機(jī)支付的新定位中，兩種標(biāo)準(zhǔn)2.4G和13.56M可能并行使用。其中現(xiàn)場支付采用13.56M的模式，2.4G會做行業(yè)拓展，向移動(dòng)商務(wù)的企業(yè)級平臺方向發(fā)展。 

　　由于決策轉(zhuǎn)變，東信和平2.4G的SIM卡一季度已經(jīng)出貨80萬張，其市場份額達(dá)到80%左右，但現(xiàn)在基本上停止生產(chǎn)。而13.56M目前生產(chǎn)量不大，大規(guī)模生產(chǎn)還需等到四季度，目前，東信和平在廣東正在做試點(diǎn)，其產(chǎn)量有100萬張。 

　　盡管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)懸而未決，但自從中國移動(dòng)提出手機(jī)支付概念以來，生產(chǎn)SIM的產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)已先嘗到甜頭。 

　　據(jù)中國移動(dòng)相關(guān)人士介紹，在硬件產(chǎn)品采購方案上，基本確立了用戶RF-SIM卡以及NFC卡與傳統(tǒng)SIM卡采購類似，即由分公司按照SIM卡“統(tǒng)談分簽”的采購流程進(jìn)行采購。POS機(jī)采購則由采購中心、數(shù)據(jù)部牽頭，確定入圍廠家和產(chǎn)品型號、指導(dǎo)價(jià)，分公司自行采購，因此一些廠商會受益于開展移動(dòng)支付的地域優(yōu)勢。 

　　根據(jù)中國移動(dòng)的計(jì)劃，未來2-3年，中國移動(dòng)將在商戶、學(xué)校、地鐵、公交等系統(tǒng)安裝100萬臺讀寫器(RF-POS機(jī))，實(shí)現(xiàn)初期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初步成型，以每臺機(jī)器2000元的市場價(jià)計(jì)算，市場規(guī)模在20億元左右。