勤哲Excel服務(wù)器如何選擇營(yíng)銷模式贏得市場(chǎng)

北京 2012-06-28(中國(guó)商業(yè)電訊)－－對(duì)于企業(yè)核心產(chǎn)品而言，每一種營(yíng)銷模式在很大程度上決定著企業(yè)的成敗。如何經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固企業(yè)核心產(chǎn)品在市場(chǎng)的位置是每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的必經(jīng)之路。

“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)極大的好東西，以前可能用20年建立起來(lái)的一個(gè)渠道，用它來(lái)做的話可能極短的時(shí)間之內(nèi)就可以了。大概全世界有1000多個(gè)網(wǎng)站有我們的產(chǎn)品，都是不掏錢的渠道。”崔亞軍，勤哲創(chuàng)始人，一語(yǔ)道出勤哲的營(yíng)銷模式。

我們的模式是提供一個(gè)功能性的產(chǎn)品，采購(gòu)、定單、庫(kù)存、 財(cái)務(wù)等等這些方面幾乎都包括了，客戶用它去實(shí)現(xiàn)各種各樣的細(xì)分系統(tǒng)，其中包括ERP。舉一個(gè)例子，廈門一個(gè)客戶，購(gòu)買我們產(chǎn)品兩個(gè)星期，所有都已經(jīng)上線了，做這個(gè)東西的人說(shuō)自己是個(gè)會(huì)計(jì)。最后才發(fā)現(xiàn)她是一個(gè)30多歲的女性，企業(yè)主管。整個(gè)過(guò)程她一個(gè)人用不到一個(gè)月就搞定了。里面從采購(gòu)、銷售、整個(gè)計(jì)劃，她一個(gè)人都管了。操作者不再是專業(yè)的軟件人員，普通業(yè)務(wù)人員都可以，這就節(jié)約了成本，還鞏固了人員的流動(dòng)。

對(duì)于客戶而言，我們更注重的是服務(wù)的理念。客戶們可以在我們的網(wǎng)站上免費(fèi)下載Excel服務(wù)器，包含5個(gè)并發(fā)用戶。也就是說(shuō)，最多可以有5個(gè)人同時(shí)登錄到服務(wù)器上工作，并有30天的試用期。隨著試用期滿之后，還可以申請(qǐng)?jiān)倮^續(xù)實(shí)用，直到用戶真正熟悉Excel服務(wù)器并感覺(jué)值得購(gòu)買時(shí)為止。即使用戶購(gòu)買了Excel服務(wù)器，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品比ERP產(chǎn)品便宜的多，我們的產(chǎn)品價(jià)格是ERP價(jià)格的十分之一甚至幾十分之一’，崔亞軍表示。

崔亞軍認(rèn)為自己是在傳播理念，只要你感興趣都可以在網(wǎng)上任意下載，不受任何限制，所有資料全部公開，沒(méi)有保密。因?yàn)檫@是是展示給全世界的。崔亞軍說(shuō)：“我國(guó)的硬件解決得特別好，軟件做得不好，就像高速公路都建好了，跑什么車呢？這就是現(xiàn)狀。中國(guó)人非常聰明，在軟件上可以做很多事情，只要腳踏實(shí)地、跳出那個(gè)框子。中國(guó)人該創(chuàng)新了，該在軟件方面出更多的思路去影響世界，不能再賣苦力，軟件是靠智慧，中國(guó)人幾千年的文化，要靠智慧去做——創(chuàng)新。”

服務(wù)是其一，與之缺一不可的是產(chǎn)品的優(yōu)越性，崔亞軍道，‘不能免俗的復(fù)雜繁瑣ERP系統(tǒng)，不僅需要浪費(fèi)大量的金錢，更容易造成人才的時(shí)間浪費(fèi)。’真實(shí)的業(yè)務(wù)流程在一個(gè)運(yùn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間的公司來(lái)說(shuō)，是一種長(zhǎng)期習(xí)慣的養(yǎng)成，是企業(yè)賴以生存的沃土。崔亞軍的體會(huì)是，我們需要將現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程了解得越細(xì)越好，從宏觀方面說(shuō)，這為將來(lái)系統(tǒng)上線后能夠更好地進(jìn)行內(nèi)控管理埋下伏筆，往微觀方面說(shuō)，在ERP設(shè)計(jì)規(guī)劃之初，如果不把業(yè)務(wù)流程理清，根本就做不到結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)換成軟件流程。

‘什么是Excel服務(wù)器’

說(shuō)某臺(tái)計(jì)算機(jī)是服務(wù)器，不是說(shuō)它的硬件特征有什么特殊，而是說(shuō)它在一套網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)中所起的作用與其它計(jì)算機(jī)不一樣。對(duì)Excel服務(wù)器而言，在用作服務(wù)器的那臺(tái)計(jì)算機(jī)上安裝有數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)程序，用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的其它計(jì)算機(jī)（稱為客戶機(jī)）登錄到服務(wù)器，從服務(wù)器上的數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取信息，進(jìn)行各種操作，最終的結(jié)果再保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中去，通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)了信息的共享。用戶在客戶機(jī)上的操作在Excel中進(jìn)行（企業(yè)版用戶也可在網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行），與通常操作一個(gè)Excel文件的方式幾乎一樣，但背后的事情發(fā)生了變化。

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