中國(guó)移動(dòng)：“一卡通”不僅要積極應(yīng)對(duì)，而且要主動(dòng)發(fā)展

　　關(guān)于類(lèi)似的“一卡通”，我們?cè)摬辉撟?，我不認(rèn)同省公司的思路。省公司始終認(rèn)為，我們現(xiàn)在處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，做了就是白花錢(qián)，對(duì)我們沒(méi)有意義。

　　先就省公司的這個(gè)判斷進(jìn)行分析，確實(shí)我們目前處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們做就是在浪費(fèi)成本，但是需要注意，這只是說(shuō)目前，也就是說(shuō)根據(jù)目前情況來(lái)確定這件事情，而不是著眼將來(lái)。所以個(gè)人認(rèn)為這就是問(wèn)題的所在。

　　從博弈論角度來(lái)講，事情需要向前推與向后退，過(guò)去的5年，我們一直是龍頭老大，我們不需要推，因?yàn)橥撇煌?，我們都占有絕大多數(shù)，但是我們看看今后的5年，我們將要面臨什么：首先電信聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)在大眾市場(chǎng)，因?yàn)樗麄円仓来虿贿^(guò)你，所以會(huì)選擇在集團(tuán)市場(chǎng)，逐個(gè)攻破。其次，“一卡通”是不是今后物聯(lián)網(wǎng)的一部分，或者說(shuō)是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，我們要承認(rèn)，一卡通業(yè)務(wù)確實(shí)給客戶以方便，確實(shí)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的集團(tuán)業(yè)務(wù)。第三，未來(lái)的市場(chǎng)斷然不會(huì)一家獨(dú)大，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額必定會(huì)有一個(gè)逐步下滑的階段，說(shuō)一句危言聳聽(tīng)的話來(lái)講，無(wú)論你是主動(dòng)還是被動(dòng)，都必須得下滑。

　　再來(lái)討論一下優(yōu)異市場(chǎng)的問(wèn)題。從大眾市場(chǎng)、校園市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、集團(tuán)市場(chǎng)等各個(gè)市場(chǎng)角度來(lái)看，無(wú)疑集團(tuán)市場(chǎng)是最優(yōu)異的市場(chǎng)，無(wú)論從收益上，還是營(yíng)銷(xiāo)的難度系數(shù)上，都要比其它市場(chǎng)更好一些。既然是優(yōu)異的市場(chǎng)，必定也會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　我們現(xiàn)在具有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)上都具有規(guī)模與份額的優(yōu)勢(shì)，而我們現(xiàn)在卻要為眼前的規(guī)模，而放棄“一卡通”的應(yīng)對(duì)，是不是放棄了未來(lái)。為何不利用現(xiàn)有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，把最優(yōu)異的集團(tuán)市場(chǎng)牢牢捆住呢?為何要等聯(lián)通、電信進(jìn)攻的差不多的時(shí)候再去發(fā)展呢?為何要等我們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)失去的時(shí)候在去爭(zhēng)奪呢?

　　所以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，“一卡通”必須要跟進(jìn)，必須要全面開(kāi)展，放眼未來(lái)，為我們優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的捆綁奠定基礎(chǔ)。我們?cè)诖蟊娛袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上占有一定的優(yōu)勢(shì)，再在集團(tuán)市場(chǎng)上做好穩(wěn)固，木桶的短板真的就不多了，留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空間就小了很多，我們的工作就會(huì)悠然很多。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作就是這樣，你現(xiàn)在點(diǎn)一點(diǎn)，日后就會(huì)無(wú)限放大，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，日后放的再大也也還是零。