B2B收費(fèi)模式洗牌 按需消費(fèi)模式突破新格局

    2010年4月6日電/明通新聞專(zhuān)線/--電子商務(wù)在我國(guó)發(fā)展得如火如荼，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，不斷促使國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，以便尋求更合理的發(fā)展出路。

    日前，阿里巴巴在經(jīng)營(yíng)收費(fèi)模式上就作出了系列舉動(dòng)，在三月初各大媒體紛紛報(bào)道阿里巴巴大幅降價(jià)搶客戶，這些報(bào)導(dǎo)指出阿里巴巴削減了對(duì)國(guó)外優(yōu)質(zhì)會(huì)員的收費(fèi)，還為中國(guó)供應(yīng)商提供一種入門(mén)級(jí)會(huì)員資格，每年收費(fèi)1688元人民幣，比目前國(guó)內(nèi)最便宜的會(huì)員年費(fèi)低40%左右。繼大規(guī)模降價(jià)后阿里巴巴在3月8日又推出1688網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)，阿里巴巴的這些舉動(dòng)會(huì)不會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)新一輪的降價(jià)風(fēng)暴呢？

    就此，讓我們回顧2008年的金融危機(jī)，整個(gè)B2B市場(chǎng)就是通過(guò)降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)金融海嘯的，那時(shí)全球經(jīng)濟(jì)不景氣，B2B外貿(mào)遭受?chē)?yán)重打擊，在面對(duì)金融危機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，B2B的會(huì)員年費(fèi)制都不得不采取降價(jià)來(lái)吸引客戶，當(dāng)時(shí)阿里巴巴推出19800元/年的出口通、網(wǎng)盛生意寶更是推出1800元/年的中國(guó)供應(yīng)商。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴08年收費(fèi)B2B總金額，僅占全國(guó)同類(lèi)收費(fèi)的14%，付費(fèi)B2B企業(yè)的續(xù)費(fèi)率逐年下降，很多企業(yè)不再對(duì)年費(fèi)制給以信心，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    其實(shí)單一的年費(fèi)制已經(jīng)不是B2B市場(chǎng)唯一的發(fā)展出路，一個(gè)市場(chǎng)體制是要經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新與嘗試才能逐漸完善，B2B市場(chǎng)的收費(fèi)模式就經(jīng)歷了幾個(gè)收費(fèi)模式的過(guò)度，每一種模式在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，其中的優(yōu)劣勢(shì)就必然顯現(xiàn)。

    目前，雖然年費(fèi)制在B2B市場(chǎng)中被普遍采用，但存在的弊端還是讓很多企業(yè)對(duì)其產(chǎn)生抱怨。年費(fèi)制抬高了企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的門(mén)坎，籠統(tǒng)收費(fèi)迫使企業(yè)買(mǎi)下一些沒(méi)必要的服務(wù)，這樣企業(yè)的投入就沒(méi)有針對(duì)性和自主性，甚至投入的資金會(huì)浪費(fèi)掉，而且還不能達(dá)到預(yù)期效果，所以年費(fèi)制讓很多企業(yè)心生不滿。

    以谷歌和百度為代表的點(diǎn)擊消費(fèi)模式，在最大程度上保證了進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站訪客的針對(duì)性。但隨著搜索引擎廣告主的增加，這一推廣模式的弊端也逐漸彰顯。

    由于搜索引擎按點(diǎn)擊消費(fèi)的廣告都采用競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，單次訪問(wèn)出價(jià)越高的企業(yè)排名越靠前，大家相互競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致單次訪問(wèn)成本迅猛增長(zhǎng)。這樣下來(lái)，點(diǎn)擊消費(fèi)還是不能降低企業(yè)的推廣成本，反而讓企業(yè)承受更大的負(fù)擔(dān)。

    而且點(diǎn)擊消費(fèi)還存在大量的作弊行為，據(jù)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織(SEMPO)發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”顯示，42%的搜索引擎廣告企業(yè)稱(chēng)他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者，點(diǎn)擊欺詐可能是競(jìng)爭(zhēng)者為消耗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用而為，也可能是搜索引擎專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為更多地獲得點(diǎn)擊廣告?zhèn)蚪鸲鴮?dǎo)致，對(duì)于這種作弊現(xiàn)象百度和谷歌目前都還沒(méi)有更好的解決方案。

    繼點(diǎn)擊消費(fèi)不能為企業(yè)節(jié)約成本，還讓企業(yè)蒙受作弊現(xiàn)象帶來(lái)的欺詐受害后，按需消費(fèi)就應(yīng)運(yùn)而生。按需消費(fèi)推出后，就打破了B2B收費(fèi)模式的發(fā)展瓶頸，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了服務(wù)自主化、人性化、合理化，滿足企業(yè)對(duì)透明消費(fèi)的需求。

    據(jù)了解，按需消費(fèi)是萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)(http://china.busytrade.com)首家推出的收費(fèi)模式，這種按需消費(fèi)由虛擬貨幣系統(tǒng)來(lái)支撐，在萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)B2B的網(wǎng)商幣系統(tǒng)里，企業(yè)會(huì)員可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)商幣來(lái)消費(fèi)。比如，當(dāng)一個(gè)企業(yè)想在萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)享受一種服務(wù)的時(shí)候，他只需要支付一定的虛擬貨幣就可以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要哪種服務(wù)，就為哪一種服務(wù)付費(fèi)。這一創(chuàng)新的收費(fèi)模式使企業(yè)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)更加精細(xì)，更加明確，避免了籠統(tǒng)和誤差，使會(huì)員能夠在經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)地位，有效幫助企業(yè)開(kāi)源節(jié)流。

    萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)(http://china.busytrade.com)推出采用虛擬貨幣實(shí)行按需消費(fèi)的模式，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和客戶來(lái)講起到了平衡作用，有效地幫助企業(yè)降低投入成本，其較強(qiáng)的靈活性打造出了公平自主的消費(fèi)機(jī)制，突破了以往各種收費(fèi)模式的種種弊端，引領(lǐng)了B2B行業(yè)的發(fā)展潮流。

    在B2B這股發(fā)展潮流中，不管是哪一種收費(fèi)模式，只有在運(yùn)營(yíng)商和客戶之間起到協(xié)調(diào)共贏的作用，才能成為發(fā)展主流，不然只會(huì)在運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生各種各樣不利的因素，繼而讓客戶失去信心。從年費(fèi)制到點(diǎn)擊消費(fèi)不能協(xié)調(diào)好運(yùn)行商與客戶之間的關(guān)系，最后按需消費(fèi)得到普遍認(rèn)可就體現(xiàn)了這樣的發(fā)展規(guī)律。