智能路由確實(shí)“很風(fēng)騷” 但屌絲確實(shí)“傷不起”

　　之前有些發(fā)燒的東西，起了一個(gè)高上大的名字，但實(shí)際用戶確實(shí)屌絲為主，比如小米手機(jī)，比如腦白金。這些高上大的東西，確實(shí)讓屌絲的虛榮心得到極大滿足，又可以滿足屌絲對(duì)產(chǎn)品的功能需求。但智能路由器卻不一樣了，有一個(gè)高上大的名字“智能”，實(shí)際用戶卻不是屌絲用戶為主，因?yàn)榇蟛糠謱沤z覺(jué)得太貴了或不值得，普通路由器就足夠了。這次發(fā)燒的定位可能真的很難吸引屌絲了。

　　對(duì)于真正的發(fā)燒，智能路由器的配置又有一點(diǎn)弱了，直接搞一個(gè)NAS就行或比較好的高端路由器，所以目前智能路由器的定位是比上不足，比下有余，對(duì)那些目標(biāo)群的吸引力都不足夠，你不足夠好，實(shí)際消費(fèi)者的心理價(jià)位又難以接受，就很容易得出智能路由器的銷量如何了。從目前智能路由器的銷量來(lái)看，確實(shí)也證實(shí)了這一點(diǎn)，就連做智能路由器最早的極路由，相比普通路由器的銷量相比，基本可以忽略不計(jì)了。

　　還有人說(shuō)智能路由器是家庭娛樂(lè)中心或其他中心，對(duì)于普通人而言，家庭娛樂(lè)中心用已經(jīng)有電腦或電視或手機(jī)來(lái)替代就可以了，而不需要多花500元以上買一個(gè)帶硬盤(pán)的路由器。還有就是用多了一個(gè)硬盤(pán)的智能路由器來(lái)?yè)?dān)當(dāng)“家庭娛樂(lè)中心”可能也有些牽強(qiáng)。

　　君不見(jiàn)現(xiàn)在的主流電腦配置一般是雙核處理器(可能有人說(shuō)路由器芯片也有雙核的，那個(gè)雙核和電腦CUP的雙核性能可是差距很大)，4G內(nèi)存，500G或1T硬盤(pán)，還有顯卡和主板，是有強(qiáng)大的處理能力和管理能力，但如果在下載速度較高的情況下，CUP的利用率都非常高，對(duì)于一個(gè)緩存和CPU處理較差的智能路由器而言，很難保證高速下載下路由器穩(wěn)定性和可靠性;君不見(jiàn)智能路由器內(nèi)置硬盤(pán)的散熱問(wèn)題以及硬盤(pán)存儲(chǔ)內(nèi)容較多需要較大的緩存和處理能力，這都對(duì)路由器的能力提出挑戰(zhàn)，從目前幾款產(chǎn)品反映來(lái)看，效果不是很理想。

　　還有某些號(hào)稱頂級(jí)配置智能路由器廠家(目前我了解的至少有兩家，都是大公司)內(nèi)置的1T硬盤(pán)竟然是三星里比較落后的硬盤(pán)(可能是基于成本考慮吧，也有人說(shuō)是基于性能考慮的)，君不見(jiàn)硬盤(pán)的天下是西部數(shù)據(jù)和希捷(三星硬盤(pán)被希捷收購(gòu)，但兩個(gè)品牌的質(zhì)量和性能以及品牌優(yōu)勢(shì)還是很大差距的)的，同時(shí)這兩家的品質(zhì)和口碑也是很好的，三星的一些硬盤(pán)和移動(dòng)硬盤(pán)已經(jīng)停產(chǎn)了，另外型號(hào)也不多，所以除了擔(dān)心這塊硬盤(pán)的體驗(yàn)性和穩(wěn)定性，我也擔(dān)心以后這塊硬盤(pán)的售后的問(wèn)題。君不見(jiàn)西部數(shù)據(jù)的2T云分享網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)京東的價(jià)格才679元，也就是說(shuō)如果是1T的成本那么價(jià)格更便宜，但為什么某些號(hào)稱頂級(jí)配置的智能家居路由器廠家用了三星的硬盤(pán)卻說(shuō)價(jià)格很貴，很簡(jiǎn)單，采購(gòu)量較低，價(jià)格就會(huì)高很多，另外硬盤(pán)的價(jià)格波動(dòng)比較大，也不適合大量囤貨，所以你懂得，聲稱自己是頂級(jí)配置，成本壓縮最大，其實(shí)是因?yàn)殇N量較少，成本較高。

　　另外某人說(shuō)過(guò)，智能路由器做到1000萬(wàn)的銷量才有商業(yè)模式可言，如果以某些大公司的實(shí)力，直接把智能路由器的價(jià)格降到普通路由器的價(jià)格或補(bǔ)貼更多價(jià)格，甚至送一部分，或者做一個(gè)性價(jià)比高的智能路由直接送(成本算60元，1000萬(wàn)套，也就是6億)，那么這1000萬(wàn)的用戶數(shù)量很多就累計(jì)完成了，對(duì)于這些巨頭而言，投入6個(gè)億來(lái)獲取1000萬(wàn)用戶還是可以承擔(dān)的，就比如打車軟件的補(bǔ)貼，已經(jīng)超過(guò)6億了。為什么不這樣做?硬件的免費(fèi)模式和軟件的免費(fèi)模式不一樣，另外硬件的用戶忠誠(chéng)度更低，如果用戶拿了智能路由器就把做作為普通路由器使用，用瀏覽器做一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)置，不使用智能路由器APP或很少APP，如果這樣的話，對(duì)于智能路由器廠家而言，這些用戶是沒(méi)有意義的，因?yàn)锳PP沒(méi)有什么激活率。但對(duì)于軟件就不一樣，如果有1000萬(wàn)的用戶安裝量，那么應(yīng)該會(huì)有較高的使用率，另外有了這些用戶量也可以找投資人進(jìn)行再融資，所以軟件比硬件更容易講故事，另外軟件一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)，基本就沒(méi)有什么成本了，硬件一直是有固定成本的，同時(shí)軟件相對(duì)的激活率和粘性更大一些。所以說(shuō)，以硬件為基礎(chǔ)軟硬件模式并不那么容易實(shí)施，目前全世界最成功的只有蘋(píng)果，但蘋(píng)果現(xiàn)在也在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

　　另外無(wú)論是路由器市場(chǎng)，還是硬盤(pán)市場(chǎng)，都是存量市場(chǎng)，對(duì)于存量市場(chǎng)，想做高價(jià)格增量，其實(shí)比較難的。試想，用戶已經(jīng)有了一臺(tái)路由器，家里也有電腦和手機(jī)，也有U盤(pán)或硬盤(pán)，另外現(xiàn)在還有云存儲(chǔ)，那么用戶對(duì)硬盤(pán)的實(shí)際需求，其實(shí)一直是在減少，這一點(diǎn)從硬盤(pán)和U盤(pán)市場(chǎng)的銷量下滑就可以看得出。其實(shí)智能路由器的原型，在幾年以后有了，比如在12年的時(shí)候，就有一些移動(dòng)電源+無(wú)線路由器+存儲(chǔ)分享的多功能便攜路由器，存儲(chǔ)功能分為內(nèi)置存儲(chǔ)和通過(guò)USB外接存儲(chǔ)來(lái)無(wú)線分享，但銷量一直不好(可以去淘寶搜索一下，很多產(chǎn)品，眼花繚亂)，另外硬盤(pán)和U盤(pán)的老大們其實(shí)一直也在做這方面類似的產(chǎn)品，比如，西部數(shù)據(jù)，希捷，金士頓等。既然這幾個(gè)市場(chǎng)都是存量市場(chǎng)，而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，比較喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。那么我個(gè)人建議，如果要做無(wú)線存儲(chǔ)功能，盡量做成外接的，一是可以降低成本，二是可以提高路由器的整體穩(wěn)定性和壽命以及散熱問(wèn)題(內(nèi)置硬盤(pán)的損耗和散熱是較大的)。另外USB接口盡量換成USB3.0以及硬盤(pán)接口換成SATA3.0(現(xiàn)在很多都是USB2.0和SATA接口)，這樣可以提供數(shù)據(jù)的傳輸速率，如果讓用戶焦急的等待緩慢的傳輸數(shù)據(jù)，我想一些用戶除了急躁外，更多的是放棄。

　　還有更重要的一點(diǎn)，如何改變用戶對(duì)路由器的使用習(xí)慣，路由器是一個(gè)低使用率的，相對(duì)比較耐用的產(chǎn)品，如果沒(méi)有較高的使用率，很多商業(yè)模式和功能就無(wú)法吸引用戶，那么就很難實(shí)現(xiàn)較大的銷量增長(zhǎng)，進(jìn)而要談?lì)嵏矀鹘y(tǒng)路由器就比較難了。

　　如果目前沒(méi)有較高的創(chuàng)新和突破，那么更多還是考慮到如何與現(xiàn)有的存量市場(chǎng)兼容以及考慮到路由器的性價(jià)比，另外也可以利用迭代更新的思維，逐漸建立消費(fèi)者的認(rèn)知觀念等等。讓真正智能“發(fā)燒”神器不再遠(yuǎn)離屌絲，也要讓屌絲熱愛(ài)和喜歡，才是智能路由器決勝的王道。