解讀聯(lián)邦家私的轉型升級之路

　　30年間中國家具生產(chǎn)總值從10.8億到8700 ，800多倍20%以上的年增長率，中國以罕見的發(fā)展速度成為了世界家具第一生產(chǎn)大國，中國成長為家具行業(yè)的世界中心!

　　30年間中國家具出口總值，從2479萬美元到337.24億美元，中國以30%的年增長率成為了世界家具第一出口大國，中國占全球家具總產(chǎn)值的25%。

　　誕生，起步，崛起，數(shù)字詮釋中國家具業(yè)的輝煌，書寫中國家具人共同的傳奇!

　　雖然目前整個行業(yè)遭遇比2008年更寒冷的冬天，但弱者在嚴寒中喘息，自強者當凌寒迎春。即便在嚴峻的商業(yè)環(huán)境中，我們也可以看到像杜澤樺這樣的一批自強不息的優(yōu)秀企業(yè)家，他們不但立足于企業(yè)自身的發(fā)展，同時還站在行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，化危為機，不斷創(chuàng)新，為中國家具業(yè)的發(fā)展貢獻累累碩果……

　　技術創(chuàng)新推進企業(yè)轉型

　　科技是第一生產(chǎn)力，技術是引領行業(yè)發(fā)展的核心動力，也是企業(yè)轉型升級、突破格局的關鍵。但是長期以來，家具業(yè)被外界認為是一種傳統(tǒng)的、落后的、非主流的制造行業(yè)，很多同業(yè)也在技術創(chuàng)新的道路上一籌莫展，無所作為。

　　2011年11月是一個重要的轉折點，國家發(fā)改委、科技部、財政部、海關總署、國家稅務總局首次把“國家認定企業(yè)技術中心”這個代表光榮與實力的“桂冠”頒給了中國家具行業(yè)——來自廣東佛山的聯(lián)邦家私集團率先榮獲了中國家具行業(yè)唯一國家認定企業(yè)技術中心，此前，聯(lián)邦家私還獲得了中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學技術進步獎一等獎!這些殊榮的取得，不僅是一個企業(yè)技術創(chuàng)新的重要里程碑，甚至是中國家具業(yè)在發(fā)展史上被國家戰(zhàn)略認可的“拐點”，它將中國家具業(yè)提升到了國家發(fā)展戰(zhàn)略關注的層面。

　　同時，在一大批優(yōu)秀的本土家具企業(yè)的引領下，中國家具行業(yè)的技術創(chuàng)新不斷取得突破性成果——聯(lián)邦家私獨家擁有的LB-WDS木材穩(wěn)定性處理技術、LB-ECT靜電涂裝工藝技術，標志著中國現(xiàn)代木家具制造技術上升到一個全新的高度;聯(lián)邦家私率先榮獲的中國家具企業(yè)第一家CNAS國家認可實驗室，產(chǎn)品檢測結果通行全球60多個國家和地區(qū)，標志著中國家具產(chǎn)品檢測控制技術已經(jīng)達到了國際標準;聯(lián)邦沙發(fā)產(chǎn)品不含DMF、符合歐盟REACH53環(huán)保標準，符合美國CARB環(huán)保標準，標志著的現(xiàn)代軟體家具產(chǎn)品已經(jīng)進入環(huán)保時代;聯(lián)邦家私率先建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊、博士后科研工作站，這標志著中國家具行業(yè)的研發(fā)團隊建設已經(jīng)進入自主、自覺階段并漸成規(guī)模、漸結碩果。

　　品牌提升打造廣闊市場

　　當我們回顧中國家具企業(yè)的品牌建設之路時，我們發(fā)現(xiàn)，像聯(lián)邦家私這樣具有遠見卓識的優(yōu)秀家具企業(yè)，早在創(chuàng)業(yè)初期就建立了以塑造強勢消費者品牌為核心的品牌戰(zhàn)略，并將品牌建設提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。

　　以聯(lián)邦為代表的一大批本土優(yōu)秀家具企業(yè)是行業(yè)率先且最堅定走品牌化建設道路的企業(yè)之一。早在1984年企業(yè)創(chuàng)立之初，聯(lián)邦家私集團就導入了品牌視覺識別系統(tǒng)，建立了完善的品牌形象，經(jīng)過近三十年的品牌運營，聯(lián)邦的品牌耕耘結出豐碩成果——聯(lián)邦大力投放央視廣告和網(wǎng)絡媒體，帶領著中國家具行業(yè)進入整合營銷傳播時代;2006年，聯(lián)邦等一批優(yōu)秀家具品牌率先被認定為“中國名牌產(chǎn)品”，標志著中國家具品牌進入消費者品牌時代;2007年，聯(lián)邦家私成為中國家具業(yè)中唯一一家獲“全國輕工行業(yè)先進集體”稱號的企業(yè)，企業(yè)使命與社會責任感的完美結合，成就了中國家行業(yè)的又一段品牌佳話;其后，聯(lián)邦、雙葉、曲美、掌上明珠、全友等優(yōu)秀家具企業(yè)先后榮獲“中國馳名商標”，標志著中國家具企業(yè)正式進入品牌競爭時代。

　　2012年，作為實木家具領跑者、環(huán)保沙發(fā)生活倡導者的聯(lián)邦，已然被譽為中國家具行業(yè)的領軍企業(yè)、中國民營企業(yè)發(fā)展的常青樹，其聯(lián)邦家私品牌族群已經(jīng)清晰明確的在各專業(yè)領域卓越呈現(xiàn)。但聯(lián)邦依然持續(xù)深化品牌傳播的深度和廣度，在央視二套、央視三套和省級衛(wèi)視等主流媒體，以超過數(shù)千次的全國電視廣告播出頻次進行強勢傳播;在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺，以數(shù)百個網(wǎng)絡硬廣、軟文發(fā)布點精準滲透;在終端新增不斷擴大戶外形象廣告的覆蓋，并以專項終端營銷推廣支持，強勢打造全國大眾消費品牌。

　　渠道與服務創(chuàng)新帶來無限生機

　　面對渠道飽和化、多元化和終端競爭白熱化的市場局面，如何優(yōu)化渠道服務、整合渠道架構成為當前中國家具制造企業(yè)渠道創(chuàng)新的核心營銷課題。

　　2011年，面對渠道整合與創(chuàng)新的行業(yè)發(fā)展大勢，聯(lián)邦家私集團順勢而為，建立了以華南、華東、西南三大銷售公司先行的區(qū)域營銷中心運作模式。在這個渠道模式下建立的川渝總店和隨之形成的西南、華東、華南區(qū)域營銷服務中心是聯(lián)邦集團各個營銷區(qū)域品牌窗口、推廣平臺、銷售平臺、展示平臺、新品發(fā)布平臺、交流平臺與服務中心!更重要的是，聯(lián)邦集團將以各個區(qū)域中心大店為核心，以總店帶動衛(wèi)星店，在全國各個城市群形成規(guī)模和集群優(yōu)勢，讓全國市場聯(lián)動起來，無論是在區(qū)域中心城市還是周邊的衛(wèi)星城市，都能暢快地享受到聯(lián)邦家居提供的一站式營銷服務、物流服務、信息服務、培訓服務!

　　整合升級之后的渠道模式充分發(fā)揮了渠道終端競爭潛能，全面實現(xiàn)了市場價值的最大化，大力幫助加盟伙伴提高盈利水平，讓終端營銷服務與加盟伙伴更貼近。

　　由此，聯(lián)邦家居吹響了全面深化家居類消費者品牌的號角，這將是中國家居界一次嶄新的變革，更是標志著中國家具營銷模式多元創(chuàng)新時代的來臨!

　　強大產(chǎn)品陣容暢享價值空間

　　如果說產(chǎn)品是品牌的生命力，那么原創(chuàng)設計就是產(chǎn)品的生命力，也是產(chǎn)品的核心價值與核心競爭力所在。

　　在中國家具行業(yè)的發(fā)展過程中，大批胸懷遠見的本土家具制造企業(yè)始終秉持著正確的價值追求，數(shù)十年如一日地堅持發(fā)揚中國家居原創(chuàng)精神，不斷與消費者分享高品質、高價值、高競爭力的家具產(chǎn)品，正是他們的不懈堅持和努力，才有了中國家具業(yè)的健康發(fā)展。今天，我們從以聯(lián)邦集團為代表的本土優(yōu)秀家居品牌身上重溯中國家具原創(chuàng)設計之路，重新打量產(chǎn)品設計的本質和價值，共同暢享本土家居產(chǎn)品設計的經(jīng)驗和碩果。

　　1985年，聯(lián)邦家私第一套引領居家生活潮流的原木家具面世，開創(chuàng)了中國家具業(yè)品牌原創(chuàng)設計先河;1992年，中國聯(lián)邦金球獎家具設計大賽開賽，引領著行業(yè)原創(chuàng)設計風氣之先;1992年，“聯(lián)邦椅”面世，被業(yè)界譽為“中國現(xiàn)代化家具的里程碑”，推動著中國家具業(yè)從“無設計”、“仿設計”向“有設計”階段邁進;1998年，聯(lián)邦“家家具”系列產(chǎn)品上市，至今熱銷全國，開創(chuàng)了中國家具單系列銷售時間最長、銷售額最高的紀錄。

　　2012年，聯(lián)邦家私在深刻把握國際家居生活形態(tài)發(fā)展趨勢的基礎上，打破狹隘中式設計觀念的束縛，以開放包容的全球視野，突破自我，大膽創(chuàng)新，隆重推出了別樹一幟的成熟新品“溫德米爾”系列，其卓越穩(wěn)定的品質、豐富的組合和超高的性價比，將繼續(xù)引領中國家居消費潮流，為中國家具業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新設計不斷提供新思路，新方向。