澳普實(shí)業(yè)2009年十二屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全博覽會(huì)參展小結(jié)

    澳普實(shí)業(yè)立志專注做門禁，做最好的門禁：歷寒暑精工雕琢，鋒芒畢露！

    澳普實(shí)業(yè)公司產(chǎn)品定位中性，以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，合作伙伴多為各地經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商，所以更多的時(shí)候澳普實(shí)業(yè)是站在后面默默的耕耘，靠穩(wěn)定的不斷更新的產(chǎn)品、持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得合作伙伴的口碑，客戶由一家、二家發(fā)展到一千余家，澳普實(shí)業(yè)沒有做廣告宣傳，也是考慮到維護(hù)合作伙伴的利益。

    一年一度的全球規(guī)模最大的安防展會(huì)：2009年十二屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全博覽會(huì)，在家門口舉行，這次澳普實(shí)業(yè)公司為了拓展更大的市場(chǎng)，尤其海外市場(chǎng)。為此，澳普實(shí)業(yè)專門成立了海外市場(chǎng)部，計(jì)劃2010年度公司海外業(yè)務(wù)提升1倍以上。

    本屆安博會(huì)過(guò)去整整一個(gè)半月了，本來(lái)澳普實(shí)業(yè)市場(chǎng)部計(jì)劃安博會(huì)結(jié)束后好好總結(jié)一下，寫一篇參展心得的，但因?yàn)檎箷?huì)4天的時(shí)間結(jié)識(shí)了大量的潛在客戶，需要及時(shí)整理、溝通、存檔，所以市場(chǎng)部一班人足足忙了一個(gè)月，現(xiàn)在覺得收獲甸甸，倍感輕松，為此市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)就安排我“文竹”寫點(diǎn)總結(jié)，我就拿起了鍵盤，隨著感覺敲點(diǎn)文字以備存檔吧。

    年初澳普實(shí)業(yè)就決定參加2009年十二屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全博覽會(huì)，但是參展要達(dá)到到良好的效果還是有困難，因?yàn)槭紫纫_(dá)到宣傳拓展市場(chǎng)的效果，同時(shí)不能影響到老客戶的利益，澳普實(shí)業(yè)參展的主要目的就是：第一要大力拓展海外市場(chǎng)；第二重點(diǎn)拓展國(guó)內(nèi)“盲區(qū)市場(chǎng)”。

    大家考慮過(guò)很多方案，但要做到良好效果，而又不過(guò)于張揚(yáng)，確實(shí)很難，后來(lái)決定重新制作7塊展板、自己把展位裝飾一下，派出6人團(tuán)隊(duì)，展會(huì)期間不做任何活動(dòng)，就靠公司營(yíng)銷人員接待、甄別，有目的的發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/P>

    展會(huì)的4天時(shí)間澳普實(shí)業(yè)公司6名參展人員每人每天接待30-50人，4天共計(jì)接待潛在客戶近千人，蒞臨展位的客人約4000人，那4天所有“參站”的人員全部說(shuō)呀了嗓子，過(guò)來(lái)咨詢的潛在客戶大大超過(guò)大家預(yù)料，尤其是海外客戶，如果這次公司沒有成立海外市場(chǎng)部，那還真不知道怎樣接待這些客戶，所有業(yè)務(wù)員的名片都發(fā)完了，彩頁(yè)也是彈盡糧絕了，最后只好把技術(shù)部工程師的名片拿出來(lái)發(fā)。

    這樣就是為什么此次安博會(huì)結(jié)束后，澳普實(shí)業(yè)市場(chǎng)部用了整整一個(gè)月的時(shí)間來(lái)整理聯(lián)系潛在客戶的原因，更讓人興奮的是展會(huì)結(jié)束之后不到一周就誕生了簽單客戶。

    盤點(diǎn)一下，此次展會(huì)澳普實(shí)業(yè)增加了近200家意向較大的潛在客戶，其中海外客戶30家。截止12月18日安博會(huì)簽單客戶已達(dá)10家。

    在金融危機(jī)的寒冬里，澳普實(shí)業(yè)通過(guò)自己的努力，一步步夯實(shí)基礎(chǔ)面對(duì)挑戰(zhàn)迎接春天的到來(lái)。

    來(lái)源：http://www.accessnet.cn   作者：文竹 QQ:97037396