2010年婚慶公司將開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

 聯(lián)合電訊社/重慶--結(jié)婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結(jié)婚方面的花費(fèi)越來(lái)越大，從而便形成了婚慶行業(yè)這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，由于進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致婚慶公司數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

　　宣傳，是婚慶公司必然要考慮的問(wèn)題，特別是對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，因?yàn)槿狈Ψe累，顯得尤為重要。

　　婚慶公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設(shè)。

　　為想做百年老店的婚慶公司，一定要抓住酒店這個(gè)資源，作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。有了這個(gè)根據(jù)地，可以拓展很多慶典業(yè)務(wù)，如會(huì)議、生日會(huì)、體育會(huì)等等。搶占酒店資源的方法很多，這里不做闡述。

　　拓展影樓業(yè)務(wù)，從根本上抓住潛在客戶的資源?；蛘吲c影樓密切合作。如果婚慶公司自己做影樓，也不是一見(jiàn)困難的事情，難就難在傳統(tǒng)婚慶公司的老板有沒(méi)有這個(gè)魄力去做。如果還是拿著多年養(yǎng)成的拼縫意識(shí)經(jīng)營(yíng)影樓，那肯定就會(huì)固步自封。

　　做婚慶業(yè)務(wù)，就要研究婚慶文化。加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊(yùn)，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的首要元素。

　　以上傳統(tǒng)的宣傳形式都是婚慶公司長(zhǎng)期以來(lái)采用的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚慶公司員工年輕化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度較高，大多數(shù)婚慶公司在宣傳這塊開始重視網(wǎng)絡(luò)，這種低成本高回報(bào)的宣傳形式，甚至有很多婚慶公司會(huì)專門招聘網(wǎng)絡(luò)這塊的人員來(lái)負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　那婚慶公司應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢主要需要做好兩件事，一是網(wǎng)站建設(shè)，二是網(wǎng)絡(luò)推廣，所謂一個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)是關(guān)鍵。

　　一、網(wǎng)站建設(shè)

　　針對(duì)性的內(nèi)容+適當(dāng)?shù)膬?yōu)化=良好的用戶體驗(yàn)。婚慶公司的網(wǎng)站內(nèi)容一定要有針對(duì)性，當(dāng)新人一打開就能看到自己想看的內(nèi)容，看到了自己感興趣的內(nèi)容后，要能方便的進(jìn)行電話或在線咨詢，因?yàn)楝F(xiàn)在的新人都希望自己的婚禮是獨(dú)一無(wú)二的屬于自己的婚禮，所有設(shè)置一個(gè)婚禮定制表單提交是非常有必要的，而作為成功案例也必不可少。

　　二、網(wǎng)站推廣

　　1.論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。

　　2.企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無(wú)網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新，很重要。

　　3.QQ群推廣：加入本地的新人QQ群或者自己建立結(jié)婚QQ群，讓更多的本地新人加入進(jìn)來(lái)，這些都是你的潛在客戶，如何成為QQ群的活躍分子及活動(dòng)發(fā)起者，就需要靠你的溝通本事了，另外，QQ群郵件也是一個(gè)很好的宣傳手段。

　　4.百度互動(dòng)社區(qū)：這里主要指的是百度的幾個(gè)重要產(chǎn)品：分別是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們?cè)诎俣葯?quán)重極高，合理用好這三個(gè)百度的產(chǎn)品，可以借力發(fā)力，會(huì)有意想不到的收獲。

　　5.本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地知名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做活動(dòng)，是不錯(cuò)的形式，因?yàn)橄鄬?duì)于知名門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，性價(jià)比會(huì)高很多，另外，與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系，還能給你意外的驚喜，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)他們擁有蠻多新人資源。像現(xiàn)在很多婚慶網(wǎng)會(huì)聯(lián)合商家搞促銷，包括一些展覽會(huì)等等，前段時(shí)間，運(yùn)營(yíng)的婚慶網(wǎng)www.wed9.com就與婚慶公司聯(lián)合起來(lái)舉辦“完美新娘”網(wǎng)絡(luò)人氣大賽，使婚慶公司與網(wǎng)站雙重受益。

　　6.搜索引擎優(yōu)化：首先要選好關(guān)鍵詞，其次標(biāo)題描述要精練而又要與關(guān)鍵詞相照應(yīng)，然后網(wǎng)站內(nèi)容、層次分明，內(nèi)鏈清晰，最后加強(qiáng)網(wǎng)站外鏈，不求多，只求精。

　　7.競(jìng)價(jià)廣告：這里說(shuō)的競(jìng)價(jià)廣告主要指百度及google廣告，這也是目前蠻多婚慶公司采用的宣傳形式，百度與google在廣告設(shè)置表現(xiàn)上有差別，所有在設(shè)置競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候大家也要注意，另外，在設(shè)置廣告前多看看別家的廣告內(nèi)容是什么，自己的標(biāo)題要怎么寫，描述要怎么寫，才有針對(duì)性，畢竟錢用了，就一定要有效果，當(dāng)然對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告的無(wú)效點(diǎn)擊是無(wú)法回避的，必定會(huì)有一部分費(fèi)用被浪費(fèi)，這個(gè)就需要商家自己去衡量與把握。

　　以上介紹了婚慶公司如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些初步方法，當(dāng)然，在實(shí)際的運(yùn)用當(dāng)中會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，包括怎么來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，怎么合理的來(lái)投入自己的廣告費(fèi)用等等。