揭秘河北省制卡企業(yè)的生存現(xiàn)狀

　　會(huì)員卡、積分卡、儲(chǔ)值卡、社?？?、銀行卡…如今的卡片已經(jīng)滲透到居民生活的許多方面。但隨著市場(chǎng)需求量迅速增大噴涌而出的制卡企業(yè)卻沒想像中那樣風(fēng)光，他們?cè)谕|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)份額過度分割下茍延殘喘，甚至新社?？ǖ母?lián)Q代都未能讓他們看到希望。

　　河北面臨13億張卡的“大蛋糕”?

　　“突然發(fā)現(xiàn)錢包里不知不覺間已經(jīng)有20多張卡了?！笔?huì)市民夏女士翻出錢包的各種卡給記者看，里面既有各大商場(chǎng)和超市的會(huì)員卡，美容院、健身俱樂部的年卡，還有各種品牌服裝的貴賓卡以及各銀行的借記卡、信用卡等。據(jù)夏女士介紹，這些卡有些是免費(fèi)辦理的，有些是花錢買的，但使用率都不高。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，各商家為了提高顧客的回頭率，紛紛發(fā)行了大量的會(huì)員卡、積分卡、貴賓卡等，甚至有的企業(yè)為了凸顯時(shí)尚，把公司的合格證、銷售人員的名片等也都做成PVC卡片。此外，包括學(xué)校在內(nèi)的一些企事業(yè)單位，為了便于管理，也紛紛推出飯卡、校園一卡通、考勤卡等智能卡片，再加上醫(yī)?？?、社保卡、各種銀行卡……如今，卡片已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)中去。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我省個(gè)體工商戶登記戶數(shù)已突破130萬戶。截至2011年4月30日，省會(huì)石家莊新增加私營企業(yè)4808戶，個(gè)體工商戶增加13280戶。如果平均每家企業(yè)每年需要1000張卡片，那么僅今年新增的這些企業(yè)，就需要1808.8萬張卡片。而如果延伸到全省，這將是一個(gè)擁有13億市場(chǎng)份額的大蛋糕。也正是由于如此龐大的市場(chǎng)需要，一大批制卡企業(yè)如雨后春筍般噴涌而出。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前省會(huì)石家莊配備生產(chǎn)車間的大型廠家已有十余家，如果加上各種零散經(jīng)銷商，從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)至少達(dá)80家。

　　銷售價(jià)格相差近7倍

　　從百度中搜索“石家莊制卡公司”，立刻會(huì)出來數(shù)十條不同名稱的制卡公司，這些公司既有石家莊本土企業(yè)，也有深圳、天津的生產(chǎn)廠家在石家莊設(shè)立的辦事處。服務(wù)產(chǎn)品主要集中于常見的用PVC材料制成的磁條卡、芯片卡，以及為凸顯工藝由金屬制作的卡片。

　　雖然各商家標(biāo)出的產(chǎn)品類型幾近相同，但記者發(fā)現(xiàn)，同是石家莊區(qū)域，銷售價(jià)格卻差異很大。以尺寸為55×85mm，厚度為0.76mm的會(huì)員卡為例，同樣標(biāo)明是用PVC材料制成，但公司報(bào)價(jià)中，最低者為120-140元/千張，稍微高點(diǎn)的為300-350元/千張，而最高者則達(dá)到800元/千張，相當(dāng)于每張0.8元，與最低者相差近7倍。

　　對(duì)此，某制卡公司工作人員解釋說：“首先，PVC材料就有很多種，具備隔熱、保溫、防潮、阻燃、施工簡(jiǎn)便等多種功能的材料，肯定要比只具有防潮特性的貴很多;其次，在印刷過程中使用的墨水、膠膜等，質(zhì)量不同價(jià)格也會(huì)有很大差異”?！爱?dāng)然，也不排除部分公司為了拓展市場(chǎng)，故意壓低價(jià)格。因?yàn)橘|(zhì)量好的卡片單張0.15元以下的價(jià)格，只有在深圳能買到，在石家莊僅成本就不止這個(gè)價(jià)錢?！边@位工作人員說。

　　據(jù)悉，運(yùn)用劣質(zhì)材料加工制作的卡片極難分解，不僅污染環(huán)境，其中不合格墨水、膠膜等還會(huì)危害到人體健康。

　　企業(yè)數(shù)量翻番上漲，利潤縮水30%

　　“成本上漲，原料上漲，工資上漲，唯獨(dú)卡的價(jià)格一降再降，利潤越來越低。但還得隨著市場(chǎng)降價(jià)，不降價(jià)就沒有生意?！闭f起最近的經(jīng)營狀況，小智一臉愁云。據(jù)小智介紹，雖然目前市場(chǎng)上對(duì)卡片的需求量越來越大，但經(jīng)營企業(yè)的利潤卻一再縮水，與兩年前相比，他公司的利潤至少要縮水30%。“以前，石家莊的制卡企業(yè)也只有十幾家而已。但近幾年，卻突然涌現(xiàn)出七八十家，幾乎每年都在翻番增長，生意越來越難做。”據(jù)小智介紹，目前的制卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雖然新商業(yè)街的興起使卡片需求量增加不少，但仍無法喂養(yǎng)如此多的經(jīng)營企業(yè)。

　　記者采訪中了解到，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，市場(chǎng)份額過度分割致使中小企業(yè)利潤縮水，生存艱難，而對(duì)于年銷量千萬張、生產(chǎn)規(guī)模大的老字號(hào)廠家，目前的生存狀況亦不樂觀?！皩?duì)于大廠家來說，市場(chǎng)需求其實(shí)正逐漸縮小?！痹谥瓶ㄆ髽I(yè)工作多年的林先生告訴記者，以往諸如教育、圖書等特殊行業(yè)，每年都會(huì)推出一大批學(xué)習(xí)網(wǎng)卡，可為制卡企業(yè)帶來幾百萬元的市場(chǎng)份額。但隨著網(wǎng)卡市場(chǎng)日漸冷淡，近幾年，相應(yīng)產(chǎn)業(yè)紛紛減小訂卡量，甚至取消會(huì)員卡制度，使得廠家頓時(shí)失去主要客戶?！叭缃裨诟呖萍紟?dòng)下，物流和網(wǎng)絡(luò)非常便利，網(wǎng)絡(luò)銷售正在崛起，給傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)也帶來不小沖擊?！鄙鲜鲂≈茄a(bǔ)充說。

　　“正規(guī)軍打不了仗，雜牌軍亂打仗”

　　據(jù)林先生介紹，在石家莊制卡市場(chǎng)活躍的近80家經(jīng)營企業(yè)中，只有十幾家企業(yè)具備廠房、車間、工人，剩下將近70%的企業(yè)多是沒有生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷“散戶”。這些“散戶”企業(yè)只有幾個(gè)人組成，他們從廠家進(jìn)貨，然后再通過自己的關(guān)系銷售。而為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，“散戶”的銷售價(jià)格幾乎和廠家的批發(fā)價(jià)格一樣。

　　銷售價(jià)格和批發(fā)價(jià)格一樣，但這些小企業(yè)到底靠什么盈利?林先生表示，通常情況下，卡的交易價(jià)格會(huì)隨著交易數(shù)量的增加而減少，比如普通會(huì)員卡，購買1000張，平均一張0.3元左右，但購買2000張，則會(huì)降到0.25元/張左右，而如果購買1萬張，單張卡片的價(jià)格至少會(huì)降到0.15元。這些散戶正是靠這種方式，從廠家大批量購買卡片，然后賺取中間差價(jià)?！八麄儙缀跤貌坏匠杀就顿Y，甚至連辦公室都不用租，只要人工聯(lián)系業(yè)務(wù)就行?！绷窒壬f，也正是這種小公司的泛濫，使得有廠房、有設(shè)備、有工人的正規(guī)廠家生存難以為繼。正像他說的“正規(guī)軍打不了仗，雜牌軍亂打仗”?！巴瑫r(shí)，價(jià)格過于透明化也是影響傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的主要因素?！绷窒壬硎荆壳霸S多企業(yè)為了拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量，紛紛將銷售價(jià)格在網(wǎng)上明確公示出來，對(duì)此價(jià)格稍高的傳統(tǒng)廠家的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)一覽無遺。

　　爭(zhēng)奪新社保卡顯“吃力”

　　國新辦最新消息透漏，社?？▽⒂写蟾母铮壕用裆矸葑C號(hào)將作為社保卡號(hào)，終生不變;新型的社?？镮C卡，全國通行;新卡將具備充值和借記功能等。而據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年7月底，全國社會(huì)保障卡實(shí)際持卡人員達(dá)到1.45億人，預(yù)計(jì)年底前突破1.9億人。這就意味著近2億社?？媾R更新?lián)Q代，對(duì)全國范圍內(nèi)的制卡企業(yè)來說，無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。然而說到這次機(jī)遇，記者并沒從林先生和小智臉上看到興奮?！拔覀円恢痹跒樯暾?qǐng)制作新社?？ㄅ\(yùn)作，但在研究市場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極低。”林先生告訴記者，目前省會(huì)制卡企業(yè)的原材料多來自廣州、深圳等地，從購買到運(yùn)輸，再到中間的各種稅費(fèi)，每張卡片僅銷售底價(jià)就比南方公司的銷售價(jià)格高3分錢左右。這對(duì)于幾億張的市場(chǎng)份額來說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蕩然無存?！拔覀円苍趪L試各種途徑來走出困境，但都效果甚微?！绷窒壬榻B，公司曾希望通過引進(jìn)高科技，提高設(shè)備技術(shù)含量來減少成本，然而運(yùn)行一段時(shí)間后卻發(fā)現(xiàn)，困境不在公司本身，而在市場(chǎng)需求的驟減?！凹夹g(shù)高，生產(chǎn)工藝好，但是需要卡的企業(yè)越來越少，有設(shè)備沒有訂單，反而造成了資源浪費(fèi)”。

　　對(duì)于今后制卡企業(yè)的走向，林先生無奈地表示：“如果市場(chǎng)不整頓，任這種狀況持續(xù)下去，我預(yù)計(jì)，三五年后，省會(huì)絕大多數(shù)制卡公司將消失?！?/P>