廈門盛華電子營銷策略總監(jiān)鐘科：移動支付和電子商務

     8月27日，“2010中國移動支付應用發(fā)展大會”正式召開。

　　鐘科：非常高興有機會代表盛華電訊在這里發(fā)言。今天主要的主題是移動支付，而我把它稍稍拓展的寬泛了一些，談一下電子商務。

　　盛華電訊與2.4G專利技術及產(chǎn)品。從2003年開始我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場需求，著手開始研發(fā)，從2004年開始向國家進行這方面的專利申請，2008年我們獲得了這個專利，這是一個基礎的專利，我們這些知識產(chǎn)權共同構建了一個專利池。

　　2.4G的技術在座的各位都非常熟悉，剛才國民科技的發(fā)言者也有相關的介紹，這里就不做贅述，它主要是把射頻功能完全集成到SIM卡中。外觀結構域普通的SIM卡沒有區(qū)別，也能完全滿足基本SIM的技術指標要求，而它在內部集成了一個射頻的芯片及安全的芯片，天線完全封裝到了RFSIM卡當中，所以我們它叫做全卡解決方案。

　　從目前進行大面積的反饋來看，它是有一定的安全保證。它的射頻特性我們可以看一下，與目前現(xiàn)行的其它標準比如13.56M比較，最主要是跟通訊距離和通訊速度上，在距離上可以控制的非常精準，這對整個產(chǎn)業(yè)來講有什么樣的意義呢？我記得前面的演講者也提到，在支付這個領域運營商能夠在其中獲得的實際收入其實是非常有限的，為什么運營商愿意做這件事情呢？主要是因為移動支付可以為他帶來更多的用戶粘性，通過移動支付獲取更多的利益。在這樣一個前提下我們可以看到，移動支付能夠為移動電子商務或者通信運營商帶來用戶和用戶的粘性，為運營商開展更廣泛的應用打好基礎。

　　RF SIM能夠支持移動電子商務的全天候應用，衣食住行是時刻都在線的，什么叫Anyone？我們要提出一個標準，我們認為老嫗可用它就完全可用，老大爺、老太太能夠很簡單的使用這個技術的時候，我們認為這個技術就可能拓展到Anyone程度的。2.4G全卡解決方案，由于它的安裝是非常簡便的，基礎應用也是非常簡便的，同時具有拓展的能力。

　　接下來看一看我們的一個觀點，2.4G解決方案是移動支付的最佳解決方案之一。（PPT）手機近場支付是移動支付領域當中一個非常重要的應用，它的市場潛力也是非常巨大的。目前中國發(fā)展移動電子商務，從目前的產(chǎn)業(yè)結構和政策環(huán)境來看，技術路線應該是不多的，我們認為只有一種技術路徑，這也是我們選擇做2.4G的原因，日韓終端為定制模式，而國內運營商核心控制的組件只能是SIM卡。SIM卡是由移動通信運營商對運營下發(fā)的，是完全在通信運營商的掌控之內的，當然這里也會遇到移動通信的融合和政策博弈的問題。從產(chǎn)業(yè)鏈構成和普及不成本來考慮，中國發(fā)展移動電子商務必須基于SIM卡的全卡方案。

　　因此我們可以看到基于這樣一個全卡解決方案，目前2.4G主要在技術上的競爭者或者說友商就是13.56M相應的應用，這里做個比較，從現(xiàn)有技術來看2.4G的RF-SIM技術更適合在現(xiàn)有手機終端采用。POS的數(shù)量無論如何都是低于用戶數(shù)量的，200張卡或者200個用戶對應一個POS機就可以形成非常完善的應用環(huán)境了，這樣來看，以用戶數(shù)量200算算POS機的成本，這樣就可以看出2.4G的優(yōu)勢。遠距離應用，只有2.4G能夠勝任，它更多的是用戶提供更多的業(yè)務收入的可能性，只有業(yè)務收入的時候才可以談如何形成更好的商業(yè)模式。另外從發(fā)展方面來看，移動電子商務將對操作簡易性的要求更高，2.4G更快的速度、更遠的距離將占主要優(yōu)勢。

　　為此我們就把這個畫在一個矩陣圖上展現(xiàn)，第一個是用戶體驗，另外是基于手機還是SIM卡，第一個緯度決定了這樣一個技術究竟能夠在多大程度上滿足用戶需求，第二個緯度決定了這個產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，從目前來看RF SIM是非常容易普及的。

　　這是我們的一個SWOT分析，不多說了，主要是移動支付的普及和3G時代的到來，我們會形成一個SO戰(zhàn)略。

　　我們的觀點就是：2.4G方案是移動支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳技術選擇。

　　廈門盛華2.4G RF-恩SIM卡產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式，生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)鏈中是基礎發(fā)明專利持有者，也是產(chǎn)品方案的主要提供商之一。在讀頭方面我們將這樣一個讀頭的產(chǎn)品解決方案向POS機廠商供應，推動POS環(huán)境的建設。從今年上半年的情況來看總出貨是200萬片，2.4G中市場份額是60%左右。中國電信和中國移動已經(jīng)在相應的技術規(guī)范和業(yè)務規(guī)范中把2.4G技術列為其中的一個主要技術，我們也正在參與和中國聯(lián)通一起制定這樣一個規(guī)范。用戶數(shù)量還沒有達到千萬級，但已經(jīng)聚集了相當多的產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，可以說我們具有一定共識的，跟國民技術、北京泛在、上海錦諾共同組建形成了合作聯(lián)盟。

　　目前2.4G方案已經(jīng)進入到快速發(fā)展時期，獲取用戶、形成標準、走向產(chǎn)業(yè)化。最后我來展望一下2.4G全卡解決方案的前景，這是一個市場預估（PPT），柱狀圖是我們年初時候的評估，之后我們又重新做了調整，2010年我們預測我們公司的出貨量應該能達到700萬片。

　　盛華電訊在未來會從三個層級推動2.4G解決方案，首先是技術推進，推進、制定國家統(tǒng)一的、可選用的技術標準。產(chǎn)業(yè)鏈推進：由廈門盛華聯(lián)合2.4G主流技術公司共同推進建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　移動電子商務的應用體系，這是我們的一個理解（PPT），移動支付領域提移動電子商務，它是有三大應用支撐的，包括手機支付、移動信息、身份鑒權，從目前電子商務的發(fā)展來看，支付并不是支撐這個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)走到今天蓬勃發(fā)展的主要來源，而信息流領域才是它真正的收入來源。所以RF-SIM都可以用很好的技術支撐這三大應用像齒輪一樣往前推動移動支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　我們談物聯(lián)網(wǎng)，但它背后的是人，而移動支付真正能使人、網(wǎng)的真正融合，基于這樣一個觀點我們認為2.4G技術產(chǎn)業(yè)鏈方案更優(yōu)，我們信心是百倍，我們這樣有信心不是因為它簡單，而是因為他值得去做，所以我們信心百倍。

　　謝謝大家！