物聯(lián)網(wǎng)終結(jié)IT渠道1.0時(shí)代

    物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將會(huì)給IT產(chǎn)業(yè)帶來革命性的改變，同時(shí)也意味著，傳統(tǒng)IT渠道的純產(chǎn)品分銷模式將會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，商業(yè)模式的創(chuàng)新以及對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深入挖掘，將成為IT渠道在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的立命之本。

    一個(gè)IT 渠道商的夢(mèng)想

    兩個(gè)月之后，記者再次采訪瀚瀾特公司總經(jīng)理潘渤，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

    僅僅兩個(gè)月不見，潘渤卻再次給記者遞上了他的新名片。與之前的名片相比，新名片不僅在色彩、格式上發(fā)生了變化，而且又多了一行字：全球領(lǐng)先的物聯(lián)傳感網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商。

    作為一家傳統(tǒng)的IT 渠道商，潘渤所創(chuàng)立的瀚瀾特公司之前一直是HP 等國(guó)際知名IT 廠商的核心代理商，而且在政府采購(gòu)等行業(yè)項(xiàng)目方面取得了一定的成績(jī)。

    那么，潘渤為什么要在名片上印上這樣一行字呢？難道只是為了趕時(shí)髦？

    潘渤坦言，其實(shí)瀚瀾特公司從幾年前就開始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，并且一直在進(jìn)行著相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。只不過，今年真正開始進(jìn)行市場(chǎng)化的運(yùn)作，將其所研發(fā)出的產(chǎn)品和解決方案推向市場(chǎng)。

    傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的代理和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，這兩個(gè)角色之間的差距似乎非常大。但對(duì)于潘渤而言，這并不遙遠(yuǎn)。

    “早在高中時(shí)期，我曾看過一篇課文，寫的是一個(gè)孩子生病了，他通過遠(yuǎn)程傳感網(wǎng)絡(luò)，和醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程的醫(yī)療診斷。看過那篇課文之后，我就對(duì)遠(yuǎn)程的傳感網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了興趣，并且夢(mèng)想著有一天自己能夠親手去構(gòu)建這樣的網(wǎng)絡(luò)?！迸瞬尺@樣描述了自己的物聯(lián)網(wǎng)情結(jié)。

    當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間并不意味著等號(hào)。真正促使潘渤和他的公司進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是因?yàn)檫@一行業(yè)所蘊(yùn)涵的巨大潛力。

    “作為傳統(tǒng)的IT 渠道商，我們一直在尋找屬于自己的一片新天地。而在幾年前，我們就注意到，云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)是未來IT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膬蓧K市場(chǎng)。由于種種原因，云計(jì)算我們不想做。而物聯(lián)網(wǎng)由作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充，和IT 產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)十分緊密，所以我們認(rèn)為這是IT 渠道最有可能掘到金子的領(lǐng)域?！迸瞬辰榻B說，基于這一判斷，從三四年前，公司就開始物聯(lián)網(wǎng)方案的研發(fā)，并為此投入了大量的人力和資金，“可以說，這幾年公司的利潤(rùn)，都投入到物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)上了。”

    不過之前由于物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)并沒有真正的落地，因此瀚瀾特公司在市場(chǎng)上也基本上沒有任何動(dòng)作，直到2009 年，形勢(shì)發(fā)生了改變。

    “IBM 大力推動(dòng)智慧地球的概念，而溫總理在公開場(chǎng)合也明確提出，要加大對(duì)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投入和發(fā)展力度。今年年初，物聯(lián)網(wǎng)作為新興戰(zhàn)略性行業(yè)，正式寫入了政府工作報(bào)告。這些因素疊加在一起，為物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的啟動(dòng)提供了充足的動(dòng)能。因此，我們選擇今年作為切入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)?！迸瞬痴f道。據(jù)悉，現(xiàn)在瀚瀾特公司已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)都推出了相應(yīng)的解決方案，例如農(nóng)業(yè)灌溉、地質(zhì)勘探、人員定位等。而且，在硬件方面，瀚瀾特公司也擁有獨(dú)特的專利技術(shù)。

    數(shù)年的儲(chǔ)備，厚積而薄發(fā)。

    雖然正式進(jìn)行市場(chǎng)拓展才幾個(gè)月時(shí)間，但瀚瀾特公司已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)。“現(xiàn)在有幾個(gè)項(xiàng)目都在洽談之中，其中有一些已經(jīng)快要簽單了。而且在和用戶的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可喜的現(xiàn)象：用戶的需求遠(yuǎn)比我們想象的大。例如我們本來是要為用戶作A 項(xiàng)目，但到了用戶那里，發(fā)現(xiàn)用戶在B 項(xiàng)目方面需求更大，項(xiàng)目的范圍和規(guī)模也因此進(jìn)一步擴(kuò)大。”潘渤告訴記者，周五他又要出差，去南方某城市洽談一個(gè)人員定位方面的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，而且簽單的希望非常大。

    至于名片上多出的那行字，潘渤笑著說，那是瀚瀾特公司未來的夢(mèng)想和終極發(fā)展目標(biāo)?！半m然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只是剛剛進(jìn)入培育期，但我相信在三到五年之后，這一市場(chǎng)就會(huì)逐步普及。我們現(xiàn)在所做的工作，就是為幾年之后物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)打基礎(chǔ)。我相信，總有一天，現(xiàn)在名片上所印的口號(hào)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)?！?/P>

    潘渤和瀚瀾特公司的故事似乎告訴我們，IT 渠道距離物聯(lián)網(wǎng)并不遙遠(yuǎn)。但事實(shí)上，如潘渤一樣，已經(jīng)開始涉入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的IT 渠道并不是太多。對(duì)于大多數(shù)IT 渠道而言，物聯(lián)網(wǎng)仍然只是一個(gè)模模糊糊的名詞。“經(jīng)常聽到這個(gè)詞，知道現(xiàn)在和熱門，但具體的概念如何，對(duì)于IT 渠道是否有參與其中的機(jī)會(huì)，我們并不是十分了解。”北京某服務(wù)器渠道商劉先生說。

    物聯(lián)網(wǎng)并非新技術(shù)

    在中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧看來，物聯(lián)網(wǎng)并非新的技術(shù)?！拔锫?lián)網(wǎng)的概念是1999 年由麻省理工學(xué)院自動(dòng)標(biāo)識(shí)中心提出 ，早期的定義很簡(jiǎn)單：把所有物品通過射頻識(shí)別標(biāo)簽（RFID）等信息傳感設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別和管理?！?/P>

    不過，在今天，物聯(lián)網(wǎng)的定義已經(jīng)發(fā)生變化。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的的普遍定義如下：由具有自我標(biāo)識(shí)、感知和智能的物理實(shí)體基于通信技術(shù)相互連接形成的網(wǎng)絡(luò)，這些物理設(shè)備可以在無需人工干預(yù)的條件下實(shí)現(xiàn)協(xié)同和互動(dòng)，為人們提供智慧和集約的服務(wù)。張建寧認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該具有全面感知、可靠傳遞、智能處理的特點(diǎn)?！斑@有兩層意思，第一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)；第二，其用戶端延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間，進(jìn)行信息交換和通訊?！?/P>

    從物聯(lián)網(wǎng)的起源可以看出，RFID 技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)最初的主導(dǎo)應(yīng)用，事實(shí)上，時(shí)至今日，RFID 技術(shù)仍然是物聯(lián)網(wǎng)最普及的應(yīng)用之一。這也使得很多人產(chǎn)生了這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)：物聯(lián)網(wǎng)就是RFID。但實(shí)際上，RFID 只是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)很小的組成部分，并不能代表真正的物聯(lián)網(wǎng)。

    “現(xiàn)在很多企業(yè)所建設(shè)的物聯(lián)網(wǎng)并不是真正的物聯(lián)網(wǎng)，而是假物聯(lián)網(wǎng)或偽物聯(lián)網(wǎng)?！迸瞬晨芍^是語出驚人。潘渤認(rèn)為，現(xiàn)在所謂的物聯(lián)網(wǎng)，大多是RFID 網(wǎng)絡(luò)，但RFID 最大的問題是其只是單向的信息和數(shù)據(jù)傳輸，只是進(jìn)行發(fā)射，而不能進(jìn)行信息的反饋和執(zhí)行。因此，就很難在其上面進(jìn)行更多、更智能的應(yīng)用?！痹谂瞬晨磥?，真正的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是雙向的、智能的?！艾F(xiàn)在全國(guó)各地都在進(jìn)行RFID 制造基地的建設(shè)，但我覺得現(xiàn)在最需要作的是把RFID 芯片的制造成本降低，而不是繼續(xù)在RFID上進(jìn)行大規(guī)模的投入和商用?！?/P>

    潘渤的觀點(diǎn)也得到首信公司技術(shù)總監(jiān)常征的認(rèn)同。在常征看來，RFID 只是物聯(lián)網(wǎng)的最基礎(chǔ)部分，是一個(gè)ID，技術(shù)含量相對(duì)比較低，雖然現(xiàn)階段可能有一定的市場(chǎng)空間，但從長(zhǎng)期的發(fā)展空間來看，并不是很大?！皩?duì)于IT 渠道而言，RFID 不是一個(gè)很好的選擇，就和之前渠道所作的PC 和服務(wù)器等一樣，RFID 很快也會(huì)陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。所以，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之前，IT 渠道應(yīng)該仔細(xì)分析物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合自身的特點(diǎn)，找到自己合適的定位?！?/P>

    那么，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾螛?gòu)成的？其未來的發(fā)展趨勢(shì)和空間又有多大？又有哪些行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面具有巨大的潛力？

    物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈掃描

    在筆者看來，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分為六個(gè)環(huán)節(jié)。

    最底層的應(yīng)該是芯片與技術(shù)提供商。在這一環(huán)節(jié)上，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平比較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，特別是在高端產(chǎn)品市場(chǎng)。不過，目前國(guó)內(nèi)也有一些企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)芯片的研發(fā)和生產(chǎn)，但還沒形成規(guī)模。

    第二個(gè)環(huán)節(jié)是設(shè)備提供商。這一環(huán)節(jié)也目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的受益者。“在物聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入期,首先受益的是RFID 和傳感器廠商, 這是因?yàn)镽FID 和傳感器需求量最為廣泛, 且廠商目前最了解客戶需求。RFID 和傳感器是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的觸角, 所以潛在需求量最大?！睆埥▽幷f。

    不過，正如上文所述，這一市場(chǎng)未來的發(fā)展空間并不大。

    第三個(gè)環(huán)節(jié)是系統(tǒng)集成商。這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)空間比較大的一塊，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)所包含的范圍非常廣，而且標(biāo)準(zhǔn)也五花八門，因此，在用戶端進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)，肯定需要集成商進(jìn)行產(chǎn)品和應(yīng)用方案的整合?！霸谖锫?lián)網(wǎng)發(fā)展初期，市場(chǎng)應(yīng)用集中在各個(gè)孤立的行業(yè)，涉及的專業(yè)和技術(shù)范圍不廣，設(shè)備供應(yīng)商可以自行提供設(shè)備和解決方案。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到中期時(shí)，以前孤立的行業(yè)應(yīng)用開始交匯，全系統(tǒng)和跨行業(yè)的解決方案將會(huì)逐步增多，這時(shí)設(shè)備供應(yīng)商將很難滿足這一需求，因此專業(yè)的集成商將會(huì)成為面向用戶的產(chǎn)品和方案整合者。”常征說道。不過，與傳統(tǒng)IT 集成商不同的是，除了要對(duì)硬件產(chǎn)品和技術(shù)比較熟悉，對(duì)于行業(yè)的具體應(yīng)用也要有很深的了解，甚至不止是一兩個(gè)行業(yè)，必須要有很好的跨行業(yè)應(yīng)用整合能力，否則很難成為合格的物聯(lián)網(wǎng)解決方案集成商。常征也認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中期系統(tǒng)集成商將會(huì)開始受益, 而且也最具有發(fā)展前景?！耙?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)系統(tǒng)集成需求巨大, 且中國(guó)的系統(tǒng)集成商更貼近本土市場(chǎng), 更了解客戶需求; 加上對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力,未來發(fā)展前景廣闊?！?/P>

    第四個(gè)環(huán)節(jié)是中間件與應(yīng)用軟件。中間件與應(yīng)用軟件可謂是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵因素，是其核心和靈魂。物聯(lián)網(wǎng)軟件可包含: M2M 中間件和（嵌入式）Edgeware( 也可以統(tǒng)稱軟件網(wǎng)關(guān))、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、運(yùn)行環(huán)境和集成框架、通用的基礎(chǔ)構(gòu)件庫(kù)，以及行業(yè)化的應(yīng)用套件等。

    從中間件平臺(tái)來看，目前已經(jīng)有少數(shù)國(guó)內(nèi)IT 企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)的開發(fā)和研究。銀江股份公司就是其中的代表之一。據(jù)銀江股份公司醫(yī)療數(shù)字化事業(yè)部副總經(jīng)理李志介紹，銀江股份目前正與上海交大合作，進(jìn)行醫(yī)療行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺(tái)的研發(fā)。常征則向記者透露，首信公司目前也在北京進(jìn)行社保物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的研發(fā)。

    不過，由于進(jìn)行中間平臺(tái)的研發(fā)不僅需要大量的資金，同時(shí)也需要有很強(qiáng)的上下游資源整合能力，否則很難完成，因此，對(duì)于大多數(shù)IT 渠道而言，并不是一個(gè)很好的選擇。

    “在PC上面開發(fā)中間件，不用考慮平臺(tái)如何，因此PC 的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)一的。但物聯(lián)網(wǎng)不同，即便是同一行業(yè)內(nèi)的不同應(yīng)用，所涉及到的傳感器都有很大差別，因此，企業(yè)在進(jìn)行中間件平臺(tái)的研發(fā)時(shí)，必須要有很強(qiáng)的下游資源整合能力，使其能夠適應(yīng)各種終端設(shè)備?！?/P>

    應(yīng)用軟件可以說是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上市場(chǎng)空間最大的一塊，而且這一環(huán)節(jié)和IT 渠道的關(guān)系也最為緊密。因此，對(duì)于大多數(shù)渠道商而言，尤其是一些具有行業(yè)積淀的IT 渠道，選擇這一環(huán)節(jié)切入無疑是最合適的。

    “由于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的行業(yè)特性比較明顯，因此，針對(duì)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā)商將面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇?！痹跇I(yè)內(nèi)資深人士，山東某大學(xué)龔教授看來，物聯(lián)網(wǎng)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，都將是面對(duì)具體的某項(xiàng)應(yīng)用而存在的。“針對(duì)不同的行業(yè)和領(lǐng)域，所需要的傳感、傳輸及運(yùn)算的復(fù)雜程度各異。因此，物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新、普及和應(yīng)用，將是以具體的應(yīng)用解決方案的整合創(chuàng)新為
核心的。”

    第五個(gè)環(huán)節(jié)是網(wǎng)絡(luò)提供商。這一環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的壟斷性，目前國(guó)內(nèi)主要是以電信運(yùn)營(yíng)商為主，其他企業(yè)很難參與進(jìn)去。

    第六個(gè)環(huán)節(jié)是運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供商?？梢韵胂螅磥砦锫?lián)網(wǎng)將會(huì)產(chǎn)生海量信息的處理和管理需求、個(gè)性化的數(shù)據(jù)分析的要求, 這些需求必將催生物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的需求量，因此，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商而言，面臨的將是個(gè)從無到有的市場(chǎng)，增長(zhǎng)空間非常大。

    在張建寧看來，這一環(huán)節(jié)也是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中最具持續(xù)性的。“運(yùn)營(yíng)商的從無到有的過程可能會(huì)比較長(zhǎng)，但未來的收益空間也最大，受益期會(huì)和整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的生命周期一樣長(zhǎng)。目前中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中已經(jīng)有企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)的嘗試，而且動(dòng)作比較大?！辈贿^，張建寧也坦言，從短期來看，運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供商的增長(zhǎng)空間不大，“大概五年之后，我覺得會(huì)有新型的物聯(lián)網(wǎng)增值運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)?！?/P>

    通過上述六個(gè)環(huán)節(jié)的介紹可以看到，集成商、中間件及應(yīng)用軟件提供商、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供商這三個(gè)環(huán)節(jié)，是IT 渠道比較適合切入的幾個(gè)點(diǎn)。而對(duì)于中小渠道商而言，最好的選擇莫過于應(yīng)用軟件的提供。

     應(yīng)用層是IT 渠道的機(jī)會(huì)

    “在未來的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，中小型渠道應(yīng)該擺脫傳統(tǒng)的只做網(wǎng)絡(luò)搭建的支撐設(shè)備和服務(wù)的觀念，將物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用與設(shè)備制造相結(jié)合，一種新的企業(yè)發(fā)展模式應(yīng)運(yùn)而生，那就是定位于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)開發(fā)商?！饼徑淌诜治龅?。在他看來，這種新型的企業(yè)首先定位的目標(biāo)是物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)的系統(tǒng)研發(fā)，以新的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用為目標(biāo)，其任務(wù)是，首先研究具體業(yè)務(wù)應(yīng)用的對(duì)象、環(huán)境、范圍以及營(yíng)收財(cái)務(wù)等方面內(nèi)容；其次，對(duì)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行調(diào)研，尋找出最佳的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)方案，搭建新的業(yè)務(wù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，尋找業(yè)務(wù)應(yīng)用的最好的贏利模式；第三，尋找最佳的終端產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備的解決方案；第四，進(jìn)行商務(wù)談判，尋找最佳商業(yè)合作模式；第五，組織生產(chǎn)，搭建業(yè)務(wù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)；然后，進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)?！坝捎谖磥淼奈锫?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用呈現(xiàn)長(zhǎng)尾，業(yè)務(wù)顆粒變小，因此，非常適合有專項(xiàng)特長(zhǎng)的中小型IT 渠道的進(jìn)入?！?/P>

    顯然，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層對(duì)于IT 渠道而言是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，尤其是那些之前有行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，進(jìn)入這一領(lǐng)域會(huì)顯得更加容易。事實(shí)上，目前已經(jīng)有少數(shù)IT 渠道商在做相關(guān)的嘗試。

    作為國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)療行業(yè)方案商，銀江股份有限公司最近兩年就在物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)方面投入了大量的資源。

    “做物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是比較好的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)不在于硬件，在這方面，中國(guó)的企業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)。但在應(yīng)用方面，無疑是本土企業(yè)的機(jī)會(huì)?！痹诶钪静┦靠磥恚瑧?yīng)用軟件也是物聯(lián)網(wǎng)落地的關(guān)鍵，“物聯(lián)網(wǎng)的很多理念都很好，但如果要從空中樓閣真正落地，必須要從行業(yè)應(yīng)用入手。”李志認(rèn)為，應(yīng)用甚至占到整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈整體規(guī)模的30% 到40%。“這無疑是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而且更關(guān)鍵的是，它可以和我們之前多年在行業(yè)內(nèi)所積累的業(yè)務(wù)理解、經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，形成我們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

    看來，行業(yè)應(yīng)用確實(shí)是IT 渠道進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最好的切入點(diǎn)。但需要注意的是，并不是所有行業(yè)都適合立刻應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)處于發(fā)展初期時(shí)，更需要在行業(yè)選擇上有一定的針對(duì)性，否則很可能會(huì)起到相反的效果。

    對(duì)于這一點(diǎn)，潘渤有切身的感受。“比如一些政府部門，現(xiàn)階段可能就不太適合推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的應(yīng)用就意味著對(duì)人員依賴度的降低，很可能會(huì)出現(xiàn)原有人員閑置或過剩的問題，這對(duì)于政府部門的領(lǐng)導(dǎo)而言，無疑是不想看到的，很可能會(huì)給他們帶來麻煩。所以在選擇物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案所推廣的行業(yè)上，我們比較謹(jǐn)慎，是經(jīng)過仔細(xì)考慮的。目前選擇的方向主要是一些人員無法長(zhǎng)期值守，但又對(duì)適時(shí)信息采集要求比較高的行業(yè)，比如環(huán)境監(jiān)控、野外作業(yè)、農(nóng)業(yè)等?！?/P>

    醫(yī)療、城市管理等行業(yè)需求明顯

    確實(shí)，如潘渤所言，對(duì)于想要進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的渠道而言，選擇行業(yè)時(shí)需要仔細(xì)斟酌。那么，在未來幾年，哪些行業(yè)相對(duì)而言市場(chǎng)空間更大呢？

    從目前的發(fā)展前景來看，交通、安防、醫(yī)療、物流、電力、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、野外勘探等行業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的需求比較明顯，而且在其中一些行業(yè)已經(jīng)有了成功的應(yīng)用。

    以醫(yī)療行業(yè)為例，包括銀江股份、創(chuàng)業(yè)醫(yī)療等IT 方案商，都在醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上進(jìn)行積極的研發(fā)和嘗試。銀江股份李志博士便認(rèn)為，醫(yī)療領(lǐng)域是物聯(lián)網(wǎng)最好的應(yīng)用領(lǐng)地，也是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)需求最迫切的領(lǐng)域。他舉例說：“一些領(lǐng)域，比如物流行業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條相當(dāng)分散，對(duì)資源的管理比較難集中，還有一些領(lǐng)域?qū)Y源的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求也不十分迫切，而醫(yī)療行業(yè)的一些特點(diǎn)決定了醫(yī)療資源的聯(lián)網(wǎng)可行且非常有意義。在醫(yī)療大樓這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，對(duì)其中幾乎所有資源的管理都可以形成有意義的應(yīng)用。醫(yī)生、護(hù)士、病人等這些‘人資源’，以及醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療建筑、醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療垃圾等這些‘物資源’，它們都有管理的必要，并且這些所管理的資源整合后能形成有價(jià)值的應(yīng)用。”

    不過，李志也坦言，醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)不可能一蹴而就，要分階段逐步實(shí)施，“我們目前確立了三個(gè)發(fā)展階段：第一階段，在基礎(chǔ)的軟件平臺(tái)和相應(yīng)的硬件基礎(chǔ)不成熟的情況下，我們基于RFID、WIFI 和一些傳感器技術(shù)開發(fā)一些孤立的物聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單應(yīng)用?！?/P>

    在李志看來，IT 渠道涉足物聯(lián)網(wǎng)不一定要做大而全的東西，其實(shí)目前有很多簡(jiǎn)單的應(yīng)用是大有可為的。比如嬰兒的防盜應(yīng)用、醫(yī)療資源的管理等?！暗诙A段，研發(fā)一個(gè)科學(xué)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)與基礎(chǔ)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)并部署醫(yī)院內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)。在2009 年底我們提出了面向智慧醫(yī)療的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)，發(fā)布了技術(shù)白皮書。我們目前正在研發(fā)一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，在平臺(tái)之上，第三方可自由地定制多種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。2010 年底可以發(fā)布第1版。我們打算用三年逐漸完善這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。第三階段，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間達(dá)成無縫的物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模互聯(lián)。第三步我認(rèn)為政府主導(dǎo)很重要?！睋?jù)李志博士透露，目前銀江在物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)上的投入占到總研發(fā)投入的20% 以上，僅在基礎(chǔ)平臺(tái)的研發(fā)上就有40 多人?！拔覀兿Ｍ艹蔀橹袊?guó)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)?！?/P>

    時(shí)代凌宇公司則把物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展重心放在智能城市上。據(jù)時(shí)代凌宇公司產(chǎn)品經(jīng)理介紹，智能工廠和智能建筑的解決方案。智能城市的解決方案包括城市部件管理、城市安全管控、城市應(yīng)急聯(lián)動(dòng)、城市環(huán)境監(jiān)測(cè)和城市節(jié)能減排等解決方案，智能工廠主要提供包括智能監(jiān)控、智能調(diào)度及安全管控等解決方案，智能建筑則提供樓宇控制、樓宇安防、網(wǎng)絡(luò)通訊及智能家居等解決方案?！芭e幾個(gè)例子：在城市管理方面，我們給北京市朝陽區(qū)做的智能市政管理系統(tǒng)就利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)停車場(chǎng)、廣告牌及地下管網(wǎng)等城市部件的智能監(jiān)測(cè)，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)垃圾、渣土及其運(yùn)輸車輛等的智能管理；我們給北京市國(guó)家新媒體基地實(shí)施的園區(qū)綜合管理系統(tǒng)還利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)人、車、物的精確定位。在智能建筑方面，我們不僅完成了包括國(guó)家會(huì)議中心、北京科技大學(xué)體育館等奧運(yùn)場(chǎng)館的智能化系統(tǒng)，還利用無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在一些政府辦公樓實(shí)現(xiàn)了在不需要布線的情況下對(duì)空調(diào)、燈光等設(shè)備的智能控制，達(dá)到根據(jù)人的行為來節(jié)能的目的。在工業(yè)監(jiān)控方面，我們利用無線傳感網(wǎng)技術(shù)在很多鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)有線無法實(shí)現(xiàn)的設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)（如電機(jī)軸溫、高壓節(jié)點(diǎn)溫度等）和有線成本較高的數(shù)據(jù)測(cè)量，如對(duì)水、電、汽、熱的遠(yuǎn)程抄表等。”

     物聯(lián)網(wǎng)終結(jié)渠道1.0 時(shí)代

    雖然看上去在很多行業(yè)都有很大的應(yīng)用需求，但不得不承認(rèn)，這些應(yīng)用對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)IT 渠道而言，還是過于復(fù)雜和深?yuàn)W。一位IT 渠道就表示，物聯(lián)網(wǎng)離他還很遙遠(yuǎn)，所以現(xiàn)在他對(duì)所謂的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并不感興趣，“還是老老實(shí)實(shí)把自己的渠道業(yè)務(wù)做好吧?！?/P>

    可能這也是很多傳統(tǒng)IT 渠道的想法，但事實(shí)上，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步步逼近，傳統(tǒng)IT 渠道的1.0 時(shí)代也將被終結(jié)。

    什么是渠道1.0 時(shí)代？

    很多人都聽過Web1.0 時(shí)代，也就是互聯(lián)網(wǎng)門戶崛起的時(shí)代，Web1.0 時(shí)代最大的特點(diǎn)是讀者只能通過瀏覽器接受信息，而不能實(shí)現(xiàn)很好的信息交互。同樣，渠道1.0 時(shí)代指的是過去十幾年IT 渠道的普遍模式：?jiǎn)渭兊漠a(chǎn)品代理分銷，渠道靠的搬箱子，賣差價(jià)，來獲取利潤(rùn)。即便是有一些簡(jiǎn)單的增值，也是基于產(chǎn)品本身而做的。這種渠道模式在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)徹底的失去其生存的空間。

    為什么這么說呢？

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件和軟件的區(qū)隔比較明顯，而且，硬件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也比較統(tǒng)一。因此，進(jìn)行純產(chǎn)品的代理和分銷是有其生存空間的。但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一切將會(huì)發(fā)生巨大的改變。首先，物聯(lián)網(wǎng)的硬件終端如傳感器等，其單獨(dú)存在是沒有任何意義的，所以即便是硬件終端的代理，也要和應(yīng)用結(jié)合起來。但問題是，不同的應(yīng)用所要使用的傳感器也有著非常大的差別。這就對(duì)渠道提出了更高的要求，即便是做硬件終端的銷售，也要對(duì)其所針對(duì)的行業(yè)應(yīng)用有足夠的了解，否則將會(huì)無從下手。

    而且，隨著硬件和應(yīng)用的結(jié)合日益緊密，單純的硬件渠道將不會(huì)具有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槊撾x了應(yīng)用的硬件終端，不能為用戶帶來任何價(jià)值。

    那么，未來的IT 渠道，也就是渠道2.0 時(shí)代，應(yīng)該具有怎樣的特征和能力呢？

    首先，要具備對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深入理解能力。這種行業(yè)理解并不一定要大而全，可以是某一行業(yè)非常小的細(xì)分應(yīng)用。在對(duì)應(yīng)用深入理解的基礎(chǔ)上，再與硬件相結(jié)合，形成具有特點(diǎn)的應(yīng)用方案。這一能力的發(fā)展時(shí)間應(yīng)該是未來1 至3 年內(nèi)，“這一時(shí)期是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的形成期，很多行業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的潛在需求并沒有顯現(xiàn)出來，尤其是一些細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)，這種需求隱藏的會(huì)更深。因此，IT 渠道所要做的就是找到一個(gè)合適的細(xì)分行業(yè)，把用戶的潛在需求挖掘出來，并形成自己獨(dú)特的應(yīng)用方案，這樣在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，渠道自身也就有了足夠的生存能力。”業(yè)內(nèi)資深人士田先生分析道。

    此外，由于物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用正處于培育期，缺乏統(tǒng)一的明確標(biāo)準(zhǔn)。而如果IT 渠道能夠把自己的應(yīng)用在細(xì)分行業(yè)內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，那么該應(yīng)用所衍生出的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)很有可能就會(huì)成為這一細(xì)分行業(yè)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于IT 渠道而言無疑是十分具有吸引力的。

    另外一點(diǎn)，就是對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新能力。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)硬件、軟件應(yīng)用、平臺(tái)系統(tǒng)等逐漸成熟后，創(chuàng)新的商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)度過成長(zhǎng)期之后，能否再次壯大的關(guān)鍵因素。這一能力的形成大約需要5-10 年左右時(shí)間。在中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧看來，物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新有可能出現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

    “一是具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力、整合能力，可集成各類服務(wù)或設(shè)備，可提供成體系的解決方案的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成商。二是能夠提供強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)支撐的服務(wù)系統(tǒng)或平臺(tái)，直接面向用戶，提供成套服務(wù)的公共服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。三是利用某一環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域、跨行業(yè)服務(wù)的新興企業(yè)?！?/P>

    實(shí)際上，在張建寧所說的這三方面中，對(duì)于IT 渠道來說，服務(wù)創(chuàng)新無疑是最具價(jià)值，也是最有可能實(shí)現(xiàn)的?！胺?wù)創(chuàng)新是我們目前在物聯(lián)網(wǎng)方面重點(diǎn)關(guān)注的方向?！笔仔殴炯夹g(shù)總監(jiān)常征透露說。

    而瀚瀾特總經(jīng)理潘渤的目標(biāo)則更加直接，“服務(wù)模式的創(chuàng)新是未來中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大蛋糕，而五到十年之后，我們希望能夠成為這一領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者之一?！?/P>

     產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將成未來主要合作模式

    渠道2.0 時(shí)代的另一重要特點(diǎn)則是產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的聯(lián)盟合作。說到聯(lián)盟，在渠道1.0 時(shí)代，也并不鮮見。但實(shí)際上，這些所謂的聯(lián)盟大多比較松散，只是名義上的聯(lián)盟。缺乏在產(chǎn)品及解決方案層面的合作，而聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和服務(wù)就更談不上了。但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì)完全發(fā)生改變。因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的創(chuàng)新從本質(zhì)上講就是應(yīng)用集成的創(chuàng)新?！耙粋€(gè)單獨(dú)的企業(yè)是無法獨(dú)立完成一個(gè)完整的解決方案的，一個(gè)技術(shù)成熟、服務(wù)完善、產(chǎn)品類型眾多、應(yīng)用界面友好的應(yīng)用，將是由產(chǎn)業(yè)鏈上各方協(xié)同合作的結(jié)果?！睆埥▽幷f。

    也正是由于這一原因，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟才應(yīng)運(yùn)而生?！霸趧偝闪r(shí)也有人很反感，說物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在只是一個(gè)概念，你們把這么多企業(yè)搞在一起，有什么必要嗎？是不是又在進(jìn)行炒作。但事實(shí)上上物聯(lián)網(wǎng)本身就是站在一個(gè)新的戰(zhàn)略高度上，從目前來看真正能夠獨(dú)立進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)全面解決方案建設(shè)的企業(yè)非常少，因此我們想通過聯(lián)盟的方式，把產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的企業(yè)集中在一起，形成集群優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)一批重大示范工程，促進(jìn)集成應(yīng)用解決方案的成熟和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。”據(jù)張建寧介紹，目前聯(lián)盟內(nèi)已經(jīng)有50 多家企業(yè)，而且不斷有企業(yè)加入進(jìn)來。“聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)所推出的解決方案也幾乎涵蓋了所有熱門的行業(yè)，而且企業(yè)之間的合作也非常活躍。我覺得在今后5 年內(nèi)，這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作模式將會(huì)一直持續(xù)下去。”

    確實(shí)，如張建寧所言，目前在全國(guó)各地，類似的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，由于這些聯(lián)盟基本上都是由政府發(fā)起并主導(dǎo)的，所以在成立之后都取得了十分明顯的成果。

    聯(lián)盟之外，行業(yè)內(nèi)的橫向和縱向并購(gòu)也將會(huì)逐步產(chǎn)生，而且在3 到5 年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必將會(huì)產(chǎn)生上億甚至十億數(shù)量級(jí)的大規(guī)模并購(gòu)。事實(shí)上，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在市場(chǎng)上尋找并購(gòu)的目標(biāo)。首信公司技術(shù)總監(jiān)常征就向記者透露，首信正在尋找收購(gòu)目標(biāo)，而且已經(jīng)和一些潛在對(duì)象進(jìn)行洽談，探索是否有合作的機(jī)會(huì)?！笆仔庞? 個(gè)億的流動(dòng)資金，這些資金就是用于新興業(yè)務(wù)的發(fā)展和培育。而物聯(lián)網(wǎng)無疑是首信十分關(guān)注的新業(yè)務(wù)方向之一。當(dāng)然，低端的制造環(huán)節(jié)不是首信的目標(biāo)，首信希望能夠在高端的應(yīng)用以及中間平臺(tái)等方面有所突破，因此通過收購(gòu)來完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合是一個(gè)比較可行的途徑?！背Ｕ髯詈筇寡?，現(xiàn)階段的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)屬于燒錢階段，具備實(shí)力的企業(yè)正在跑馬圈地?！拔覀兠闇?zhǔn)的還是實(shí)際應(yīng)用，如果看到好的應(yīng)用，首信會(huì)做出非常大的動(dòng)作。