物聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展給運營商帶來哪些商機

　　7月16日，北京聯(lián)通與北京市經(jīng)信委聯(lián)合發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提速計劃，旨在借助運營商的寬帶網(wǎng)絡、IDC、營銷渠道等優(yōu)勢，與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同打造共贏的商業(yè)模式和可持續(xù)發(fā)展的運營模式。北京聯(lián)通還明確提出了捆綁銷售、渠道代理、ICT、SI合作四種合作模式以及“流量優(yōu)惠、資費定制、資源能力、客戶共享、創(chuàng)新支持”五大政策，探索物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商的合作模式，助推物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展。可以說，這是運營商省級分公司層面在探索物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新方面推出的重要舉措。據(jù)記者了解，中國聯(lián)通、中國移動等企業(yè)正在積極打造服務于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專用網(wǎng)絡管控平臺。這些舉措引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的猜想，未來運營商與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會在哪些層面開展合作?運營商掘金物聯(lián)網(wǎng)有哪些點值得關注?

　　物聯(lián)網(wǎng)孕育著

　　龐大的中小企業(yè)市場

　　近幾年，在國家政策的扶持下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來高速發(fā)展期。大量物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，遍布芯片設計、電子標簽、讀寫器、系統(tǒng)集成與軟件、應用服務等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。目前，各式各樣的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總數(shù)已達數(shù)萬家，并仍在高速增長?？梢哉f，規(guī)模快速擴大的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場將會給運營商集團客戶部門帶來直接的商機。

　　在北京聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)提速計劃發(fā)布會現(xiàn)場，記者看到數(shù)位物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負責人饒有興致地向聯(lián)通工作人員咨詢藍信、云辦公等行業(yè)應用。一位物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參會人員對記者表示，在物聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是中小企業(yè)，資金有限而且對資金的使用效率要求較高,我們沒有大量的資金用于采購辦公硬件、軟件，也沒有專人來維護，如果能以較為實惠的價格租用運營商的云主機、帶寬等資源和較為通用的辦公軟件，我們會認真考慮。

　　近幾年，三大通信運營商非常重視中小企業(yè)市場，紛紛搭建平臺，聚集了一批應用開發(fā)商打造了較為豐富的適合中小企業(yè)使用的應用和產(chǎn)品，并打造了縱向的貫穿集團-省-市-縣的服務體系，這為運營商集團客戶部門拓展物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場奠定了基礎。

　　整合雙方優(yōu)勢資源

　　聯(lián)手深度營銷

　　對于蓬勃發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，要想向最終的用戶推廣自身的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應用，營銷渠道是一大難題，以一己之力建設營銷渠道成本太高，與渠道豐富的運營商合作對他們來說很有吸引力。記者認為，運營商完全可以憑借豐富的渠道資源、客戶資源與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行深入合作。比如運營商與主營醫(yī)療健康監(jiān)測設備的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行聯(lián)合營銷，把健康監(jiān)測終端與自身的資費套餐產(chǎn)品進行捆綁銷售，尤其是運營商與醫(yī)院合作的預約掛號平臺上沉淀了大量患者尋醫(yī)就診數(shù)據(jù)，對于主營醫(yī)療健康監(jiān)測設備的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說非常有吸引力。另外，基于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術研發(fā)優(yōu)勢以及運營商的集客市場拓展優(yōu)勢，運營商完全可以與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立起更緊密的合作關系。運營商洽談下來的一些物聯(lián)網(wǎng)工程完全可以讓物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以集成商的角色來承接。

　　基于自身的渠道及客戶資源優(yōu)勢，北京聯(lián)通明確提出了三種合作模式：捆綁銷售、渠道代理、ICT合作。具體做法包括捆綁對方產(chǎn)品，實現(xiàn)自身產(chǎn)品的銷售;針對自有銷售渠道強的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與聯(lián)通業(yè)務捆綁銷售，聯(lián)通給予企業(yè)相關代理政策實現(xiàn)共贏;聯(lián)通以集成、服務、咨詢方式一單簽訂項目，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承接實施。

　　收編前景向好的

　　物聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)

　　“如果當初收購新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，現(xiàn)在就不會這么被動了?！蹦澄贿\營商管理人員在談到目前欣欣向榮的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷侵蝕傳統(tǒng)通信領地時說。的確，在這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起步初期缺錢的時候，運營商的確擁有很好的收購良機，但由于對新興產(chǎn)業(yè)認知不足或投融資制度所限等各種原因，最終錯過。目前，在方興未艾的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，將來也肯定會出現(xiàn)領軍的企業(yè)。如果在他們創(chuàng)業(yè)初期需要資源支撐的時候，運營商能拿出一些好的資源及時與之進行合作，或許將來能夠享受到這些物聯(lián)網(wǎng)公司高速成長帶來的收益。北京聯(lián)通表示，針對市場前景好，并已有一定市場規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)評審后可以引入聯(lián)通的SI合作，成為聯(lián)通認可的服務提供商，產(chǎn)品以聯(lián)通為主體推向市場，雙方共享收益。

　　記者認為，把成長性良好的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)引入運營商的SI合作(ServiceIntegrator，合作伙伴負責客戶渠道、產(chǎn)品集成和服務運營的全部或部分環(huán)節(jié)合作，能參與相應業(yè)務分成)，將會較快提升運營商的運營服務能力。同時，在國家提倡混合所有制經(jīng)濟發(fā)展的形勢下，運營商亦可以通過參股、收購等多種形式，與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成更緊密的關系，共同分享發(fā)展成果。

　　搭建專用管控平臺

　　控制戰(zhàn)略要塞

　　在物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡通信服務業(yè)領域，我國物聯(lián)網(wǎng)M2M網(wǎng)絡服務保持高速增長勢頭，目前，M2M終端數(shù)已超過1000萬，年均增長率超過80%，應用領域覆蓋公共安全、城市管理、能源環(huán)保、交通運輸、公共事業(yè)、農(nóng)業(yè)服務、醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化、旅游等多個領域，未來幾年仍將保持快速發(fā)展，預計“十二五”期間將突破億級。物聯(lián)網(wǎng)的終端控制規(guī)則、流量計費模式等跟傳統(tǒng)的網(wǎng)絡控制平臺有很大差異。如何管控這些M2M終端，運營商如何針對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)計費，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何向最終用戶收費?所有這些都需要一套專用的網(wǎng)絡管控平臺來支撐，這也是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略要塞，運營商應該牢牢把握住，增強在此行業(yè)的掌控力和話語權。

　　專家認為，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的邏輯架構，運營商在物聯(lián)網(wǎng)中可以做管道提供者、平臺建設者和業(yè)務運營者。其中，單純做管道價值較低，做應用則不是運營商的長項，各方權衡下來，最適合運營商的角色是平臺提供者。在提供平臺的過程中，運營商還可以發(fā)揮網(wǎng)絡和用戶資源優(yōu)勢，通過整合產(chǎn)業(yè)各方，提升對整個產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力度。即便拋開掌控產(chǎn)業(yè)鏈的想法，單純從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，建設平臺也有足夠的合理性。專門為物聯(lián)網(wǎng)分配號段，建設平臺系統(tǒng)，有利于物聯(lián)網(wǎng)運營商清楚地掌握業(yè)務運營情況，并提供更好的服務?；谄脚_中規(guī)范和開放的協(xié)議，運營商還可以將相關網(wǎng)絡資源及信息面向應用企業(yè)開放，從而為業(yè)界更好地控制和管理終端提供參考。

　　實際上，運營商建立物聯(lián)網(wǎng)專用平臺擁有無可比擬的優(yōu)勢。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，需要傳輸海量數(shù)據(jù)，需要在業(yè)務和管理方面實現(xiàn)“物與物”和“人與人”通信的結合，這些都離不開基礎通信網(wǎng)絡的保障。因此，電信運營商亟須發(fā)揮網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，打造綜合性的統(tǒng)一物聯(lián)網(wǎng)應用平臺，與上下游之間展開緊密合作，抓住眼下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務價值鏈分散的時機。可喜的是，目前三大電信企業(yè)正在資源配置方面積極籌備，加緊建設M2M管理平臺并推出終端通信協(xié)議標準，以推進M2M業(yè)務發(fā)展。例如，中國電信在江蘇建成了M2M平臺，中國移動在重慶也建設了M2M平臺，但這些平臺大多是試驗性的,我們更希望運營商加緊步伐在全國層面推出商用的管控平臺。