美國(guó)“三網(wǎng)融合”的競(jìng)爭(zhēng)模式及策略

      寬帶業(yè)務(wù)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

      從美國(guó)“三網(wǎng)融合”市場(chǎng)格局中不難看到，在“融合”過(guò)程中，無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商還是廣播電視服務(wù)商，并非急于進(jìn)入對(duì)方主營(yíng)業(yè)務(wù)，而是在“融合”的中間地帶展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，“高速寬帶業(yè)務(wù)”正是這個(gè)中間地帶。為爭(zhēng)奪寬帶用戶，美國(guó)電信業(yè)與有線電視業(yè)都努力提高網(wǎng)絡(luò)速度。電信業(yè)提供的寬帶接入是用戶獨(dú)享的，而且品種繁多，如美國(guó)最大的本地電話公司和無(wú)線通信公司Verizon公司可以向用戶提供768Kbit/s、3.0Mbit/s、7.1Mbit/s和50Mbit/s等多檔下行速率的服務(wù)，甚至還推出最高達(dá)100Mbit/s速率的下載服務(wù)。早在2008年，美國(guó)最大的有線電視商康卡斯特（Comcast）公司的寬帶用戶數(shù)就已與排名第一的美國(guó)電報(bào)公司（AT&T）比肩。

      此外，寬帶業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)在于，不但下行速率要求高，而且上行速率也要求高。面對(duì)這種新形勢(shì)，電信公司推出新的舉措，如Verizon公司推出基于FiOS（用戶光纖）網(wǎng)絡(luò)的高速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過(guò)使用這項(xiàng)服務(wù)，用戶可以用同樣的上行和下行速率連接因特網(wǎng)。這種“對(duì)稱速率”服務(wù)先后在紐約、新澤西州和康涅狄格州推出，用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上用20Mbit/s的速率上傳和下載信息。

      寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展以及各公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度的競(jìng)爭(zhēng)，必然要求各公司不斷采用新的數(shù)字技術(shù)。美國(guó)最大的有線電視公司康卡斯特（Comcast）領(lǐng)軍進(jìn)行了DOCSIS3.0（線纜數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)接口規(guī)范）的頻道綁定傳輸技術(shù)實(shí)驗(yàn)，為提高傳輸速率提供了一個(gè)很好的解決方案，實(shí)現(xiàn)了4個(gè)頻道的捆綁。隨著技術(shù)發(fā)展，這一技術(shù)將有可能進(jìn)一步綁定更多頻道，這樣將能夠提供1Gbit/s的帶寬。時(shí)代華納有線(美第二大有線電視公司)、CoxCommunications(多業(yè)務(wù)寬帶通信公司)和CharterCommunications(美第四大有線電視公司)等有線電視公司，也都成功引進(jìn)了DOCSIS3.0技術(shù)。

       跨產(chǎn)業(yè)融合的資本驅(qū)動(dòng)模式

      “三網(wǎng)融合”的快速發(fā)展在使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的同時(shí)，也促使越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始進(jìn)行“跨產(chǎn)業(yè)合作”，以利用最短時(shí)間、最小投入實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。

      一方面，有線電視公司憑借寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)入電信市場(chǎng)，目前寬帶接入及語(yǔ)音傳輸業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占美國(guó)有線電視運(yùn)營(yíng)商總收入的40%以上。美國(guó)有線電視運(yùn)營(yíng)商還在進(jìn)一步嘗試開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)電話等新興業(yè)務(wù)。而另一方面，電信公司則從 IPTV（網(wǎng)絡(luò)電視）切入廣電，如 Qwest公司和 RTC公司（ Ringgold Telephone Company）率先于 2001年推出了 IPTV業(yè)務(wù)，之后，多家電信運(yùn)營(yíng)商在 2002年相繼試水 IPTV業(yè)務(wù)。從 2004年開(kāi)始，美國(guó)各大 RBOC（區(qū)域貝爾電話公司，全美共有7家）都在積極部署基于光纖接入的 IPTV業(yè)務(wù)。

      康卡斯特（Comcast）也積極拓展多樣化應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域，如推出在線游戲Gamechannel、在線影像服務(wù)TheFan等項(xiàng)目。繼2003年推出影視服務(wù)TheFan后，2007年10月康卡斯特（Comcast）再推出OnlineVideo服務(wù)Fancast.net，進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)上的電影和電視劇內(nèi)容，以向內(nèi)容領(lǐng)域整合方向發(fā)展。在鞏固寬帶市場(chǎng)上地位的同時(shí)，該公司目前正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)全數(shù)字化改造工程，計(jì)劃用1-2年時(shí)間，在有線電視行業(yè)內(nèi)率先完成網(wǎng)絡(luò)全數(shù)字化改造。

      此外，美國(guó)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了另一種融合方式--以資本運(yùn)作形式進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)融合。電信公司（包括長(zhǎng)途公司和本地公司）和有線電視公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等通過(guò)資產(chǎn)重組和并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資本和市場(chǎng)的互動(dòng)前進(jìn)。如以大眾領(lǐng)域?yàn)閮?yōu)勢(shì)的斯普林特以350億美元收購(gòu)了以企業(yè)市場(chǎng)為優(yōu)勢(shì)的Nextel公司，實(shí)現(xiàn)了雙方業(yè)務(wù)的互補(bǔ)，合并后的SprintNextel公司成為新的通訊業(yè)航母。再如，美國(guó)最大的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商康卡斯特以540億美元并購(gòu)了美國(guó)最大的電報(bào)公司美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T），合并后的公司在無(wú)線通信和企業(yè)電信服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)全美領(lǐng)先地位。因此，可以說(shuō)，未來(lái)美國(guó)電信業(yè)將經(jīng)歷資本重組與并購(gòu)的快速整合。 

      “全業(yè)務(wù)”銷售成為核心營(yíng)銷手段

    “三網(wǎng)融合”的原始概念最早是源自“Triple Play”，即指三重業(yè)務(wù)捆綁運(yùn)營(yíng)，是運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)市場(chǎng)銷售策略，運(yùn)營(yíng)商對(duì)“三網(wǎng)融合”的根本訴求就是“三業(yè)務(wù)”或“全業(yè)務(wù)”運(yùn)營(yíng)。因此，在“三網(wǎng)融合”快速發(fā)展過(guò)程中，全業(yè)務(wù)“打包銷售”自然而然成為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相采用的核心營(yíng)銷手段。他們?yōu)樘嵘脩羝骄杖胍约傲糇∮脩簦峁叭夭シ拧睒I(yè)務(wù)（Triple-play）的捆綁服務(wù)方案，策略性地結(jié)合數(shù)據(jù)、視頻和語(yǔ)音三種業(yè)務(wù)功能，將寬帶服務(wù)戰(zhàn)線從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗，擴(kuò)展至三個(gè)面向的立體戰(zhàn)。

      首先，網(wǎng)絡(luò)電視將改變美國(guó)電視服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前，美國(guó)的IPTV存在不同類型，其中網(wǎng)站方式通過(guò)流媒體技術(shù)向觀眾提供影視作品，它的代表有AOL、Google、ABC和其他新興科技公司等。還有一種是電信方式，通過(guò)寬帶接入和機(jī)頂盒向用戶提供服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)電視注入的強(qiáng)大生命力，美國(guó)加速了三網(wǎng)融合的步伐。網(wǎng)絡(luò)電視的節(jié)目數(shù)量和用戶數(shù)量都在飛速增長(zhǎng)。通過(guò)機(jī)頂盒收看網(wǎng)絡(luò)視頻，成了美國(guó)人越來(lái)越接受的一種形式。到2009年第三季度末，美國(guó)最大電信公司AT&T的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)達(dá)到了180萬(wàn)戶。到2011年，預(yù)計(jì)美國(guó)將會(huì)有900萬(wàn)家庭用戶訂購(gòu)電信服務(wù)提供商提供的網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)電視逐漸排擠傳統(tǒng)的有線電視業(yè)，把傳統(tǒng)的廣播電視模式變?yōu)殚_(kāi)放靈活和客戶化的產(chǎn)品。

      其次，高清電視正成為電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。目前，美國(guó)已經(jīng)有近二分之一的家庭擁有播放高清電視（HDTV）的電視機(jī)?，F(xiàn)在美國(guó)衛(wèi)星電視公司（DirecTV）已能夠?yàn)槠溆脩籼峁?00個(gè)高清電視頻道?？悼ㄋ固兀–omcast）和時(shí)代華納公司也能夠在大多數(shù)服務(wù)區(qū)提供100個(gè)左右的高清電視頻道?？悼ㄋ固兀–omcast）在2008年第四季度基本用戶流失了23.3萬(wàn)戶，但由于其高清晰度電視頻道訂戶增長(zhǎng)了24.7萬(wàn)戶，總利潤(rùn)還是取得喜人的成績(jī)。高清晰度電視頻道已經(jīng)成為公司賺錢(qián)的法寶。AT&T在2007年增加了42個(gè)高清頻道，此外通過(guò)一個(gè)名叫U-Bar的信息服務(wù)，用戶在電視機(jī)上還可以查看新聞、天氣、交通狀況和體育賽事比分等。到2009年第三季末，AT&T的U-verseTV用戶數(shù)總數(shù)達(dá)到180萬(wàn)戶。

      最后，業(yè)務(wù)模式向“語(yǔ)音＋視頻＋數(shù)據(jù)＋無(wú)線”發(fā)展。有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在向?qū)拵Щヂ?lián)網(wǎng)接入捆綁更多多元化業(yè)務(wù)的同時(shí)，非常注重為高清數(shù)字電視、數(shù)字電視等終端提供新視頻業(yè)務(wù)，圍繞Triple-play、VOD等數(shù)字視頻業(yè)務(wù)，通過(guò)長(zhǎng)、短期折扣的方式吸引 DSL用戶（以電話線為傳輸介質(zhì)的數(shù)字線路用戶）轉(zhuǎn)投有線電視網(wǎng)絡(luò)而達(dá)到刺激短期寬帶用戶增長(zhǎng)的目標(biāo)。通過(guò)電纜和光纖傳輸信號(hào)的有線電視公司則借助其設(shè)備優(yōu)勢(shì)，紛紛進(jìn)入電話和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。電話公司則通過(guò)設(shè)施升級(jí)和兼并等方式開(kāi)始拓展網(wǎng)絡(luò)和電視服務(wù)。原先分屬不同領(lǐng)域的企業(yè)所提供的服務(wù)差異越來(lái)越小，“語(yǔ)音＋視頻＋數(shù)據(jù)”一體化的模式日趨普遍，并正朝著“語(yǔ)音＋視頻＋數(shù)據(jù)＋無(wú)線”的方向發(fā)展。

      積極拓展國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)

      全方位的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，美國(guó)企業(yè)在三網(wǎng)融合時(shí)代已占得先機(jī)。一些美國(guó)運(yùn)營(yíng)商正積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，設(shè)法向外輸出成熟的技術(shù)和模式。美國(guó)Spirent公司推出的Zed-3系列產(chǎn)品，已經(jīng)形成了IP-PBX語(yǔ)音通信、多媒體調(diào)度應(yīng)用系統(tǒng)以及IP終端等幾大產(chǎn)品系列，可以提供高質(zhì)量的VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話）業(yè)務(wù)。目前在西歐市場(chǎng)應(yīng)用的已經(jīng)非常普遍，在韓國(guó)、東南亞、南亞等國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展相對(duì)較快。美國(guó)Discovery（探索頻道）也抓住“三網(wǎng)融合”的機(jī)遇與亞洲很多國(guó)家的電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商研究合作運(yùn)營(yíng)的方式，并將在亞洲首先推出世界上第一個(gè)全天候的3D電視網(wǎng)，以點(diǎn)播形式提供3D影像。

      中國(guó)市場(chǎng)更是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商主要的業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)。美國(guó)Vecast公司2005年在中國(guó)投資設(shè)立了中電通（北京）數(shù)字電視發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱中電通）及Vecast（北京）系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱美商威凱）兩家全資子公司。兩家公司都擁有自己核心技術(shù)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可向市場(chǎng)提供高度領(lǐng)先科技的數(shù)字電視前端系統(tǒng)和各種用戶終端設(shè)備。成立六年多來(lái)，Vecast已經(jīng)在中國(guó)多個(gè)城市投資和建設(shè)了三網(wǎng)融合系統(tǒng)。截至2009年底，中電通已向中國(guó)廣電、電信、移動(dòng)、聯(lián)通等上百個(gè)客戶提供技術(shù)解決方案和超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)終端設(shè)備，建立了中電通強(qiáng)勢(shì)品牌，以及“新纜通”“懶貓”等知名注冊(cè)商標(biāo)。（作者單位：浙江傳媒學(xué)院影視藝術(shù)學(xué)院）