粵海信總經(jīng)理李靜：打通全產(chǎn)業(yè)鏈 助力4G發(fā)展

　　2013年9月26日，通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)對我司總經(jīng)理進(jìn)行采訪報道。采訪報道內(nèi)容如下：

　　9月26日消息，2013中國國際信息通信展覽會于9月24日至28日在北京中國國際展覽中心(老館)如期舉行，通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(報)對本次通信展進(jìn)行全面、深入的報道，以全方位的資訊引領(lǐng)觀眾親身體驗信息通信技術(shù)在社會生活中的重要作用。通信展期間，通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(報)組織多場圓桌論壇、總裁在線訪談以及通信產(chǎn)業(yè)榜發(fā)布、展會展商評獎等系列載體和活動，為產(chǎn)業(yè)鏈廠商構(gòu)建良好的溝通橋梁。下面是對粵海信總經(jīng)理李靜的專訪。

　　張海龍：首先，謝謝李總光臨我們通信產(chǎn)業(yè)報的總裁在線，首先是因為大家在整個通信展都看到，到處都有4G的標(biāo)志，說明中國4G大潮來臨了，粵海信在4G方面做了哪些準(zhǔn)備?近期還有遠(yuǎn)期的規(guī)劃是什么?對中國的市場?

　　李靜：首先移動通訊天線是一個非常好的，未來非常具有發(fā)展前景，4G也好，2G也好，粵海信從原來的CDMA、GSM到2G，到現(xiàn)在3G，到今天的4G我們一直在堅持不斷的創(chuàng)新，在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)定方面。所以，現(xiàn)在粵海信已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的4G的產(chǎn)品，現(xiàn)在也在各個地方不斷的試點。在做天線方面，粵海信在移動通訊的基站天線，以及小型化、短寬頻，超寬頻，高頻做這幾點，而且我們研發(fā)上面不僅僅是來自于中國的制式，我們也有在以色列有設(shè)置我們的研發(fā)中心，我們的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會設(shè)計一些產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)方面，技術(shù)的實現(xiàn)性，還有來自于以色列的研發(fā)部門。

　　粵海信在研發(fā)上面非常注重研發(fā)，因為我們公司原來是中國第一次新的通信設(shè)備廠，我們這么多年一直以技術(shù)為核心，產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向，在移動通訊領(lǐng)域不斷的發(fā)展、創(chuàng)新、改造。當(dāng)然，我們除了在中國有研發(fā)以外，我們在以色列有一個非常了不起的研發(fā)機構(gòu)，這個研發(fā)機構(gòu)也是做天線的。

　　所以，粵海信09年成立，經(jīng)過這么多年的經(jīng)營，我們以粵海信的面對國內(nèi)市場。主要以跟各大設(shè)備廠商和集成商做配套，但是，也參與天線產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的會議，以及標(biāo)準(zhǔn)的討論，非常關(guān)注行業(yè)的發(fā)展。我們一般在技術(shù)上面的投入非常大，公司每年拿出10%作為公司的研發(fā)。

　　張海龍：您提到像以色列的研發(fā)中心，應(yīng)該就是說像粵海信這種企業(yè)，國際化邁出了一步，在國際上參加一些展覽，一些研發(fā)和銷售都在海外，現(xiàn)在海外市場這一塊的規(guī)模很大。您剛才提到以色列的研發(fā)中心，現(xiàn)在以色列的研發(fā)中心有多少人，它的一些主要的情況?

　　李靜：首先講粵海信跨入國際市場，面對哪些國家?一個是南美洲、非洲、東南亞三大市場。現(xiàn)在在這三塊市場的產(chǎn)品主要是以4G手機移動通訊天線，4G天線，包括現(xiàn)在的無線通訊天線，WIFI,WiMAX，以及現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)天線，就是RFID天線。我們國際市場是如何開拓的呢?是來自于現(xiàn)在粵海信跟各個當(dāng)?shù)貒业那溃?dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鸾?dāng)?shù)氐幕浐Ｐ配N售公司，由中國的粵海信總公司以貨物為投資，以當(dāng)?shù)氐匿N售合作伙伴，以資金和人才來投入，兩家公司合作，面對當(dāng)?shù)氐氖袌?。在?dāng)?shù)噩F(xiàn)在銷售的客戶群必然有當(dāng)?shù)氐倪\營商、集成商、設(shè)備商。

　　粵海信將近五年來一直在做研發(fā)，除了在中國以外，我們在以色列的研發(fā)投入非常大。在那邊現(xiàn)在有三個碩士以上的研發(fā)工程師，我非?？春猛ㄓ嵭袠I(yè)的發(fā)展，粵海信也非常的看好通訊行業(yè)的發(fā)展。在這個行業(yè)里，粵海信會一直堅持下去，一定要在通訊行業(yè)做百年老字號，真真正正做出好的天線。

　　張海龍：像現(xiàn)在海外市場的銷售收入是占到粵海信總收入的多少?

　　李靜：這個數(shù)據(jù)上面可能我現(xiàn)在不能回答你，在市場上面粵海信主要還是以外銷為主。

　　張海龍：您剛才也介紹了，粵海信現(xiàn)在不只是有4G天線，移動通訊無線，也有像RFID天線，WIFI，現(xiàn)在粵海信怎么樣看待它的發(fā)展，在這個方面又投入了哪些?現(xiàn)在有哪些收獲?

　　李靜：粵海信除了自己做無線通訊，RFID天線以外，粵海信還有成立一家公司在深圳是專門做RFID讀卡器設(shè)備的，這家企業(yè)也是運營了三到五年了，主要是以做讀卡器為主，但是做的行業(yè)是以行業(yè)應(yīng)用為標(biāo)準(zhǔn)的。我們現(xiàn)在的主營設(shè)備是保密柜以及槍支、彈藥的安全保管。

　　張海龍：現(xiàn)在它的整個市場規(guī)模有多大?

　　李靜：物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)來講，它不是很標(biāo)準(zhǔn)，因為行業(yè)應(yīng)用相當(dāng)來說非常的貧乏，我覺得做物聯(lián)網(wǎng)這一塊不一定要做很多行業(yè)，其實在一個領(lǐng)域能夠做好已經(jīng)很寮步系了?；浐Ｐ努F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)這一塊的保密柜在安全保密方面也是剛剛起步，但是我們非?？春茫呀?jīng)研發(fā)了，兩到三年的時間才研發(fā)出來。因為畢竟是一個金屬體，在金屬體里面要放很多文件夾，要保證這300多個文件家都能夠采集到數(shù)據(jù)出來，所以對天線的數(shù)據(jù)要求非常高。我們有做很多實驗，到現(xiàn)在前兩個月之前才成熟。下一步準(zhǔn)備投產(chǎn)，推廣到市場，我們也有現(xiàn)有的客戶資源和穩(wěn)定的客戶資源。

　　張海龍：您的客戶資源主要是銀行還是面對消費者?

　　李靜：主要是國家安全保密局，銀行，也有很多企業(yè)都可以。

　　張海龍：除了這一塊，粵海信主要還是做天線，您是怎么看待中國這個通訊市場?

　　李靜：我覺得很看好。

　　張海龍：因為中國現(xiàn)在4G逐步開始建設(shè)起來了，粵海信為中國4G市場做了哪些準(zhǔn)備，對這個有沒有具體的規(guī)劃，比如今年有一個什么計劃，明年又是怎樣的?

　　李靜：為什么說看好，電訊任何時間都是朝陽產(chǎn)業(yè)，只是隨著行業(yè)的發(fā)展，不斷的變化，轉(zhuǎn)型升級，可能產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化。但是，領(lǐng)域不會，我們非常的有信心，但是我們知道有一點，我們必須重視研發(fā)，在任何情況下，我們都會繼續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，我們會努力的追隨著行業(yè)的發(fā)展，為移動通訊產(chǎn)業(yè)添磚加瓦。

　　張海龍：剛才您也提到研發(fā)這個事，因為天線這個領(lǐng)域研發(fā)成本很高，但是研發(fā)出來以后，仿制這一塊特別快，您今天研發(fā)出來，可能明天就有一大片的技術(shù)了，您怎么看待仿冒，在這么競爭如此激烈的市場，如何保持自己不斷的動力呢?

　　李靜：這是一個國家在發(fā)展過程中有一個逐步的成熟期，一個新的創(chuàng)新的產(chǎn)品，在國外來講，非常的尊重專利。從國家層面，到文化程度的層面都會發(fā)生變化，我覺得這是一個市場行為，沒有辦法說為了回避它而不去開發(fā)創(chuàng)新，或者面對市場。天線還是一個硬件設(shè)備，它一旦研發(fā)出來之后，面對市場就是一個消費品，就沒有它的技術(shù)含量了。但是，在沒有開發(fā)出來之前，含量很高，很多人想不出來，投入的時間和精力，測試設(shè)備，做實驗的時間設(shè)備都是很大的，成本非常非常之大。但是，沒有研發(fā)，沒有技術(shù)，企業(yè)沒有生命力，技術(shù)是企業(yè)生命力的源泉，也是企業(yè)的太傅。我們依然會這樣去做，當(dāng)然我們有申請大量的專利，但是其實專利的保護(hù)層面目前來講不能夠成為我們主要解決產(chǎn)品不被Copy的一個現(xiàn)象，我們關(guān)注的不是我們的技術(shù)如何被別人Copy，我們要關(guān)注的我們自己的創(chuàng)新。

　　張海龍：自主創(chuàng)新就是整個公司核心競爭力所在，可能這一塊創(chuàng)新，是不斷帶著這個產(chǎn)業(yè)往前推進(jìn)的。像粵海信這樣在研發(fā)上來的投入很大，怎么樣做到和那些仿冒企業(yè)競爭的，在成本上怎么樣控制的?

　　李靜：我是09年負(fù)責(zé)擔(dān)任粵海信總經(jīng)理，做到今年，這五年來，我覺得一個人的眼界直接決定了他的世界，對任何問題不應(yīng)該有界限，不是花了錢就能夠解決問題，人力資源是最優(yōu)秀的，是最需要的，關(guān)鍵是想不想做，當(dāng)然你想做的時候會有很多人幫助你，不是你有多少錢就可以解決的?；浐Ｐ叛邪l(fā)的技術(shù)實力一點都補差，很快就能夠暴露出來，大家可以拭目以待。但是，粵海信現(xiàn)在投入的研發(fā)成本，在粵海信認(rèn)為已經(jīng)是很高了，但是在一些大的企業(yè)，他們會認(rèn)為這是不可思議，但是粵海信真的做到了。

　　張海龍：之前有了解，就是說粵海信投入大量，還能把自己的產(chǎn)品做的性價比比較高，其實是整合了整個的產(chǎn)業(yè)鏈，包括從原材料開始，一步一步都是粵海信自己在做。您能談?wù)劵浐Ｐ攀窃趺创蛲ㄕ麄€全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)，粵海信帶來哪些優(yōu)勢?

　　李靜：可能有的人認(rèn)為這能夠帶來成本優(yōu)勢，但是這樣看一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢，粵海信現(xiàn)在是以差異化為優(yōu)勢，粵海信所做出來的產(chǎn)品是別人不愿意做的，或者是量少的，或者品種繁多，但是粵海信在做?；浐Ｐ庞徐`活性，粵海信有一支好的團(tuán)隊，這是要考慮效率，同時也要考慮技術(shù)和質(zhì)量，我們產(chǎn)業(yè)鏈的配套主要是為了靈活，不是為了成本，成本雖然很重要，但是它在我們整個企業(yè)的競爭優(yōu)勢里已經(jīng)不是占據(jù)主要的了，技術(shù)跟質(zhì)量是我們最主要的。

　　張海龍：還是回到國際化的問題上，粵海信海外市場是比較大的份額，是怎么走出去的?因為現(xiàn)在中國企業(yè)開始走出來了，但是他們也遇到很多問題，粵海信這邊有哪些經(jīng)驗跟那些企業(yè)去分享?

　　李靜：其實很多人都是以參加展覽會走出去，粵海信也是以參加展覽會走出去，為什么?因為展會是一個領(lǐng)域的平臺，但是更多的人參加展覽會以后回來沒有結(jié)果。最重要的還是這家企業(yè)沒有明確目標(biāo)，為什么要參加展覽會，有的人是去找客戶，有的人是去推廣品牌，但是客戶也有不同的類型，關(guān)鍵還是企業(yè)的定位，你要找什么樣的客戶，在外面賣面包的很多，每個人都要吃面包，但是為什么總是有人愿意買你做的面包，它一定是有一個群體，而不是所有的人?；浐Ｐ胖徊贿^是在不斷的尋找適合粵海信，和粵海信適合于別人的一個合作伙伴。

　　張海龍：今天謝謝李總光臨我們的總裁直播間，謝謝!

　　李靜：非常有機會跟你們交流。