神州數(shù)碼林楊：了解中國需求 做智慧城市運營者

      6月30日消息，工業(yè)和信息化部于近期公布了2011年中國軟件業(yè)務(wù)收入百強企業(yè)名單，神州數(shù)碼（中國）有限公司以持續(xù)強勁的發(fā)展勢頭位列前三，這是神州數(shù)碼繼2009年、2010年后第3年蟬聯(lián)軟件行業(yè)三甲。神州數(shù)碼CEO林楊先生對賽迪網(wǎng)記者表示，神州數(shù)碼已經(jīng)成功進入了智慧城市的運營服務(wù)領(lǐng)域。目前，神州數(shù)碼的“智慧城市”布局已在全國57個城市展開，為成為“中國智慧城市專家”奠定了堅實的基礎(chǔ)。 

神州數(shù)碼CEO林楊 

      記者參觀了由神州數(shù)碼承建的中國第一個“數(shù)字城市”展示體驗中心——“數(shù)字揚州”展示體驗中心，從三網(wǎng)融合、電子政務(wù)、智能交通、智能家居、智能社區(qū)、智慧水利等各個方面全面展示揚州先進、便捷、高效的“智慧城市”建設(shè)成果，據(jù)現(xiàn)場工作人員表示，展廳內(nèi)的各項智能應(yīng)用在技術(shù)方面已由神州數(shù)碼實現(xiàn)，正在等待向終端用戶推廣。 

“數(shù)字揚州”展示體驗中心 

      林楊先生在接受賽迪網(wǎng)記者專訪時表示，神州數(shù)碼與揚州的合作已有5年之久，起初揚州對城市建設(shè)以及信息化方面有很多的想法，卻不知如何入手，而神州數(shù)碼則在稅務(wù)、海關(guān)等縱向系統(tǒng)上更為專注，對區(qū)域信息化方面并不擅長。在雙方的溝通過程中，揚州提出需求，神州數(shù)碼來回答如何去做，最終雙方達成了共識，就有了今天的“數(shù)字揚州”。經(jīng)過五年的時間，揚州在全國信息化建設(shè)當中已非常出名，而很多城市的領(lǐng)導在做信息化之前都會到“數(shù)字揚州”展示體驗中心看一看。 

     “數(shù)字揚州”從無到有，神州數(shù)碼在揚州一個一個方案做了很多工作，在國內(nèi)，包括經(jīng)濟、人口數(shù)量、地域大小等，跟揚州類似的二三線城市有很多，揚州的信息化非常有推廣價值。林楊透露，神州數(shù)碼和揚州市政府雙方預(yù)備合作成立一個智慧城市研究院，一方面是把神州數(shù)碼以前做的已形成的一些產(chǎn)品解決方案推向全國，另一方面神州數(shù)碼將根據(jù)城市需求在揚州重新研發(fā)一些新的系統(tǒng)，并在揚州先行先試，一旦成功之后形成產(chǎn)品，再推向全國?，F(xiàn)在科技部已經(jīng)把揚州作為中國智慧城市的試點城市，揚州市政府和神州數(shù)碼也在跟中央的一些部委交流討論，希望在揚州建一個帶有“國”字頭的智慧城市研究院，獲得國家有關(guān)部門的支持。 

      神州數(shù)碼在揚州的城市信息化建設(shè)當中，采用BT模式， B即Building就是建設(shè)，T就是Transfer，建設(shè)完以后再轉(zhuǎn)移給用戶，這種模式在政府的其他領(lǐng)域尤其是公共設(shè)施領(lǐng)域應(yīng)用的非常普遍，但在信息系統(tǒng)上還比較新，所以政府對這種BT模式一點都不陌生，只是以前很少有人把這種模式用在IT建設(shè)上面。BT核心的建設(shè)費用由神州數(shù)碼來出，用企業(yè)融資的方式來解決資金問題，而政府通過購買服務(wù)的方式去償還先期的投入。對政府來講，一方面可以減少一次性的投入，另外也可以加快其信息化進程，企業(yè)幫助政府運營，讓它起到當初設(shè)計的目標作用，其實是非常好的事情。在資金和人力方面，神州數(shù)碼沒有那么多錢也投不了那么多項目，而實際上，最終為項目買單的是銀行，這是政府、企業(yè)跟銀行的三方合作，政府每期還給銀行，而銀行一次性支付給企業(yè)。 

      在提到神州數(shù)碼在智慧城市建設(shè)過程中面對來自IBM、思科等國際巨頭的競爭時，林楊表示，政府或企業(yè)把整個IT服務(wù)外包，然后每年通過服務(wù)費的方式進行支付，這種方式美國企業(yè)在中國做起來就有點障礙。神州數(shù)碼當時想到這種方式并不是要使其成為壁壘或屏蔽性競爭的方式，而是覺得這是一個多贏的局面，這種模式對政府和企業(yè)本身都好，既替客戶解決了問題，也增大了自身和客戶的黏性，而且一定程度上也避免了惡性競爭，因為錢是由企業(yè)出的，企業(yè)具有選擇權(quán)。 

      另外，與國外企業(yè)相比，神州數(shù)碼最大的優(yōu)勢在于更了解中國政府和中國企業(yè)的客戶需求。國外企業(yè)做的智慧城市的各個系統(tǒng)確實很好，但卻不一定是中國的城市領(lǐng)導者想要的，而許多城市領(lǐng)導者、決策者發(fā)現(xiàn)，多年以來在IT建設(shè)上面持續(xù)投資了眾多項目卻找不到各項目之間的關(guān)系，更搞不清楚各項目建設(shè)的邏輯順序。另外，還有一個關(guān)鍵的問題，就是領(lǐng)導者們沒有一個信息化建設(shè)的全景圖，不知道做完這些項目之后城市的信息化的水平如何，一旦陷入這種混亂狀態(tài)當中，這個地區(qū)的信息化建設(shè)就會停滯不前。而神舟數(shù)碼就是給城市決策者這樣一張全景圖，來構(gòu)建了一個三層結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)的第三層是開放的平臺，而客戶能想到的需求都放在這個平臺上，已經(jīng)完成的就是目前的信息化水平，剩下的需求就是未來要做的，根據(jù)需求的重要程度進行排序，從而逐步實現(xiàn)。這張全景圖使得整個城市信息化變得具有可控性和可管理性，外國企業(yè)與中國企業(yè)相比差距更多是對中國客戶的理解。 

       企業(yè)為政府打造智慧城市，其盈利模式也是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，而神州數(shù)碼則考慮通過運營的模式盈利?，F(xiàn)在出售軟件及解決方案的利潤微薄，大部分利潤都被人力成本吃掉，而運營可以為企業(yè)帶來更多利潤，神州數(shù)碼所做的最大改變，就是如何從解決方案的供應(yīng)商變成一個城市的運營者。對神州數(shù)碼來講，在各地的項目很多，解決方案已經(jīng)不是企業(yè)盈利的重點，而城市運營才是神州數(shù)碼最為看重的，未來神州數(shù)碼將努力向“智慧城市”解決方案供應(yīng)商和運營商轉(zhuǎn)變，努力成為中國智慧城市行業(yè)領(lǐng)頭羊。