中國(guó)電信談如何拓展移動(dòng)支付校園市場(chǎng)？

      位于甘肅甘南藏族自治州的甘南師范學(xué)?？赡苁俏覈?guó)海拔最高的高校之一，今年以來(lái)，有著8000多名學(xué)生的這所學(xué)校因?yàn)椴渴鹆酥袊?guó)電信的翼機(jī)通系統(tǒng)，不但大大方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且有效改善了學(xué)校的管理。據(jù)介紹，現(xiàn)在，學(xué)生們通過(guò)手中的天翼手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)電、就餐、考勤等一系列校園應(yīng)用，還能夠?qū)崿F(xiàn)諸如賬戶余額查詢、消費(fèi)記錄查詢、校園信息發(fā)布等眾多管理和服務(wù)功能。翼機(jī)通系統(tǒng)的出現(xiàn)，在給這所高原學(xué)校帶來(lái)全新面貌的同時(shí)，也引起了省內(nèi)其他學(xué)校的廣泛關(guān)注。 

　　實(shí)際上，這只是中國(guó)電信大力拓展移動(dòng)支付校園應(yīng)用市場(chǎng)、推廣翼機(jī)通產(chǎn)品的成功案例之一。記者日前在遼寧大連舉辦的“翼機(jī)通校園應(yīng)用研討會(huì)”上了解到，目前，中國(guó)電信已經(jīng)在不到一年的時(shí)間里與全國(guó)500余所學(xué)校簽約開展翼機(jī)通校園應(yīng)用，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　雙界面卡技術(shù)讓校園應(yīng)用走出校園作為移動(dòng)支付的重要應(yīng)用領(lǐng)域，校園移動(dòng)支付應(yīng)用近年來(lái)受到我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的廣泛重視，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)電信高度重視校園應(yīng)用這一市場(chǎng)，將校園應(yīng)用作為拓展移動(dòng)支付的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)為學(xué)校師生提供特色的業(yè)務(wù)和服務(wù)，不斷增加翼機(jī)通產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的占有率。在技術(shù)上，中國(guó)電信主要使用基于13.56MHz的雙界面卡技術(shù)，推出包括天線套件和定制手機(jī)在內(nèi)的翼機(jī)通產(chǎn)品，一方面可以更容易與一些已經(jīng)部署了“校園一卡通”系統(tǒng)的學(xué)校相融合;另一方面也更有利于把校園應(yīng)用擴(kuò)展到校園以外，如公交校外應(yīng)用等，從而大大增強(qiáng)了翼機(jī)通的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在研討會(huì)上，中國(guó)電信相關(guān)人士表示，翼機(jī)通是中國(guó)電信今年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，校園應(yīng)用在其中具有十分重要的地位。從技術(shù)角度看，翼機(jī)通校園應(yīng)用將使移動(dòng)支付進(jìn)入一個(gè)全新的技術(shù)領(lǐng)域，需要將IP應(yīng)用和校園卡應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的技術(shù)和理念，這些都是需要面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。有關(guān)專家認(rèn)為，隨著移動(dòng)支付校園應(yīng)用的逐步升溫，同質(zhì)化的趨勢(shì)也將不可避免，購(gòu)電、就餐、考勤等傳統(tǒng)校園卡應(yīng)用，以及短信通知、賬戶查詢等基于手機(jī)的新型應(yīng)用會(huì)逐漸融合，成為所有校園應(yīng)用必備的服務(wù)。在這種情況下，與校園外的移動(dòng)支付應(yīng)用相結(jié)合，讓校園應(yīng)用走出校園將具有重要意義。一方面擴(kuò)大了校園應(yīng)用的使用范圍，增強(qiáng)了對(duì)學(xué)校師生的吸引力;另一方面，也會(huì)增加手機(jī)用戶的黏性，有利于促進(jìn)手機(jī)用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)。從這個(gè)角度看，鑒于目前社會(huì)的移動(dòng)支付應(yīng)用，比如交通、金融等大多都基于13.56MHz技術(shù)，中國(guó)電信采用13.56MHz雙界面卡技術(shù)的翼機(jī)通產(chǎn)品無(wú)疑在現(xiàn)階段具有更大的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)電信更好地?cái)U(kuò)展校園移動(dòng)支付應(yīng)用市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。而在具體的技術(shù)應(yīng)用上，有關(guān)專家建議，當(dāng)校園應(yīng)用與社會(huì)應(yīng)用在廣泛采用的M1卡上有空間沖突時(shí)，建議將M1空間讓給交通等社會(huì)應(yīng)用，而通過(guò)改造學(xué)校的讀卡機(jī)具，以及將校園應(yīng)用轉(zhuǎn)移到CPU部分來(lái)解決沖突。這樣做是因?yàn)樾@應(yīng)用作為封閉系統(tǒng)，改造和測(cè)試相對(duì)來(lái)講比較容易，南京等地的實(shí)踐已經(jīng)證明，在目前廣泛使用的M1卡上開展校園復(fù)合應(yīng)用是經(jīng)濟(jì)而可行的解決方案，有利于運(yùn)營(yíng)商迅速占領(lǐng)校園市場(chǎng)。而在技術(shù)上是否升級(jí)到CPU卡，中國(guó)電信有關(guān)專家認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)用戶需求來(lái)決定，在戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)首先解決有無(wú)的問(wèn)題，應(yīng)采用最適用的技術(shù)，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，讓翼機(jī)通的優(yōu)勢(shì)得到更好的發(fā)揮。

　　以投資換市場(chǎng)創(chuàng)造合作共贏新機(jī)遇移動(dòng)支付的校園應(yīng)用雖然被業(yè)界廣泛看好，但要迅速拓展這一市場(chǎng)并不容易。

　　市場(chǎng)分散，各地情況千差萬(wàn)別，目前階段還很難開發(fā)出完善的通用應(yīng)用平臺(tái)，因此，開拓移動(dòng)支付校園市場(chǎng)需要電信運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴做出更多艱苦的努力。為此，中國(guó)電信提出了助力校園信息化建設(shè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，以幫助廣大校園部署和優(yōu)化一卡通系統(tǒng)為切入點(diǎn)帶動(dòng)校園市場(chǎng)開發(fā)。中國(guó)電信希望與更多廠商和系統(tǒng)集成商合作，采用多種合作形式，以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)為原則，共同開發(fā)移動(dòng)支付校園應(yīng)用市場(chǎng)，讓翼機(jī)通走進(jìn)校園，創(chuàng)造合作共贏的新機(jī)遇。

　　在具體的市場(chǎng)策略方面，相關(guān)市場(chǎng)專家在研討會(huì)上表示，要開拓移動(dòng)支付應(yīng)用校園市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商和系統(tǒng)集成商的通力合作十分關(guān)鍵。許多系統(tǒng)集成商在教育領(lǐng)域耕耘多年，對(duì)學(xué)校需求有著深刻的理解，在開拓校園市場(chǎng)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)電信翼機(jī)通具有資源和技術(shù)上的天然優(yōu)勢(shì)，并有著與公交等社會(huì)應(yīng)用融合的成熟應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)校園用戶具有獨(dú)特的吸引力。雙方的深入合作無(wú)疑會(huì)有力促進(jìn)我國(guó)移動(dòng)支付校園應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)程。目前，傳統(tǒng)的校園一卡通系統(tǒng)與移動(dòng)支付融合已經(jīng)成為未來(lái)數(shù)字校園應(yīng)用的發(fā)展方向，系統(tǒng)集成商和電信運(yùn)營(yíng)商合作開拓這一市場(chǎng)，無(wú)疑符合雙方的戰(zhàn)略利益。對(duì)此，中國(guó)電信相關(guān)人士表示，中國(guó)電信將在這一領(lǐng)域投入更多資源，在增值業(yè)務(wù)等方面為拓展校園翼機(jī)通市場(chǎng)創(chuàng)造更為有利的條件。

　　在研討會(huì)上，有關(guān)專家建議，市場(chǎng)開拓應(yīng)從易到難，在應(yīng)用上也應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則，從基本應(yīng)用入手，分期建設(shè)，保證用戶有良好的使用體驗(yàn)、享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù);還要通過(guò)增值服務(wù)，比如信息發(fā)布等服務(wù)吸引學(xué)生使用翼機(jī)通產(chǎn)品，通過(guò)發(fā)揮翼機(jī)通產(chǎn)品與社會(huì)應(yīng)用的融合優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　持續(xù)技術(shù)開發(fā)為未來(lái)發(fā)展提供更多可能采用經(jīng)濟(jì)適用的雙界面卡技術(shù)開展移動(dòng)支付的校園應(yīng)用，在一定程度上為中國(guó)電信拓展校園市場(chǎng)贏得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，但以UIMpass技術(shù)為代表的雙界面卡技術(shù)能否適應(yīng)未來(lái)移動(dòng)支付技術(shù)演進(jìn)的要求也是人們所關(guān)心的問(wèn)題。在本次研討會(huì)上，雙界面卡技術(shù)的開拓者握奇公司的專家透露，握奇已經(jīng)開發(fā)出下一代UIMpass技術(shù)。新一代技術(shù)將支持信息發(fā)布和移動(dòng)支付的結(jié)合，同時(shí)還將支持UIMpass卡的主讀和互讀，這無(wú)疑為以雙界面卡技術(shù)為支撐的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展提供了更多的可能性。

　　業(yè)界專家預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩三年的時(shí)間內(nèi)，具有支付功能的手機(jī)卡將成為手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置，支付也將成為手機(jī)的基本應(yīng)用之一。在這種情況下，采用雙界面卡技術(shù)的電信運(yùn)營(yíng)商是否還具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?運(yùn)營(yíng)商是否還能提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)呢?為此，握奇公司在下一代產(chǎn)品中將推出信息發(fā)布與移動(dòng)支付相結(jié)合的產(chǎn)品。這一產(chǎn)品將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上支持用戶進(jìn)行非定向支付。例如，當(dāng)用戶看到一個(gè)產(chǎn)品廣告并對(duì)廣告中的商品感興趣時(shí)，便可以立刻用手機(jī)購(gòu)買該商品，即建立起信息發(fā)布和移動(dòng)支付的實(shí)時(shí)相關(guān)性，使基于雙界面卡的移動(dòng)支付應(yīng)用不僅具有近場(chǎng)支付能力，還具有遠(yuǎn)場(chǎng)支付能力，當(dāng)用戶通過(guò)手機(jī)得到一個(gè)商品信息時(shí)，也可以立即通過(guò)手機(jī)購(gòu)買該產(chǎn)品。這一功能無(wú)疑為運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了更廣闊的空間。此外，握奇的下一代產(chǎn)品還將具有讀卡功能，支持手機(jī)卡的主讀和互讀。握奇透露，被命名為UIMpass-R的新一代產(chǎn)品將在今年第四季度正式發(fā)布，并在明年投入市場(chǎng)進(jìn)行試用。目前，握奇正在研究相關(guān)的應(yīng)用模式和商業(yè)模式，為電信運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴提供后UIMpass時(shí)代的產(chǎn)品和技術(shù)支持。