吉安石油實施“微舉措”帶動IC銷量增長

　　“先生，辦理加油卡后，您可以通過一張主卡對多張副卡進行加油權限設定，如：限定油品、加油金額、車號等，管理司機用油，還可以輕松查詢每張卡的詳細交易記錄和掌握車隊用油支出情況。”今年以來，吉安石油分公司針對不同消費群體，實施“微舉措”，積極推廣中國石化IC卡銷售，11月份，該公司發(fā)卡量、沉淀資金和持卡消費等增長明顯。

　　營造濃厚的宣傳氛圍。加油站推出“六個一”宣傳措施，即：一張宣傳加油IC卡的服務功能海報、一張促銷內(nèi)容、一本宣傳手冊、一張充值卡業(yè)務流程、一條宣傳橫幅、一條手機短信。

　　推行加油卡營銷客戶經(jīng)理制。從提升加油IC卡運營專業(yè)化入手，在各縣分公司設置IC卡客戶經(jīng)理，負責轄區(qū)內(nèi)零售客戶的開發(fā)與維護，以及發(fā)卡網(wǎng)點的日常管理工作，明確崗位職責，建立考核激勵機制。

　　提升員工隊伍素質(zhì)。完善發(fā)卡員的選聘條件，提高整體業(yè)務素質(zhì)，強化加油IC卡業(yè)務培訓，自制有關開展加油IC卡營銷的案例課程，有針對性的提升員工的營銷水平。

　　發(fā)揮自助加油站優(yōu)勢。利用上級公司加大自助加油站的改造力度為契機，結合本地實情，科學合理的選擇加油站站點，積極引導客戶進行自助加油。挖掘現(xiàn)金客戶，使其成為加油IC卡工作發(fā)展新的增長點。

　　加強與地方部門的深度合作。積極引導政府部門公務用車充值消費，在吉安市行政服務中心大廳設辦發(fā)卡網(wǎng)點，擴大中石化加油IC卡的影響力，同時通過以郵政、通信、農(nóng)機、物流等部門合作的方式，充分利用他們的網(wǎng)點資源優(yōu)勢，疏通加油IC卡的銷售渠道。

　　加強與銀行溝通。以銀行信用卡推動IC卡充值業(yè)務的發(fā)展。引導客戶刷銀行信用卡充油卡，在享受銀行免利息待遇的下，還可得到“三重好禮”的實惠，實現(xiàn)企業(yè)、銀行、客戶“三贏”的效果。