華麗轉(zhuǎn)身，經(jīng)天緯地

　　深圳市經(jīng)天緯地科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)集于一體的高科技企業(yè)。公司本著科技“以人為本”，產(chǎn)品“以質(zhì)量求生”，發(fā)展 “以創(chuàng)新求精” 的經(jīng)營方針。一直致力于“企業(yè)一卡通”、“校園一卡通”、 “會員管理” 系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為客戶提供與此相關(guān)方面的應(yīng)用解決方案。 擁有嚴(yán)格的管理體系，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)的生產(chǎn)人員，龐大的研發(fā)隊(duì)伍，使經(jīng)天緯地科技快速走在一卡通電子行業(yè)的前沿。 

　　日前，經(jīng)天緯地肖偉立總經(jīng)理告訴記者，經(jīng)天緯地目前正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。“我要告訴其他公司，我是來做好事的，我是來幫助他們的！”肖總帶著幾分玩笑，又有幾分豪邁的對記者說。而立之年的肖總，歲月并沒有在他身上留下太深的痕跡，看上去就像二十多歲的小伙，帶著幾分書卷氣息，談吐間又有幾分豪情。

深圳市經(jīng)天緯地科技有限公司總經(jīng)理　肖偉立

一個(gè)愿望　毅然轉(zhuǎn)型

　　“我很早的時(shí)候就在想，能不能把公司的產(chǎn)品、市場都砍掉，直接專注做我們擅長的技術(shù)研發(fā)?！毙た傔呏蟛柽吀嬖V記者，“只不過那時(shí)候，公司需要靠做產(chǎn)品來盈利，維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在，我覺得這是一個(gè)機(jī)會，我就想轉(zhuǎn)型專注做技術(shù)，給其他公司提供技術(shù)方案等支持。讓業(yè)內(nèi)的OEM，ODM商等于擁有了自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣，沒有了技術(shù)門檻的阻隔，一卡通行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將會進(jìn)一步降低，同時(shí)，更突顯了各個(gè)公司的硬件實(shí)力跟售后維護(hù)能力，進(jìn)一步推動(dòng)一卡通行業(yè)的新一輪競爭，推動(dòng)行業(yè)的新一輪發(fā)展?！闭沁@樣一個(gè)愿望，讓肖總毅然決定，砍掉產(chǎn)品市場，專攻技術(shù)。

行業(yè)現(xiàn)狀　技術(shù)難養(yǎng)

　　肖總告訴記者，目前一卡通行業(yè)雖然跟外界說的那樣準(zhǔn)入門檻低，但是這也是僅僅相對于OEM跟ODM來講，其實(shí)目前市場上大部分的一卡通產(chǎn)品，90%用的都是同類軟件。沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，或者技術(shù)團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大，無法根據(jù)自己的需求開發(fā)出相應(yīng)的軟件以及配套方案，這也大大限制了很多公司的發(fā)展。因此，很多OEM商雖然產(chǎn)品賣的很好，但是卻始終無法做出自己特色的產(chǎn)品，還只能依靠價(jià)格優(yōu)勢打市場，然而繼續(xù)這樣走下去的話，勢必會使自身利潤越來越少，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景也就不容樂觀。

　　我之所以想這么做，是國為我們有上十年的行業(yè)實(shí)干經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)都做了認(rèn)真的分析與研究，最后發(fā)現(xiàn)我們這一行的發(fā)展瓶頸竟然是在技術(shù)研發(fā)這個(gè)部門，我們現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)內(nèi)的公司都養(yǎng)著那么一兩個(gè)研發(fā)人員，這些人員工資很高，而且很難管理，但又不可缺少，其研發(fā)成果卻難讓人滿意，讓企業(yè)經(jīng)營者在這個(gè)問題上十分頭痛。綜合以上因素，由于技術(shù)研發(fā)成本大，耗時(shí)長，而且最終研發(fā)結(jié)果可控制性不強(qiáng)，不一定能夠得到自己想要的結(jié)果，因此企業(yè)要養(yǎng)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的壓力也相對較大，這樣，即使有一些企業(yè)想開發(fā)自己的產(chǎn)品，迫于成本壓力，最后只能放棄，因此，目前能夠擁有自己的特色產(chǎn)品，也就只有一些擁有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)實(shí)力的大公司能夠做到，卻也花費(fèi)了不菲代價(jià)在研發(fā)上。我的目的就是為了在這個(gè)環(huán)節(jié)上做到資源共享、整合，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，企業(yè)只需要在每臺機(jī)器上花費(fèi)微少的費(fèi)用就可以得到完善的技術(shù)與服務(wù)支持，完全不必糾結(jié)在之前的技術(shù)瓶頸上。

華麗轉(zhuǎn)型　經(jīng)天緯地

　　針對行業(yè)內(nèi)目前這種：“小公司吃不飽，大公司成本大”的現(xiàn)象，肖總希望能做一點(diǎn)事情，能夠改變這樣的現(xiàn)象。

　　“我們原先就是靠做技術(shù)研發(fā)起家的，有很強(qiáng)的研發(fā)能力。同時(shí)，我自己就是做研發(fā)出身的，對整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的駕馭能力。另外，我們團(tuán)隊(duì)是能夠享受政府補(bǔ)貼的，在成本壓力上就比其他公司小很多，因此，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)跟其他公司自己團(tuán)隊(duì)相比，擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢?！?肖總很自豪的介紹說?！拔覀児巨D(zhuǎn)型之后，就是要做相當(dāng)于行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的技術(shù)后勤部門，只要他們有需求，我們就會很快根據(jù)他們的需求，給出相應(yīng)的解決方案出來，這樣既節(jié)省了企業(yè)的時(shí)間、人力、物力，又能夠保證技術(shù)方案開發(fā)的穩(wěn)定性與可靠性。”“我的目的就是要形成一條專業(yè)的研發(fā)流水線，讓我們的公司成為一個(gè)研發(fā)工廠！”

　　據(jù)肖總介紹，如果企業(yè)將技術(shù)研發(fā)交給他們公司團(tuán)隊(duì)，帶來的好處顯而易見?！芭e個(gè)很實(shí)際的例子，我公司以前是研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)機(jī)的，傳統(tǒng)的一卡通產(chǎn)品因485通訊協(xié)議的不穩(wěn)定與51單片機(jī)處理緩慢的原因造成丟失數(shù)據(jù)的問題很難得到徹底解決，而我們的技術(shù)平臺會帶來一個(gè)消費(fèi)機(jī)一卡通革命時(shí)代--------一個(gè)ARM時(shí)代的變革，07年對我公司的采訪中我提到的實(shí)現(xiàn)全民一卡通的愿望，在一步步走近。另外，像一些產(chǎn)品賣得比較好的OEM廠商，技術(shù)不再是軟肋。獲得了技術(shù)支持之后，就能夠開發(fā)出有自己特色的產(chǎn)品，能夠按客戶需求提供更多的、更好的解決方案，從而獲得更廣闊的市場。而對于目前自己有部分研發(fā)人員的廠商，甚至能夠直接將自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)砍掉，減少了自身成本，減少了技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性，能夠?qū)⒊杀居糜谄渌缬布脑?，售后維護(hù)等上面，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力?！?/P>

　　對于將技術(shù)研發(fā)任務(wù)交給經(jīng)天緯地完成，如何能保證企業(yè)的機(jī)密與技術(shù)的獨(dú)立性，肖總也考慮到了：“首先，我們可以簽訂保密協(xié)議，這樣保證了企業(yè)的利益；其次，技術(shù)方面，我們在將企業(yè)需求的方案開發(fā)出來之后，會將源代碼一起交給企業(yè)，這樣無論是企業(yè)的保密性還是技術(shù)獨(dú)立性，都得到了保證！”“這是一個(gè)共贏的局面，我能幫他們節(jié)省很多資源。”