大唐微電子："芯"系金融 "安全"為本

　　作為大唐電信旗下的核心產(chǎn)業(yè)之一，近年來，大唐微電子一直保持快速增長的態(tài)勢。記者再次踏進大唐微電子的大門，裝葺一新的一樓大廳美觀大方、寬敞明亮，頓覺為之一震。其實，對大唐微電子來說，不只是外表換新顏，更是內(nèi)在起變化。去年年底，大唐電信完成組織架構調(diào)整，大唐微電子從大唐電信的獨立子公司變身為大唐電信金融與安全事業(yè)部，重新明確了"以芯片為核心，立足通信、政府與企業(yè)應用等傳統(tǒng)領域，面向以銀行卡產(chǎn)業(yè)升級為代表的金融與安全領域，提供綜合性解決方案"的發(fā)展定位。

　　變身金融與安全事業(yè)部

　　大唐電信副總裁、大唐微電子總經(jīng)理王鵬飛對《中國電子報》記者介紹說，去年底今年初，大唐電信集團和大唐電信圍繞"十一五"收官和"十二五"開局做了一系列部署，確立了加速戰(zhàn)略轉型和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的目標，整體運營管理架構進行了優(yōu)化與調(diào)整。在原大唐微電子的基礎上組建成立的金融與安全事業(yè)部，對內(nèi)以事業(yè)部的組織構架，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)協(xié)同；對外繼續(xù)使用大唐微電子的品牌，不因為內(nèi)部的整合而削弱微電子多年積累的影響力。

　　在金融與安全事業(yè)部成立后，對公司的戰(zhàn)略定位進行了重新的梳理，提出進一步以信息安全技術作為核心競爭力，鞏固傳統(tǒng)電信運營商的大本營市場，面向新興金融以及行業(yè)信息化應用的市場，提供客戶所需求的解決方案，成為未來信息安全的專家。為什么是金融與安全事業(yè)部？這既是市場的召喚，又是國有企業(yè)的責任所在，更是源于公司的長期積累和技術實力。

　　隨著國內(nèi)銀行卡技術遷移問題的提出，潛力巨大的金融IC卡市場已成為國內(nèi)智能卡企業(yè)競爭和關注的熱點。王鵬飛認為，"十二五"期間，金融IC的遷移，帶來的絕不單純是二三十億張金融卡的市場。面向整個金融行業(yè)，特別是與百姓生活密切相關的金融需求和行業(yè)信息化應用的市場非常巨大。這幾年我國一直在推進金融信息化，后端平臺的提升和改善比較明顯，但在關乎老百姓生活的終端末梢差距很大，這其中蘊藏著巨大商機。今年3月15日，央行發(fā)布推進銀行金融卡遷移的意見以后，國內(nèi)金融機構開始高度重視，加緊準備工作，市場啟動在即。

　　由于金融市場對技術和安全的要求非常高，雖然目前國內(nèi)也有商業(yè)銀行陸續(xù)推出一些IC卡，但采用的全是國外芯片。王鵬飛說，如此龐大的市場，單從商業(yè)利益的角度看，如果國內(nèi)企業(yè)不能占有一席之地，那對經(jīng)濟發(fā)展是很大損失。電信卡就是很好的例子，當初一張SIM卡可以賣到100多元，而現(xiàn)在僅有1元多?？梢娙绻麤]有國內(nèi)企業(yè)的成長，我們根本就沒有行業(yè)話語權和產(chǎn)品定價權。當然商業(yè)利益只是一方面，更重要是金融安全，一旦國家的金融安全出現(xiàn)問題，將對整個國家的安全造成威脅。

　　在金融領域，信息安全要求的級別更高，防范各種攻擊的手段更復雜。對安全技術的追求永無止境，這既是大唐微電子的擅長，也是未來提升的方向。大唐微電子是國內(nèi)最早開始進行金融芯片國際EAL4+和EMVCO認證的公司，投入了大量的人力、物力、財力和時間，經(jīng)過三年努力，克服了初期國外認證機構對國內(nèi)企業(yè)技術封鎖的困難，今年一季度通過了安全認證實驗室的測試，證明在芯片安全方面，大唐微電子金融芯片已經(jīng)基本達到國際同等的技術水平，現(xiàn)已啟動正式認證。王鵬飛表示，在金融安全芯片技術積累方面，大唐微電子作為行業(yè)的先行者和領導者，所做的前期探索和努力，也為國內(nèi)同行了解整個金融芯片安全提供了借鑒內(nèi)容，找到了提升水平的路徑。

　　大唐微電子將繼續(xù)努力，力爭率先推出一系列具有國際芯片安全水平的國產(chǎn)金融安全芯片。今年4月，大唐電信集團與中國銀聯(lián)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。大唐微電子的接觸卡產(chǎn)品已順利通過中國農(nóng)業(yè)銀行和光大銀行的卡發(fā)行和業(yè)務測試，并在各銀行陸續(xù)啟動入圍測試；非接觸式和雙界面卡產(chǎn)品正在按照整體節(jié)奏緊鑼密鼓地推進，目標是在明年上半年能提供雙界面卡的產(chǎn)品，明年年底，推出系列化的產(chǎn)品。王鵬飛預計，明年底之前會有多家企業(yè)推出滿足金融要求的雙界面卡，并在2013年達到量產(chǎn)，實現(xiàn)群體性的突破。

　　轉型方案和服務提供商

　　如何從產(chǎn)品技術提供商轉型為解決方案提供商，王鵬飛打了一個形象的比喻：原來只是銷售食品的企業(yè)，而現(xiàn)在是要開專業(yè)特色飯店?；谧约旱暮诵漠a(chǎn)品，通過為客戶提供更多的服務，從而創(chuàng)造更多的價值。他認為，這也可以說是前店后廠的模式，通過開店粘住并吸引更多的客戶，通過辦廠源源不斷地推出自己的核心產(chǎn)品。

　　作為國內(nèi)領先的自主研發(fā)智能卡芯片的企業(yè)，在向整體解決方案提供商方面，大唐微電子已經(jīng)做出初步的探索和嘗試。在今年9月舉行的中國國際金融展上，大唐微電子即向業(yè)界集中展示了金融IC卡芯片解決方案、社?？ㄐ酒ê鹑诠δ埽┙鉀Q方案、移動支付解決方案等整體解決方案。

　　在金融IC卡芯片解決方案方面，大唐微電子的金融IC卡具有高速率、高安全性、低功耗等優(yōu)勢，將全面提升銀行卡的風險防控能力，還可擴展銀行卡在公共服務領域的應用，實現(xiàn)一卡多用。金穗C卡是中國農(nóng)業(yè)銀行個人金融部針對城市零售業(yè)務開發(fā)的新一代借記卡產(chǎn)品，大唐微電子為該項目提供了銀行IC卡汽車加氣增值業(yè)務及其它燃氣類增值業(yè)務的咨詢并提供專用芯片，成功實現(xiàn)批量商用，并榮獲2010年中國國際金融展"優(yōu)秀解決方案獎".值得一提的是，金穗C卡項目是大唐微電子在銀行卡領域與大型國有商業(yè)銀行的首次深層次業(yè)務合作，為公司在我國銀行IC卡遷移進程中占據(jù)領先位置打下了堅實的基礎。另外，在金融IC卡平臺的國產(chǎn)技術創(chuàng)新方面，大唐微電子與中國銀聯(lián)電子支付研究院合作開發(fā)的N3-Platform新一代智能卡平臺，已完成了相關規(guī)范制定和概念原型驗證工作。該平臺降低了開發(fā)智能卡應用的技術門檻，可為金融業(yè)及各行業(yè)應用提供高安全、可伸縮、可移植的，能真正實現(xiàn)端到端的安全解決方案。

　　在社保芯片解決方案方面，大唐微電子的社保卡芯片已經(jīng)得到大規(guī)模商用，成功入圍多個省份的招標，占據(jù)了社保領域較高的市場份額。其32K金融社保芯片具有ROM和SRAM空間相對較大的特點。ROM空間大，則芯片可承載更多業(yè)務應用，有利于社保業(yè)務與金融業(yè)務、行業(yè)應用的拓展融合；SRAM空間大，則芯片處理能力更快更優(yōu)化，具有了更好地支持JAVA應用和復雜金融應用的能力。鑒于大唐微電子金融社保芯片的優(yōu)越特性，并結合其開放合作共贏的業(yè)務拓展，大唐微電子在2011年社保卡招標中實現(xiàn)了領先。

　　移動支付領域是傳統(tǒng)電信行業(yè)與金融行業(yè)的交集點，具有廣闊的市場前景。在移動支付解決方案方面，大唐微電子掌握了現(xiàn)今國內(nèi)移動支付領域的多項主流技術，整合了在系統(tǒng)、終端、芯片、卡等方面的全方位技術支撐與服務優(yōu)勢，面向電信、金融、交通、零售等市場領域，推出了基于嵌入式SE的移動NFC全終端、NFC-SD卡、SWP-SIM卡、雙界面用戶卡等面向不同服務對象的全方位綜合移動支付解決方案，滿足不同用戶現(xiàn)場支付和遠程支付的各種需求。其中使用的SWP芯片由大唐微電子自主設計研發(fā)，打破了國內(nèi)目前SWP芯片全部使用國外芯片的束縛，為移動支付領域使用國有安全芯片盡到了國有企業(yè)應有的努力與貢獻。在產(chǎn)品商用方面，今年實現(xiàn)了在中國移動、中國電信的貼掛件產(chǎn)品、雙界面天線卡產(chǎn)品、2.4G RF-SIM卡產(chǎn)品等不同類型產(chǎn)品的規(guī)模商用。同時，也在跟進移動研究院的NFC全終端方案和銀聯(lián)的NFC-SD方案，預計年內(nèi)可提供產(chǎn)品。

　　探尋合作共贏商業(yè)模式

　　與傳統(tǒng)電信市場不同，金融市場有著全新的特質。如何創(chuàng)新業(yè)務模式，對大唐微電子是新的挑戰(zhàn)。王鵬飛做了這樣的比較：電信卡市場三大運營商客戶非常集中，產(chǎn)品標準化程度和技術成熟度都非常高，成本和價格是主要競爭手段。而未來金融市場和各行各業(yè)的應用，呈現(xiàn)出完全不同的特點：一是金融客戶更加分散和多樣化：國有銀行有五家、股份制銀行有幾十家，加上地方性銀行有近千家；二是應用的需求更加多樣化，金融企業(yè)的競爭力更多地是體現(xiàn)在應用和業(yè)務上，相互交叉衍生的新的行業(yè)應用會越來越多。為此，大唐微電子在商業(yè)模式上做了很大調(diào)整。他說，過去針對電信市場，公司除流片外包以外，其他所有的環(huán)節(jié)全部自給自足，這既有發(fā)展初期國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不完善的起因，也是后來應對價格戰(zhàn)的無奈之舉。面對新興的金融市場，公司首先倡導合作共贏的戰(zhàn)略，在競合的背景下，以開放的姿態(tài)和心態(tài)，充分加強合作，整合和調(diào)動各種資源。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略也是大唐微電子商業(yè)模式的一個重大轉變。王鵬飛說，過去的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，資產(chǎn)很重，對企業(yè)的轉型和上市公司資產(chǎn)回報率的提升弊多益少。通過合作共贏的策略，可以把主要的資源投入到研發(fā)和解決方案領域，做最專業(yè)的最好的卡安全芯片廠商。

　　王鵬飛強調(diào)了打造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。在芯片設計領域，大唐微電子要與IP提供商加強合作；在芯片代工和模塊封裝領域，要與代工廠和封裝廠更好合作，利用其成熟的、先進的制造工藝和規(guī)?；漠a(chǎn)能加快量產(chǎn)，并在目前0.18和0.13微米成熟工藝的基礎上，向更先進的90納米工藝邁進；在應用開發(fā)領域，也廣泛尋求與優(yōu)秀的卡商合作，以滿足各地、各銀行的不同標準和不同需求。王鵬飛表示，今后會繼續(xù)朝這個方向努力，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，在合作中實現(xiàn)共贏。同時他還認為，面向新興金融市場，國內(nèi)整個IC產(chǎn)業(yè)鏈應共同努力，各盡所能，盡快建立起國家級的權威檢測機構、測試手段和評估方法體系，以推動國有金融芯片市場盡快啟動和規(guī)模商用。同時，產(chǎn)業(yè)鏈應加強溝通，共同維護健康發(fā)展。

　　大唐微電子將堅持技術領先的戰(zhàn)略。以創(chuàng)新為理念，在產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心競爭能力和技術優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上堅持做好、做專。對于創(chuàng)新，王鵬飛有實實在在的感受。他說，創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在設計環(huán)節(jié)，生產(chǎn)等任何一個環(huán)節(jié)都不能忽略，只有廣泛吸取各家之長，采用更好、更先進的技術，才能持續(xù)提升競爭力。他特別談到，"大唐電信的企業(yè)理念第一位就是創(chuàng)新，在創(chuàng)新的理念下我們根據(jù)實際又衍生出很多新的理念，變革、實踐、容錯、知行合一等?？梢哉f從戰(zhàn)略、組織構架、團隊建設、管理、文化等方面都與創(chuàng)新的理念一脈相承".王鵬飛也坦言，對大唐微電子來說，雖然具備一定的技術積累、市場基礎、人才儲備和全新的管理運營架構，但要成為真正意義上的解決方案提供商，仍然面臨很多挑戰(zhàn)。員工的思想意識、行為習慣、復合型人才的培養(yǎng)和儲備、核心競爭能力的提升、內(nèi)部管理的流程和企業(yè)文化建設等，都需要一系列的變革。

　　站在"十二五"的新起點上，面對金融市場的市場新機遇，按照"大終端＋大服務"的產(chǎn)業(yè)布局，大唐微電子確立了新的發(fā)展目標："十二五"期間規(guī)模要在1億多美金的基礎上再翻一番。"立志如山，行事如水"，大唐微電子不但明確了發(fā)展目標，更明晰了增長路徑：傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)步增長，在金融、社保、移動支付、行業(yè)應用、物聯(lián)網(wǎng)等方面新業(yè)務快速增長；傳統(tǒng)產(chǎn)品、技術和服務、方案的增長相結合；主攻國內(nèi)市場與開拓國際市場相結合，確保增長目標得以實現(xiàn)。