巨人轉(zhuǎn)身：請(qǐng)叫我們?cè)朴?jì)算公司

　　傳統(tǒng)IT行業(yè)的裂變這次從硅谷的大佬們開(kāi)始。

　　位于北京市朝陽(yáng)區(qū)望京街8號(hào)利星行廣場(chǎng)的微軟大廈現(xiàn)在不歡迎外來(lái)的訪客，緊張的氣氛在整個(gè)大樓彌漫。復(fù)出不久的比爾•蓋茨在上周四宣布了微軟39年以來(lái)最大規(guī)模的裁員，裁員比例將達(dá)到微軟全球總?cè)藬?shù)的18%。

　　此次人事大裁員在整個(gè)微軟內(nèi)部來(lái)得非?？臁Ｎ④浛偛客ㄟ^(guò)郵件嚴(yán)令所有員工不允許對(duì)外透露關(guān)于裁員的任何消息以及細(xì)節(jié)，但還是有微軟員工向記者透露，“裁員已經(jīng)全面開(kāi)始。”

　　就在微軟大刀闊斧砍去臃腫身材的前一天，2005年宣布結(jié)束10年合作關(guān)系的蘋果和IBM又令市場(chǎng)大吃一驚地宣布，“已達(dá)成一項(xiàng)排他性合作協(xié)議，將創(chuàng)造一種新類別商務(wù)應(yīng)用，將IBM的大數(shù)據(jù)和分析能力帶給iPhone智能手機(jī)和iPad平板電腦，從而改造整個(gè)企業(yè)移動(dòng)市場(chǎng)?！?/P>

　　這兩個(gè)震驚全球的大動(dòng)作背后，傳統(tǒng)IT行業(yè)的裂變開(kāi)始加速。下決心轉(zhuǎn)型的微軟和IBM都已經(jīng)意識(shí)到全球傳統(tǒng)的IT交付模式利潤(rùn)遭到嚴(yán)重?cái)D壓，只有抓住云計(jì)算市場(chǎng)才有可能繼續(xù)引領(lǐng)IT行業(yè)。如今無(wú)論是微軟的納德拉，還是IBM的女悍將羅睿蘭都一再宣稱：我們是一家云計(jì)算公司。

　　微軟加速云布局

　　硅谷這些最早的IT大佬們正在啟動(dòng)歷史上最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　上世紀(jì)50、60年代開(kāi)始，這批IT大佬們?yōu)榱诉m應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展開(kāi)始在全球建立大規(guī)模銷售隊(duì)伍，這種由大規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)組成的傳統(tǒng)交付模式的收入和利潤(rùn)現(xiàn)在正在急劇縮水，市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)這些IT大佬們的前景發(fā)出了極為悲觀的判斷。

　　其中，最為直接的說(shuō)法是思科CEO約翰•錢伯斯(John Chambers)今年作出的判斷：“IT市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)殘酷無(wú)情的整合，在前五大IT廠商(思科、IBM、惠普、微軟和甲骨文)中，將只有兩三家能夠繼續(xù)保持五年前的發(fā)展速度，惠普和IBM在過(guò)去兩年半的時(shí)間內(nèi)遭遇了災(zāi)難性打擊，營(yíng)收并未出現(xiàn)增長(zhǎng)?！?/P>

　　業(yè)績(jī)放緩甚至下滑的最直接后果就是這批IT企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模裁員?；萜蘸虸BM的裁員剛剛宣布不久之后，微軟宣布史上最大規(guī)模裁員，被裁1.8萬(wàn)人中有1.25萬(wàn)來(lái)自諾基亞設(shè)備和服務(wù)部門。而今年4月微軟剛剛完成諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，微軟的員工總數(shù)一度達(dá)到了12.7萬(wàn)人，其中來(lái)自諾基亞的有2.5萬(wàn)人。

　　從人數(shù)上看，此次微軟1.8萬(wàn)人的裁員規(guī)模已經(jīng)是今年科技公司之最。更值得注意的是裁員比例，20年前，IBM創(chuàng)記錄裁員6萬(wàn)人，占到當(dāng)時(shí)員工人數(shù)的8%;而微軟這次裁員的比例超過(guò)18%。

　　微軟上一次大規(guī)模裁員是2009年初。受全球金融危機(jī)的影響，微軟當(dāng)時(shí)裁員5800人，占了其全球9.1萬(wàn)名員工的6%左右。資深I(lǐng)T評(píng)論人士張群英分析指出，“觀察了這兩次裁員，每當(dāng)微軟員工數(shù)量接近10萬(wàn)，規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的邊際效應(yīng)就會(huì)逐漸消失，盡管由于成本控制等原因運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)看上去不錯(cuò)，但是銷售額增長(zhǎng)乏力甚至下降，整個(gè)企業(yè)陷入滯增長(zhǎng)狀態(tài)。這時(shí)候，CEO們就會(huì)拿出大砍刀裁員，效果一般都會(huì)很明顯?！?/P>

　　張群英還表示，惠普將員工規(guī)?？刂圃?8萬(wàn)以下時(shí)，整個(gè)公司的狀態(tài)還是積極的，而IBM的員工達(dá)到40萬(wàn)時(shí)，它就會(huì)陷入滯增長(zhǎng)狀態(tài)。

　　云計(jì)算時(shí)代的集成化趨勢(shì)，讓臃腫的、低效的結(jié)構(gòu)再次遭到淘汰。瘦身同時(shí)，微軟云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也全面啟動(dòng)。

　　2014微軟全球合作伙伴大會(huì)在美國(guó)首都華盛頓舉行，該會(huì)議持續(xù)四天，在會(huì)議最后一天，微軟突然宣布全球裁員。

　　也就在這次全球合作伙伴大會(huì)上，去年剛剛上任的微軟全球渠道總監(jiān)Sorgen強(qiáng)調(diào)了微軟云為先的戰(zhàn)略。其實(shí)，這一戰(zhàn)略在今年年初微軟讓納德拉接替微軟聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫•鮑爾默出任CEO就已經(jīng)透露了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意圖。被選為CEO前，納德拉已在微軟服務(wù)了22年，負(fù)責(zé)管理微軟云與企業(yè)工程集團(tuán)。該部門是微軟四大業(yè)務(wù)部之一，掌控云計(jì)算、服務(wù)器以及其他針對(duì)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。在納德拉管理下該部門來(lái)年來(lái)業(yè)績(jī)突出，營(yíng)收從每年166億美元增長(zhǎng)至203億美元。

　　市場(chǎng)認(rèn)為微軟換人的主要原因是希望更快地推進(jìn)云計(jì)算業(yè)務(wù)。在這次全球合作伙伴大會(huì)上，微軟向參會(huì)渠道高層指明了公司三大核心商用云服務(wù)方向： Azure，其總收入35%來(lái)自渠道伙伴;Dynamics CRM Online，渠道伙伴注冊(cè)收費(fèi)過(guò)去兩年收入翻番;Office 365，過(guò)去14個(gè)季度連續(xù)超過(guò)100%增長(zhǎng)，渠道伙伴部署超過(guò)3/4。與此同時(shí)，在這次大會(huì)上，微軟發(fā)布調(diào)研報(bào)告表明云服務(wù)利潤(rùn)四倍于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　微軟云計(jì)算業(yè)務(wù)起步晚于亞馬遜，亞馬遜云計(jì)算業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的成功被解讀為微軟的失敗。在市場(chǎng)看來(lái)，微軟能否通過(guò)大刀闊斧的改革加速云戰(zhàn)略布局，決定了微軟的未來(lái)增長(zhǎng)是否具有可持續(xù)性。

　　藍(lán)巨人IBM的全力一搏

　　IBM也在轉(zhuǎn)身。在所有人都以為IBM錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)化浪潮時(shí)，藍(lán)巨人做了一個(gè)決定。它與蘋果在分手近十年后再續(xù)前緣。

　　雙方排他性協(xié)議簽訂之后，IBM公布了專為蘋果設(shè)計(jì)的“IBM Mobile first for IOS”的主要內(nèi)容，并且宣布將向商業(yè)客戶出售加載了行業(yè)解決方案的iPhone和iPad。雙方為合作給出了極為充分的理由：IBM重新抓住移動(dòng)化浪潮的機(jī)會(huì),領(lǐng)先于其他IT大佬;蘋果也同時(shí)獲得了利潤(rùn)豐厚、容量巨大的企業(yè)市場(chǎng)——雙方各取所需。

　　這是藍(lán)巨人試圖跟上并重新引領(lǐng)云計(jì)算時(shí)代的一個(gè)重要行動(dòng)。

　　IBM清楚地看到了自己在移動(dòng)端的缺失。IBM 近年逐漸明確了 SMAC/CAMS 戰(zhàn)略(SMAC，即Social/Mobile/Analytics/Cloud，社交網(wǎng)絡(luò) / 移動(dòng)化 / 大數(shù)據(jù) / 云端)，并提出了 Mobile First(移動(dòng)優(yōu)先)的口號(hào)。 過(guò)去十年中，IBM 錯(cuò)失移移動(dòng)浪潮是大家公認(rèn)的事實(shí)，2014 年第一季度，IBM 凈利潤(rùn)同比下降 21.4%。如何抓住SMAC的機(jī)會(huì)，如何在移動(dòng)端布局并獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?IBM現(xiàn)在給出了答案。

　　IBM有強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)能力，但是它已經(jīng)很難觸摸到消費(fèi)者。此前IBM將低利潤(rùn)的PC業(yè)務(wù)拋棄之后，便遠(yuǎn)離了消費(fèi)端。而移動(dòng)計(jì)算時(shí)代的一大特征是普通消費(fèi)者的力量大大超過(guò)從前，企業(yè)市場(chǎng)與普通消費(fèi)市場(chǎng)的區(qū)隔漸漸模糊，純粹的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)已難以完全脫離消費(fèi)者市場(chǎng)而存在。

　　IBM擺脫困境的最好方式無(wú)疑是與上游手機(jī)廠商謀求合作，從而獲得全力支持。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身遠(yuǎn)比IBM此前的多次收購(gòu)以及整合來(lái)得意義重大。

　　蘋果CEO庫(kù)克在 CNBC 的訪談中提到，IBM 與 蘋果是“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，完全互補(bǔ)”的兩家企業(yè)。在這場(chǎng)平臺(tái)性的戰(zhàn)略合作中，蘋果不會(huì)選擇微軟，IBM 也不會(huì)選擇 Google。但業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一點(diǎn)是，IBM + Apple 一定不會(huì)是個(gè)便宜的組合，兩家都布局高端市場(chǎng)的企業(yè)未來(lái)最大的市場(chǎng)仍舊會(huì)是高端客戶。

　　對(duì)于在消費(fèi)者市場(chǎng)受到安卓陣營(yíng)強(qiáng)大威脅的蘋果來(lái)說(shuō)，借助 IBM 在企業(yè)市場(chǎng)龐大的軟件儲(chǔ)備、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和分銷能力，迅速開(kāi)拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)很有想象空間的合作。蘋果與IBM強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手對(duì)于他們各自在原有領(lǐng)域的對(duì)手形成了強(qiáng)有力的阻擊。事實(shí)上，安卓和 Windows 平臺(tái)其實(shí)也具備橫跨消費(fèi)與企業(yè)市場(chǎng)的能力，在 IBM 和 Apple 結(jié)成聯(lián)盟之后，這一對(duì)是否也將效仿出現(xiàn)跨界整合?這是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)最關(guān)心的大話題。