銳迪物聯(lián)：市場(chǎng)剛起步 好飯不怕晚

　　有人說RFID黃金切入點(diǎn)早已過去。有人說現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)慘烈不適合進(jìn)入。有人說在RFID已經(jīng)像個(gè)“山寨窩”原始技術(shù)研發(fā)沒用。果真如此嗎?日前，物聯(lián)傳媒記者采訪了一家從通信行業(yè)涉足RFID行業(yè)的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)——深圳銳迪物聯(lián)科技有限公司，該公司常務(wù)副總周榮先生為我們解讀了一個(gè)研發(fā)型企業(yè)的RFID開拓之路。

　　深圳銳迪物聯(lián)科技有限公司常務(wù)副總周榮先生

　　2013年8月，深圳銳迪物聯(lián)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱銳迪)宣布正式成立。從此，又一家公司進(jìn)入了RFID這個(gè)沒有硝煙實(shí)則刀光劍影的戰(zhàn)場(chǎng)，成為了浩浩蕩蕩的RFID產(chǎn)品供應(yīng)商的一員。從銳迪成立伊始就有人曾質(zhì)疑，現(xiàn)在開始做RFID晚了吧?記者也為它捏了一把汗，畢竟現(xiàn)在企業(yè)林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈是實(shí)情。

　　面對(duì)記者疑惑，作為公司的創(chuàng)始人之一常務(wù)副總周榮先生(以下簡(jiǎn)稱周總)自信滿滿，他并不認(rèn)為這是湊熱鬧的行為，反而現(xiàn)在切入時(shí)間剛剛好。

　　市場(chǎng)剛起步 好飯不怕晚

　　RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今年，企業(yè)成長(zhǎng)了多少，技術(shù)進(jìn)步了多少了，產(chǎn)品更新了多少。業(yè)界人士心中有明了，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸在哪里也早已是公開的秘密。周總表示：“很多事情需要有企業(yè)做，只是沒有企業(yè)愿意去做。有些事情很費(fèi)力，但不討好?！?/P>

　　周總認(rèn)為銳迪和常規(guī)企業(yè)最大的不同是真正愿意做原始技術(shù)研發(fā)的務(wù)實(shí)型企業(yè)。而且公司相關(guān)技術(shù)人員都是從事通訊領(lǐng)域并且研究RFID領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)方面最低也有五年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，底蘊(yùn)非常深厚。

　　“我們?cè)敢馊プ?，我也能做到。我們不是來賺快錢的。”周總表態(tài)。銳迪對(duì)企業(yè)的定位非常清楚：銳迪目前主要集中對(duì)900 MHz UHF RFID讀寫模塊、讀寫器(手持設(shè)備，固定設(shè)備、桌面設(shè)備)產(chǎn)品的開發(fā)和研制，同時(shí)承接900 MHz UHF無源 RFID標(biāo)簽天線的設(shè)計(jì)，和為用戶提供一些特種標(biāo)簽產(chǎn)品，公司也可接受客戶的定制化設(shè)計(jì)服務(wù)要求。

　　周總表示，之所銳迪做的較為全面，是因?yàn)樵谌蚍秶鷣砜矗?A href="http://dsfdsv2d1.com/" target=_blank>RFID的技術(shù)其實(shí)已經(jīng)相對(duì)成熟，相應(yīng)的產(chǎn)品也比較全面，但國(guó)內(nèi)企業(yè)卻沒有把它做得極致，反而給人很“山寨”的感覺。所以銳迪的使命就是通過各種努力，讓“國(guó)產(chǎn)”成為“原創(chuàng)”，讓用戶希望得到的東西能快速得到響應(yīng)、實(shí)現(xiàn)快速交付，而且是性價(jià)比非常高的。

　　周總稱：“好飯不怕晚，對(duì)于中國(guó)RFID而言現(xiàn)在才是真正的起步，正處于厚積薄發(fā)的關(guān)口。只要銳迪物聯(lián)從性能、價(jià)格、交付周期和售后服務(wù)等方面入手，全面改進(jìn)產(chǎn)業(yè)的不足并將其做成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能獲得扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資本?！?/P>

　　潛心研技術(shù) 蛙步致千里

　　RFID應(yīng)用的差異化導(dǎo)致了在這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，大公司有大公司的玩法，小公司也有小公司的玩法。周總相信，市場(chǎng)一定有銳迪物聯(lián)的生存空間。

　　周總認(rèn)為：“客戶不一定懂RFID，所以客戶在買了RFID產(chǎn)品后，還需要一個(gè)方案來發(fā)揮RFID的功能。而對(duì)于中興、華為和IBM這樣的大公司而言，首先肯定會(huì)考慮如何適合其既有的產(chǎn)品、客戶和市場(chǎng)，從而放棄這之外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此時(shí)，RFID在小行業(yè)的應(yīng)用就成為了小公司獲得訂單的一大優(yōu)勢(shì)，哪怕只是幾萬的訂單，積累起來自然而然就大了。我們新，我們小，但我們強(qiáng)，我們靈活，我們可以做到市場(chǎng)在哪里，研發(fā)就在哪里!這是我們優(yōu)勢(shì)。”

　　要想贏過大企業(yè)顯然不是件容易的事，但贏得局部戰(zhàn)爭(zhēng)也并非不可能。所以銳迪決定先聚焦在自己擅長(zhǎng)的事情上，充分施展才智，一步一步地來拓寬成功之路。一個(gè)“技術(shù)能力強(qiáng)、客戶支持到位、生產(chǎn)質(zhì)量有保證”的科技公司才是銳迪物聯(lián)的理想狀態(tài)，而非一個(gè)龐然大物。

　　從通訊業(yè)轉(zhuǎn)型到RFID業(yè)，在技術(shù)儲(chǔ)備和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)上銳迪物聯(lián)應(yīng)該是游刃有余的。但為了強(qiáng)化技術(shù)力量，銳迪物聯(lián)將一步一個(gè)腳印，首先會(huì)集中火力將模塊產(chǎn)品的性能提升至與國(guó)際一流水平，再依次研發(fā)其它市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，以體現(xiàn)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　周總分析，公司光有突出的技術(shù)還不夠，還要能快速響應(yīng)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)“快速”、“低價(jià)”等類似的需求。因?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶很大部分是對(duì)RFID底層協(xié)議不清楚，對(duì)RFID系統(tǒng)方案的要求不明確，導(dǎo)致不能把RFID真正的潛力發(fā)揮出來。此外，用戶經(jīng)常會(huì)在遇到一些簡(jiǎn)單問題就急切需要幫助。相對(duì)，大企業(yè)和國(guó)外廠商就愛莫能助了，其產(chǎn)品性能再高也未必能滿足需求;而目前讓人尷尬的是，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的性能普遍不是很好，所以銳迪物聯(lián)就正好彌補(bǔ)了這樣一個(gè)市場(chǎng)缺口。

　　所謂行百里而半九十，行業(yè)普通的工程師們憑著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，花兩到三年能讓產(chǎn)品快速接近85分的水平，但要靜下心來再花三到四年的時(shí)間才能做好最后的15分。所以在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有下狠功夫。銳迪物聯(lián)目前雖然RFID產(chǎn)品線充實(shí)速度相對(duì)較快，但對(duì)于產(chǎn)品性能的把控卻一直做到在行業(yè)靠前。

　　周總表示，銳迪物聯(lián)已經(jīng)做好再花三到四年的準(zhǔn)備，主流團(tuán)隊(duì)一方面會(huì)將大功率射頻作為主攻方向，另一方面也會(huì)從最底層的EPC協(xié)議著手研究，加強(qiáng)對(duì)RFID技術(shù)的整體把握和研究?！爸挥羞@兩項(xiàng)全面掌握好了，才能讓產(chǎn)品的質(zhì)量再上一個(gè)臺(tái)階，與普通國(guó)產(chǎn)RFID產(chǎn)品拉開距離，與國(guó)際領(lǐng)先RFID產(chǎn)品看齊。也只有這樣才能通過各類嚴(yán)格的認(rèn)證，使產(chǎn)品在使用過程中才不致于出現(xiàn)一些稀奇古怪的問題。”

　　做得好不好 市場(chǎng)最知道

　　口說無憑，事實(shí)為證。產(chǎn)品好不好?質(zhì)量硬不硬?銷量好不好?自己說不算，市場(chǎng)才是知道。

　　據(jù)周總介紹，銳迪物聯(lián)基于R2000芯片開發(fā)的RFID讀寫模塊在性能上已接近國(guó)際水平。而公司提供的基于R500芯片開發(fā)的模塊，基于韓國(guó)PHYCHIP的9000、9200芯片開發(fā)的低端模塊都有著不錯(cuò)的性能表現(xiàn)。公司的模塊產(chǎn)品做到了高、低搭配，已形成一個(gè)系列化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且市場(chǎng)反饋非常令人滿意。

　　周總指出，銳迪物聯(lián)達(dá)到國(guó)際主流的性能標(biāo)準(zhǔn)的模塊產(chǎn)品為客戶帶來了很明顯的高性價(jià)比體驗(yàn)。目前，該類產(chǎn)品在歐洲(德國(guó)、荷蘭、土耳其)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)得到客戶廣泛認(rèn)可，下一步公司正在計(jì)劃與渠道商來合作，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銳迪物聯(lián)也以質(zhì)量的硬成功滲透到服裝、煙草等應(yīng)用領(lǐng)域。周總指出，服裝、煙草這類行業(yè)對(duì)RFID技術(shù)的要求沒有工業(yè)行業(yè)那么高，但是煙草應(yīng)用需求固定式、手持式設(shè)備，各類復(fù)雜，所使用的標(biāo)簽要跟隨整個(gè)蒸餾、熏陶程序，對(duì)耐高溫的要求比較高，還要求抗老化，加大了對(duì)元器件和選材方面的難度。銳迪物聯(lián)通過對(duì)設(shè)備的溫度適應(yīng)與功率平衡設(shè)計(jì)，最終得到了客戶的認(rèn)可。

　　周總認(rèn)為，RFID是一個(gè)成長(zhǎng)型的行業(yè)，企業(yè)把自身的定位做好，就能站得住腳，就能無懼競(jìng)爭(zhēng)隨著行業(yè)成長(zhǎng)到足夠大。周總說：“中興、華為也是從通信行業(yè)開始的，誰能想到今天能走到世界前列呢?你并不一定要跟別人做的不一樣，掌握一套方法讓企業(yè)站得住腳，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵!”

　　暫時(shí)的困難 光明的前途

　　銳迪物聯(lián)以過硬的技術(shù)迅速站穩(wěn)腳跟，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)皆有一定的表現(xiàn)。但周總和所有的銳迪物聯(lián)人都只是將其當(dāng)作成長(zhǎng)路上的里程碑。周總表示：“RFID才剛起步，我們也是剛剛起步。目前來說，遠(yuǎn)不是高枕無憂的時(shí)候?！?/P>

　　周總坦言，從運(yùn)維的角度來看，國(guó)外市場(chǎng)的開拓相對(duì)來容易，目前在一塊我們沒有太大的困難。因?yàn)椋瑖?guó)外客戶對(duì)RFID產(chǎn)品的評(píng)估會(huì)有一個(gè)比較完整的體系，在拿到產(chǎn)品后，會(huì)按著一套評(píng)估方法來進(jìn)行衡量，通過了以后就會(huì)批準(zhǔn)采購(gòu)。以銳迪物聯(lián)的產(chǎn)品質(zhì)量以及高的性價(jià)比，很容易就可以獲得訂單。因此，公司目前的直銷和外貿(mào)代理的海外市場(chǎng)開發(fā)工作進(jìn)展順利。

　　然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是銳迪物聯(lián)要面對(duì)的難題。周總表示，目前國(guó)內(nèi)真正的民用市場(chǎng)還沒有起來，處在一個(gè)半行政半市場(chǎng)的狀態(tài);許多的項(xiàng)目是國(guó)家在推動(dòng)和投資，在引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)，所以并不是一個(gè)純市場(chǎng)化的市場(chǎng)。在這個(gè)階段，一些項(xiàng)目有門檻，企業(yè)需要找渠道。因此，在多數(shù)項(xiàng)目中，行業(yè)渠道商暫時(shí)扮演了最主要的角色。

　　周總預(yù)言：“目前，渠道商在業(yè)鏈中扮演著重要角色，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游整合將不可避免。銳迪一開始強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)業(yè)鏈中上下游伙伴合作，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/P>

　　除了項(xiàng)目門檻方面的難題，RFID產(chǎn)業(yè)目前還面臨技術(shù)方面的難題。周總例舉了良品率、功耗、穩(wěn)定性、一致性等。好在這些問題多數(shù)銳迪物聯(lián)已經(jīng)有了答案。

　　周總表示：“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在直通率在95%以上，避免了很多的測(cè)試、檢修困擾，后期我們給自己提出了更高的要求，希望把直通率上到98%甚至更高?！?/P>

　　對(duì)行業(yè)普遍關(guān)注的功耗問題上，銳迪物聯(lián)也有自己的一套看法?！肮目赏ㄟ^在輸出功率、讀取速度之間取得均衡后讓設(shè)備性能得到提升。大功率設(shè)備都會(huì)發(fā)熱，但是要以可以接受、不影響產(chǎn)品性能為前提;其次要考慮到電池電壓在下降途中模塊工作的穩(wěn)定性，溫度高了就要補(bǔ)償，這跟傳統(tǒng)的通信設(shè)備有著某些共通地方。我們有著多年通信設(shè)備研究經(jīng)驗(yàn)，這樣的問題我們能夠很好的解決。”周總?cè)缡钦f。

　　周總認(rèn)為RFID讀寫設(shè)備本身的容差設(shè)計(jì)也是最關(guān)鍵的因素之一。他解釋道，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中所有的東西都是有偏差的，如PCB。如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)容忍度考慮的不夠，那就會(huì)有非常多的BUG出現(xiàn)，整體性能最多只能達(dá)到設(shè)計(jì)之初的60%。此外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的老化問題，分階段進(jìn)行老化測(cè)試等等。這樣產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性會(huì)提高很多。銳迪物聯(lián)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的自動(dòng)測(cè)試、自動(dòng)校準(zhǔn)，極大提升了工作效率，也降低了人工操作帶來的不確定因素。

　　深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，讓銳迪物聯(lián)從業(yè)一年多超過其它企業(yè)數(shù)年的技術(shù)積累。無論是市場(chǎng)還是技術(shù)方面的難題，都不能阻礙其前進(jìn)的腳步。

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