神州數(shù)碼與意聯(lián)攜手打造中國最權(quán)威的物聯(lián)網(wǎng)解決方案聯(lián)盟

　　8月23日物聯(lián)傳媒消息，記者從神州數(shù)碼公司了解到，即日起神州數(shù)碼與美國意聯(lián)(Alien)將攜手打造中國最權(quán)威的物聯(lián)網(wǎng)解決方案聯(lián)盟——意聯(lián)網(wǎng)(Alien Partner Network)。

　　神州數(shù)碼是中國最大的IT資源整合服務(wù)商，在中國擁有完善的渠道服務(wù)體系。而美國意聯(lián)(Alien)科技公司是全球知名的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)UHF RFID技術(shù)。兩者合作將會互補優(yōu)勢、強強聯(lián)合。事實上，兩者早在今年5月就在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方就搭建渠道服務(wù)體系、推廣產(chǎn)品及解決方案、助力“智慧城市”戰(zhàn)略目標(biāo)等達(dá)成合作意向，同時還透露，合作后具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃將會圍繞著關(guān)鍵詞“意聯(lián)網(wǎng)”展開。此次攜手打造意聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志著兩者將從戰(zhàn)略合作走向深度合作。

　　據(jù)神州數(shù)碼提供的資料，意聯(lián)網(wǎng)(Alien Partner Network)是一個資源和利益共享的平臺。該平臺以解決方案為根基，內(nèi)容涵蓋芯片、inlay、標(biāo)簽/特種標(biāo)簽、讀寫器/讀寫模塊、中間件、打印機、生產(chǎn)設(shè)備、系統(tǒng)集成與解決方案，是一個屬于支持意聯(lián)技術(shù)平臺的聯(lián)盟式組織。意聯(lián)網(wǎng)的總體目標(biāo)是形成強大的整合解決方案聯(lián)盟。指導(dǎo)思想是多方共享，促進(jìn)融合。

　　美國意聯(lián)(Alien)科技公司全球副總裁謝建新先生在接受記者電話訪問時表示：“意聯(lián)網(wǎng)將是一個‘family’，family里的每個成員都可專注于自身的研發(fā)優(yōu)勢與行業(yè)優(yōu)勢。通過資源整合和共享，實現(xiàn)“1+1+1>3”，即獲得比各方利益簡單加和更大的利益。我們將以意聯(lián)網(wǎng)平臺為契機，以解決方案整合為原則，以專業(yè)的產(chǎn)品代理以與解決方案為依托，借力神州數(shù)碼及Alien豐富的渠道體系與資源整合能力，實現(xiàn)意聯(lián)網(wǎng)各成員的利益最大化，打造國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的強勢聯(lián)盟，共同推動國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的跨越式發(fā)展?！?/P>

　　根據(jù)神州數(shù)碼和Alien的規(guī)劃，意聯(lián)網(wǎng)的主體將由神州數(shù)碼、Alien、代理商、方案提供商以及培訓(xùn)機構(gòu)組成。Alien和神州數(shù)碼作為意聯(lián)網(wǎng)發(fā)起與運營方，將負(fù)責(zé)方案與產(chǎn)品的整合及渠道與市場拓展。代理商，包括北京網(wǎng)際易聯(lián)、上海奧應(yīng)樂、深圳意諾瑞這三家Alien產(chǎn)品代理商以及神州數(shù)碼現(xiàn)有的上萬家渠道，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)支持。方案提供商，擁有成功案例與自有解決方案，將負(fù)責(zé)方案的提供與共享，同時負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成與技術(shù)支持。而培訓(xùn)機構(gòu)則負(fù)責(zé)為渠道伙伴、最終用戶、高等院校等提供技術(shù)培訓(xùn)。

　　對意聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，神州數(shù)碼和Alien也做了細(xì)致的籌劃，預(yù)計意聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將分為三個步驟。第一步將成立初具規(guī)模的意聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，形成成熟的聯(lián)盟運作規(guī)范與合作協(xié)議。第二步聯(lián)盟規(guī)模將擴大，且各成員間無障礙合作，形成靈活有張力的組織。形成有效的共享機制，設(shè)立培訓(xùn)基地/解決方案中心與培訓(xùn)機構(gòu)，著手開展專業(yè)培訓(xùn)。第三步意聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟運作成熟，達(dá)到方案共享與融合，同時培訓(xùn)體系運作良好，成為業(yè)界最權(quán)威的組織。

　　神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部物聯(lián)應(yīng)用業(yè)務(wù)部總監(jiān)沈潔女士將負(fù)責(zé)意聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟總體的推動，她指出：“意聯(lián)網(wǎng)今后的工作方向，一是建設(shè)線上意聯(lián)網(wǎng)平臺，形成規(guī)范、健康的合作機制;二是組織線下活動，采取專業(yè)培訓(xùn)、定期會議、用戶體驗活動等形式，達(dá)成聯(lián)盟效力最大化;三是構(gòu)建完善的培訓(xùn)體系，并建立培訓(xùn)基地與解決方案實施示范中心，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)與良好的體驗環(huán)境;四是協(xié)助政府主管部門組織聯(lián)盟成員，發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢參與重大項目的競標(biāo)工作;五是突破以往分立的局面，形成意聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的合力，加速城市級物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的滲透。最終意聯(lián)網(wǎng)將爭取更多來自企業(yè)、政府、客戶的資源支持。”

　　她還表示：“意聯(lián)網(wǎng)將會定期組織會議，以交流與總結(jié)意聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的心得與經(jīng)驗，會議主題將根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展階段的不同而確定。會議可以由運營方發(fā)起，也可由其它成員根據(jù)需要發(fā)起。意聯(lián)網(wǎng)還會組織各類用戶體驗活動，比如展會，意聯(lián)網(wǎng)運營方將作為主辦方，面向最終客戶展出意聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀解決方案。此外，培訓(xùn)將是意聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的重要組成部分，意聯(lián)網(wǎng)運營方將建設(shè)核心培訓(xùn)基地，同時將其打造成項目實施落地的示范中心，并可作為用戶體驗核心基地?！?/P>

　　據(jù)悉，8月14日晚于深圳召開了意聯(lián)網(wǎng)大家庭的第一次聚會。美國意聯(lián)科技公司(Alien)全球副總裁謝建新先生、市場總監(jiān)Neil Mitchell先生，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)部總監(jiān)沈潔女士，香港通訊有限公司、EPC Solution Taiwan、德馬泰克、Singapore Communication等解決方案公司的負(fù)責(zé)人以及Alien的代理伙伴北京網(wǎng)際意聯(lián)、上海奧應(yīng)樂、深圳意諾瑞公司負(fù)責(zé)人參加了此次會議。與會人員最終達(dá)成共識，表示作為意聯(lián)網(wǎng)大家庭的一員，認(rèn)同意聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)與方向，并將為意聯(lián)網(wǎng)的最終使命努力貢獻(xiàn)自己的一份力量，構(gòu)建真正意義上的意聯(lián)網(wǎng)“大家庭”。

　　目前已有許多家企業(yè)伙伴對意聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望參與到意聯(lián)網(wǎng)工作中來。對此Alien全國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、神州數(shù)碼物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)部劉宇龍先生表示：“神州數(shù)碼將逐步搭建起更為有序的渠道體系，與合作伙伴一起為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);我們非常希望將來會有更多的伙伴加入到意聯(lián)網(wǎng)大家庭中來?！?/P>