預(yù)付卡利益鏈調(diào)查：發(fā)卡商坐享巨額沉淀資金

　　國內(nèi)首批第三方支付牌照發(fā)放在即，圍繞第三方支付的競爭和博弈也日趨白熱化，并逐漸走入公眾的視野。作為第三方支付的重要組成部分，近日探訪滬上預(yù)付卡(商業(yè)預(yù)付卡)市場，發(fā)現(xiàn)在形形色色的預(yù)付卡大行其道的背后，竟有著諸多外界無法獲知的“潛規(guī)則”。

　　那發(fā)卡商賺什么呢?記者就此向一資深黃牛打探，發(fā)現(xiàn)發(fā)卡商的主要收益是所發(fā)預(yù)付卡的沉淀資金，有的發(fā)100億元的卡，最起碼有4億元因為遺失、過期等原因會永遠(yuǎn)沉淀，對于這筆巨額沉淀資金，發(fā)卡商既可以坐享利息收益，也可以進(jìn)軍房地產(chǎn)、放貸，產(chǎn)生的投資收益也不菲。

　　現(xiàn)場目擊：

　　預(yù)付卡“黃?！泵刻烊灏匐S便賺

　　昨日，記者來到了徐家匯商圈預(yù)付卡黃牛經(jīng)?！俺鰶]”的地方。記者發(fā)現(xiàn)，幾乎每家百貨商店門口都有若干黃牛，身背碩大深色帆布包，聲稱出售兼回收各類預(yù)付卡，可見這一行當(dāng)?shù)拇_“商機(jī)無限”。

　　在天鑰橋路上，正逢黃牛李遠(yuǎn)(化名)向前來打探的客戶通報買賣行情，“1000元面值的OK卡打99折賣，500元的打98折賣;1000元面值打98折收，500面值的97折收。”

　　成交時，據(jù)記者目擊，李遠(yuǎn)的包里懷揣著數(shù)萬元現(xiàn)金、花花綠綠的預(yù)付卡不下100張。

　　雖然黃牛對預(yù)付卡的買賣價差通常只相差一個點(diǎn)(1%)，但其中的商機(jī)不容小覷。在記者采訪的間隙里，發(fā)現(xiàn)雖然不是工作日，但也不時有客戶主動找上門來，生意紅火程度可見一斑。

　　據(jù)一位在附近蹲點(diǎn)10多年的黃牛徐先生(化名)介紹，“可別小看了我們這個不起眼的行當(dāng)，雖然苦一點(diǎn)，但收入不比有些白領(lǐng)差?！庇浾叻磸?fù)追問后，王先生又表示，“每天300、500隨便賺的?！?/P>

　　不過，黃?？醋哐鄢蕴澋臅r候也不在少數(shù)。徐先生說著從包里掏出4張“悠仕卡”，有效至2009年12月31日?！斑^了有效期如果想激活，每延遲一天收5元手續(xù)費(fèi)，而且只能在特定的有限幾個商戶處使用?！?/P>

　　黃牛講述：

　　發(fā)卡商沉淀資金“大有可為”

　　黃牛賺點(diǎn)差，那預(yù)付卡的源頭——發(fā)卡商賺什么?記者就此又向從事多年黃牛生意的徐先生打探。據(jù)了解，發(fā)卡商的主要收益是所發(fā)預(yù)付卡的沉淀資金，這已經(jīng)成了業(yè)界“公開的秘密”。

　　“這就是一個赤裸裸的圈錢工具”。在預(yù)付卡行業(yè)浸淫多年，曾經(jīng)幫發(fā)卡商組建流通渠道的王偉(化名)透露，“預(yù)付卡采取的預(yù)收款模式，即先交費(fèi)后消費(fèi)，發(fā)卡商可以說穩(wěn)賺不賠。”

　　“企事業(yè)單位、個人從發(fā)卡商購買預(yù)付卡，一般都有不同程度的優(yōu)惠，如新華一城卡買10萬返500，杉得、Smart、OK卡都有不同程度的返點(diǎn)，一些不知名的預(yù)付卡返點(diǎn)尤其多?！?/P>

　　王偉表示，“幾乎所有發(fā)行預(yù)付卡的公司都注冊成立了相應(yīng)的投資公司，發(fā)100億元的卡，最起碼有4億元因為遺失、過期等原因會永遠(yuǎn)沉淀?！?/P>

　　“對于巨額沉淀資金，發(fā)卡商也可以坐享利息收益，如果進(jìn)軍房地產(chǎn)、放貸，產(chǎn)生的投資收益也不菲，除此以外，預(yù)付卡產(chǎn)生的消費(fèi)額簽約商戶還會給發(fā)卡商返點(diǎn)?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　記者查閱了在中國香港上市的聯(lián)華超市(00980，HK)2010年的年報，流動負(fù)債中的“憑證債項”87億元，占該上市公司2010年總營業(yè)額258.87億元的1/3，可見聯(lián)華超市聯(lián)華OK卡的預(yù)收款金額之龐大。

　　流通探秘：

　　黃牛發(fā)卡商“互動”至關(guān)重要

　　在采訪中，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黃牛這一角色在預(yù)付卡流通環(huán)節(jié)的地位至關(guān)重要，由于流通環(huán)節(jié)“水分”多，甚至出現(xiàn)黃牛和發(fā)卡商往來炒作的現(xiàn)象。

　　據(jù)熟悉流通渠道的王偉介紹，此前他曾就職于一家發(fā)卡商，主要工作是將一款知名度不高的卡推向市場。

　　“當(dāng)時這種卡的銷量其實已經(jīng)鋪開，公司管理層擔(dān)心如果市場流通不暢將影響后續(xù)進(jìn)一步發(fā)售?！鄙钪O預(yù)付卡市場的王偉意識到，黃?？喜豢鲜帐且粡堫A(yù)付卡能否運(yùn)作成功的關(guān)鍵。

　　于是他聯(lián)絡(luò)了滬上的一批黃牛，約定由他們95折收進(jìn)，再97折賣給發(fā)卡公司。黃牛和發(fā)卡商往來炒作如擊鼓傳花，一下搞活了流通渠道。

　　“最后這張卡發(fā)行得很成功，黃牛肯收，對持有者來說就可以變現(xiàn)，簽約商戶也隨之涌入，市場上有了流通渠道，黃牛也不必一定要賣給發(fā)卡商，98折賣給客戶能賺更多錢。”

　　預(yù)付卡的變現(xiàn)渠道暢通之所以重要，據(jù)王偉表示，如果一家公司年底有一筆錢要進(jìn)入“小金庫”，直接入賬絕對行不通。如果企業(yè)以職工的名義買一批預(yù)付卡，拿到發(fā)票后，再97折賣給黃牛，一倒手這筆錢就洗干凈了。

　　黃牛的角色如此重要，也由此催生了“1毛錢”黃牛，即成交100元只賺1毛錢。據(jù)王偉透露，“大黃?！睍羧钗宓亍把矓偂薄４簏S牛有銷售渠道，價格更便宜，還有發(fā)票，小黃牛為了跑量，寧可3毛5毛少賺一點(diǎn)，也情愿盡早賣給大黃牛套現(xiàn)。