志誠泰和董事長付文獲2009品牌中國（連鎖行業(yè)）年度人物

 北京 2010-01-11(中國商業(yè)電訊)－－北京志誠泰和董事長付文獲2009品牌中國年度榮獲“2009品牌中國（連鎖行業(yè)）年度人物”
 
    2009年12月19日，2009品牌中國(行業(yè))年度人物頒獎晚宴在北京遠望樓隆重舉行。晚宴現(xiàn)場頒發(fā)了2009品牌中國(行業(yè))年度人物各個獎項。其中包括電子通訊、服裝、咨詢、知識產(chǎn)權、餐飲食品、建材、旅游酒店、連鎖、新聞發(fā)言人、教育、汽車、休閑、禮品、太陽能、連鎖衛(wèi)浴廚房、紡織、年度創(chuàng)新、新銳人物、品牌新聞發(fā)言人、保險、健身、風電、醫(yī)藥、影視文化、化妝品牌、日化等行業(yè)。北京志誠泰和董事長付文榮獲“2009品牌中國（連鎖行業(yè)）年度人物”。

    由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的“第九屆品牌中國高峰論壇”于2009年12月18日在北京舉行，付文出席并發(fā)表題為《小企業(yè)先找準定位再打造品牌》的主題演講： 

    付文：

    首先很榮幸能夠參加這樣一個活動，而且也承蒙組委會的邀請坐在臺上跟大家分享。

    剛才曹總對古井貢，對酒文化做了一個闡釋，周主席又對世博會做了一個宣傳。我們這個公司跟絕大多數(shù)參會者一樣，我們是一個比較小的民營企業(yè)，而且可能從我們公司的名字大家也會知道，我們目前是屬于一個銷售型的企業(yè)，因為這兩天開會的時候也有朋友問到你們是賣別人的東西，還是賣自己的東西？在辦公設備里面主要是美國品牌和日本品牌，還沒有中國的品牌。我們是代理銷售這些國際品牌的辦公設備，這和在座很多中小企業(yè)一樣，你是一個代理銷售的公司，你怎么有自己的品牌，怎么塑造自己的品牌，打造自己的品牌？這個問題也比較大，我也很難說得很透徹。

    我個人的理解，小企業(yè)先不說品牌打造，先找準定位。你給自己的企業(yè)做一個定位，在這樣一個商品經(jīng)濟的社會里面，作后來者，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一個小的民營企業(yè)，在強手如林的經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境里面怎么找準自己的定位，找到自己的生存空間？我們企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，因為基本是從零起步，我們只能走代理銷售的路徑發(fā)展自己。我們在很早期創(chuàng)辦的時候就開始代理銷售日本的佳能、東芝這些復印機。但是我們當時做代理的時候就給自己定了一個位，因為我們很難制造這些產(chǎn)品，它畢竟是一個高技術的產(chǎn)品，是有很大難度的。其實咱們國家在70年代末期也舉國之力辦了好幾個復印機廠，最后都垮掉了。所以我們給自己的定位就是做一個好的銷售商。我們在90年代創(chuàng)辦這個企業(yè)的時候，經(jīng)過前面幾年不清晰的發(fā)展，定位都找不到的情況下給我們做了一個定位。我們要做中國最好的代理商，最大的代理商。自從我們走了這么十幾年，96年到現(xiàn)在，我們企業(yè)在中國辦公設備這樣一個代理銷售的市場，我們現(xiàn)在做到了中國最好。

    企業(yè)創(chuàng)辦的時候在武漢，經(jīng)過十幾年的積累，我們把公司的注冊地放在北京，在上海、廣東、南京、杭州都成立了自己的公司，現(xiàn)在員工也將近有1000人，每年銷售額也好幾個億，在中國的文件處理設備，代理銷售的市場上也走出了自己獨特的模式，形成了穩(wěn)定的盈利。小企業(yè)在發(fā)展的時候一定要找準自己的定位，要堅持不懈的實現(xiàn)自己既定的目標。