DCCS：欲做安防行業(yè)的新聯(lián)想

　　近十年來，安防行業(yè)在我國(guó)迅速發(fā)展起來，增速達(dá)到了15%-30%，2012年，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備的銷售增長(zhǎng)更是超過25%，營(yíng)收超過30億美元。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，中國(guó)安防行業(yè)還存在一個(gè)3-5倍的市場(chǎng)的空間。國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大的同時(shí)，安防企業(yè)也走向了從代理向自研的轉(zhuǎn)型。在此背景下，神州數(shù)碼與成都索貝聯(lián)合宣布，雙方全面整合各自在安防領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，合資組建神州數(shù)碼索貝科技有限公司(簡(jiǎn)稱DCCS)。

　　DCCS再次詮釋“貿(mào)工技”

　　柳傳志在談到聯(lián)想的戰(zhàn)略路徑時(shí)，曾提到“貿(mào)工技”策略——通過貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，有自己的產(chǎn)品和方案，打造自己的核心技術(shù)。神州數(shù)碼在安防領(lǐng)域也選擇了這樣一個(gè)路徑， DCCS 首席執(zhí)行官余子建表示，神州數(shù)碼此次與與索貝合資，就是為了要打造一個(gè)安防行業(yè)的“新聯(lián)想”。

　　智慧城市進(jìn)行得如火如荼，在智慧城市建設(shè)中居于重要地位的安防也得到了更為廣闊的發(fā)展空間，直接促進(jìn)了安防市場(chǎng)規(guī)模的不斷壯大和國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)，神州數(shù)碼按捺不住逐鹿市場(chǎng)的想法，2009年正式推出自有品牌AMPON(安朋)。當(dāng)時(shí)神州數(shù)碼安防業(yè)務(wù)的規(guī)劃是分三步走，雖然最初一窮二白，但是有渠道優(yōu)勢(shì)，所以第一步選擇創(chuàng)建一個(gè)攝像機(jī)品牌，利用自己的渠道能力把產(chǎn)品賣出去，保證自己活下來。而結(jié)合國(guó)內(nèi)客戶的需求，攝像機(jī)要想銷售的好，必須要有配套的后端平臺(tái)和相關(guān)解決方案，這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)之所以能夠在海外品牌的沖擊下生存并成長(zhǎng)的關(guān)鍵，所以第二步選擇做相關(guān)解決方案，第三步則計(jì)劃走向研發(fā)。很快，借助已有的渠道能力，神州數(shù)碼完成了前兩步規(guī)劃，2012年，AMPON(安朋)已推出多個(gè)行業(yè)的安防整體解決方案，廣泛應(yīng)用于平安城市、金融、智能樓宇、教育等多個(gè)行業(yè)。然而如何要進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域，對(duì)于以營(yíng)銷為主要業(yè)務(wù)的神州數(shù)碼來說，并沒有什么可供參考借鑒的經(jīng)驗(yàn)，神州數(shù)碼需要一個(gè)合作伙伴。

　　神州數(shù)碼將潛在合作伙伴分為三類：其一是專做攝像機(jī)的前端制造公司，其二是整合解決方案的公司，其三是做后端軟件為主的公司。結(jié)合“銷售整體解決方案的專業(yè)型公司”這一定位，最終選擇了和成都索貝合資成立新公司。索貝在后臺(tái)研發(fā)上已經(jīng)具備了很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，并擁有成熟的技術(shù)產(chǎn)品，但是銷售相對(duì)薄弱，而這一點(diǎn)正好與神州數(shù)碼的銷售渠道互補(bǔ)。于是，神州數(shù)碼與成都索貝在今年4月合資成立DCCS就順理成章了。

　　逐步實(shí)現(xiàn)深度融合

　　每一個(gè)投資并購(gòu)案，終極目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)1+1>2的合力，但雙方總要渡過磨合期才能真正水乳交融。對(duì)于DCCS來說，這樣的磨合剛剛開始。余子建介紹說，他們一開始就確定了“穩(wěn)定、保持、融合”的“六字子方針”，希望能在不影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的前提下，逐步實(shí)現(xiàn)深度融合。

　　神州數(shù)碼與索貝合資，雙方都很興奮：對(duì)索貝的安防研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，神州數(shù)碼的強(qiáng)大銷售能力可以將自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很快變成實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，正可謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);而對(duì)于神碼的團(tuán)隊(duì)來說，引入索貝的技術(shù)實(shí)力，則可以一步到位迅速構(gòu)建在安防領(lǐng)域的自有核心技術(shù)，從而快速實(shí)現(xiàn) “貿(mào)工技”中“技”的終極設(shè)想，真正貼近客戶。

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和一個(gè)成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)整合到一塊兒，應(yīng)該是天作之合，然而事實(shí)真的如此嗎?人員構(gòu)成、企業(yè)文化、管理模式等方面的巨大差異，都成為橫亙?cè)谛鹿久媲靶枰缭降囊坏赖来笊健?/P>

　　如何做一個(gè)與神州數(shù)碼和索貝都不同的創(chuàng)新型公司是擺在DCCS管理層面前最大的難題。新公司依據(jù)“穩(wěn)定、保持、融合”的整合原則，先著力保持整體人員的穩(wěn)定和心態(tài)平衡，同時(shí)逐漸完善新的管理體系。這樣的融合策略獲得了成功，在不到5個(gè)月的時(shí)間里，DCCS就成功移植了神州數(shù)碼專業(yè)的管理流程和ERP體系，成功地將人員、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)獨(dú)立切換，建立起DCCS專業(yè)自有的管理體系。

　　在整合和定位的過程中，DCCS不斷強(qiáng)調(diào)立足于提供專業(yè)整體解決方案型公司的定位，向員工傳達(dá)貼近客戶、講求效率的理念。余子建介紹說，DCCS希望通過這樣的融合過程，穩(wěn)定員工心態(tài)，延續(xù)此前業(yè)務(wù)計(jì)劃，讓新公司盡快適應(yīng)新系統(tǒng)，從而能夠從認(rèn)識(shí)、了解、配合的初步融合階段進(jìn)入深度融合，真正成為一家優(yōu)秀的公司。

　　發(fā)力解決方案

　　基于神州數(shù)碼和索貝過往的戰(zhàn)績(jī)，DCCS已有諸如亞洲最大的全高清網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目上海浦東新區(qū)全高清視頻監(jiān)控項(xiàng)目、無錫感知新區(qū)項(xiàng)目、內(nèi)蒙康巴什平安城市高清智能城市報(bào)警應(yīng)急指揮平臺(tái)、以及貴州省公安廳相關(guān)項(xiàng)目等成功案例，可以說已積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和渠道資源。

　　DCCS確定了要成為在中國(guó)安防行業(yè)內(nèi)提供整體解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)，在開放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，DCCS將以建構(gòu)智慧城市、和諧生活為愿景，貼近客戶的需求，幫助客戶完成安全防護(hù)的建設(shè)，力爭(zhēng)在智慧城市、平安城市中取得更大的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)與客戶需求的變化加速了行業(yè)整合，DCCS即在這樣的背景下應(yīng)勢(shì)而生。神州數(shù)碼和索貝多年在安防領(lǐng)域的開拓，就是為了有這樣一個(gè)開放的舞臺(tái)，如今帷幕已經(jīng)開啟，DCCS接下來必將發(fā)力技術(shù)研發(fā)，貼近用戶需求，努力打造專業(yè)的解決方案型領(lǐng)軍企業(yè)。