DELTA參展2012中國(guó)（北京）國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)

　　DELTA公司已有八十年的發(fā)展歷史，是丹麥的國(guó)立研究公司，也是歐洲最大的電子測(cè)試公司和平臺(tái)。DELTA重點(diǎn)在用戶定制芯片的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，其產(chǎn)品在建筑節(jié)能、電力、環(huán)保、物流、零售、工控等領(lǐng)域均有應(yīng)用和涉及。

　　在正式入駐中國(guó)的一年多來(lái)，DELTA和客戶進(jìn)行了近距離的接觸和溝通，已經(jīng)和幾家客戶在商討正式的合作協(xié)議。DELTA中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)Gert Jorgensen表示，由于DELTA是設(shè)計(jì)型公司，產(chǎn)品都是根據(jù)不同客戶的需求定制的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因此很難提供給中國(guó)客戶習(xí)慣索取的樣品，這是DELTA在中國(guó)市場(chǎng)面臨的最大難題。還有就是樣品開(kāi)發(fā)費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題，DELTA在國(guó)外的模式是樣品開(kāi)發(fā)費(fèi)用是和客戶平均分擔(dān)的，而中國(guó)客戶不愿意接受這種模式。Gert說(shuō)：“這兩方面的困難我們都在努力解決中，雖然在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展有阻力，但是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景抱著樂(lè)觀的態(tài)度?！?/P>