創(chuàng)業(yè)邦：2012物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最值得關(guān)注的創(chuàng)新公司

　　東方微磁：

　　高技術(shù)壁壘磁傳感器

　　突破技術(shù)壁壘，價格成為它的殺手锏。

　　文 | 劉巖

　　宜昌東方微磁科技有限責任公司（下簡稱“東方微磁”）的產(chǎn)品是感應磁的一種芯片和器件，所研發(fā)的GMR傳感器具備靈敏度高、線性度好、線性范圍寬、功耗低、體積小等技術(shù)亮點，價格比國外競品低得較多。據(jù)介紹，其芯片只有指甲蓋的三分之一大小。產(chǎn)品可使用于貨幣監(jiān)測、紅綠燈控制、車輛監(jiān)測等多個應用領(lǐng)域。

　　在2009年開發(fā)出SA系列多層膜巨磁電阻傳感器之后，東方微磁又開發(fā)出自旋閥巨磁電阻傳感器，打通了GMR磁電子器件研發(fā)和生產(chǎn)工藝流程，也填補了國內(nèi)空白。目前該公司主要針對國際市場賣元器件或者零部件，或者進行二次開發(fā)產(chǎn)品的銷售，采用直銷加分銷的模式。

　　創(chuàng)新中國現(xiàn)場提問：

　　評委：跟國外產(chǎn)品相比，你們的差異性和優(yōu)勢在哪里？

　　東方微磁：美國的公司只做高端，客戶只有三五家。因為他們沒有競爭對手，所以一直在賣高附加值，賣到大陸的價格在40元到50元之間，其實成本非常低。我們的價格是4元到5元。

　　九翔科技：

　　讓智能家居進入平常百姓家

　　怎樣讓智能家居價格親民，又不依賴前裝市場？

　　文 | 劉巖

　　無錫九翔科技有限公司（下簡稱“無錫九翔”）的主要業(yè)務是為家庭、社區(qū)、辦公室的智能化控制提供全方位的解決方案，產(chǎn)品側(cè)重于智能安防、影音娛樂、智能照明3個方向。

　　無錫九翔的核心競爭優(yōu)勢在于，產(chǎn)品不再需要進行裝修便能簡便安裝智能設備，在節(jié)省了昂貴的施工費用的同時，用戶群體也在逐步擴大。為了符合中國國情，九翔將采用的L-PHOENIX協(xié)議針對一代產(chǎn)品進行了功能改進，使其傳感器覆蓋范圍更廣，場景內(nèi)涵更豐富，增強了產(chǎn)品的安全性。

　　創(chuàng)新中國現(xiàn)場提問：

　　評委：智能家居炒了很多年，為什么市場一直沒有起來？

　　九翔科技：主要原因為：技術(shù)實現(xiàn)方式的接受度不高，導致成本很昂貴；中國的電力環(huán)境不純凈，場景實現(xiàn)效果不盡人意；與裝修的結(jié)合度過高，布線工作必須在裝修前完成，市場難以形成主流。而我們的產(chǎn)品主要針對前裝市場，并且價格更親民。

　　凱路威：

　　革RFID芯片的命

　　這家成立時間超過10年的公司，正在改寫常規(guī)RFID芯片的技術(shù)與市場格局。

　　文 | 夏宏

　　江蘇凱路威電子科技有限公司（下簡稱“凱路威”）的核心產(chǎn)品為RFID芯片（即射頻識別，也稱電子標簽）及系統(tǒng)，主營HF/UHF RFID芯片、標簽、智能卡以及有源RFID的研發(fā)、應用與銷售。

　　這家公司已創(chuàng)立11年，其團隊規(guī)模已達100余人，它還在成都、上海、江陰、南京等地設有5個分支機構(gòu)。在這11年的時間里，他們始終在執(zhí)拗地做一件事：產(chǎn)品研發(fā)。今年年底，他們終于計劃將這些年的研發(fā)成果形成產(chǎn)品，去開啟他們所對應的物聯(lián)網(wǎng)市場。

　　改善RFID技術(shù)的短板

　　2001年，彭澤忠在創(chuàng)辦凱路威之前已在美國獲得了馬里蘭大學電子工程碩士和博士學位。其后，他在AMD等多家美國著名半導體企業(yè)工作多年，在半導體業(yè)界有著豐富的經(jīng)驗。在硅谷，他還創(chuàng)建了兩家著名的公司Kilopass Technology Inc.和SiliconBlue Technologies Inc.。之所以回國創(chuàng)業(yè)，彭澤忠的理由很簡單：RFID在中國的市場很大，人力成本低，而市場本身所要求的就是低成本的產(chǎn)品。

　　RFID是一個簡單的無線系統(tǒng)，僅有兩個基本器件，用于控制、檢測和跟蹤物體。該系統(tǒng)由一個詢問器(或閱讀器)和諸多應答器(或標簽)組成，其射頻識別技術(shù)無須人工干預，能在各種惡劣環(huán)境下工作，并可在識別高速運動物體的同時識別多個標簽。

　　RFID的應用可以以海量形容。凱路威的一系列產(chǎn)品的主要應用領(lǐng)域為產(chǎn)品防偽或防竄貨（煙酒、服裝、貴重物品等）、資產(chǎn)管理、門票或證卡、食品溯源等。對數(shù)據(jù)保持時間長、安全性要求高的重點行業(yè)客戶，如名煙名酒類及高檔產(chǎn)品防偽、法定證照證卡、圖書及檔案管理等，他們采用直銷（芯片銷售）、分銷代理（標簽和卡銷售）和項目合作等方式向客戶提供產(chǎn)品。

　　彭澤忠說，近兩年來，在這個領(lǐng)域國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了不少公司，但這些產(chǎn)品普遍存在幾個問題。常規(guī)的RFID應用，其觸角已經(jīng)深入到電子門票、身份證、檔案管理等領(lǐng)域，問題也隨之而來。以檔案管理為例，其數(shù)據(jù)保存時間要求在10年以上，“但RFID現(xiàn)有的技術(shù)對數(shù)據(jù)的保存時間最多為10年”。

　　另一個問題是，作為標識而言，他們不希望里面的數(shù)據(jù)被輕易篡改，而目前RFID的一個短板和缺陷就是達不到安全防范的標準。彭澤忠說的第三個問題是，在物流領(lǐng)域，其標簽（由耦合元件及芯片組成，每個標簽具有唯一的電子編碼，附著在物體上標識目標對象）非常貴，制造技術(shù)的成本成為了瓶頸。

　　針對現(xiàn)有RFID技術(shù)上的短板，凱路威迎刃而上，研發(fā)了擁有多項發(fā)明專利的X-RFID芯片。它的兩大特征為：產(chǎn)品獨具100年以上的數(shù)據(jù)保持能力、極高的抗偵破和防篡改能力；采用100%標準CMOS工藝制程生產(chǎn)RFID標簽芯片，為此而獲得了頗具競爭力的成本優(yōu)勢——“全世界只有我們擁有這項原創(chuàng)性的技術(shù)，它至少可以將成本減少三分之二。”彭澤忠說，X-RFID在技術(shù)上的具體表現(xiàn)為，常規(guī)的RFID需要30層掩膜，而X-RFID只需23層：“我們有一個很重要的莫爾斯定律，可以把功率做得非常低，性能卻做得更好。”

　　X-RFID芯片的創(chuàng)新性可概述為以下三個方面。一是在RFID芯片中同時采用XLPM和EEPROM兩種不同的存儲器，既可實現(xiàn)抗偵破、防篡改，關(guān)鍵數(shù)據(jù)保存100年甚至更久，又可實現(xiàn)臨時數(shù)據(jù)反復改寫，同時解決了RFID可靠性、安全性、靈活性之間的矛盾，為世界首創(chuàng)。二是，通過兼容性設計，使用戶在使用中做到無縫過渡，在使用中無需新設備、新軟件便能享受產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的優(yōu)勢。它的第三個創(chuàng)新表現(xiàn)是，采用了不同類型存儲器共用接口、譯碼、電荷泵的技術(shù)，使最終產(chǎn)品的成本與傳統(tǒng)RFID基本一致，而存儲性能顯著提升，獲得了空前的性價比。

　　擴大應用領(lǐng)域

　　回顧整個產(chǎn)品的研發(fā)過程，彭澤忠以“花了很多時間、非常難”來形容：“你把這個存儲器做出來就不容易，再做RFID就更難了。”此前，凱路威一直以一兩款老一代的產(chǎn)品切入市場，完成了自身的造血功能。但是這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品讀取距離比較近，無論是性能還是安全性都不是很好，為此它們在市場的占有率也很低。

　　彭澤忠說，現(xiàn)在新的產(chǎn)品即將推向市場，他預估銷售額會因此大大提高，“到明年，銷售額達到數(shù)千萬的規(guī)模應該問題不大”。

　　凱路威的產(chǎn)品線包括：基于核心X-RFID技術(shù)的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產(chǎn)品，基于EEPROM-RFID技術(shù)的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產(chǎn)品，2.45GHz有源標簽產(chǎn)品，及讀寫設備等?！叭曛畠?nèi)，我們希望把高頻與超低頻的產(chǎn)品品種盡量做全?！?/P>

　　明年，凱路威計劃推出的產(chǎn)品有5-7款：“去年，我們的收入是1800萬；今年我們的公司有可能達到一個持平的狀態(tài)。”

　　凱路威在未來希望發(fā)力、占有的幾個市場方向為：各類防偽、證件領(lǐng)域，以及諸如圖書館、檔案館等要求數(shù)據(jù)保存10年以上或資產(chǎn)管理10年以上的領(lǐng)域；物流供應鏈領(lǐng)域，諸如沃爾瑪這樣的大型零售企業(yè)便是其目標客戶。據(jù)公開資料，通過采用RFID，沃爾瑪每年可以節(jié)省83.5億美元，其中大部分是因為不需要人工查看進貨的條碼而節(jié)省的勞動力成本。

　　與此同時，RFID有助于解決零售業(yè)兩個最大的難題：商品斷貨和損耗(因盜竊和供應鏈被攪亂而損失的產(chǎn)品)。而現(xiàn)在單是盜竊一項，沃爾瑪一年的損失就差不多有20億美元。凱路威希望將觸角深入的第三個領(lǐng)域是食品溯源。如凱路威提出的“RFID生豬安全監(jiān)控與追溯管理系統(tǒng)”，利用RFID作為信息載體，依托網(wǎng)絡通訊、系統(tǒng)集成及數(shù)據(jù)庫應用等技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)建立一套信息化系統(tǒng)，便可以實現(xiàn)對生豬的整個產(chǎn)業(yè)鏈從飼料、養(yǎng)殖、防疫、屠宰、加工、儲存、運輸一直到終端消費的每個環(huán)節(jié)進行全程記錄，并可以向上游或下游追溯查詢。

　　“我們的收入構(gòu)成是，除了賣芯片產(chǎn)品，大概有50%的收入靠系統(tǒng)集成，做應用解決方案?！迸頋芍艺f。

　　聯(lián)優(yōu)：

　　視頻版微信，還是增強版Facebook？

　　江蘇聯(lián)優(yōu)聚焦了各類視頻產(chǎn)品的大部分功能，希望形成一個隨時隨地可視化的協(xié)同工作平臺。

　　文 | 夏宏

　　面向政企的移動視頻通訊，是聯(lián)優(yōu)的核心產(chǎn)品之一。1971年出生的湯曉輝是這家公司的創(chuàng)始人，迄今已在IT界摸爬打滾了20來年。

　　公司起步于無錫，成立于2009年11月，50來人的團隊。馬松偉是負責技術(shù)的另一名創(chuàng)始人。他是中興通訊(000063,股吧)寬帶接入產(chǎn)品總設計師、美國貝爾實驗室新型網(wǎng)絡技術(shù)全球研究總監(jiān)。

　　在將近3年的時間里，他們一直處于一個產(chǎn)品的研發(fā)階段。但8月份，他們已確定將產(chǎn)品推向市場。

　　成為“視頻版微信”

　　聊到產(chǎn)品，湯曉輝認為對它更為精準的概述是“一個可視化的協(xié)作平臺”。除了PC，手機、平板電腦等終端設備也可以使用他們的產(chǎn)品；無論是有線、無線還是3G，只要能上網(wǎng)就能進行移動視頻通訊。它的應用可以是一個視頻會議，一次可視化的辦公，也可以用它監(jiān)管、處理工作中的某些業(yè)務。

　　概括起來，它的主要使用價值表現(xiàn)為兩點：一，在政府領(lǐng)域，可能會遇到一些突發(fā)性的、需要迅速處理的事件，只要有人在現(xiàn)場，利用這款產(chǎn)品便能及時將現(xiàn)場的情況反饋給決策層；二，在企業(yè)應用領(lǐng)域，對于那些擁有多個分支機構(gòu)的公司，這個產(chǎn)品可以在不同的終端設備上出現(xiàn)，利用它可以看到各個辦公、生產(chǎn)場地的運轉(zhuǎn)情況，隨時隨地進行視頻溝通。如果一個客戶去一家工廠看產(chǎn)品，當銷售人員遇到一時無法解決的問題，這款視頻通訊產(chǎn)品便是一座與公司管理人員進行直觀性溝通的橋梁?！斑@完全改變了老板的管理方式，加強了對整個公司的管控。”

　　這個領(lǐng)域很容易給人這樣一個印象：各類視頻產(chǎn)品層出不窮。湯曉輝不免要對現(xiàn)在的視頻產(chǎn)品所存在的問題和局限做一番描述，以此表明他們與這些產(chǎn)品的差異。

　　首先是大家常見的視頻監(jiān)控。湯曉輝認為它存在兩個問題：一是，只有在監(jiān)控中心才能看到監(jiān)控的內(nèi)容；二是，當它分布在多個點的時候，看起來很繁瑣、麻煩。而另一類通過硬件實現(xiàn)的視頻會議產(chǎn)品，其局限性是，通常只有在一個固定的會議室才能開會，能參與討論的人數(shù)為之有限，“比如說，那些在工作的員工，不進入這個會議室就沒辦法同步開會”。而通過軟件實現(xiàn)的視頻會議，往往在移動性方面表現(xiàn)得不盡如人意。如果是針對某個現(xiàn)場的突發(fā)性事件，這種桌面外的會議是沒法開的。

　　而像QQ這樣廣為人知的即時通訊工具所開發(fā)的視頻產(chǎn)品，在他看來，其缺陷是往往只能用于個人與個人之間的視頻溝通，“很難幫助企業(yè)處理一些具體的業(yè)務”。

　　在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀之下，聯(lián)優(yōu)所開發(fā)的、被湯曉輝稱為“可視化的協(xié)作平臺”的移動視頻通訊產(chǎn)品，實際上就是把各類視頻產(chǎn)品的不同功能，譬如視頻通話、視頻會議、視頻錄播、點播、視頻短信等結(jié)合起來，集中體現(xiàn)在一個產(chǎn)品里。

　　“不管你是在賓館、家里、咖啡廳還是在路上，也不管是什么網(wǎng)絡，只要能上網(wǎng)就可以使用。我們強調(diào)的是一個隨時隨地可視化的協(xié)同工作平臺?！睖珪暂x甚至比喻道，“它是一個視頻版的微信，增強版的Facebook?！?/P>

　　做方案解決商，不賣軟件或硬件

　　湯曉輝在IT界浸淫多年，使得他對行業(yè)趨勢的判斷平添了幾分自信，有一種日久形成的底氣：“我們一直在看未來三到五年IT技術(shù)發(fā)展的大趨勢。整個電信行業(yè)、IT界的發(fā)展，我是一路看過來并親身經(jīng)歷過的?！?/P>

　　他說的大趨勢建立在一個這樣的背景之下：從通訊的手段來看，它經(jīng)歷了從書信、電報、程控電話、BP機、大哥大，到互聯(lián)網(wǎng)時代的即時通訊、電子郵件、語音的發(fā)展過程。未來的趨勢是：上網(wǎng)越來越方便，支持上網(wǎng)的終端設備越來越多，“下一步不可逆轉(zhuǎn)的一個趨勢，一定是視頻為王的時代。開發(fā)一個共同協(xié)作的視頻通訊工具會是下一個主流”。

　　在移動視頻領(lǐng)域，江蘇聯(lián)優(yōu)已經(jīng)部署了24項發(fā)明專利。湯曉輝說，聯(lián)優(yōu)的移動視頻通訊有兩個獨創(chuàng)的技術(shù)：大規(guī)模分布式的移動技術(shù)和流媒體分發(fā)網(wǎng)絡技術(shù)?！霸趲捥貏e糟糕的情況下怎么辦？我們有一個帶寬指引技術(shù)，它會自動調(diào)整，保證通話的最優(yōu)效果?！倍诖笠?guī)模分布式移動技術(shù)表現(xiàn)上，在聯(lián)優(yōu)的技術(shù)設計里（尚未進行客戶檢驗）可以“支持千萬級以上的連接”。

　　一年多前，聯(lián)優(yōu)開始做銷售工作的前期鋪墊。一共列出了想要進入市場的18個行業(yè)。除了政府部門的應急指揮需求，聯(lián)優(yōu)感興趣、希望在早期進入的幾個細分市場為：連鎖企業(yè)，需要用這套產(chǎn)品進行異地管理；醫(yī)院醫(yī)療系統(tǒng)，這是一個熱點行業(yè)，但一些技術(shù)與醫(yī)院的業(yè)務結(jié)合并不緊密，湯曉輝認為這是他們的機會。

　　湯曉輝向《創(chuàng)業(yè)邦》表示，在其未來市場的長遠規(guī)劃里包含了三大目標客戶群。各類中小企業(yè)，平均收費1萬元一個月。在這一塊他們期待的市場規(guī)模是，一年發(fā)展1萬家中小企業(yè)成為其客戶。第二類目標客戶為大型企業(yè)，“包括像中石化、中石油這樣的大集團”。最后是國家部委這樣的政府機構(gòu)客戶。

　　湯曉輝不希望走一條純粹賣硬件和軟件的路子，因為在他看來，這是一個既困難又很累的模式：“我們更愿意定位為移動視頻通訊方案解決商，對于一些大的客戶，（我們會）安排專業(yè)的技術(shù)人員來維護這套系統(tǒng)。”而之于中小企業(yè)，他們提供的是一個軟硬件結(jié)合的微型版產(chǎn)品：“我買一套你的設備，簡單地一搭建，馬上就可以用了。這相當于把它當成一種專業(yè)化的設備來賣，通過分銷渠道商的合作，這樣的話產(chǎn)品會走得（作者按：指出貨）比較快。”

　　湯曉輝期待的一個最佳狀態(tài)是，與大客戶進行項目性質(zhì)的合作。它充當?shù)慕巧喈斢谝粋€提供原創(chuàng)產(chǎn)品的大的系統(tǒng)集成商，幫助合作對象解決所有的問題?！耙粋€大的項目，我們的最高收費會是千萬級的規(guī)模?！?/P>

　　在他們的商業(yè)模式里，還包括了對個人市場的挖掘：跟運營商談合作、談分成?！叭绻軌虬l(fā)展到100萬客戶，一個人分10塊錢一個月，這個數(shù)字就很可怕了?！钡珳珪暂x顯然也清楚，市場有一個培養(yǎng)的周期，他們不能繼續(xù)等下去。為此，他們認為現(xiàn)在能最快捷地占領(lǐng)這個市場的切入點是，主力發(fā)展企業(yè)客戶?！罢少徱粋€產(chǎn)品的決策周期會比較長一點，只能放在第二步。”

　　湯曉輝說，公司曾經(jīng)最困難的過程就是技術(shù)團隊的組建，而現(xiàn)在他覺得這個團隊已經(jīng)非常成熟了，“并且有一種進入了快車道的感覺”。

　　領(lǐng)普：

　　免電池無線開關(guān)

　　它的下一步挑戰(zhàn)是，如何大規(guī)模走向市場。

　　文 | 劉巖

　　武漢領(lǐng)普科技有限責任公司（下簡稱“武漢領(lǐng)普”）的技術(shù)團隊來自華中科技大學，其產(chǎn)品是一款無需電池且能發(fā)送無線信號的開關(guān)。這種開關(guān)只是一個搖控器，現(xiàn)實使用中需要一個配套的接收器進行控制。

　　酒店、大型辦公樓里面一般安裝有成百上千個開關(guān)，若安裝電池、不斷更換電池會非常麻煩，物業(yè)的維護成本也非常高。而武漢領(lǐng)普的主打產(chǎn)品“免電池開關(guān)”解決了這項難題。這種開關(guān)本身比較特殊，使用時需要按壓；開關(guān)能將按壓過程的微弱能量收集起來，再轉(zhuǎn)化成電能給無線電使用。目前他們在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域申請了7項專利，成為全球第3家擁有這一核心技術(shù)的公司。

　　創(chuàng)新中國現(xiàn)場提問：

　　評委：你們跟海外競爭對手的模式有何區(qū)別？

　　武漢領(lǐng)普：德國公司只做核心模塊，提供給下游的廠家去做開關(guān)。其下游廠商大概有2家，他們的量很難做起來，去年收入大概有3000萬美金左右。我們的模式也在探索當中，最終希望做的是自己開發(fā)基礎模塊、核心模塊，再提供給下游廠家做二次開發(fā)的模式。

　　尚思：

　　做“會思考”的智能家居管家

　　盡快躍過行業(yè)的蒙昧期，讓產(chǎn)品成為“會思考”的貼心管家，是尚思的目標。

　　文 | 夏宏

　　家庭內(nèi)部安全防范、家居綜合布線系統(tǒng)、照明控制、家電控制、遠程視頻監(jiān)控、聲音監(jiān)聽??這些是杭州尚思科技有限公司（下簡稱“尚思”）做的事情?！皦粝砑摇保瑒t是這家公司開發(fā)的一套智能家居系統(tǒng)。

　　2009年尚思成立，夢享家的研發(fā)時間到今年已是第三個年頭。30歲的應華是這家目前有50來人的公司的創(chuàng)始人。他對《創(chuàng)業(yè)邦》說，這個項目一度存在技術(shù)難點、壁壘，現(xiàn)在還有銷售上的難點需要解決。

　　夢享家的夢想

　　這個行業(yè)對應的是怎樣的市場，他們要解決的問題又是什么？應華打了一個比方：原來，所有電器設備從家庭到整棟大樓“像一個孤島，彼此之間不會有聯(lián)動性的工作，就像是失去大腦控制的一個人的手、腳、頭，它們是分散開來的，相互之間沒有協(xié)調(diào)工作”。在這樣的背景下，這個行業(yè)第一個階段要解決的問題是，讓不同功能的設備連接、集中在一個系統(tǒng)里進行聯(lián)合配給與工作。譬如，把燈光、空調(diào)、火災等控制系統(tǒng)集中在智能家居系統(tǒng)里，由一臺主控設備統(tǒng)一控制。

　　目前在這個產(chǎn)業(yè)中，大部分的廠家還在做集中控制的事情，把各種各樣的設備連接在一起，通過一個設備進行控制。應華的觀點是，這個階段還不足以達到“智能”的概念：“這就像一個嬰兒，他的手和腳雖然為大腦所控制，但他還不能明確如何讓它們很協(xié)調(diào)、有機地工作。”

　　為此，尚思一直想盡快躍過這個行業(yè)的第一個階段，能讓自己的產(chǎn)品像一個貼心的管家，“會思考”，是一個有認知度的智能系統(tǒng)。應華覺得，現(xiàn)在看來它其實并不存在太大的技術(shù)壁壘，關(guān)鍵要看整個系統(tǒng)的構(gòu)架是否清晰。

　　夢享家最終想展現(xiàn)出來的效果分為兩個層面：通過智能手機控制家里所有的設備，就像把家里所有的電器和狀態(tài)都帶在身邊那樣，它會收集家里所有的信息，包括儀器是否工作正常，有沒有食品在冰箱里壞掉等等；而在夢享家的“2.0版本”中，他們想達到的預期效果是，它就像一個看不見、摸不著的貼身管家，“會很精心地幫你完成家里面一些你原來必須手動操作的事情。”

　　它的智能性體現(xiàn)在：回到家它會幫你放好洗澡的熱水，也會把空調(diào)調(diào)到合適的溫度；假如你是一位家庭主婦，在看電視的同時可能忘了還在煲湯，而夢享家會用背景音樂提醒你，如果你還沒有反應過來，那么它便會自動斷電；它還會根據(jù)室內(nèi)的光線、明暗來調(diào)整家里的燈具是否打開，以及打開到什么程度；假如家里的煤氣泄漏了，它會自動打開排風扇，并通過手機將這個信息發(fā)送給業(yè)主??．“你完全不需要去考慮，你家里的電器是一個什么樣的狀態(tài)，哪些該打開，哪些該關(guān)掉?！?/P>

　　練好內(nèi)功再進市場

　　在“創(chuàng)新中國DEMO CHINA”杭州分賽，軟銀中國合伙人宋安瀾等幾位評委覺得這是一個有意思的產(chǎn)品，但也提出了他們的疑問：這個產(chǎn)品從銷售到回報的周期特別長——從房地產(chǎn)公司開始接觸，到設計、裝修通常是一兩年的時間，你怎么活下去？

　　夢享家在今年四月份進入市場，應華承認在產(chǎn)品推廣的過程中的確遇到了各種問題：“在銷售環(huán)節(jié)里，它確實不像單純地買一個杯子、茶具那么簡單。”所以他們很快做了一個多元化的銷售計劃：

　　首先在技術(shù)層面上，無論房子有沒有裝修，在產(chǎn)品的安裝、調(diào)試上盡量縮短周期，變得簡便、快捷。而在銷售方式上，一類是B2C模式，以80后這個群體為目標用戶群?！耙驗樗麄円疵媾R結(jié)婚，要么剛生完孩子，對房子有剛性需求，這樣也會使我們很快、很直接地抓到客戶?！?/P>

　　第二類模式是B2B，讓家裝公司成為產(chǎn)品的渠道分銷商，因為他們有施工、安裝產(chǎn)品的能力和資源：“這等于是外包出去了，我們花的精力會比較少?！贝送?，就是與房地產(chǎn)商合作?；貓笾芷谙鄬Ρ容^長，但應華覺得安裝的體量會比較大，因為這種合作就是把整個小區(qū)都變成智能化小區(qū)，“為此它會帶來物業(yè)的服務增值、新的收費模式等，在商業(yè)模式上都會帶來一些比較根本性的改變”。

　　夢享家目前已經(jīng)完成了“3.0版”，但它現(xiàn)在投放市場的是“1.0版”。也就是說，它的主要功能是一個連接不同設備的集中控制系統(tǒng)，而不像它的“2.0版”已實現(xiàn)智能化，更不是剛出爐不久的3.0版：圍繞“智能”這個母題，開發(fā)一系列軟件，并計劃吸納外部資源將其做成一個軟件超市。在應華的描述里，這些軟件的功能在未來可能會是五花八門。譬如，它可以在手機上顯示你要找的放在家里的鑰匙的位置；去超市購物，它會根據(jù)你之前的一些需求的簡單記錄提醒你買什么東西。

　　但應華對這個市場的感受是，它處在一個初期階段，很多人對智能家居的概念缺乏了解。為此他們選擇了循序漸進的方式，先普及這個售價1-3萬元的“初級階段”的產(chǎn)品，“畢竟這是一個本土化的產(chǎn)品，市場有一個接納的過程”。

　　進入市場，尚思做了3年的財務預算。此前，他們主要做一些短平快的項目給公司供血，“做過LED燈，也做過加密的路由器。 ”應華判斷，今年尚思的銷售額會是1500萬-5000萬這個等級：“年底我們大概可以依靠這個產(chǎn)品達到一個收支平衡的狀態(tài)。像這類新產(chǎn)品，前期投入雖然非常大，但利潤也相對比較好。還沒發(fā)展到一個大家拼價格的階段，但即使到了那個階段，我們也會找到自己新的商業(yè)模式?！?/P>

　　2004年，應華大學畢業(yè)。當年，他去了一家集外貿(mào)、銷售、設計于一體的美國在華公司，一直干到總經(jīng)理的位置。他在大學學的專業(yè)是計算機，從大二開始他就一直想做這個項目。但他很清楚，做智能家居系統(tǒng)資金需求大、資源也得夠廣，就一直在等待一個時機。金融危機時，他所在的公司受到影響，在中國的業(yè)務為之萎縮。原本沒有打算這么快創(chuàng)業(yè)的應華，2009年從那家美國公司拉出了一個團隊，再加上一些大學同學創(chuàng)辦了尚思。

　　“到目前為止，我們在這個項目上已經(jīng)投了1100萬，錢是我們自籌的。其中一部分的來源，就是我們那些有造血功能的短平快的項目。在這個過程里，我們一直在做技術(shù)儲備。我們希望始終有一套前端的理念?！彼f，整個項目比較龐大，回報周期也比較長，在這樣的一個過程里不但要有領(lǐng)先的技術(shù)理念，還需要有扎實的“內(nèi)功”。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)