RFID錄取通知書(shū)上的生意

　　還有不到一個(gè)月的時(shí)間，南京的眾多高校就要開(kāi)學(xué)了。如果您或者您的孩子有幸被南京航空航天大學(xué)錄取，那么，這次去報(bào)到的時(shí)候，別的什么證件都不用帶了，只需帶上一紙薄薄的錄取通知書(shū)，在報(bào)到處的閱讀器上輕輕地刷一下，這樣，所有的和報(bào)到相關(guān)的工作就算是完成了。

　　為什么會(huì)如此輕松？因?yàn)榻衲昴虾降匿浫⊥ㄖ獣?shū)里面都將植入一種RFID（射頻識(shí)別）芯片，通過(guò)這個(gè)芯片，錄取通知書(shū)會(huì)化腐朽為神奇，具有免費(fèi)乘車、便捷報(bào)到、自主導(dǎo)航、自主游校、生日提醒和檔案錄入等諸多功能，極大提高新生報(bào)名的工作效率。而其單件成本不到0.4元。

　　開(kāi)發(fā)這款“神奇”芯片的不是別人，正是南航大學(xué)生。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是精英

　　公司的總經(jīng)理、今年讀研究生三年級(jí)的南航學(xué)生崔益軍笑著稱，自己在學(xué)校非常活躍?！皡⒓恿撕芏嗫萍紕?chuàng)新大賽，里面有校級(jí)、省級(jí)甚至是國(guó)家級(jí)的?！?/P>

　　不過(guò)崔益軍并沒(méi)有滿足這些，相反，他認(rèn)為，這些科技創(chuàng)新大賽很多都是停留在技術(shù)層面，甚至是紙上談兵，技術(shù)成果并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品?！拔揖褪窍雽W(xué)有所用，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力，其他沒(méi)想多少，所以我就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，并且邀請(qǐng)了志同道合的同學(xué)來(lái)一起打拼?！贝抟孳娬f(shuō)。

　　“我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員在學(xué)校里基本都是成績(jī)非常優(yōu)異、活動(dòng)能力很突出的公眾人物，他們中三分之二以上都做過(guò)學(xué)生干部，一半以上都拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金。團(tuán)隊(duì)正常維持在15人左右，5人負(fù)責(zé)硬件開(kāi)發(fā)，5人負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)，還有5人從事管理和市場(chǎng)調(diào)研工作?！?/P>

　　崔益軍說(shuō)，自己今年讀研究生三年級(jí)，剛剛轉(zhuǎn)博。他本科階段學(xué)的是信息工程，碩士階段學(xué)的電路與系統(tǒng)，轉(zhuǎn)博后將主攻通信與信息系統(tǒng)。“我們從去年5月份開(kāi)始做，6月份注冊(cè)成立南京宇牧信息科技有限公司，注冊(cè)資本10萬(wàn)元?！?/P>

　　讓錄取通知書(shū)變“聰明”

　　崔益軍告訴記者，宇牧科技主要從事物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，強(qiáng)項(xiàng)在于超高頻RFID技術(shù)以及相關(guān)軟件。

　　現(xiàn)在，公司最新的項(xiàng)目就是基于RFID技術(shù)的南航智能錄取通知書(shū)。“9月份前來(lái)我們南航報(bào)到的新生都將用上這樣的錄取通知書(shū)，雖然外表看起來(lái)和歷屆通知書(shū)沒(méi)有多大區(qū)別，但是，在這層薄薄的紙里面植入了我們公司開(kāi)發(fā)的RFID芯片?！贝抟孳娬f(shuō)。

　　在通知書(shū)的制作階段，通過(guò)專用閱讀器向通知書(shū)寫入錄取學(xué)生的學(xué)號(hào)、專業(yè)、年級(jí)等錄取信息。在新生報(bào)到階段，僅僅需要在報(bào)到處的閱讀器上刷一下，就可以完成報(bào)到的相關(guān)工作?！斑@種新式的通知書(shū)，不但具有防偽功能，還可以支持刷通知書(shū)乘校車、便捷報(bào)到、自主導(dǎo)航、自主游校、生日提醒和檔案錄入等功能。只要新生拿著這份植入RFID芯片的通知書(shū)，無(wú)須再出示其他任何證件，就可以通過(guò)安裝在校園內(nèi)的任意一臺(tái)自助終端或者人工咨詢處，查詢到報(bào)到的每個(gè)步驟和環(huán)節(jié)以及宿舍地點(diǎn)和床號(hào)，還能自動(dòng)生成"報(bào)到須知"?！贝抟孳娬f(shuō)，這樣的話，9月初來(lái)報(bào)到的新生會(huì)更加省心。

　　目前，錄取通知書(shū)內(nèi)植入RFID芯片的項(xiàng)目只在南航試點(diǎn)，學(xué)校方面向宇牧科技出錢采購(gòu)。屆時(shí)這項(xiàng)技術(shù)往外推廣的可能性極大，市場(chǎng)潛力非常可觀。

　　房租水電全免，人才隨便挑

　　崔益軍告訴記者，除了基于RFID技術(shù)的南航智能錄取通知書(shū)外，宇牧科技還開(kāi)發(fā)了很多其他產(chǎn)品，其中之一就是車載超高頻綜合控制器，主要用于精確定位、追蹤和公共信息采集等?！氨热绛h(huán)衛(wèi)車。通過(guò)安裝我們這個(gè)小型的綜合控制器，就能精準(zhǔn)地采集車輛的工作信息，比如它經(jīng)過(guò)哪些道路？有沒(méi)有灑水？車輛的各種狀態(tài)我們都能夠及時(shí)收集并且反饋到后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)?！贝抟孳娬f(shuō)。

　　據(jù)記者了解，創(chuàng)業(yè)才一年多，憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，宇牧科技的銷售額已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)。

　　創(chuàng)業(yè)之所以能夠初步獲得成功，崔益軍認(rèn)為，這和學(xué)校的大力支持是分不開(kāi)的。

　　“學(xué)校為我們提供了工作室，3個(gè)房間共60平方米，而且網(wǎng)絡(luò)、電話、房租、水電費(fèi)全部不用我們交，學(xué)校都包了。這讓我們非常感動(dòng)?！?/P>

　　崔益軍說(shuō)，南航人才集中，創(chuàng)業(yè)氛圍非常好，根據(jù)相關(guān)政策，學(xué)校里面最優(yōu)秀的人才由自己隨便挑，只要他們?cè)敢膺^(guò)來(lái)，無(wú)論是負(fù)責(zé)技術(shù)的還是管理的，都不成問(wèn)題。還有一些指導(dǎo)老師，有困難時(shí)他們會(huì)及時(shí)提供幫助，如果公司認(rèn)為他們不夠好，學(xué)校方面還會(huì)去做協(xié)調(diào)工作。

　　通知書(shū)之外的巨大市場(chǎng)

　　在專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方面，崔益軍告訴記者，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員幾乎都是高校學(xué)生，所以這方面的意識(shí)非常強(qiáng)，至今已經(jīng)申請(qǐng)了6項(xiàng)專利，全部受理了，一些已經(jīng)拿到授權(quán)了，還有一些還在公示，包括識(shí)別器以及軟件著作權(quán)。

　　下一步該怎么發(fā)展呢？“我們準(zhǔn)備以超高頻RFID技術(shù)為核心，將它做大做強(qiáng)。錄取通知書(shū)只是一個(gè)基本的點(diǎn)，圍繞他可以做很多事情，包括其對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)、讀寫設(shè)備以及后期的擴(kuò)展運(yùn)用，都有很大的市場(chǎng)?！贝抟孳娬f(shuō)。

　　想做大做強(qiáng)，外部的投資是少不了的?！艾F(xiàn)在，中航國(guó)際準(zhǔn)備向宇牧科技投資300萬(wàn)，它是我們系統(tǒng)內(nèi)的，所以對(duì)我們團(tuán)隊(duì)比較關(guān)注，正在談判。之前也有很多人想投資我們，但是感覺(jué)不靠譜。只想賺快錢的資本，對(duì)我們公司的發(fā)展沒(méi)有好處。中航國(guó)際一旦談成的話，300萬(wàn)的資金可能會(huì)被用于拓展渠道?！?/P>

　　研發(fā)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)含芯片的錄取通知書(shū)。

　　近水樓臺(tái)，鎖定細(xì)分市場(chǎng)

　　“創(chuàng)業(yè)，一定要有市場(chǎng)意識(shí)?！边@句話被崔益軍反復(fù)提及。

　　“開(kāi)始我和我的團(tuán)隊(duì)只是悶頭搞研發(fā)，根本不懂市場(chǎng)，很傻很天真。比如我們起初做的電路都只能在室內(nèi)運(yùn)行，而且是短時(shí)間運(yùn)行，我完全不會(huì)考慮到實(shí)際情況和市場(chǎng)的需求，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)它們?cè)陲L(fēng)吹日曬下經(jīng)常會(huì)死機(jī)，客戶根本不需要這些。所以，我們就逐漸在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)到了學(xué)生作品和真正產(chǎn)品之間的關(guān)系，包括要重視客戶體驗(yàn)以及產(chǎn)品的美觀度等等。絕不能不顧市場(chǎng)需求亂搞一氣。市場(chǎng)需要什么，我們就要做什么?！贝抟孳姾軋?jiān)定地說(shuō)。

　　據(jù)記者了解，宇牧科技的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)研發(fā)，而將具體的生產(chǎn)工作外包?！拔覀?cè)跂|山、高淳、溧水、昆山等地有電路板加工廠。我們的軟件設(shè)計(jì)完了直接可以用，硬件設(shè)計(jì)完了拿到廠里去加工，加工完后再拿回來(lái)調(diào)試?！贝抟孳娬f(shuō)。

　　“我們沒(méi)有任何背景，我們主攻細(xì)分市場(chǎng)，比如高校，尤其是我們本校。因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生，當(dāng)然很清楚學(xué)校以及師生們具體需要什么，這是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。校外的企業(yè)或許根本不會(huì)想到通知書(shū)里居然也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！贝抟孳娬f(shuō)。