海爾在西班牙多門冰箱市場(chǎng)領(lǐng)先歐美品牌

山東 2010-08-02(中國(guó)商業(yè)電訊)－－當(dāng)更多“中國(guó)造”還以低價(jià)策略徘徊在海外邊緣市場(chǎng)時(shí)，海爾已在歐洲市場(chǎng)的多門冰箱領(lǐng)域領(lǐng)先歐美品牌

世界著名的調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布最新的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：今年1-5月份，在西班牙三門及三門以上的多門冰箱市場(chǎng)，海爾冰箱以36.1%市場(chǎng)份額高居第一。據(jù)了解，西班牙市場(chǎng)上云集了歐美國(guó)家的著名冰箱品牌，而海爾之所以能在歐洲市場(chǎng)的多門冰箱領(lǐng)域做到領(lǐng)先，反映了經(jīng)過(guò)20年海外歷練的海爾冰箱已經(jīng)具備了世界領(lǐng)先的實(shí)力，同時(shí)也標(biāo)志著依托全球化運(yùn)營(yíng)的海爾冰箱已經(jīng)開(kāi)始在歐洲市場(chǎng)逐漸“走上去”。




MIRO是西班牙著名的連鎖渠道。如今，MIRO遍布全國(guó)124個(gè)賣場(chǎng)都擺上了海爾3D冰箱（中國(guó)區(qū)叫“卡薩帝意式冰箱”）、卡薩帝法式對(duì)開(kāi)門冰箱等高端冰箱，并取得了門店最佳的銷售業(yè)績(jī)。而此前，海爾高端冰箱根本踏不進(jìn)這家著名的連鎖渠道。但現(xiàn)在，事情發(fā)生了截然不同的轉(zhuǎn)機(jī)——海爾不僅進(jìn)入了這個(gè)著名的連鎖渠道，而且在多門冰箱領(lǐng)域還摘得了銷售冠軍。

進(jìn)入MIRO的艱難

供職于MRIO的Eeic先生已經(jīng)在采購(gòu)總監(jiān)的位置上干了5年，他是反對(duì)海爾高端冰箱進(jìn)入該渠道的主要人物之一。但現(xiàn)在，他已經(jīng)把門店的顯眼位置留給了海爾。

“我一直不相信中國(guó)企業(yè)能造出歐洲人喜歡的高端冰箱，但事實(shí)證明我的判斷有誤。” Eeic先生說(shuō)。據(jù)Eeic先生透露，他對(duì)中國(guó)的了解來(lái)自低價(jià)的“中國(guó)造”；對(duì)海爾冰箱的了解，則是位于西班牙的一間面積不大的辦公室。在他看來(lái)，中國(guó)企業(yè)不可能造成高檔貨。

令Eeic先生發(fā)生轉(zhuǎn)變的是他的中國(guó)之旅。去年歲末，應(yīng)海爾冰箱的邀請(qǐng)，Eeic先生來(lái)到了中國(guó)青島，當(dāng)他看到海爾全球最大的工業(yè)園，極具標(biāo)志性的辦公大樓，以及生產(chǎn)線流淌的形形色色的產(chǎn)品，Eeic先生對(duì)中國(guó)品牌的印象發(fā)生了180度的大逆轉(zhuǎn)——如果此前他在歐洲對(duì)海爾冰箱的認(rèn)識(shí)就是一間辦公室，那么他現(xiàn)在看到的卻是一個(gè)“家電王國(guó)”。態(tài)度逆轉(zhuǎn)直接促使海爾高端冰箱進(jìn)入MRIO。

贏得西班牙用戶選擇

然而，進(jìn)入MRIO這個(gè)銷售平臺(tái)只是海爾冰箱在西班牙市場(chǎng)邁出的第一步，比進(jìn)入MRIO更艱難的是如何獲取西班牙民眾的選擇。

“海爾的確是個(gè)了不起的公司，他們推出的產(chǎn)品就像是專門給西班牙消費(fèi)者量身定做的一樣，很受歡迎。” Eeic先生對(duì)記者表示。

簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)、頂級(jí)的能效等級(jí)讓海爾多門冰箱很受歡迎。據(jù)了解，在西班牙購(gòu)買節(jié)能冰箱，會(huì)得到一定金額的政府補(bǔ)貼。而海爾向西班牙市場(chǎng)提供的冰箱均達(dá)到了最高能效等級(jí)。所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的馬德里地區(qū)，購(gòu)買海爾多門冰箱的消費(fèi)者會(huì)得到120歐元的政府補(bǔ)貼，而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的南部城市瓦倫西亞也會(huì)也會(huì)得到70歐元的政府補(bǔ)貼。

“與海爾冰箱的合作讓我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)，同時(shí)，海爾歐洲基地在幫助海爾了解當(dāng)?shù)卣?、民眾使用?xí)慣上提供了最直接的資料，我相信，海爾會(huì)在西班牙得到更好的發(fā)展……” Eeic先生已經(jīng)將海爾冰箱視為最好的戰(zhàn)略合作伙伴之一。

事實(shí)證明，Eeic先生做出的新判斷是十分正確的。因?yàn)楹柡芸煊娩N售業(yè)績(jī)做出了回答：由歐洲團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的3D冰箱、法式對(duì)開(kāi)門冰箱等高端產(chǎn)品的銷量急速攀升，并于次月成為銷售冠軍。截止到今年5月，海爾多門冰箱在整個(gè)西班牙市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)36.1%的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)囟嚅T冰箱市場(chǎng)的冠軍。