Salesforce和惠普合作構(gòu)建專有云

　　Salesforce和惠普的合作伙伴關(guān)系發(fā)展到一個新水平，這兩家公司聯(lián)合推出了針對企業(yè)市場的新的云計算產(chǎn)品，其中包括來自這兩家公司的技術(shù)。

　　在Salesforce的Dreamforce大會的開幕式上，這個新產(chǎn)品Salesforce SuperPod正式亮相，這是Salesforce云計算中的專有實例，Salesforce的云計算運行在惠普的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)硬件及軟件上。

　　惠普和Salesforce計劃聯(lián)合推廣SuperPod，主要針對需要額外安全性的企業(yè)，特別是那些具有合規(guī)要求的企業(yè)。Salesforce表示客戶只需要支付額外的費用就可以使用SuperPod，但是他們并沒有透露具體的架構(gòu)。惠普是第一個SuperPod客戶。

　　這是這兩家供應(yīng)商關(guān)系深化的最新例子。根據(jù)知情人士透露，最近幾個月，惠普一直在向Salesforce銷售相當(dāng)數(shù)量的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

　　惠普去年開始使用Salesforce，這是首席執(zhí)行官Mg Whitman投資于IT以讓該公司的業(yè)務(wù)流程更加高效的舉措的一部分。在五月份年度戰(zhàn)略決策會議上，Whitman表示惠普已經(jīng)將其整個銷售團隊放在Salesforce.com上。

　　Whitman在大會上表示：“這是第一次讓我們獲得了對客戶和合作伙伴的全方位的視角，這是運行銷售隊伍的現(xiàn)代的方式。這些投資對于我們來說絕對是關(guān)鍵是?！?/P>

　　惠普正在使用Salesforce來提高其報價到盈利的能力。他表示：“在很短的時間內(nèi)提供報價方面，我們一直落后于我們的競爭對手，但是我們現(xiàn)在正在迎頭趕上?！?/P>

　　惠普同時也正在積極地與其頂級合作伙伴合作，來在其Salesforce.com平臺上進(jìn)行做帳規(guī)劃。

　　惠普中小企業(yè)合作伙伴顧問委員會成員Camera Corner Connecting Point,首席執(zhí)行官Rick Chernick表示，惠普Salesforce.com合作伙伴打開了大門，不僅加強了惠普及其成員之間的客戶關(guān)系規(guī)劃，同時也帶來新的Salesforce.com銷售機會。

　　“這給我們提供了機會來銷售Salesforce SuperPod，”Chernick表示，“除此之外，這還讓我們成為與惠普合作的更高效的銷售隊伍，一旦你開始使用Salesforce.com，這將讓我們更容易地銷售它?！?/P>

　　Chernick表示，很多合作伙伴正在尋找像Salesforce.com這樣的CRM軟件，來提高自己銷售團隊的工作效率。

　　惠普與Salesforce.com聯(lián)盟發(fā)生在Salesforce.com在6月份與Orade確定的合作伙伴關(guān)系之后。

　　在為期9年的協(xié)定中，Salesforce.com稱其將會標(biāo)準(zhǔn)化甲骨文的數(shù)據(jù)庫軟件、Linux操作系統(tǒng)、Java中間件以及Exadata數(shù)據(jù)庫機器服務(wù)器。

　　甲骨文和Salesforce.com也表示，他們將整合Salesforce.com的客戶關(guān)系管理(CRM)和其他云應(yīng)用程序與甲骨文的Fusion HCM (人力資本管理)和財務(wù)云軟件即服務(wù)應(yīng)用程序，并且，Salesforce.com還將采用這些甲骨文應(yīng)用程序來運行其自己的業(yè)務(wù)。