多元化的合理定位 打造朝氣蓬勃的海灣安防

　　李焱寧：我們是一家外資企業(yè)，我們的產品和服務包括：樓宇對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁一卡通系統(tǒng)、智能停車場系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)的方案設計、產品供應、集成安裝與維保服務等。公司成立之初一直比較注重研發(fā)、創(chuàng)新，一直專注于樓宇對講，經(jīng)過這么多年的積累，有一定的品牌和市場地位，在這次舉辦的安防行業(yè)展會的同時，我們公司榮獲了“中國安防十大品牌”、“平安城市建設安防產品推薦品牌”、“中國安防市場十大占有率品牌”等多項榮譽，實際上以上榮譽我們公司已經(jīng)連續(xù)多年獲得。十多年來，通過公司全體工作人員的不懈努力，公司現(xiàn)已擁有了強大的生產、營銷和服務網(wǎng)絡，在全國150多個城市有600多名營銷人員工作在市場營銷第一線，堅持以用戶需求為目標，不斷追求技術創(chuàng)新。采用自主開發(fā)和技術合作相結合的方式，實現(xiàn)了先進技術與用戶需求的和諧統(tǒng)一。

海灣安防技術有限公司總經(jīng)理李炎寧

　　主持人：海灣在這次北京安博會上展示了哪些新產品呢?請為我們具體介紹一下。

　　李焱寧：北京安博會是中國乃至世界安防行業(yè)的一次盛會，不少世界上新的安防科技產品在這里集中展現(xiàn)。作為中國安防行業(yè)的“十大品牌”之一，海灣安防立足中國，以顧客需求為導向，以世界一流技術為依托，以質量作為產品的生命，這次集中展示了海灣安防近年來最新的科研成果，主要是樓宇對講、視頻監(jiān)控、智能停車場三大系統(tǒng)的產品。

　　其中，樓宇對講系統(tǒng)的亮點為推出的TCP/IP全數(shù)字化系統(tǒng)產品、梯控一體化產品和更具市場競爭力的新外觀室內分機及以適應高端客戶的觸屏6169型室外主機。

　　視頻監(jiān)控此次的展示重點是高檔智能住宅小區(qū)解決方案。通過對小區(qū)的具體分析，量身定做的適合高檔智能住宅小區(qū)的配套視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

　　智能停車場系統(tǒng)主要展示的是我們自主設計、研發(fā)、生產的新款豪華型系統(tǒng)，這套新系統(tǒng)能共用系統(tǒng)平臺，更好的體現(xiàn)海灣安防小區(qū)安防一體化方案解決商的定位。

　　主持人：有人說，企業(yè)最大的目標是把產品賣出去，因此，銷售永遠是第一位的。也有人認為，產品質量比產品銷售更重要。對此，你認為產品市場占有率和產品質量應該是個什么樣的關系?

　　李焱寧：任何品牌，任何產品都應以優(yōu)質的產品質量作為提高市場占有率的前提和基礎。海灣安防多年來，堅持以“嚴謹、苛刻”的態(tài)度，為客戶提供高品質的產品和服務。產品質量是一個企業(yè)的生命，通過引入UTC先進的精益化管理理念，質量第一的原則已經(jīng)深入人心。

　　我們的產品選用了很多進口的大品牌元器件，外殼選用最好的材料精心打造，雖然成本上略高，但穩(wěn)定性很好，為客戶大大降低了后期維護的成本。同時我們緊抓對供應商的管理，把質量控制做到供應商的廠里，從源頭上把好質量關。

　　我們在售后服務上會做得更人性化?？蛻綦S時電話隨時到，到現(xiàn)場盡可能先解決問題。如果需要維修的話，我們都會把備用品先交給客戶使用，然后把出現(xiàn)故障的產品返廠維修。

　　海灣安防堅持“用心辦企業(yè)”， 將不斷努力提高自身的企業(yè)綜合競爭力，踏踏實實地用贏得客戶的信任和支持來不斷發(fā)展壯大。

　　主持人： 海灣是如何看待自我品牌的發(fā)展?請談談海灣品牌在安防市場上的定位。

　　李焱寧：經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，海灣安防在對講行業(yè)占據(jù)了一席之地，去年成功加入了美國聯(lián)合技術消防安防。現(xiàn)階段海灣安防正在以高品質產品為基礎、以技術服務為支撐，以科技領先為助推劑，依托總部強大的技術力量，打造出具有領先性的產品，真正做到“人無我有，人有我新”。通過更多的客戶認識海灣、了解海灣、信賴海灣，以“科技騰飛，再創(chuàng)新高”為定位引領公司踏上新征程。

　　主持人：目前的對講市場“同質化”現(xiàn)象屢見不鮮，請您談談出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因有哪些?我們應當如何面對?

　　李焱寧：安防系統(tǒng)技術門檻低，技術人員流失頻繁，產品的性能、外觀甚至營銷上都是相互模仿和借鑒，導致市場的“同質化”現(xiàn)象。這種現(xiàn)象反過來也證明了產品在走向成熟，這時候缺乏的就是技術上的不斷創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能引領行業(yè)發(fā)展趨勢，才能在同質化嚴重的市場競爭中立于不敗之地。而創(chuàng)新要靠強大的技術力量和技術投入為支撐，UTC是世界百強企業(yè)，有實力為海灣提供新的發(fā)展理念，先進的技術和更雄厚的資金投入。

　　同時在同質化嚴重的市場中，我們要大力加強品牌建設，加強售后服務，樹立“技術領先、質量過硬，產品多樣，售后服務及時到位”的品牌影響力，以品牌的力量占據(jù)更多的市場份額。

　　主持人： 海灣在渠道建設方面有著必然的優(yōu)勢，請談談海灣的渠道建設的過程，以及成果。

　　李焱寧：海灣安防的直銷渠道模式近年來給公司在市場上占據(jù)一席之地立下了不可磨滅的功勞。隨著市場不斷的變化和發(fā)展，行業(yè)同質化競爭的日益激烈，海灣安防的渠道建設將更加朝著多元化、多樣化的方向發(fā)展，用清晰的定位，合理的布局、優(yōu)秀的渠道資源打造更加朝氣蓬勃的海灣安防!