運(yùn)營(yíng)商布局手機(jī)支付業(yè)務(wù) 揭秘刷手機(jī)消費(fèi)背后

　　昨天，上海電信與上海商投公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃通過(guò)天翼手機(jī)提供世博園區(qū)內(nèi)外特約商戶(hù)的“刷手機(jī)消費(fèi)”。就在上周，上海電信在南京路推出了“刷手機(jī)消費(fèi)”業(yè)務(wù)。同時(shí)，上海移動(dòng)、上海聯(lián)通關(guān)于手機(jī)支付的業(yè)務(wù)布局也同時(shí)在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。 

　　事實(shí)上，“便民、利民”的“刷手機(jī)消費(fèi)”背后，隱藏著錯(cuò)綜復(fù)雜的利益鏈和巨大市場(chǎng)。正是這其中的“生意經(jīng)”，讓電信業(yè)巨頭趨之若鶩。 

　　三大運(yùn)營(yíng)商布局手機(jī)支付 

　　雖然市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，但三大運(yùn)營(yíng)商關(guān)于手機(jī)支付業(yè)務(wù)的“勢(shì)力瓜分圖”已經(jīng)逐漸明朗。其中，上海移動(dòng)憑借其在世博上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，擁有世博手機(jī)門(mén)票、世博園區(qū)內(nèi)便利店小額消費(fèi)的手機(jī)支付市場(chǎng)；上海聯(lián)通則繼續(xù)主攻“刷手機(jī)坐公交”領(lǐng)域，并且在去年實(shí)現(xiàn)了刷卡手機(jī)的量產(chǎn)；而上海電信則力圖在商圈中提高手機(jī)刷卡的普及率。顯而易見(jiàn)，這三大領(lǐng)域在上海都擁有足以讓電信巨頭們垂涎的機(jī)場(chǎng)規(guī)模。 

　　上海電信的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其上周在南京路商圈開(kāi)通的首批手機(jī)支付業(yè)務(wù)的商戶(hù)超過(guò)50家，未來(lái)將向全市推廣，預(yù)計(jì)上半年將覆蓋黃浦區(qū)，下半年則逐漸復(fù)制到全市各大商圈，年底全市預(yù)計(jì)有3000— 4000家商戶(hù)可實(shí)現(xiàn)“手機(jī)刷卡”。值得注意的是，三大運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)或者計(jì)劃采取“消費(fèi)芯片”捆綁手機(jī)終端的銷(xiāo)售模式，以提升用戶(hù)的基數(shù)。 

　　利潤(rùn)分成：“歐美模式”的無(wú)奈 

　　一張手機(jī)消費(fèi)SIM卡或者一個(gè)刷卡手機(jī)，使用起來(lái)固然簡(jiǎn)單，但其背后卻有著復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及多個(gè)業(yè)務(wù)相關(guān)的合作方。要在業(yè)務(wù)中協(xié)調(diào)好這些合作方的利益并不容易，其中，利潤(rùn)的分成最為困難。 

　　為手機(jī)支付提供技術(shù)支撐的錦諾信息公司的市場(chǎng)部經(jīng)理宮明魁告訴記者，國(guó)內(nèi)推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)，至少要涉及電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、第三方支付平臺(tái)、商戶(hù)和技術(shù)支持方等5家合作方，但在日韓等國(guó)家，一般省去了銀行甚至第三方支付平臺(tái)等合作方，只有3家左右的合作方進(jìn)行業(yè)務(wù)整合和利潤(rùn)分配?！斑@是因?yàn)閲?guó)內(nèi)政策不允許電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)金融相關(guān)業(yè)務(wù)”，宮明魁介紹，中國(guó)的模式和歐美等國(guó)家比較接近，但手機(jī)支付業(yè)務(wù)恰恰在歐美推廣得并不順利?！叭枕n的電信運(yùn)營(yíng)商允許擁有自己的銀行和金融平臺(tái)，因此在業(yè)務(wù)合作中可以減少一到兩個(gè)合作方”，宮明魁告訴記者，這可以減少業(yè)務(wù)立項(xiàng)時(shí)尋找合作伙伴的難度，減少合作中的協(xié)調(diào)難度，也能夠讓最終的利潤(rùn)不至于被瓜分得太多，因此，手機(jī)支付市場(chǎng)在日韓等國(guó)較為強(qiáng)大和成熟。 

　　記者了解到，這樣的困局也同樣出現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通的手機(jī)支付業(yè)務(wù)推廣中。從目前的狀況看，國(guó)家相關(guān)政策“松綁”的可能性并不大。 

　　市場(chǎng)前景：增值業(yè)務(wù)被寄予厚望 

　　宮明魁對(duì)記者坦言，中國(guó)的手機(jī)支付市場(chǎng)大約要到2、3年之后才能基本成熟，根據(jù)專(zhuān)業(yè)評(píng)估，運(yùn)營(yíng)商的發(fā)卡量將達(dá)到500萬(wàn)到600萬(wàn)張。據(jù)悉，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)商還計(jì)劃推出包括水電煤繳費(fèi)等公用事業(yè)收費(fèi)的“刷手機(jī)支付”業(yè)務(wù)。不過(guò)，和“刷手機(jī)坐公交”一樣，這些領(lǐng)域未必會(huì)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)商真正瞄準(zhǔn)的“搖錢(qián)樹(shù)”，其實(shí)是增值業(yè)務(wù)。 

　　宮明魁告訴記者，如果手機(jī)支付的安全性得到保障，那么家電、餐飲甚至購(gòu)車(chē)等大宗消費(fèi)，都能夠通過(guò)手機(jī)支付完成，屆時(shí)，手機(jī)支付的市場(chǎng)規(guī)模也將變得更大，其增值業(yè)務(wù)的利潤(rùn)分成也將更加豐厚。