企業(yè)發(fā)展需要有自己的特色

      隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的火熱，RFID技術(shù)作為物聯(lián)網(wǎng)重要的組成部分獲得了更多的發(fā)展機(jī)遇?！袄莵?lái)了”多次以后，這次RFID的“春天”是真的要來(lái)了?！按禾臁钡牡絹?lái)就意味著中國(guó)的RFID產(chǎn)業(yè)即將接受更多的市場(chǎng)洗禮，并且這種市場(chǎng)洗禮已不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，RFID產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已在世界范圍內(nèi)全面展開(kāi)。人們更關(guān)心的是，在這場(chǎng)高手云集的博弈中，中國(guó)RFID企業(yè)如何出奇制勝。RFID世界網(wǎng)記者日前訪問(wèn)了曾在業(yè)界龍頭企業(yè)擔(dān)任要職，目前身為深圳市模塊科技有限公司總經(jīng)理趙元軍先生（以下簡(jiǎn)稱趙總），將他的觀點(diǎn)分享給大家。 

深圳市模塊科技有限公司總經(jīng)理趙元軍先生 

      “任何企業(yè)要做好，一定要體現(xiàn)自己的特色，不管是營(yíng)銷特色還是產(chǎn)品特色。RFID企業(yè)沒(méi)有一成不變的發(fā)展模式，大家都是乘著小帆船行駛在這片藍(lán)海中，方向全靠自己掌握，能行駛多遠(yuǎn)看各自機(jī)遇。一味的“跟風(fēng)”和模仿他人都沒(méi)有出路，必須要選擇一條適合自身的發(fā)展道路，有特色地發(fā)展，才能有出頭之日?！边@是趙總從業(yè)多年，閱盡RFID行業(yè)起起落落的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

       企業(yè)發(fā)展  需要適應(yīng)趨勢(shì)的發(fā)展路線

       RFID企業(yè)如果如今還只是埋頭苦干，而不抬頭看路，那就很可能走入誤區(qū)。多年來(lái)，RFID概念幾經(jīng)火熱，引得群英匯聚，誕生企業(yè)數(shù)以千計(jì)，但真正能發(fā)展壯大并上規(guī)模的少之又少，不少企業(yè)泯滅，還有不少企業(yè)維持初始規(guī)模年復(fù)一年，被戲稱為“小老樹(shù)”。

       企業(yè)要發(fā)展，首先方向要正確，需要把路線選對(duì)。毋庸置疑，RFID行業(yè)是非常有前景的行業(yè)，很多“小老樹(shù)”長(zhǎng)不大，原因是多方面的。趙總認(rèn)為：“首先是價(jià)格，很多同行的企業(yè)為了生存去做很多低端的產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有好的正面貢獻(xiàn)。如果應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始變化，即需求開(kāi)始快速增長(zhǎng)，所有產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)隨之快速下降，但中國(guó)現(xiàn)階段除壟斷行業(yè)以外的產(chǎn)品已經(jīng)不存在暴利了，再加上制造成本、人工成本呈現(xiàn)加速上漲的趨勢(shì)，低價(jià)低性能產(chǎn)品的生存空間將所剩無(wú)幾。其次是技術(shù)，通過(guò)應(yīng)用，我們積累了很多的行業(yè)客戶和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。我們知道什么樣地方需要什么產(chǎn)品，需要什么輔助手段幫助客戶解決什么問(wèn)題，但業(yè)內(nèi)很多產(chǎn)品還是停留在展示產(chǎn)品上，還沒(méi)有去貼近應(yīng)用的層面。RFID技術(shù)首先是應(yīng)用的技術(shù)，而不是展示的，只有RFID技術(shù)通過(guò)客戶內(nèi)在的動(dòng)力廣泛地應(yīng)用于社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。再次是客戶，市場(chǎng)需要進(jìn)一步培養(yǎng)，目前已經(jīng)有很多客戶對(duì)RFID有所了解，但依然很膚淺，一開(kāi)口能談的就是價(jià)格，或是對(duì)UHF的能力預(yù)期過(guò)高，提出很多技術(shù)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的需求。我們應(yīng)該做的，是告訴客戶，技術(shù)不是萬(wàn)能的，也不要期望一項(xiàng)技術(shù)解決所有應(yīng)用中的問(wèn)題，我們可以將目前可行、成熟的方案告訴客戶，讓客戶理解后再做選擇。還有比如硬件的靈活性，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)IT后臺(tái)支持系統(tǒng)普遍偏弱的現(xiàn)狀，導(dǎo)致目前的需求非常多元化，而國(guó)外設(shè)備一般只提供一些通用接口，這樣在很多項(xiàng)目中其適應(yīng)性就很差，再加上技術(shù)支持的響應(yīng)效率較低，最后就會(huì)影響客戶對(duì)品牌的信賴度，而模塊科技的讀寫(xiě)器突出的特點(diǎn)就是靈活性。”

       面對(duì)這樣復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要看清市場(chǎng)形勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏，選擇正確前進(jìn)路線。因此模塊科技的對(duì)策是“把握市場(chǎng)趨勢(shì)，貼近市場(chǎng)需要?！壁w總判定：“目前中國(guó)正處在國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的初期，投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式已經(jīng)不可持續(xù)，未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力必須依靠一些新興戰(zhàn)略型行業(yè)來(lái)推動(dòng)。國(guó)家在政策和資金上的傾斜無(wú)疑將助力RFID行業(yè)的加速發(fā)展，在UHF讀寫(xiě)器這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，隨著應(yīng)用數(shù)量的劇增，產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)一定是模塊化，第一，模塊化之后，將大幅提升整機(jī)的一致性和穩(wěn)定性，更方便生產(chǎn)組裝；第二，模塊化之后，許多底層的協(xié)議被集成，技術(shù)的門(mén)檻越來(lái)越低，行業(yè)更容易進(jìn)入；第三，模塊化后行業(yè)的集中度將快速提升，有利于降低成本。 ”

       在不斷發(fā)展創(chuàng)新的過(guò)程中，模塊科技走出了一條適應(yīng)未來(lái)趨勢(shì)、滿足市場(chǎng)需求的特色“模塊路線”，開(kāi)始在中國(guó)UHF讀寫(xiě)器市場(chǎng)大放異彩。

      企業(yè)發(fā)展  需要共同成長(zhǎng)的企業(yè)文化

       或許不是每個(gè)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都能復(fù)制，但其中很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以借鑒。成功的企業(yè)都會(huì)有一些共性的部分，尤其是“軟件環(huán)境”，好的企業(yè)都會(huì)有好的企業(yè)文化。趙總表示：“企業(yè)文化是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的助推器，其實(shí)每一個(gè)企業(yè)，不論規(guī)模大小，不論有無(wú)書(shū)面明示，其實(shí)都自然存在一個(gè)公司文化的理念?！?

      企業(yè)文化是老話題，很多企業(yè)天天談企業(yè)文化，天天說(shuō)要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。然而卻不理解企業(yè)文化應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面，于是搞聯(lián)誼會(huì)、好人好事及各種比賽常有，但企業(yè)文化卻始終流于表面。我們應(yīng)該承認(rèn)，這些活動(dòng)都算是企業(yè)文化的組成部分，但是并不是最主要的體現(xiàn)。真正的企業(yè)文化首先要體現(xiàn)在它經(jīng)營(yíng)理念中。

       趙總舉例：“如果一個(gè)項(xiàng)目或一筆合同放到你面前，你看重的是未來(lái)還是目前。特別是UHF目前市場(chǎng)容量還不夠大，大量的業(yè)內(nèi)企業(yè)每年面臨的首要問(wèn)題都是生存問(wèn)題，怎樣處理長(zhǎng)期利益和短期利益的問(wèn)題，是考驗(yàn)每一個(gè)公司管理者的難題?！?

      趙總認(rèn)為：“對(duì)于產(chǎn)品而言，低成本低性能的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)上占據(jù)了不小的份額，但從行業(yè)成長(zhǎng)的角度來(lái)看，它的破壞作用大于推動(dòng)，因?yàn)樗档土耸袌?chǎng)對(duì)技術(shù)的預(yù)期，它的能力沒(méi)有更好的體現(xiàn)UHF的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也基本喪失了技術(shù)升級(jí)的空間。如果客戶的要求只是貼上去可以讀到一個(gè)標(biāo)簽，為什么要選用UHF，這不是它的技術(shù)所長(zhǎng)。這樣的應(yīng)用，我們稱之為自毀式應(yīng)用，做一個(gè)客戶少一個(gè)，甚至少一個(gè)行業(yè)。一個(gè)新行業(yè)，理想的客戶應(yīng)該是可成長(zhǎng)的，用戶隨著應(yīng)用的增長(zhǎng)需求隨之增長(zhǎng)。所以，我們一直把產(chǎn)品的性能一直放在第一位，雖然很難保證每一個(gè)，但必須保證大多數(shù)用戶使用的效果是滿意的，而不是湊合的。在我們眼里，我們的每一個(gè)客戶都是相伴成長(zhǎng)的一個(gè)伙伴，也是公司為發(fā)展播下的種子，所以我們會(huì)加倍的珍惜她！”

      其次，企業(yè)文化體現(xiàn)在公司上下有共同的價(jià)值觀，趙總舉例道：“比如員工如何與公司共同成長(zhǎng)，除了利益，員工還會(huì)關(guān)注哪些東西？每個(gè)人有沒(méi)有自己的發(fā)展空間，當(dāng)公司利益與員工利益沖突的時(shí)候，應(yīng)該誰(shuí)退誰(shuí)進(jìn)，這些是每個(gè)公司都會(huì)遇到的課題。其實(shí)，不同的對(duì)應(yīng)，后面體現(xiàn)的就是你的價(jià)值觀。模塊科技雖然還很年輕，但是在公司里，我們盡量的制造寬松舒適的工作環(huán)境，讓每個(gè)人都有熱情和動(dòng)力去工作，因?yàn)樵诠ぷ髦?，每個(gè)人都有大量學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而學(xué)習(xí)的成果，產(chǎn)品是屬于公司的，經(jīng)驗(yàn)是屬于員工的。每個(gè)人都是老板，每個(gè)人都有主人翁意識(shí)，每個(gè)人都能分享公司的進(jìn)步和發(fā)展，這是我們提倡的公司文化?！?

      企業(yè)發(fā)展  需要相對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

      企業(yè)要發(fā)展，軟硬兼施是必要并且必須的，除了企業(yè)文化我們還需要“硬實(shí)力”。模塊科技在不斷發(fā)展創(chuàng)新的同時(shí)，與美國(guó)ThingMagic公司建立緊密合作關(guān)系，為中國(guó)用戶提供基于高品質(zhì)模塊產(chǎn)品M6e、M5e、M5ec的各種固定式、桌面式、手持式讀寫(xiě)器以及一體機(jī)，完全滿足用戶在資產(chǎn)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)管理、人員管理、車(chē)輛管理等方面的應(yīng)用需求，適應(yīng)各種惡劣的工業(yè)環(huán)境。由此，模塊科技產(chǎn)品在整體上具備了國(guó)際一流產(chǎn)品的性能，硬實(shí)力邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

       趙總認(rèn)為：“技術(shù)的先進(jìn)性就是企業(yè)硬實(shí)力的體現(xiàn)，也是一直制約著中國(guó)RFID行業(yè)發(fā)展的重要因素，高端的新興戰(zhàn)略行業(yè)能不能做成功，往往有很多影響的因素，諸如高新技術(shù)自身技術(shù)的沉淀，以及高端人才的缺乏，造成的現(xiàn)象是中國(guó)企業(yè)還在研究第一代產(chǎn)品的時(shí)候，國(guó)外的新一代產(chǎn)品已經(jīng)面世了，永遠(yuǎn)處于在追趕的地位。要引領(lǐng)RFID行業(yè)的方向和標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)制高點(diǎn)，必須要解決核心的技術(shù)難題，即掌握芯片技術(shù)。目前的現(xiàn)狀，全球的UHF標(biāo)簽還是被三大巨頭壟斷。而芯片產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高技術(shù)難度的行業(yè)，是一個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)也有一些芯片廠商陸續(xù)有一些UHF標(biāo)簽芯片問(wèn)世，并且在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但從專業(yè)的角度，依然是中試的階段，還有不少的瑕疵需要解決。”

       模塊科技目前只涉及一些專用標(biāo)簽的產(chǎn)品，主要還是聚焦在解決讀寫(xiě)器應(yīng)用中的一些難題，為此模塊科技進(jìn)行了長(zhǎng)期的深度探索。模塊科技產(chǎn)品的目標(biāo)首先是確保自身的產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)保持在第一產(chǎn)品陣營(yíng)，趙總表示：“目前公司的射頻模塊M5E、M6E，相對(duì)于國(guó)內(nèi)很多雖然也號(hào)稱采用了R1000芯片，或者分立器件搭建的讀寫(xiě)器射頻模塊，具有穩(wěn)定的寬溫連續(xù)工作能力、讀取距離遠(yuǎn)、標(biāo)簽防沖突能力強(qiáng)、覆蓋范圍更連續(xù)、更符合全球監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)。借助ThingMagic在射頻模塊上的強(qiáng)大實(shí)力，我們的讀寫(xiě)器在許多行業(yè)的應(yīng)用中都具有較大性能優(yōu)勢(shì)，這給我們創(chuàng)造了巨大的生存空間，也為我們帶來(lái)的眾多的行業(yè)應(yīng)用積淀，為未來(lái)公司的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)?！?

       企業(yè)發(fā)展  需要靈活多變的適應(yīng)能力

       軟硬兼?zhèn)?、?nèi)外兼修使得模塊科技在波濤洶涌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，但好的技術(shù)、好的產(chǎn)品還需好的應(yīng)用才能體現(xiàn)其價(jià)值，事實(shí)上，并不是每一個(gè)企業(yè)都能將其優(yōu)勢(shì)在應(yīng)用中完美淋漓地體現(xiàn)，因?yàn)檫@還需要深厚的技術(shù)積累，豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，已及靈活多變的適應(yīng)能力。

       趙總認(rèn)為：“模塊科技的特點(diǎn)就是針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用的靈活性。我們以模塊為主，而不是以整機(jī)為主。我們將好的技術(shù)沉淀下來(lái)，將品牌產(chǎn)品的價(jià)格門(mén)檻降低，將好的客戶群積累下來(lái)，把好的行業(yè)里面應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的積累起來(lái)，并突出我們優(yōu)秀的營(yíng)銷前端之敏銳性。

      模塊科技通過(guò)產(chǎn)品的高穩(wěn)定性、差異化的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展真正有潛力的行業(yè)客戶。在市場(chǎng)變化的時(shí)候，相應(yīng)地積累很多定制化的產(chǎn)品。隨著不同需求的出現(xiàn)，又針對(duì)具體的應(yīng)用來(lái)定制專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)響應(yīng)市場(chǎng)的需求。所以即便模塊科技前期沒(méi)有什么廣告投入的，純靠口口相傳的推廣方式，已經(jīng)在行業(yè)中積累了不俗的影響力和良好的口碑。從純讀寫(xiě)器細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前就客戶應(yīng)用規(guī)模、集成商量級(jí)、應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展空間等方面而言，模塊科技已經(jīng)真正走向行業(yè)的前列。

       企業(yè)發(fā)展  需要時(shí)刻學(xué)習(xí)的進(jìn)步渴望

       雖然靈活多變的適應(yīng)能力可以快速滿足客戶個(gè)性化的需求，并這不是說(shuō)到就能做到的，要具備這個(gè)能力需要大量應(yīng)用的沉淀。趙總認(rèn)為，“只有深入行業(yè)摸索，才會(huì)更了解行業(yè)應(yīng)用。知道產(chǎn)品在應(yīng)用中何時(shí)出現(xiàn)何種問(wèn)題，進(jìn)而解決問(wèn)題。這需要積極地學(xué)習(xí)、廣泛地學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的進(jìn)步渴望?！?

        雖然，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外的一流RFID公司存在不小的差距，但趙總認(rèn)為，只要正視這一差距，保持渴望進(jìn)步的心態(tài)，先虛心學(xué)習(xí)，然后謀求趕超，憑借中國(guó)本土市場(chǎng)的體量，終有一天中國(guó)的RFID企業(yè)將屹立于世界市場(chǎng)。

        學(xué)習(xí)是人類生存和不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，人類漫長(zhǎng)的演變進(jìn)程，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。只有渴望進(jìn)步的企業(yè)才能獲得成功。路線正確、團(tuán)隊(duì)和諧、技術(shù)領(lǐng)先、用心沉淀、重視學(xué)習(xí)、渴望成功的企業(yè)終將獲得豐厚的回報(bào)。

       筆者感言

       雖然RFID對(duì)時(shí)下普通民眾而言是一個(gè)新鮮的高科技名詞，然而對(duì)于RFID行業(yè)的從業(yè)人士而言，大家都知道RFID其實(shí)是在“老黃瓜刷綠漆”。由于長(zhǎng)時(shí)間不能走向大規(guī)模的市場(chǎng)應(yīng)用，RFID行業(yè)并沒(méi)用給予建設(shè)和培養(yǎng)它的人們豐厚的回報(bào)，在RFID行業(yè)中越是資深的人士對(duì)RFID越是有一種矛盾心理，對(duì)行業(yè)的熱情和對(duì)回報(bào)的期望不能兼得。趙元軍這個(gè)響亮的名字，只要從事RFID行業(yè)的人都不陌生，因?yàn)樗切袠I(yè)某著名上市公司的銷售總監(jiān)，他獲得的回報(bào)比常人來(lái)得要多。在大家眼里他是魚(yú)和熊掌兼得的幸運(yùn)人士代表，但是令筆者欽佩的是趙先生沒(méi)有滿足目前的成就，他燃燒著他對(duì)行業(yè)的熱情，毅然開(kāi)始了新的挑戰(zhàn)，立志用國(guó)外產(chǎn)品的性能加國(guó)內(nèi)的靈活配置，輔助他們對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深厚技術(shù)沉淀，來(lái)打造出行業(yè)下一匹耀眼的黑馬。