“家電下鄉(xiāng)”冰箱拔頭 海爾等大品牌受益大

   山東 2010-01-08(中國(guó)商業(yè)電訊)－－日前，財(cái)政部副部長(zhǎng)張少春于日前接受中國(guó)政府網(wǎng)專訪時(shí)表示，要“落實(shí)積極財(cái)政政策，深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作”，這反映了國(guó)家對(duì)家電下鄉(xiāng)的重視，以及繼續(xù)深入服務(wù)農(nóng)民的決心。 

    受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，2009年冰箱產(chǎn)業(yè)開(kāi)局艱難，今年1月份中國(guó)冰箱產(chǎn)量同比下滑25%。出人意料的是，從2月份開(kāi)始，受益于家電下鄉(xiāng)政策全國(guó)推廣的影響以及行業(yè)主流企業(yè)的共同推下，中國(guó)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)逆市上揚(yáng)。 

    推動(dòng)家電下鄉(xiāng) 大品牌獲得大受益 

    據(jù)商務(wù)部最近公布的全國(guó)家電下鄉(xiāng)信息最新的統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2009年11月30日，銷售企業(yè)通過(guò)信息系統(tǒng)登記銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品3174.9萬(wàn)臺(tái)，金額共計(jì)581.3億元。其中，冰箱銷量為1454.8萬(wàn)臺(tái),占整體銷量的45.82%，占據(jù)近半壁江山，成為9大類下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的銷售主力。中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐東生表示，2009年電冰箱（冷柜）國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)基本保持了去年的規(guī)模，而農(nóng)村市場(chǎng)銷售卻增長(zhǎng)了四成以上，這說(shuō)明2009年市場(chǎng)增量主要來(lái)源于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，家電下鄉(xiāng)政策功不可沒(méi)。 

    在家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，海爾等龍頭企業(yè)成為最大的贏家。在11月份全國(guó)家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)品分企業(yè)銷售情況統(tǒng)計(jì)中，海爾冰箱占據(jù)了三成以上的市場(chǎng)份額，處于行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位，海信系冰箱和美的系冰箱分別贏得了一成的市場(chǎng)份額，美菱冰箱和新飛冰箱緊隨其后，分別搶占了8%和7%的市場(chǎng)份額。 

    值得一提的是，海爾冰箱在搶占農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有一味地采取國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)善長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，而是精心分析農(nóng)村市場(chǎng)特性，并且恰當(dāng)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)將三門(mén)冰箱投放給農(nóng)村市場(chǎng)的品牌。這一做法，使得海爾三門(mén)冰箱產(chǎn)品銷售贏得了那些希望和城市人一樣購(gòu)買(mǎi)到時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)者的青睞，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示：海爾三門(mén)冰箱以“時(shí)尚”、“節(jié)能”的特點(diǎn)，成為農(nóng)村消費(fèi)者選購(gòu)2500元價(jià)格段冰箱產(chǎn)品的首選機(jī)型。海爾冰箱中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)靖長(zhǎng)春表示，高端冰箱需求因消費(fèi)者生活水平提升而催生，無(wú)論是農(nóng)村還是城市消費(fèi)者的需求都是在不停地升級(jí)，市場(chǎng)潛力巨大。 

    實(shí)地考察企劃 產(chǎn)品提供問(wèn)題解決方案 

    我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，農(nóng)民數(shù)量在我國(guó)是最多的，因此未來(lái)最成功的家電企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。作為有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，提前布局，搶先發(fā)力成為海爾成就家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)第一的法寶。特別是，今年自家電下鄉(xiāng)第三次中標(biāo)以來(lái)，共有70多家中外企業(yè)逐鹿農(nóng)村市場(chǎng)，其市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)程度更是處于白熱化階段，海爾冰箱卻憑借世界第一品牌的企業(yè)形象、扎實(shí)的做工、可靠的質(zhì)量保障等優(yōu)勢(shì)一直保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，深獲農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可。 

    海爾冰箱中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)靖長(zhǎng)春在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)意味深長(zhǎng)地說(shuō)：家電下鄉(xiāng)，調(diào)研為先。自2007年12月國(guó)家試點(diǎn)啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)政策以來(lái)，海爾便組織了上百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入全國(guó)南北 300多個(gè)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入考察農(nóng)村環(huán)境，調(diào)研農(nóng)村消費(fèi)需求。 

    靖長(zhǎng)春表示，通過(guò)實(shí)地考察調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)海爾冰箱除了要為農(nóng)村消費(fèi)者提供針對(duì)中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀的技術(shù)含量極高的產(chǎn)品以外，還要為農(nóng)村消費(fèi)者提供了生活問(wèn)題的解決方案：比如：增加防鼠板可以防止老鼠咬壞冰箱上的電源線；軟冷凍功能可以為農(nóng)民提供7天的肉類食品的保鮮期；節(jié)能方面，海爾冰箱更勝一籌，據(jù)報(bào)道，有村民拿著電表測(cè)量每月冰箱耗電情況后發(fā)現(xiàn)，還是海爾冰箱最省電。 

    “三網(wǎng)合一模式” 迅速滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求 

    除了向農(nóng)村市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)品牌和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，作為全球第一冰箱品牌，在下鄉(xiāng)之前早就先行的的營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、售后網(wǎng)（三網(wǎng)合一模式）已經(jīng)讓海爾擁有將產(chǎn)品在第一時(shí)間送到農(nóng)村用戶手中，成為海爾冰箱在家電下鄉(xiāng)中決勝“最后一公里”的關(guān)鍵。 

    早在1996年，專門(mén)針對(duì)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)建立了專賣(mài)店渠道就開(kāi)始下鄉(xiāng)，農(nóng)村消費(fèi)者可以在就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店選購(gòu)自己喜歡的家電產(chǎn)品。同時(shí)，從2000年開(kāi)始，一套完整的物流體系配送的觸角已經(jīng)延伸到全國(guó)的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送到每一個(gè)家庭的門(mén)口。全國(guó)縣城1000多家星級(jí)服務(wù)中心和2000多家專賣(mài)店資源，建立了6000多個(gè)服務(wù)聯(lián)絡(luò)站，在全國(guó)有18000多個(gè)服務(wù)人員，一個(gè)縣里有2個(gè)以上的維修點(diǎn)，更是能夠24小時(shí)為農(nóng)村消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 

    在“三網(wǎng)合一模式”基礎(chǔ)上，依靠標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速制造的海爾“即需即供”模式更是為海爾冰箱推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作如虎添翼。目前，海爾家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)品可以在青島、貴州、武漢、大連等全國(guó)9大制造基地中生產(chǎn)，就近配送的訂單生產(chǎn)安排，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新與物流配送網(wǎng)絡(luò)，從2008年8月開(kāi)始，海爾冰箱庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)降為1.5天，在最短的時(shí)間里將產(chǎn)品送到農(nóng)村用戶家中。 

    正是依靠“銷售到村”的營(yíng)銷網(wǎng)、“送貨到門(mén)”的物流網(wǎng)、“服務(wù)到戶”的服務(wù)網(wǎng)為老百姓提供了便利、快捷、方便的生活，才使海爾冰箱贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的心，成為消費(fèi)者的首選品牌。甚至還出現(xiàn)了一個(gè)村共同選擇同一個(gè)冰箱品牌的現(xiàn)象——山東省萊西市店埠鎮(zhèn)前張官寨村共有200戶人家，到目前，這個(gè)村里村民在購(gòu)買(mǎi)下鄉(xiāng)冰箱時(shí)，都選擇了海爾冰箱，成為一個(gè)地道的海爾村，道出了中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于海爾冰箱的認(rèn)可。 

    展望明年趨勢(shì) 市場(chǎng)第一位置難以撼動(dòng) 

    受益“家電下鄉(xiāng)”的利好政策，海爾冰箱走上世界冠軍寶座。從另一個(gè)層面解讀，也可以看出中國(guó)廣大農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)中國(guó)民族品牌的支持。 

    展望未來(lái)家電下鄉(xiāng)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士紛紛給予了樂(lè)觀估計(jì)。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)農(nóng)村每百戶擁有冰箱的數(shù)量?jī)H為26.1臺(tái)，隨著農(nóng)村居民收入和生活水平的提高以及海爾等冰箱企業(yè)大力向三、四級(jí)市場(chǎng)拓展，全年農(nóng)村市場(chǎng)的冰箱銷量有望增長(zhǎng)50%，拉動(dòng)冰箱行業(yè)每年增長(zhǎng)700萬(wàn)臺(tái)的銷量，為整個(gè)冰箱行業(yè)的快速增長(zhǎng)打入一劑強(qiáng)心針。據(jù)測(cè)算，到2012年年底，我國(guó)農(nóng)村冰箱普及率將達(dá)到39.17%，比沒(méi)有家電下鄉(xiāng)政策的時(shí)候要高出13.07個(gè)百分點(diǎn)。 

    分析人士認(rèn)為，隨著新一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)限價(jià)政策的放開(kāi)，加上明年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的向好，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，家電下鄉(xiāng)勢(shì)必有新的更大的發(fā)展。特別需要指出的是，未來(lái)中高端冰箱產(chǎn)品也將進(jìn)入農(nóng)村消費(fèi)者家庭，海爾冰箱將繼續(xù)引領(lǐng)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)，并會(huì)推動(dòng)全行業(yè)走上產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。